建 筑 生 活 之 美

400-028-2980 丨 www. kemeite. com

管理变革咨询项目宣传战报

第二期

证券代码：870086

一、市场洞察作业分析、讨论，以及第一次战略澄清研讨会召开准备

2月27日到3月1日，顾问老师对市场洞察的作业做了详细分析，并与各大区负责人进行

了沟通，为研讨会顺利召开做了充分准备。

二、战略澄清第一次研讨会召开

3月2日上午9:00，战略澄清第一次研讨会在西南基地建材会议室正式召开。公司领导、

全体主官干部及百思特顾问老师出席了会议。

会议开始，董事长强调，本次研讨会将梳理公司未来3年的战略目标，为后面进一步明

确业务组合、关键任务、创新点提供准备。

会上，王明阳老师首先介绍了战略洞察的工具和方法。接着公司各主官干部做市场洞

察报告的分享及交流。

会上，针对市场洞察环节，董事长提出如下要求：

一、要学会市场洞察这种思维习惯、方法、工具，本次交流分享总体看有成果、有成长，但还有

很多地方需要补课；

二、结合后续补课、结合年度已安排的重点工作，会后迅速做安排，优先安排以办事处为单位的

客户分析——优质老客户和优质新客户，苏南、苏北、安徽、河南、湖北、湖南的竞争对手分析；

三、要在老师辅导下，初步建立公司市场洞察相关要求，成为年度常规工作，暂时指定何光进、

刘献义负责建筑型材，卢小敏、鲁志红负责系统门窗，任乃鹏、许光辉负责工业铝材；

四、市场洞察要有如下共识，建筑铝材容量大、提升空间大；全国性开发商和政府平台入围很重

要；关键要聚焦销售端创新和提升——攻坚战如何创新，弥补劣势，阵地战如何提升，增强优势；制

造交付质量改善要围绕销售走、要对标优秀对手；

五、要抓落实，进一步打开思维、进一步聚焦业务、进一步激发活力、进一步提升能力、进一步

优化保障和支撑、进一步提高内部效率，结合业务组合、关键任务、创新、组织、人才、绩效等，打

破固有思维，聚焦中高层干部、聚焦价值增量、聚焦驱动业务，初步考虑清楚一项，迅速推进实施一

项，在行动中完善，欢迎大家后续主动请战、主动拿方案，快速增强变革势能。

会上，王老师介绍了差距分析方法，之后各部门主官做了公司-业绩差距业绩报告分

享。

会上，针对差距分析环节，董事长提出如下要求：

一、有业绩差距不可怕，关键在于迅速制定改善措施，坚决达成业绩目标，人可以变、

目标不能变；

二、找到机会差距不是目的，关键要迅速拿

出措施，把握机会点，转化为我们的业绩增长；

三、各部门主官、各分管领导要定期对标对

表，走出去调查研究、请进来加深加速研究、组

织各自团队开展机会差距分析，成为管理习惯；

四、中高层要给予基层更多确定性，要更多

研究、应对不确定性，这才能体现价值；

五、认识上要转变，中高层不能把自己摆在评论席，格局要提升，不能等靠要，提出

问题更要拿出措施或办法。

会上，各主官干部分为三个小组，分别研讨了公司愿景、业务组合目标、创新模式和

资源利用，并做展示发言。

会议结束前，顾问老师和领导进行总结发言。王总强调，市场洞察和目标制定最关

键的“五看”可以归纳为“两看”

，即看外部和内部，只有把外部和内部看清楚，系统的进行

市场洞察，才能为后面的方法设计提供基础。研讨会的目的一是输出成果，二是学会研讨

会这种模式、方法、工具。

吕建刚老师认为，当前全球经济下行，中美之间交战，中国人口红利的消失，我国整

体经济由增量时代转变为存量时代，压力增大，行业面临着逆势淘汰。为此，我们要进行

营销创新、管理创新和科技创新。总结来说，目前我们面临着压力大、挑战大、机会大、

潜能大，要时刻带着变革的思想。

会议最后，董事长做如下总结：

一、有效果：总体达到预期效果，时间短，效果好；

二、有信心：三年财务目标有可行性、合理性、必要

性，业务突破有思路、可实现，对变革成功更有信心；

三、有提升：对战略澄清重要性认识有提升、对方法

工具理解有提升、对后续如何干思路更清晰；

四、有共识：市场有机会、我们有能力、中高层迅速

加油干，形成广泛的共识；

五、有期待：对后续继续推进成果有期待，中高层所

有人都要参与，快速增长是必有的趋势，变革先从营销开

始，再到管理，最后到技术。

三、对领导组进行业务架构梳理与部门职责撰写培训及辅导

3月7日下午14:00，吕建刚老师对本次项目领导组成员进行了业务架构梳理与部门职责

撰写培训。会上，吕老师首先对相关理论知识和方法论做了培训讲解，并对技术路线进行

了沟通。之后，培训会以公司工程门窗铝型材业务的价值流程梳理为例，系统讲解了端到

端业务流程梳理、基本活动梳理和支持性活动梳理。培训会最后，制定了接下来的工作计

划，一是将对公司价值链初稿进一步思考和优化；二是将开展人力资源体系试点工作。

四、人力资源部门业务架构梳理和部门职责说明书撰写培训及辅导

3月8日，吕建刚老师对本次项目人力组成员进行了业务架构梳理与部门职责撰写培训，

并现场进行了人力资源板块的辅导。会上，吕老师首先介绍了业务架构梳理的方法--基于价

值链对公司业务进行分层分解，并将与会成员分为两组，分别就人力资源的1级业务架构、

2级业务功能进行分组练习评比，最后将两组的讨论结果汇总和优化，培训会最后进行了部

门职责撰写说明培训，并给与会人员布置了部门职责撰写的作业。

五、战略澄清业务设计研讨会

3月8日晚20:00，业务设计研讨会通过视频会议方式线上召开，相关部门负责人、百思特顾问老师

出席了会议。

会议开始，直属大区总监刘献义、

集团销售副总裁何光进分别从优质开发

商和政府平台角度解读了工程门窗业务

设计范本。

之后，顾问老师对业务设计进行辅

导，王明阳老师强调，战略的落脚点是

业务设计，目前工程门窗要想做大、做

强，首要做优质开发商和政府平台公司

方面的工作，并给与会人员提了几点注意事项。吕建刚老师强调，业务设计过程，除了销售外，其他

部门要全力参与，各个体系都应积极参与进来，全面配合，才能把业务设计实施好。

会议最后，董事长提出要求，干部后面要学着自己做部门的业务设计，时间紧张，组长要安排好

小组的分工，每个小组至少一次的内部讨论会，下周二组织四个大区验收。

六、职位管理现状与问题梳理、薪酬市场调研讨论

3月9日上午10:00，吕建刚老师与集团人事行政部在建材会议室讨论职位管理现状问题

与薪酬市场调研进展情况。会上，人事行政部为顾问老师系统讲解了集团的架构与职位构

成，双方充分交流意见并就当前存在的问题进行讨论。之后，人事行政部为顾问老师介绍

了外部薪酬公司调研情况。

会议最后做了相应工作安排，一是针对职位管理现状，还要充分调研各基地人事、各

用人部门的意见建议；二是针对薪酬市场调研，下周二将开展与薪酬调研公司线下交流会

议。

七、项目激励方案确定

3月9日，项目组制定了本次管理变革咨询项

目的激励方案，明确了项目激励的奖项设置、评

议维度和评议方式，为激励各项目组、各部门及

相关人员主动、积极开展各项管理变革工作，高

效、高质完成各项任务起到了巨大的作用。

八、销售人员培养方案模块第一次拉通会议

3月9日晚20:45，销售人员第一次拉通会议通过视频会议的方式线上召开。首先销售组成员

部对目前销售人员培养痛点进行了分析：

直属二大区总监刘献义从招聘质量、新人

传帮带和对新人分类不清晰等方面提出了

痛点；销售管理部副总经理杨旭指出目前

新人学的东西太多，要求太高而导师却没

有动力带新人；项目川西南乐山办事处主

任周树雄谈到目前新人招聘没有吸引力，

也没有动力带新人。

会议最后，吕老师点评到方案应尽量简单、粗暴、有效，可以调整招聘渠道，特别是可考

虑校招。

九、管理变革展示墙完成制作及安装

3月10日，管理变革展示墙完成最后的安装工作。该展示墙将直观反映项目简介、项目

的进度、项目的成果、项目的大事以及各小组的得分情况。展示墙每两周动态更新一次。

谢谢观看！

柯美特管理变革咨询项目宣传战报