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NO.234

记录行业发展轨迹

2023 . 11

P10

特别策划

11

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22

家电行业前三季成绩单：在复苏之中分化

美的集团营收、净利持续增长

亮点频现，格力电器三季度又增长了

三季报净利润同比增加207.51%，长虹美菱发展按下加速键

全品类全面领跑，老板电器前三季度营收净利逆势双增

华帝“内力锻造”推动业绩持续向好

P26

P34

P76

09 谁的狂欢？

卷首语 PREFACE

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歌谷携手美芝抢滩

驻车、房车空调高端市场

与实践智慧同行！

美擎五大场景解决方案发布

日立薄型冰箱内外兼修

共品“鲜·美”生活

迅达集成烹饪中心星辰系列重磅发布，

解锁理想厨房生活新体验

回归产品本质，

帅康以“三个更好”理念

助推厨电行业升级

樱花“仙踪”套系厨电新品上市，

打造Z世代智能黑科技未来厨房

企业纵横 COMPANY

39

42

44

47

50

52

在未来全球60亿台的空调存量中，

美的又一次站在了行业前沿

空调市场低迷，行业入冬？

“ODM”也疯狂 创维电器演绎“微笑曲线”

集成灶行业内卷严重？

看这家企业如何破局

第134届广交会规模再创新高

家电企业抢抓外贸新商机

续约唐嫣，全媒体投放，

万喜集成厨电开启“急行军”

观点 VIEWPOINT

26

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美的如何驾驭科技的力量

厨房场景化风雷隐动 方太范式或再成灯塔

一路生花的美博

致力于全球制冷细分领域的领先品牌

第一现场 PRIMARY SPORT

www.abi.com.cn

深度观察 DEPTH OBSERVATION

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人感科技改变家用中央空调进阶路径

美的领航者Ⅲ创新全季候管理

低迷的家电市场，

终于在双十一爆发了吗？

家电市场这么“淡”　

互联网品牌为什么快速增长？

奥克斯空调

“365天只换不修”背后的长期主义

杀入洗地机市场，戴森能否虎口夺食?

一体化极致美学， TCL冰洗引领“薄嵌”时代

值得关注 WORTHY OF ATTENTION

56

60

家电老兵：

与TCL同行20载，再战新风赛道

——访TCL空调20年老客户

乐山创兴电器张友伦

新一代空调的乘风者：

从售后服务商到经销商的蜕变

——访TCL空调20年老客户

西安优利美电气工程有限公司总经理 赵小强

NO.234

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艾 国 Ai Guo

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沈 建 Shen Jian

黄锦娟 Huang Jinjuan

周建兰 Zhou Jianlan

柳 韦 Liu Wei

徐永丹 Xu Yongdan

花朝阳 Hua Chaoyang

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蔡支雨 Cai Zhiyu

责任编辑 Responsible Editor

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美编部 Art Editorial Department

汪晶 Wang Jing

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NO.234

品牌 2023 . 11

9

卷首语

谁的狂欢？

年度最大的促销狂欢节落下帷幕。星图数据统计显示，2023年双11期间即

10月31日20:00-11月11日23:59（京东起始时间为10月23日20:00），统计对象

中的综合电商平台、直播平台累积销售额为11386亿元，同比增长2.08%。

走到第15个年头的双11，尽管是拉长战线、尽管整体上仅有两个百分点的

微增，且其中综合电商对比去年还有1.12%的下滑，但超万亿元的GMV在前后

十天的时间内集中爆发，还是可以称得上是一场狂欢。

快递业的数据很能说明问题。统计显示，整个活动期间全国快递企业共揽

收52.64亿件，同比增长23.22%。按照移动电商用户规模达11.39亿人的基数来

计算，这个双11每位消费者平均收到4.6个快递包裹。

但质疑也随处可见。除了一直以来对退货额度的反复问诘外，百度双11峰

值搜索量下降60%、微博热搜在榜时间锐减等等，都是与各大电商平台官方消

息完全迥异的声音。而从笔者近期阅读的近三十篇相关报道来看，几乎在每一

篇可评论的“狂欢”文章背后，也都有疑似消费者身份的相反观点。

同一个双11，截然不同的感受，这样剧烈的温差，难道大家过的不是同一

个双11？

这话对、也不对。

双11从早期的一天时间，早已被拉长到十几天，而且各家启动的时间不

同；参与对象从早期的几大平台综合电商已经扩展到综合电商、直播电商、内

容电商、社交电商等更庞大的结构；用户的信息获取渠道、下单的方式也更加

丰富多元。因此，同样是针对双11，不同的角色、不同的出发点自然会有不一

样的结论。从这一点上来说，即便是本文开头提到的星图数据，也并非是百分

百涵盖此次双11期间的电商全貌。

很显然，这里的信息是存在偏差的。进而言之，以并非代表市场全貌的销

售额为依据笼统地对比今年双11比去年好还是不好，本身在逻辑上就存在缺

陷。这就好比，以今年综合电商的家电产品1526亿元的销售额与去年同期的

1566亿元相比，尽管下降了2.55%，但是今年双11期间有多少家电销售被直播

电商“拿走”、又有多少被联动的线下渠道引流，目前还没有相关机构能够清

晰统计出，因此我们无法进行“是与否”的简单判断。

不过有一些共性是耐人寻味的。今年的双11，较之以前的遮遮掩掩或各

种套路，“便宜”这个最为亲民、也最热烈的词汇被各大商家所聚焦和钟爱。

这某种意义上，可以视作是电商对消费者“促销脱敏”的回应和自身特质的回

归，但更深层次的原因可能在于：在经济结构调整的大环境下、在消费者购买

预期和购买能力潜行的今天，想要成交，是要更努力些的。

第15年的双11，

到底还算不算“狂欢”？

November 2023 卷首语

Preface

10

从家电企业三季报来看，各细分领域业绩表现分化，但

也表现出了一定的发展韧性，主要家电企业经营状况持

续改善。预计今年四季度市场外部因素积极向好，家电

企业也采取不同措施，从不同角度建新增长动力。

策划：本刊编辑部

11

特别策划

至10月底，家电行业上市企业第三季度业绩报告已经发布完

毕。综合1-9月份的业绩发布来看，行业正在稳步复苏。同时，

复苏之中的分化和差异也体现得尤为明显——板块之间分化、企

业之间表现迥异，生动展示了经济盘整大环境叠加行业存量市场

背景之下的企业发展与竞争态势。

根据1-9月份业绩统计，家电行业上市公司整体营收对比去

年同期增长幅度超过5%，整体上归母净利同比增幅超11%，行

业整体呈现复苏局面。82家（按照中信家电行业分类）上市企业

超九成在今年前三季度实现盈利，企业经营状况大幅改善。

按照2023年Q1-Q3的统计，白电板块营收在上市公司中占比

近70%，其作为家电行业的“压舱石”的地位更加凸显。从营收

和净利表现（前三季白电板块营收整体同比增7.8%、归母净利同

比增14.9%）来看，在领跑整个家电行业的同时，更因其权重之

大，对整个家电行业的业绩和利润起到了明显的拉升作用。

从市场来看，业内普遍认为，随着国内外家电去库存周期结

束， 白电板块销售整体呈现向好趋势，龙头经营稳健。特别值得

一提的是，作为整个家电行业头部阵营，美的、格力、海尔三家

企业在拓展新增曲线、创造价值新空间上的表率作用和推动力量

在近年来表现尤为明显。

相对于白电的优异表现，厨电板块（主要为烟灶热等厨房大

电）、小家电以及黑电板块表现平淡，甚至不尽如人意。

从厨电板块的8家上市公司（老板、华帝、万和、美大、

火星人、亿田、帅丰、日出东方）来看，整体表现平淡，“尖

子生拉动平均分”的现象较为突出。从数据表现上来看，1-9月

份8家企业整体营收246.7亿元,对比去年同期增幅不足3%。这

其中，老板电器增幅达9.6%、华帝股份增幅达4%、日出东方

增幅近29.4%。其余五家均下滑。从利润表现上来看，8家企业

在复苏之中分化

家电行业前三季成绩单：

综合1-9月份的业绩发布来看，行业正在稳步复苏。同时，

复苏之中的分化和差异也体现得尤为明显。

板块表现迥异 白电“压舱石”地位凸显

12

归母净利之和为33.6亿元，同比增幅超

过12%，但同样，“尖子生”的拉动

非常明显，老板、华帝、日出东方1-9

月份的净利增幅分别11.3%、28.2%和

1114.3%。

此外，小家电因出口市场承压、

内销乏力等因素，表现欠佳。1-9月份

12家厨房小家电上市公司（苏泊尔、

九阳、新宝、小熊、爱仕达、比依、开

能、彩虹、ST德豪、北鼎、利仁、鸿智

科技），超过一半的公司营收下滑。终

端零售数据显示，今年1-9月份，厨房

小家电整体零售额388.6亿元，同比下

降9.6%，零售量18860万台，同比下降

0.5%。这其中，销售额和销售量的下滑

不同步，更凸显产品同质化、价格比拼

的激烈竞争。

市场竞争，优胜劣汰是永恒的主题

之一。凭借复杂而广袤的国内市场，一

种小品牌乃至杂牌长期以来曾获得较为

不错的生存空间。但随着经济大环境和

产业周期的来临，过往的生存空间将进

一步被挤压，整个竞争环境将更倾向于

那些在战略创新、技术创新、管理创新

上表现优秀的企业。

“白电三巨头”的优异表现就给家

电行业、尤其是未经历过大规模价格拼

杀的厨电行业上了一课。

从三季报来看，“白电三巨头”美

的集团、格力电器、海尔智家业绩依旧

坚韧。数据显示，美的集团今年前三

季度实现营业收入2911.1亿元、同比

增长7.67%；归母净利润277.2亿元，

同比增长13.27%。海尔智家前三季度

实现营业收入1986.57亿元，同比增长

7.5%；归母净利润131.5亿元，同比增长

12.71%。格力电器前三季实现营业收入

1550亿元，同比增长5.1%；归母净利润

200.9亿元，同比增长9.77%。

在推动业绩提升方面，三家公司也各

有手段。美的集团To B业务版图表现优

异，数据显示，1-9月份美的集团to B业务

的营收占到总营收比例为22.5%。而海尔

智家发力空调、厨电业务，格力电器则大

力发展冰箱、洗烘一体机等业务。

较之白电行业大开大合式的寻求增

长，厨电行业近年来探寻新增在曲线的

努力也一直未停歇。2012年以来集成灶

分化加速 强者恒强、弱者将掉队

13

特别策划

的迅速崛起赢得行业瞩目，但步入存量

市场的现实让集成灶行业从去年以来出

现横盘并在今年迎来市场下挫。去年底

开始热度上升的集成烹饪中心尽管获得

厨电板块的热烈追逐，但因其体量较小

以及厨电产品强烈的地产捆绑属性而未

能起到明显的拉升作用。此外，嵌入式

微蒸烤、集成洗碗机等等立足厨房场景

的新品类不断出现，体现出厨电板块良

好的成长空间。

不同企业因战略选择和经营管理水

平的不同在当前的环境下正在加速分

化。以白电为主的美的、格力、海尔，

以厨电为主的方太、老板、华帝等优势

将更加突出。

值得一提的是，较之白电相对稳定

的竞争格局，厨电行业的品牌位次仍处

于剧烈变动阶段。曾以“厨电新势力”

崛起的集成灶品类，在行业接连受挫之

下或将迎来变动，这不仅体现在一些品

牌的出局。即便是在现有格局中，随着

一些品牌的经营和利润接连下滑，集成

灶品牌的位次将迎来全新局面。

正如一位业内人士说的那样，

“（对企业而言）选择不同的板块，有

历史的原因，也有战略眼光的原因，这

能决定企业的十年、二十年的成长；不

同的销售策略和管理水平，能影响企业

一到两年的发展”，“但是，始终对企

业的地位和成长产生决定性影响的则是

企业在所属领域的研发和创新能力”。

这样的表述并不夸张。我们姑且抛

开技术研发人员层次结构和研发体系的

组织布局等，单从研发投入的资金和营

竞争更加立体

研发创新能力终成“大杀器”

5%

根据1-9月份业绩统计，家电行业上

市公司整体营收对比去年同期增长幅

度超过5%，整体上归母净利同比增

幅超11%。

前三季白电板块营收整体同比增

7.8%、归母净利同比增14.9%。

收占比来看看各大领先企业的努力，以

2022年全年为例：

美的集团2022年研发投入超过126亿

元，占营收比例超过3%；海尔智家2022

年研发投入超过102亿元，占营收比例超

过4%；格力电器2022年的研发投入超过

62亿元，占营收比例达3.26%。

如果说较之规模型白电企业动辄数十

上百亿的研发投入不具备可比性，那么占

营收百分比的具体情况也能体现出厨电企

业在研发创新上的努力。数据显示，2022

年老板电器研发投入3.92亿元，占营收比

约超过3.8%；华帝研发投入约2.58亿元，

占营收比超4.4%。此外，尽管方太未在上

市公司之列，但按照方太方面一直公开的

“不少于销售收入5%”的口径，且按照

2022年162.43亿元营收的基数来测算，其

投入力度不可谓不大。

显而易见，研发投入的力度直接决定

了产品竞争力，最终沉淀成企业的核心竞

争力。无论竞争的高阶段如何立体多维，

产品力作为直指用户体验的因素，始终起

到决定性作用。领军企业的研发投入和市

场表现就是这二者关系良性互动的证明。

整体而言，前三季的家电市场，整体

市场环境在复苏，板块的表现和企业的表

现也在加速分化。可以肯定的是，高增长

难以再现，行业发展和企业运营都将迈向

更高台阶。

14

10月30日，美的集团发布2023年

第三季度报告，实现营业收入、利润

持续增长。报告显示，美的集团第三

季度实现营业收入941亿元，同比增

长7.32%，归母净利润95亿元，同比

增长11.93%。今年前三季度，美的集

团实现营业收入2911亿元，同比增长

7.67%，归母净利润277亿元，同比增

长13.27%。

在数字化驱动下效率得到进一步提

升，现金周期改善明显。今年初至报告

期末，公司经营活动产生的现金流448

亿元，同比增长51.96%。

ToB业务继续保持良好的增长势

头。今年年初至报告期末，新能源及

工业技术收入为213亿元，同比增长

25%；智能建筑科技收入为212亿元，

同比增长19%；机器人与自动化收入为

229亿元，同比增长17%。ToC双高端

品牌持续发力，COLMO及TOSHIBA

前三季度零售收入超过86亿元，同比

增长21%。

在刚刚过去的28届科技月，美的

集团对外表示，围绕科技领先战略，

继续坚定不移加大科研投入，进一步

美的集团

营收、净利持续增长

美的集团从一家传统家电企业向多元化的科技企业

转型，ToB业务市场前景更为广阔。

围绕科技领先战略加大机器人与自动

化、新能源、储能等方向的投入

美的集团000333

15

特别策划

2911 加大海外研发组织布局和本土化建设。在

ToB转型道路上，美的坚定机器人与自动

化、智能建筑科技、新能源和储能方向的

投入。

美的工业技术“大排量高效变频涡旋

压缩机关键技术研究及应用”以及“集成

式转子压缩机关键技术研究及产业化”项

目整体达到“国际领先”。美的工业技术

旗下威灵汽车部件快速打造车规级热管

理、电驱动系统、底盘执行系统三大产品

线，第三季度出货量环比增长120%，同

比增长3倍以上。美的工业技术旗下科陆

电子美国储能公司正式揭牌，进一步夯实

在海外市场的行业地位。

美的智能建筑科技三季度正式发布自

主研发的鲲禹模块化磁悬浮变频离心式冷

水机组，为酒店、商业、办公等多建筑领

域提供了更绿色智能的解决方案。此外，

三季度正式发布的水机智慧运维平台，具

备在线联网、多终端访问、项目权限配

置、保障设备稳定运行、一键报修、运行

报告与优化建议等功能，在无信号场景也

可提供本地智能化服务。

在自动化与机器人板块，库卡125周

年庆典在奥格斯堡顺利举办，美的集团副

总裁兼库卡集团监事会主席顾炎民博士表

示，库卡在美的集团的发展中占有重要地

位，作为长期投资者，美的将继续为库卡

提供支持。今年三季度，库卡全新发布

第五代重载机器人系列“KR FORTEC-2

ultra”，采用创新型2-3轴双臂结构连接

的独特设计，可广泛应用于新能源电池，

汽车制造，航空等领域。库卡KMP 1500P

重载自主移动机器人获得德国TÜV颁发的

莱茵认证。

10月24日，美的集团股份有限公司

向港交所正式提交上市申请书。目前，美

的集团在全球设有31个研发中心、40个

主要生产基地。基于集团的发展战略，上

市募集资金计划主要用于支持长期基础技

术研究，扩大全球研发团队规模；开发更

智能、更高端、更绿色环保的智能家居产

品；智能制造体系的持续建设及供应链管

理的升级；提高自有品牌的海外销售，扩

大及升级全球销售网络等用途。

按2022年销量及收入计算，美的集团

今年前三季度，美的集团实现营业收入

2911亿元，同比增长7.67%，归母净利

润277亿元，同比增长13.27%。

亿元

今年年初至报告期末，新能源及工业

技术收入为213亿元，同比增长25%；

智能建筑科技收入为212亿元，同比增

长19%；机器人与自动化收入为229亿

元，同比增长17%。ToC双高端品牌持

续发力，COLMO及TOSHIBA前三季度

零售收入超过86亿元，同比增长21%。

坚定全球突破战略

分拆H股上市助力品牌国际化

16

目前是全球最大的家电企业，家用空调

和台式微波炉等6个品类中，在中国内地

线上及线下渠道均位列第一。按2022年

产量计算，美的集团家电压缩机业务在

全球市场排名第一，全球市场份额高达

44%。美的集团旗下库卡集团是全球四大

工业机器人企业之一，2022年重载机器

人销量排名第二。2023年上半年，美的

集团国外收入805.36亿元，在其总营收

中占比40.88%。借助H股上市，美的集

团有望进一步推进品牌国际化及提高海外

收入占比。

在绿色战略实践方面，今年9月正

式开启2023绿电行动，开展亿元绿色补

贴、家电回收系统与美云销打通“到家”

回收的功能，为用户提供“拆送装一体”

的服务能力。截至目前，智能家居事业群

全渠道累计回收超过260万台，提前完成

2023年年度绿色回收目标。今年10月，

安得智联VMI智能仓凭借自身节能减排、

实现资源可循环利用、赋能用户价值提升

等核心优势，获评国家一级绿色仓库权威

认证。运包一体及循环包装服务从零部件

下线出厂运输到VMI仓存储，再根据生产

需求JIT配送到厂上线全流程使用可循环

周装箱实现无纸化提效降碳，估计每年节

约35万个纸箱使用，降碳合共5499吨。此

外，美的碳足迹平台获得国际权威第三方

检测认证机构TÜV南德和中国家用电器研

究院认可，以美的经验赋能绿色服务，携

手价值链共同降碳，为计算碳足迹及实现

碳中和增添专业力量。

10月29日，美的集团荣获第四届

“IFF全球绿色金融奖-年度奖”，以表彰

美的集团通过或利用金融手段在全球或国

家/地区推动绿色转型、应对气候风险以

及实现可持续目标等并做出了卓越贡献。

美的智慧工业荣获年度影响力可持续发展

工业解决方案，方案采用统一的数字化底

座和模块化设计物联网硬件产品与软件平

台，可实现各个板块之间的灵活组合。

助力绿色低碳转型三季度提前完成

2023年全年绿色回收目标

亿元

17

特别策划

亮点频现，

格力电器三季度又增长了

2023年10月30日晚间，格力电器

（SZ.000651）对外公布了三季度报告，该报

告显示，第三季度格力电器实现营业总收入

560.22亿元，同比增长了6.63%，同时实现

归母净利润74.19亿元，同比增长了8.50%。

结合之前的半年报还可以看到，格力电

器前三季度总收入达到了1558.12亿元，同比

增长幅度为5.03%，同期内实现归母净利润

为200.92亿元，同比增长幅度是9.77%。

无论是第三季度还是前三季度，格力电

器的营业收入和归母净利润都呈同比增长的

态势。事实上，如果回顾一下今年前面九个

月国内外空调市场状况就可以发现，以格力

为代表的主导品牌在国内外的主导地位优势

得到了进一步的凸显。

众所周知，从今年新春之后国内空调市

场涌现出了一波高昂的同比增长走势，2023

年2月至6月份每个月整个行业的出货量都是

同比上升；但是从7月份开始，内销市场陡

转直下，整体市场进入了令人堪忧的下滑通

道，7月份、8月份、9月份乃至10月份，国内

空调市场的出货量同比都呈下滑。

就是在这样一个并不有利甚至是每况愈

下的整体市场行业环境下，格力电器三季度

的营业收入及归母净利都走出了一条逆市向

上的曲线。如此优异业绩的取得，离不开这

么多年以来格力电器在产品、技术、数字化

渠道变革等多个方面的创新及积累。

公开的资料显示，截至2023年10月，格

力电器累计申请专利114392件，其中发明专

利60627件；累计获得国内外发明专利19355

件，同时拥有40项“国际领先”技术，获得

国家科技进步奖2项、国家技术发明奖2项。

值得一提的是，格力电器还是唯一一家连续

七年中国发明专利授权量前十的家电企业。

至今年10月，格力电器主导和参与修订

国内外标准804项，其中国内标准746项目，

国际、国外标准58项目。

格力电器2023年三季报还有一个数据尤

为亮眼，那就是前三季度经营活动产生的现

金流量净额达到了395.96亿元，同比增长的

幅度高达76.31%，这一数据也将其高质量发

展演绎的淋漓尽致。

如此优异业绩的取得，离不开这么多年以来格

力电器在产品、技术、数字化渠道变革等多个

方面的创新及积累。

560.22

第三季度格力电器实现营业

总收入560.22亿元，同比增

长了6.63%，同时实现归母

净利润74.19亿元，同比增

长了8.50%。

格力集团000651

18

日前，长虹美菱发出2023年三季度报告，报

告披露，三季度长虹美菱实现营业收入191.68亿

元，同比增加24.66%；归属于上市公司股东的

净利润4.99亿元，同比增加207.51%，再次提交

了一份惊艳答卷，硬核实力凸显。

2023年以来，业绩的持续大幅增长，体现出

长虹美菱这艘白电航母正释放出十足的韧劲。据

了解，在本报告期内，长虹美菱主营冰箱柜、空

调、洗衣机等业务在国内、国外市场需求持续向

好，公司经营业绩实现同向上升。40年的美菱，

站在新的起点，开启全新征程。

探究背后可以发现，业绩再创新高的主要原

因在于公司坚定经营思路，改革提效。近年来公

司全面贯彻“一个目标”、紧扣“三条主线”的

经营方针、 做实“四个管理体系”、深化营销转

型的经营思路。让效率和产品的能力通过对标对

阵转化为经济效益，继而实现一个目标：在盈利

前提下，实现份额增长。

此外，长虹美菱加快智造驱动数字化转型，

插上智能化的翅膀，登“云”用“数”，构建完

整的生产制造信息数据库，夯实美菱大数据智慧

工厂建设，打造全流程数字化能力，构建全价值

链数字化体系。

三季报净利润

同比增加207.51%

长虹美菱发展

按下加速键

2023年以来，业绩的持续大幅增

长，体现出长虹美菱这艘白电航母

正释放出十足的韧劲。

长虹美菱000521

19

特别策划

加大创新研发投入，赋能产品升级。长

虹美菱立足于消费者痛点，依托四十年的成

长积淀，从“冻鲜生”冰箱、“M鲜生”冰

箱、“如手洗”洗衣机、长虹全无尘及双翼

风空调、生物医疗到智能茶吧机等创新小家

电产品的技术升级，全产业链齐头并进，稳

步发展，共同驱动了长虹美菱整体经营的持

续改善和大幅提升。

在内销的持续发展中，出口韧性也一并

保持增强，长虹美菱开拓一带一路市场，加

大新客户开拓，为业务发展注入新动力，并

专注持续提升印尼及巴基斯坦海外工厂的运

营效率及影响力。

技术研发创新的同时，公司也在不断通

过产品创新、服务创新等举措，重塑品牌形

象，持续打造 “美菱鲜”、“美菱薄”、

“美菱嵌”的品牌名片，提升品牌的核心竞

争力。“美菱40 更新鲜”，追求新鲜的本质

离不开对创新精神的践行，这是美菱40年来

始终如一的坚守。

长虹美菱紧扣市场趋势升级，顺应消费

需求变化，凭借敏锐地市场洞察，持续引领

着行业技术升级和创新潮流，让长虹美菱不

断迸发出向前发展的内生动力，实现多产业

的共同发展，进一步推动企业规模的扩大，

按下发展加速键。

迎来发展40年的美菱，综合化实力不断

增强，高举智能化和高端化的两面大旗，以

创新打造高质量发展的护城河，开创全新产

业局面，加速美菱步入高质量发展快车道，

全速起航。

20

10月25日晚间，老板电器发布2023年度

三季报，公司前三季度实现营业收入79.33亿

元，同比增长9.62%，实现归母净利润13.73

亿元，同比增长11.31%。单季度来看，公司

第三季度实现营业收入29.98亿元，同比增长

7.37%，实现归母净利润5.43亿元，同比增长

6.53%，盈利能力稳步提升。

总体来看，老板电器今年前三季度实现

营利双增，且增速跑赢行业大盘。据奥维云

网（AVC）推总数据显示，2023年前三季

度，厨卫大家电合计零售额规模1161亿元，

同比增长3.4%。

分业务来看，以油烟机、灶具为主的传

统品类持续修复，以洗碗机、嵌入式复合

机、集成灶为代表的新兴品类延续高增，共

同构筑企业稳定持续增长的良性态势。

奥维云网数据显示，今年前三季度，老

板电器在油烟机、燃气灶等主营业务品类上

依旧领跑行业。在线上，老板电器油烟机、

燃气灶及厨电套餐分别以24.2%、23.8%、

31.4%的市占率位列行业第一；在线下，老

板电器油烟机与燃气灶以30.4%、29.9%的零

售额市场份额，稳居行业第一。

新兴品类方面，老板电器在嵌入式蒸

烤、洗碗机、集成灶等领域均表现亮眼。这

其中，嵌入式蒸烤今年前三季度线下销售额

位居行业首位，市占率达到29.5%，线上零

售额市场份额为11.7%，排名品类TOP3。

在洗碗机方面，老板电器今年以来继

老板电器今年前三季度实现营利双增，

且增速跑赢行业大盘。

全品类全面领跑，

老板电器前三季度

营收净利逆势双增

老板电器002508

多品类协同发力，驱动业绩稳定增长

21

特别策划

续围绕会洗锅、除菌消毒等功能点进行本土化

创新，在满足用户中式烹饪场景需要的同时，

持续撬动高端洗碗机市场。数据显示，前三季

度，老板电器洗碗机线下零售额市场份额上升至

16.7%，排名品类TOP3。

集成灶方面，老板电器凭借卓越的产品性能

和创新设计,以及多年来对于线下KA渠道的规模

化经营，迅速实现了从入局者到领跑者的角色转

变。数据显示，今年前三季度老板电器集成灶线

下零售额市场份额达到28.9%，位居市场第一。

整体来看，老板电器前三季度全品类业务全

面领跑行业，传统品类稳中有进，新兴品类持续

扩容，多品类协同发力，驱动业绩稳定增长。

在存量时代以及消费升级的大背景下，厨电

行业转型升级似乎比以往任何时刻更加迫切。

老板电器是厨电行业最早布局数字化以及智

能化的企业，率先建立了行业首个智慧无人工

厂，并成功入选浙江省首批“未来工厂”。2022

年，老板电器正式推出ROKI数字厨电以及全球

首个AI烹饪助理ROKI先生。

从传统厨电到数字厨电，意味着整个产业链

被打通，从上游食材、调味品、生鲜冷链、烹饪

硬件设备、软件操作系统、清洁电器、厨余处理

等全生态链，均可通过ROKI数字烹饪系统串联

起来，打开了整个厨房经济的上升空间。

时隔一年，在今年9月份举办的“AI烹饪@

未来”数字厨电科技新品发布会上，老板电器再

次发布数字厨电创新成果：软件方面，ROKI数

字厨电更加智能，沟通对话模式、语音识别能

力、实时响应速度和检索信息能力显著提升，能

够更迅速和精准地满足用户多样化需求；硬件方

面，数字厨电家族进行扩容升级，以更多的品

类，更丰富的产品形态，从烹饪前、中、后三个

阶段赋能烹饪全过程。

从中国厨电行业的引领者，到数字化的先行

者，老板电器不仅探索出了一条适合厨电行业的

转型升级模式，同时也为厨电行业打开了更大的

发展空间，为行业增长注入新动能。

29.98

老板电器第三季度实现营业收入29.98亿

元，同比增长7.37%，实现归母净利润

5.43亿元，同比增长6.53%，盈利能力稳

步提升。

2023年前三季度，厨卫大家电合计零售额

规模1161亿元，同比增长3.4%。

嵌入式蒸烤今年前三季度线下销售额位居

行业首位，市占率达到29.5%

今年前三季度老板电器集成灶线下零售额

市场份额达到28.9%，位居市场第一。

亿元

以数字厨电为引擎，加速打造新业态

在持续引领烹饪变革的同时，老板电器

也十分重视创造社会价值，致力于用价值共

赢去实现企业的可持续发展。

在今年举办的杭州亚运会上，老板电器

作为杭州亚运会官方家用厨电独家供应商，

以硬核烹饪科技入驻亚运村，向全亚洲八方

来客展现了中国烹饪文化和国货科技硬实

力。同时，为助力“绿色亚运”，老板电器

还提供了更加专业的中央油烟净化系统，全

时段保障亚运餐厅的排烟顺畅、净烟达标，

减少碳排放和生态消耗。

此外，老板电器还联合杭州市商务局，

制作了一本涵盖15国语言的美食推荐榜，向

来自世界各地的朋友推荐地道的中国美食。

在传递中华文化的同时，更通过美食构建起

人与人，中国与亚洲乃至世界的沟通桥梁。

老板电器自创立44年来，始终聚焦烹

饪，从单一的品类扩充到多品类甚至全品类

布局，老板电器正逐步打开业绩增长的新空

间。未来，老板定期持续聚焦烹饪赛道，以

数字厨电为突破口，持续打造以“科技+人

文”为基础的新核心竞争力，实现长期稳定

高质量发展。

持续正向营销，与主流价值同频共振

22

华帝“内力锻造”

推动业绩持续向好

多重因素叠加影响之下，被寄厚望的市

场复苏速度不及预期。相关数据显示，2023

年前三季度厨卫大家电零售规模同比去年仅

有3%左右增幅，集成灶零售额甚至同比下滑

近3%。

而据华帝股份（002035）三季报数据显

示，公司第三季度实现营业收入15.51亿元，

同比增长6.56%；净利润9860.55万元，同

比增长151.55%。前三季度实现净利润3.6亿

元，同比增长28.16%。

今年上半年，华帝的营收和扣非净利的

增幅分别为2.72%和8.12%，再往前的第一季

度，这两组数据分别为15.68%和9.51%。

很显然，尽管有存量市场阶段及经济

“慢复苏”的客观环境，作为厨电头部品牌

之一的华帝，还是通过自身的努力跑赢了大

作为厨电头部品牌之一的华帝，通过自身的

努力跑赢了大盘。

15.51

第三季度实现营业收入15.51亿元，

同比增长6.56%；净利润9860.55

万元，同比增长151.55%。前三季

度实现净利润3.6亿元，同比增长

28.16%。

亿元

华帝股份002035

23

特别策划

盘。更为难能可贵的是，这样的增长不是

阶段性（偶发性）的增长，而是建立在研

发创新、渠道赋能、品牌加码以及内部管

理流程不断优化之下的可持续增长。

自2022年确立“科学品牌”的发展

战略以及“三好”产品新标准，华帝的运

作风格更为理性务实。体现在科技创新之

上，更着重于产品系统性、应用价值层面

的突破和创新。这一点，无论是基于用户

厨房场景的品类横向延展，还是对既有产

品体验价值的深度探究上，今年的华帝，

都上了一个新台阶。

以最近华帝于洛阳发布的“净白系

列”产品以及首创“净洁厨房体系”等重

大举措为例：指向“清洁”这一国民级痛

点，华帝首次提出净洁厨房的三重境界即

产品之净，内外好清洁的创新技术方便用

户的日常清洁、深度清洁；空间之净，通

过机柜一体机以及更多集成化设计，让

厨房空间在视觉上更加整洁舒适；感官之

净，技术创新让烹饪环境健康、安静，保

持用户下厨的愉快心情。

而值得一提的是，净洁厨房所聚焦

的“国民级痛点”并非华帝一家之言。

《2021新适代居住空间洞察报告》中，占

比高达59.74%的用户极度重视厨电产品

的清洁更方便。而致联市场研究数据也显

示，有41%的消费者对购买厨电产品后在

“容易清洁/自动清洁方面”最不满意。

华帝的技术创新也在这一问题上得以

淋漓尽致的展现，以此次发布的新品分体

式烟机为例，不仅在产品表面应用了疏油

疏水纳米涂层面板，大大降低油烟附着

表面难清洁难点，而且还利用创新吸力

技术，使得烟机吸力能达到30m³/min、

1300Pa，大大提升了油烟排放力度。更重

要在于，烟机的使用全程参与到华帝打造

的“会呼吸的厨房”空气处理系统，减少

PM2.5的吸入和油烟对皮肤的损害，由内

而外净享烹饪，真正呵护做饭人的肌肤。

目前,华帝仅针对“好清洁”的技术创

科技创新回归本源，

给用户带来更好的解决方案

4582

华帝已获授权的

4582项专利（截至

2023年6月底）成

为华帝深挖品牌护

城河、全力服务消

费者的保障。

项

24

新就达372项目,这些技术除了在烟机上使用之外，

灶具可拆卸的分体炉头、蒸烤一体机的瓷膜内胆涂

层等设计,都使日常清洁更加轻松,再加上部分产品

机体内部的一键自清洁功能,都让日常清洁更省心

省力。

很显然，作为厨电行业技术创新“卷王”之一

的华帝，除了“易清洁”上的突破之外，在厨电核

心使用价值上的突破更是无需赘言。今年以来，

“一米空间七合一，15分钟4菜1汤”的集成烹饪中

心快速布局；分人浴热水器的创新推出；16套大容

量洗碗机等等，无一不体现出华帝在产品创新上的

提升和进步。

立足场景，聚焦痛点，华帝通过科技创新，向

消费者提供的是厨房一体化解决方案。而在此背

后，华帝已获授权的4582项专利（截至2023年6月

底）成为华帝深挖品牌护城河、全力服务消费者的

保障。

近年来，华帝深化多元化布局，整合渠道资

源，线上线下同时发力，积极拥抱新零售模式和新

兴渠道。但从第三方视角来看，这样的策略翻译成

大白话即“用户在哪里，华帝的渠道就要延伸到哪

里”，并且在此基础之上，“尽一切可能去缩短与

用户的距离。”

在线下，华帝坚持推进扁平化管理

转型，以代理制为核心,构建以零售为

导向的架构,发展出包含旗舰店、专卖

店、专营店、KA卖场、乡镇网点、社

区网店、建材连锁卖场、集成灶门店、

新零售渠道等销售网络。

尤其是洞察到下沉市场的蓬勃购

买力，华帝渠道下沉工作重点发力。

一方面，华帝不断提高京东专卖店、

苏宁零售云、五星万镇通等新零售平台

的门店入驻率，扩大三四线及以下城市

的市场份额。另一方面，华帝聚焦各渠

道营销特点，持续优化渠道产品结构，

强化渠道产品区隔，推动全链路经营效

能增长。

在电商渠道方面，除了与平台型电

商密切合作之外，华帝充分利用新兴营

销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣

推，精准锚定品牌目标客户，提高流量

转化率，扩大线上销售增长空间。

线下提升和统一门店形象，加强线

下渠道的基础培训和重大活动支持，提

升经销商的战斗力。线上渠道在全面开

花的同时注重精准对接和效率转化。在

慢复苏的节奏中，华帝的积极举措使得

通路活力得以极大释放。同时，再加之

华帝密集的终端活动，在激活市场的同

时更是完成了华帝高品质产品和服务的

输出，从而成就业绩的持续增长。

如果说产品创新和渠道全面赋能解

决的是“好产品”和“方便买”这两大

问题，那么是作为好产品好服务的识别

符号，品牌及品牌建设一直为华帝所珍

视且不惜代价进行资源的投入从而构成

华帝的“内力”。近年来沿着年轻、时

尚、科学、高端的方向，华帝一路前

行，这不仅大大提升了自身在年轻消费

者心目中的形象地位，同时也为华帝现

实的持续增长和未来更为广阔的空间提

供了坚实的推力。

赋能全渠道，全面释放品牌活力

25

第一现场

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PAGE P25 - P37

美的如何驾驭科技的力量

厨房场景化风雷隐动

方太范式或再成灯塔

一路生花的美博

致力于全球制冷细分领域的

领先品牌

25

26

Primary

spot 第一现场

无论是从已知的红海跨向未知的星辰大

海，无论是实现从0到1还是达成要么第一、

要么唯一的产品诉求，都有赖于科技领先。只

是，技术进步固然为企业的发展带来无尽可

能，但是同样会带来不确定性；尤其是之于美

的集团这样的全球化千亿级企业集团而言，对

科技研发的容错机制、对技术方向的确定、对

产品创新的构想……与技术进步攸关的每个方

“全球企业发展到今天，尤其是对于制造

业，最根本的力量、所有的竞争优势都是技术

进步带来的，我们一定要把科技领先放在最为

核心的地位，”美的集团董事长兼总裁方洪波

在美的集团第28届科技月活动上如是说。其

实，当几年前“科技领先”被美的集团写入四

大战略主轴的时候，科技的力量便开始成为美

的纵情向前最大的驱动力。

此次主题为“聚焦·务实·引领”的美的集团第28届科技月所展示的

新产品、新技术与新思维，所映射出的不仅仅是美的自身的未来。

美的如何驾驭科技的力量

27

第一现场 第一现场

面，都将考验一家企业的财务承受能力、战略

定力、研发氛围与文化的形成。

技术进步与企业自身发展的关联度是一种

浅显得不能再浅显的道理，但往往就是一些常

识最难以被彻底贯彻与奉行。庆幸的是，行业

内终于有美的这样的企业能够把“科技月”坚

守成一种常态，而此次主题为“聚焦▪务实▪

引领”的美的集团第28届科技月所展示的新产

品、新技术与新思维，所映射出的不仅仅是美

的自身的未来。

如果把美的集团现有的业务板块进行详细

拆解，就会发现，原来绝大部分人的工作、生

活与这家世界《财富》500强企业已经是紧密相

连，每个人的衣食住行都可以从美的集团现有

的业务体系中寻找到相应的产品和解决方案，

事实上，每一次的科技月都在把舒享生活的未

来之光照进现实。

超音速冷喷涂项目、首创鸥翼铰链设计关

键技术、首创型国际领先的谐波减速机柔轮壁

设计关键技术、自研行业第一唯一的蓝氧防串

色技术、涵盖空调冰箱干衣机洗碗机烤箱等产

品的全球最高能效家电技术、以R290和R454B

新冷媒应用为主要内容的下一代制冷技术、以

美言大模型为主要呈现方式的家居大脑、凸显

健康化标识并已经即将实现平台化应用的下

一代净味技术、瞄准行业一流水平的储能技

术……每一种创新型共性技术几乎都可以缔造

出一条全新的产品演进路径。

以下一代制冷技术为例，在碳中和已经从

全球共识落地为全球行动的今天，能耗和冷媒

成为了空调降碳的核心；同时，空调节能技术

已经从传统的定速升级到变频并朝着AI化大数

据多维控制递进。而早在十四年前美的就立项

R290新冷媒应用，目前美的成为了全球首家热

泵干衣机R290压缩机量产、全球首个卧式冰箱

R290压缩机量产、全球首台一级能效R290空

调的企业，连续攻克卡脖子难题，实现了产业

化的突破。

第28届科技月中所展示的突破型产品更是

琳琅满目，据了解，与C端产品相关的各个业

务单位展示了创新突破和重大经营贡献产品46

款， COLMO和东芝高端品牌12款产品。其中

包括获奖的美的X10洗地机、小天鹅纯平全嵌

本色套系、TLSC波轮洗烘一体机、小天鹅双

洗站、美的净鲜感空气机等等。

当然，除了家电品类之外，B端领域的创

新产品同样是让人目不暇接，库卡AMR移动

机器人、万东医疗的全幅DR（数字化摄影X射

线机）、工业技术事业群的高性能EPS电机和

超静音宽温域热泵压缩机、楼宇科技事业部的

欧洲热泵空气源机组……B端领域的每一种创

新产品让美的的科技化品牌形象得到了进一步

的丰满。

灿若星河的创新成果

美的成为了 全球

首家热泵干衣机

R290压缩机量

产、全球首个卧式

冰箱R290压缩机

量产、全球首台一

级能效R290空调

的企业，连续攻克

卡脖子难题，实现

了产业化的突破。

28

Primary

spot 第一现场

就在9月初的2023IFA展上，美的自研的

全自动咖啡机正式亮相。据了解，该产品是由

美的生活电器事业部与德国研发中心共同研

究、开发的代表作之一。在美的于12个国家设

立31个研发中心并藉此构成的“2+4+N”全球

研发网络中，类似于全自动咖啡机这样的全球

协同式研发创新成果已经成为整个美的全球化

发展的常态；一如科技领先，全球突破同样被

美的集团写入了四大战略主轴。

美的集团CTO卫昶在接受笔者访问的时候

就谈到，国内和海外研发体系的协同是全球化

创新的必由之路。他说：“这种协同表现在多

个方面，包括企划用研、项目定义、技术研究

和产品开发。”

除了上文提到的首台自研全自动咖啡机，

卫昶还透露，在美国市场被广泛认可的U型窗

机，就是国内研发中心和美国研发团队共同努

力的结果，“美国团队前期做了大量的市场和

用户调研，然后与国内团队共同定义产品，共

同研发推出了市场领先的U型窗机，受到了用

户青睐，这是内外协同的一个典型案例。”

协同不止于国内外研发中心，跨事业部的

协同同样是美的技术与产品进步的重要因素。

卫昶还举了一个例子，即今年上市更是在第

28届科技月上获奖的“双洗站”，就是美的

洗衣机事业部和微清事业部共同开发的创新型

产品，该产品突破了洗衣机、扫地机、洗地机

的固有形态，将洗地机与扫（洗）地机深度耦

合，进一步解放了人们的双手。

共性技术和项目在跨品类协同式应用方面

的范畴更为广泛，R290冷媒已经应用在了家用

空调、热泵式干衣机、卧式冰箱等产品上。再

以第28届科技月科技明星、美的生活电器事业部

研究院材料技术先行研究主任工程师万鹏所主导

研发的“超音速冷喷涂导磁涂层”技术为例，该

项目不仅使铝合金IH加热技术从实验室真正走

向市场，建立行业唯一的冷喷涂大规模自动化产

线。针对破壁机高速搅打噪音大，低速搅打不细腻

的行业难题，通过对金属材料创新推出锋利、高硬

和耐蚀的刀片，攻克薄刃刀搅打易卷刃的技术瓶

颈，最终为用户带来首款“植物奶”破壁机，让

用户体验豆浆如奶一样的丝滑、细腻口感。

美的中央研究院固体力学研究所先行研究

主任工程师钟磊的研究成果也是如此，他所主

导首创的国际领先的包装设计关键技术，突破

了困扰行业十年之久的瓶颈，提升产品海运装

柜量达到了40%左右，由此带来显而易见的成

本节约和效率提升，更为重要的是，通过环保

全球协同的研发体系

29

第一现场

是一蹴而就；还有，要加强研究组织和人才队

伍的建设，要建立与创新研究匹配的绩效机制

以提升美的研发体系的长久竞争力。

科技创新本身就是一个不断试错的过程，

需要长期的支持和持续的投入。事实上，美的集

团这么多年以来在研发上的投入很大，据公开的

资料显示，过去五年美的集团投入的研发资金

已经超过了500亿元，其中2022年的研发投入在

120亿元以上，科技月累计奖励金额近5亿元。

即便如此，美的对研发的投入依然保持着

异常开放的态度。方洪波在此次科技月上说：

“所有的资源都可以节约，但是在研发上的投

入我们一定要坚定，越是环境不好的时候，我

们更加要坚定的投入研发。”

他还提到，美的对科技创新体系的建设

要从硬软件两方面协同共进，要在研发上打造

“自由、宽松、开放”企业内部环境。不仅如

此，美的集团包括财经、人力资源等在内的所

有政策都将围绕着科技领先战略而展开，同时

还将进一步扩大海外研究中心的布局。

其实，从科技月连续举办了28届、从这

么多年以来方洪波每次都参与科技月活动就可

以看出美的集团对科技领先战略矢志不移的坚

守；科技月犹如一面棱镜，折射出了美的未来

绚丽的科技化图景。

材料的大面积应用，赋能绿色战略的践行。

而这些全球化协同、跨事业部和跨产品品

类协同的创新产品、首创技术都有还有一个共

同的牵引力，那就是用户导向。也是在第28

届科技月上，方洪波明确提到：“以用户为中

心是一切创新的根本，我们要做好各种应用创

新，一定要以用户为中心。”卫昶在接受笔者

访问的时候也表示，“更加贴近实际应用，更

加贴近用户”是美的在科技创新和技术进步工

作方面的核心指引。

随着物联信息技术对各个行业的研产供销

乃至用户的日常生活与工作形成丰富的解构效

应，科技创新研究层面所处的环境显得更为复

杂，尽管智能化、数字化、绿色化等可以明确

为一种宏观方向，然而在更为细化的领域，不

仅创新难度越来越大，而且所需要付出的各种

成本也越来越高。

对此卫昶表示，首先，“我们一定要有

长期思维，长期规划，还要有长期的投入和坚

持，”其二，接受、包容失败是美的创新文化

的重要组成部分，就像这充满着不确定性的环

境一样，企业围绕着技术、产品的创新从来不

长期坚定的研发投入

——方洪波

以用户为中心是

一切创新的根

本，我们要做好

各种应用创新，

一定要以用户为

中心。

“

”

30

Primary

spot 第一现场

方太对厨房的理解上、对科技的把握上乃至对未来生活方式的领悟上，

再一次走到了行业前列。

厨房场景化风雷隐动

方太范式或再成灯塔

互联网经济语境下，“场景化”这一称

谓早已不陌生。将之引申到厨电行业，也已

有先行者。尤其是宏观经济环境和产业周期

转换的双重因素叠加之下，承压和转型成为

近年来行业运行的底色，围绕着需求的理性

和多元，旨在探寻增长和发展新空间的努力

已经成为共识。

这其中，有别于工厂主导色彩的高端、

智能、健康等维度，以用户使用环境和体

验感知为出发点的场景化思路在行业升级

转型的大幕下风雷影动。很显然，后者因其

更高的思路占位和更具亲和力的提法而被行

业热追。

大幕徐徐拉开，变革和进阶就在眼前。

是一厢情愿式的闭门造车，还是深刻洞见后

的精准落地？是华丽且偏执一家之言，还是

开宗立派，成为行业发展下半场的灯塔？

10月26日，方太以一场“‘循你而

来’2023生活洞见大会暨高端全场景厨电

战略发布会”给出了答案。此次大会之上，

“高端全场景厨电”被提升到全新的品牌战

略定位层面并予以正式发布。两大重磅新

品即集成烹饪中心Y系列和洗碗机Y系列，

作为高端全场景战略的“尖兵”被隆重推

出——从洞见到战略定位、再到战略实施，

方太对厨房的理解上、对科技的把握上乃至

对未来生活方式的领悟上，再一次走到了行

业前列。

公允而言，“场景化”并不新鲜。无

论是人物+地点+时间+事物的关系叠加，还

是“场景即产品延伸”的创新理解，其根源

都在使用者。真正走到用户之中，去感知和

记录不同用户在不同情境之下的生活行为数

据，并以此为素材进行建模和落地，这才是

真正的场景化。

道理简单，但知易行难，而这恰是优秀

和平庸的分野：

“从49416万户家庭而来”

Primary

spot 第一现场

31

第一现场

49416 万户家庭

此次“高端全场景厨电”战略，

正是从全国49416万户家庭的亿万个不同生活切片中而来。

92%的人认为聚餐是最适合在家进行的社

交活动。一系列的数据证明，厨房设备割

裂降低了厨房幸福感、封闭的厨房空间限

制了情感交流、打通烹洗储，推开厨房之

门，让厨房空间位全家人共有，成为新的

社交中心势在必行。

在方太的全场景设计蓝本里，厨房

被看作一个高效烹饪、情感交流、全人群

友好的有机整体，智慧厨房场景的各部分

被有机联系起来，拥有了单独产品叠加

也无法实现的功能。厨电与人、家庭、社

会被联接起来，形成专属厨房的“生态系

统”。这是业内首个高端全场景化厨电解

决方案，将为用户带来智慧高效、悦目共

享、至臻优雅的极致厨房新体验，并构筑

起当代厨房新范式。

以27年对中国厨房的持续洞见，以全

国658个城市49416万户家庭的新一代居住

者为研究学习对象，业内首个高端全场景

化厨电解决方案得以付出水面。

这不是简单的数据罗列。回溯方太

每一款产品的推出，背后都是密集繁重的

“用户工作”，走到用户之中，去倾听、

调查、学习、研究：以去年方太推出的

“中国厨房第三色”玥影灰为例，方太走

访调研，提取厨房地板、墙面、橱柜等在

不同时刻光影映照下的色号数值。在推出

集成烹饪中心这一新品类之前，方太历时5

年，走进数百个中国家庭。在推出三合一

水槽洗碗机之前，方太走进全国40多个城

市1000多户家庭实地深度考察，并186套概

念方案和255个原型机，对25位资深用户体

验全程跟踪。

此次“高端全场景厨电”战略，正

是从全国49416万户家庭的亿万个不同生

活切片中而来。而好好住、贝壳研究院和

艾瑞咨询综合数据也为此提供了佐证：有

63%的中国家庭在家做饭频率超过每日一

次；76%的家庭每天要在厨房待2个小时以

上；66%以上中国家庭认同洗刷锅碗、清

洁厨房和洗菜备菜繁琐程度远超炒菜；超

过75%的家庭认为开放式厨房是必要的；

32

Primary

spot 第一现场

正如场景实验室创始人、场景方法

论提出者吴声在大会现场所说“中国厨

房不缺新电器，缺的是厨居生活新场景

的开拓者。”显然，方太用行动填补了

这一空白。

一位产业自身观察人士也对此评论

道，“当被嵌入使用场景中，革命已经

爆发，惯常的营销经验都发生了颠覆性

的改变。判断商品的标准不再是品牌，

而是使用的人。没有故事、没有人格、

没有温度，那么产品也毫无意义。”

从用户中来再到把解决方案提供给

用户，这其中既有洞见的敏锐和翻译的

精确，更有最尖端的科技创新和丰厚的

技术积累作为依托。

此次大会隆重发布的集成烹饪中心

Y系列和洗碗机Y系列正是担当方太“高

端全场景厨电”战略落地的尖兵。基于

FOTILE FIKS、 打通烹洗储三中心全

链路的高效烹饪体验；基于性能和设计

领先带来悦目共享的厨居空间体验；基

于技术升维带来的烹饪门槛降低而带来

的亲密协作，健康和谐的安心生活，构

成方太高端全场景厨电战略的内涵。

方太集成烹饪中心Y系列是方太创

新科技集大成之作，将原创发明的产品

重新定义，解决了三大需求矛盾，实现

净烟效果与空间嵌入融合兼得、强大动

力与静音体验兼得、烹饪多功能与专业

性兼得，全新极简设计风格。

背靠集团超1万件国内授权专利和

集成烹饪中心3700多项专利，集成烹

饪中心Y系列集中了包括自由悬停、多

维蒸汽绕流技、高速正反转风机、无

孔环幕直喷火力、食材引导模式等12

项行业首创，集成烹饪中心不光在每

个功能模块上都担得起行业科技尖兵

的称谓，在智能烹饪的体验上和美学

享受上，更担得起高品质的考量。

或者换一种更为具体的描述，对用户而

言，使用集成烹饪中心进行操作，烟机何时

开关不要担心、厨房油烟设计否干净，是否

会倒灌不要担心、具体一道菜先放什么后放

什么不要担心、火候如何掌握也不要担心，

哪怕是厨房小白，想要体验烹饪的快乐，只

要走进厨房进行简单的操作，一切复杂的幕

后工序，交给集成烹饪中心即可。

另外，作为水槽洗碗机原创发明者的

方太，此次推出的洗碗机根据中国用户的

不同厨房场景，提供双洗解决方案更加完

善，完美布局各个价位段洗碗机，满足消费

者不同需求，为中国用户创造更高品质的生

活方式。在顶配空间、超凡洁净力、精致餐

具养护、奢享体验等全面升级进化。尤其是

通过颠覆性创新高能气泡洗3.0技术，实现

了从“洗的净到洗的好”的进阶，彻底颠覆

了纵横170年的西方传统“纯水洗”技术，

改变了由西方主导的洗碗机行业标准，将整

个洗碗机技术创新直接引领跨入全新“气泡

洗时代”。

180件餐具的顶配容量、50000Pa水压

“以最尖端的科技创新去支撑”

方太，

正在为时代造一座厨

房，为甚出在这个时代

的每一个1/49416万

造一个厨房。

33

第一现场

360°绕飞冲洗带来的1.24洁净指数（清

洁指数是1.12），集成“洗排烘消存”

五大核心功能的Y系列，让洗碗变成了

“轻扣开门”的潇洒和舒适。

值得一提的是，上述“双Y”系

列是方太正式公布“高端全景厨电”

战略以来的尖兵，事实上在此之前

的玥影套系Pro已经在打通厨房软硬

件、重构厨房秩序上成果斐然。玥影

套系Pro围绕餐前、中、后需求，涵

盖集成烹饪中心、洗碗机、净水机、

热水器、冰箱等搭载方太各产品线

TOP级技术的产品，在打通烹饪、洗

涤、储鲜三大厨房场景，实现人、机

器、厨房之间的价值释放，提升用户

幸福厨居体验等方面已经收获了千万

用户的认可。

有业内人士将厨房的进化分成三个

时代：

家庭空间1.0时代：传统饮食居

所。彼时，厨房、餐厅、客厅相互独

立，消费者的需求主要聚焦在“产品

功能”层面，满足的是基本烹饪及饮食

需求。

家庭空间2.0时代：初阶餐厨交互

空间。此时，厨房和客厅开始初步“交

互”，从场景层面来看，就是厨房开始

向餐厅初步延伸，满足了厨房和餐厅初

步交流的需求。

家庭空间3.0时代：家庭生活空

间。开始将厨房和餐厅看成一个“整

体”，并以美学为指导，通过空间一体

化设计，打通厨房和餐厅间的阻隔，满

足了家庭轻量化的交流需求。

沿着方太“高端全场景厨电”品牌

战略来对比，发现方太既有此元素，又

决非仅限于此——

10月27日，方太生活洞见大会暨

战略发布会的第二天，方太微信公众号发布

了一篇题为《厨房的未来与方太的回答》文

章。其中有一段表达颇具情怀：“方太，正

在为时代造一座厨房，为甚出在这个时代的

每一个1/49416万造一个厨房”。

在方太看来，厨房不仅是料理食材的功

能场景，更是料理情绪与关系的家庭中心。

厨房如果有边界，应是人心的边界，友爱、

温和、包容，去感受生活温暖、感受人间值

得，以更为高蹈的仁爱之心去驾驭科技的缰

绳、去体察世间万物，这正是方太创始人茅

忠群一直以来的情怀。“为了亿万家庭”的

幸福，这正式方太“高端全场景厨电”战略

发布的深层背景，甚至并不夸张的说，这个

初衷对方太的促动意义可能会大于所谓的行

业风口和市场周期。

诞生于1996年方太，向来没有将规模作

为企业的第一要素。在“价格为王”时代的

率先打出高端旗帜，方太得以造就中国高端

品牌的诞生并至今成为行业标杆。现如今，

“高端全场景厨电”的提出和落地，凭借着

对厨房空间、功能美学、社交协作等全场景

的探索与激活，方太意在重构了人与空间、

人与人以及人与厨电的关系。或许，这也将

为行业的未来，筑造出新的灯塔。

“如果厨房有边界”

——吴声

场景实验室创始人

场景方法论提出者

中国厨房不缺新电器，

缺的是厨居生活新场景

的开拓者。

“

”

34

Primary

spot 第一现场

美博从来没有停止过向前奔跑的步伐，2023冷年又以超过30%的同

比增幅将产销规模创下了新高。

年，美博集团副总经理、国内营销中心总经

理邓华刚刚来到美博。但美博从来没有停止

过向前奔跑的步伐，2023冷年又以超过30%

的同比增幅将产销规模创下了新高。

只是，市场不可能总是保持着昂扬之

姿，一如今年7月份之后内销市场所面临的困

顿，而出口市场却在给美博提供着更为蓬勃

的增长动能，美博集团海外营销中心总经理

张帆在10月21日以流利的英语阐述了美博的

这可能是美博发展史上迄今为止规模

最大的一次会议，来自全球近千位经销商

和供应商在10月21日共同庆祝美博集团安

庆智能制造产业园的落成；如此恢弘的一

幕，美博集团董事长余方文在十三年前创

立这家企业的时候自己恐怕都没有想到。

行业与市场的跌宕起伏总是会带来不期

而至的挑战，就像是三年半之前一场突如其

来的黑天鹅事件让所有人都猝不及防，那一

一路生花的美博

致力于全球制冷细分领域的领先品牌

Primary

spot 第一现场

35

第一现场

国际化雄心。事实上，正如余

方文首次公开三年内登陆资本

市场的目标一样，一路生花的

美博未来愈加绚丽的图景才刚

刚掀起一角。

从项目开工到建成投产，

美博集团安庆智能制造产业园

仅仅用差不多一年的时间，值

得一提的是，这也是安庆第一

家新能源热泵空调制造企业，

也将是安庆智能科技家电制造

的一张新名片。

该产业园的投产，让美

博集团形成了广东顺德、安徽

芜湖和安庆三大基地联动协同

的制造体系，在整体产能增加

300万套的同时，也使得美博

集团在空调旺季单月产能能够

突破60万套。

就在10月21日当天，美博

全新的品牌定位也进入大众视

野，即“新一代热泵空调，远

销82国”。对此，余方文说：

“新一代热泵空调，代表美博

全新产品方向，传统空调在零

下10℃无法制热，在高温45℃

无法制冷。美博新一代热泵空

调打破冷热极限，解决行业痛

点，在零下35℃稳定制热，高

温60℃稳定制冷。”在国内空

调产业，除了主导和一线品牌

之外，还没有其他企业能够像

美博这样把自身的品牌形象与

产品属性衔接的如此紧密，而

这正是美博解锁未来发展的密

匙之一。

三大制造基地与庞大的产

能形成，还给拥有300多家优

质而稳定供应商的美博对内生体系效率化运维

提出了一个新课题，所以，余方文提到：“随

着企业规模的增长，我们正在加快数字化布

局。”

在充满着太多不确定性的产业环境中，数

字化是最大的确定性；据了解，美博的数字化

转型仅仅是一期的投入已经超过了2000万元，

这家全球空调产业的新势力企业，正在全力打

造数据化、规范化的内部管理模式，以期进一

步提升经营效益，推动企业的持续增长。

三年之前美博在芜湖召开的一次经销商

会议上，余方文以“产品经理”的角色亲自讲

解美博空调新产品的功能和竞争力，尽管整个

空调行业在消费端、商业端都发生了巨大的变

化，但是产品作为品牌与用户核心连接点始终

继续扩大研发投入

成为制冷细分领域领先品牌

发布品牌新定位

加快数字化转型

36

Primary

spot 第一现场

不会变，美博这么多年以来之所以能够

从大量的新锐企业中脱颖而出，根本原

因就是在于对技术研发投入扩大和产品

力打造的矢志不渝。

10月21日，美博与中国科学院广

州能源研究院成立先进热管理联合实验

室，此举旨在推动科研成果的转化。其

美博集团副总经理、

国内营销中心总经理

邓华

美博集团董事长

余方文

实，在两个月之前即8月26日，美博就

已经与中国科学院广州能源研究院成立

了可穿戴式空调和先进热管理联合实验

室。再往前追溯四个月，4月28日，美

博芜湖基地与安徽工业大学成立了环保

冷媒产品技术研究中心。

美博一直在通过自身的努力为中

国空调产业的技术前行提供着新动能。

余方文在10月21日还表示：“未来我

们将把研发费用提高到年度销售额的

5%。”笔者了解到，2022年美博在研

发方面的投入金额将近6000万元。

与研发投入持续提升相映成辉的还

有新产品矩阵的不断扩大，余方文还提

到，2023年美博新增挂机模具八套、双

贯流圆柱柜机一套，还有室外机模具10

套，也就是说，今年美博仅仅是模具费

用的投入金额就将近一亿元。面向国际

化市场，2023年美博已经开发出了1200

个机型，可以满足100多个国家不同用

户群体的需求。

“我们将聚焦差异化的产品和技术

领域，深度布局家用空调、热泵空调、

穿戴式空调、储能空调、商用空调制冷

细分领域，创造出更多满足全球用户需

求的产品和解决方案，”余方文还说：

“同时加进去与全球产业链合作伙伴的

战略合作，致力于成为制冷细分领域全

球领先品牌。”

和国内绝大多数家电、空调企业

国内聚焦线下渠道

海外市场再提速

37

第一现场

类似，美博集团已经构建了符合不同消费

偏好和个性化需求的多品牌矩阵；与很

多的空调企业尤其是二三线品牌所不同的

是，美博在自有品牌的市场和拓展上从来

都是不遗余力，在空调这种服务属性尤为

明显的产品领域，谁能够建立其庞大的自

主型线下体系，谁就能够拥有更多的市场

美博集团海外营销

中心总经理

张帆

话语权。

因此，邓华在10月21日的会

议上提出：“未来，我们美博将

坚定不移地走线下渠道路线。”

这也意味着，坚持以渠道发展为

主的美博，其政策、产品等都将

围绕着经销商核心需求和利益来

进行布局；并强化销售网络的

建设，网络触点直接下沉到县

乡镇，每个县级市场都有一个

以上的销售网点。

终端形象店的数量提升和形

象升级是重点所在。邓华透露，

目前美博在全国已经拥有了800

多家终端形象店；面向未来，美

博每年的形象店数量将以30%的

速度在增长。与此同时，美博

还将推进各地产品管理中心体

系的建设。这些举措的核心诉

求，就是能够让美博的品牌与

产品，能够形成对市场需求的

全覆盖。另外，美博把售后服

务体系作为了长远发展的工作

重点，并推出了“一年包换”

的服务政策。

海外市场是所有空调企业规

模化发展不可或缺的一极，张帆

在10月21日的会议上透露，从

2019年度至2023年度，美博在

海外市场的销售规模年度复核增

长率超过了60%；这种靓丽的表

现只能代表过去，美博的国际化

版图将会更大。

张帆说：“通过全球布局

和不断开拓，力争在五年后出口

销量达到300万套的水平，实现

海外销售规模进入市场前六的行

列。”与在国内市场强化服务体

系建设类似的是，美博也将与战

略合作客户建立区域售后服务网

点建设。

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在未来全球60亿台的空调存量中，

美的又一次站在了行业前沿

空调市场低迷，行业入冬？

“ODM”也疯狂

创维电器演绎“微笑曲线”

集成灶行业内卷严重？

看这家企业如何破局

第134届广交会规模再创新高

家电企业抢抓外贸新商机

续约唐嫣，全媒体投放，

万喜集成厨电开启“急行军”

38

观点

39

撇开外部物联信息技术对空

调产品所产生的解构效应不谈，如

果仅仅是从家用空调本身的技术演

进趋势看，其实这么多年以来乃至

更久远的未来，家用空调的产品发

展路径已经非常清晰，即节能和环

在未来全球60亿台的空调存量中，

美的又一次站在了行业前沿

在家用空调这种充分市场化的产品领域中，头部企业对产业发展趋势的牵引

和主导起到了关键作用，这一点在美的空调身上体现的尤为明显。

产品领域中，头部企业对产业发展

趋势的牵引和主导起到了关键作

用，这一点在美的空调身上体现的

尤为明显。

事实上，对节能与环保趋势

的引领，已经不止是美的的企业行

保。这既是已经公布并在实施的产

业政策所引导的成果，也是事关整

个人类环境保护必然的结果。

只是，并不是每个企业的发

展步伐都能够跟得上产业演进的节

奏，在家用空调这种充分市场化的

Viewpoint 观点

40

为，更大程度上是这家作为最近几

年全球范围内产销规模最大的空调

制造企业的责任和使命所在。

仔细梳理一下最近几个月中国

空调产业的产销格局就会发现，当

国内市场整体出货量每况愈下的时

候，出口端正在涌现出持续同比增

长的走势，尤其是从7月份之后，

中国空调产业的出口量是连月环比

高增长。

众所周知，我国早就拥有全球

范围内无可复制的空调制造体系，

同时，以美的空调代表的企业在不

断在类似于泰国这样的国家建立制

造基地，进一步扩大对海外市场的

研产供销的布局。

根据全球能源署的统计，目前

全球范围内的空调存量规模达到了

20亿台左右，随着中国空调产业出

口量的不断提升，这一数字还在逐

年快速递增。就在10月中旬举行的

美的第28届科技月上，美的家用空

调事业部创新研究院主任李金波提

到了一个未来预测的数据，那就是

到2050年左右，全球空调市场的存

量规模将达到60亿台。

顺便提一句，不包括国外空调

企业的年度产销量，仅仅是我国每

年的空调产销量就达到了1.7亿台

左右；泰国是全球第二大空调制造

国，年度产量约有1000万台。如此

庞大的存量，也意味着巨大的碳排

放量；同时更意味着，谁能够在碳

排放和节能方面拥有技术优势，谁

就能够在很大程度上掌控空调产业

演进路径的话语权。

据了解，截至2023年10月

份，全球已经有140多个国家和地

区接受了《基加利修正案》，这些

国家和地区的碳排放量占全球总

量的88%、GDP占全球的92%、

人口占比为89%。一如我国在

2020年所提出的“双碳战略”，

碳中和已经从全球共识成为了全

球化的行动。

李金波提到，在建筑领域暖

通空调对节能降碳的贡献占比最

大，达到了38%，远远高于家庭

烹饪、热水、照明和其他电器；

而能耗和冷媒又是空调降碳的

核心。美的做过详细的碳足迹测

试。李金波说：“以一台R410a

一级能效空调进行技术分析，产

品整个生命周期内的碳排放量超

过了6500公斤，在整个过程中，

包括耗电的碳排放达到了58%，

而冷媒的使用占了36%。”

结合上文所提到的2050年60

亿台的存量就不难发现空调产品

所带来的碳排放总量，好在我国

空调产业无论是节能化还是环保

化，都已经走在了全球前列，而

美的空调在这个过程中可谓是居

功至伟。

众所周知，早在2008年美

的率先在国内市场开启了变频

空调的普及风暴；2012年美的

的变频技术再次实现突破，以

ECO模式在行业内首次承诺了

标准工况条件下规定时间内的空

调能耗量。随着2020年APF能

效等级的实施，在变频领域拥有

深厚积淀的美的空调再次扩大了

引领效应。

节能效果的大幅提升所带来

的碳排放减少，还只是美的空调

这么多年以来所形成的引领趋势

的一个方面；另外一个方面，美

的在以R290环保冷媒的应用上，

将会带来更为绿色化的产业效应。

引领变频普及

大幅降低碳排放

2050年空调存量将达60亿台

观点

41

在《基加利修正案》成为全球

共识的今天，R290可能是唯一一

个符合该方案产业化普及的冷媒。

R290的GWP（全球变暖潜能值）为

3，而ODP（臭氧消耗潜能值）为

零，而且不需要化学合成；R290成

为未来冷媒的趋势已经愈加显性。

当即便是现在大量的空调制造

企业在R290冷媒应用上仍然没有技

术储备的大背景下，美的早在十年

前即2009年就已经在着力于R290冷

媒应用的研究。李金波说：“应用

R290冷媒不是简单的换一个压缩

机，这涉及到相当多的技术课题，

我们经过十四年的坚持，攻克了一

系列的卡脖子技术难题。”

据了解，2016年美的建立了

全球第一个R290变频产品示范基

地，2018年便获得了当时唯一的

蓝天使认证。目前美的成为了全球

首家热泵干衣机R290压缩机量产、

全球首个卧式冰箱R290压缩机量

产、全球首台一级能效R290空调

的企业，实现了产业化的突破。

另据李金波透露：“截至2023

年4月，美的空调已累计销售分体

式空调、除湿机等R290产品620

余万套，冷媒替换实现温室气体

减排371.5万tCO2e，相当于440万

公顷亚马逊热带雨林一年的CO2吸

收量。”

从厄尔尼诺和拉尼娜现象在

过去这么多年以来的频发就可以看

到，维护人类共同的生存环境，需

要每个攸关企业作出更大的努力。

美的集团在2021年十月份便已经发

布了绿色战略，美的空调在节能和

环保冷媒应用等领域探索、创新也

仅仅是其中一个方面。

其实在更为细化能够为用户提

供健康化、智能化、高品质舒享生

活的维度，美的空调一直在驱动着

产业升级，无风感、净鲜感、厨房

空调等等不一而足。科技突破、技

术进步会缔造无尽可能，但绿色定

然是人类命运共同体最大的福祉，

美的空调在这方面又一次扛起了行

业的大旗。

十四年坚持实现

R290产业化突破

需求规模依然很大

Viewpoint 观点

42

阴云，笼罩在所有厂商的头

顶。不过，国内空调市场并不

如直观感受的那么差，可供厂

商腾挪的空间一直都在。

每个时间段市场有着特殊

的需求曲线，就像是旺季再差

而销售量总是要高于其他时间

周期，最近一周内的市场零

本来或许是热闹非凡的“双

11”今年显得尤为的寂静，询问

了一众厂商，要么是唉声叹气，

要么是怨声载道，感慨市场之低

迷，困恼行业之忧患，如此情绪

与年初形成了巨大的反差。再问

可有解决之道，千言万语总结成

俩字：躺平。

从8月份到10月份，市场的

走势的确是堪忧，零售层面在过

空调市场低迷，

行业入冬？

市场的基本面没变，存量化宛如一片总是挥之不去的阴云，

笼罩在所有厂商的头顶。

去一个多月内其实不能说是太过

惨淡，但是在出货层面连月的下

滑确实是让人愁眉难展，线上是

如此，线下更是如此。

好在近期出货量正在回升，

倒不是市场真正开始起势，而是

对比去年特殊的市场环境，这个

阶段内任何形式和幅度的增长并

不足为奇，市场的基本面没变，

存量化宛如一片总是挥之不去的

11月份空调

行业的内销

排产终于出

现了同比增

长，增幅接

近8%。

结构分化与预期偏离

观点

43

套企业的品牌在2023年表现尤为

突出，挤压了三四线品牌的生存

发展空间，这也是为什么很多品

牌跟笔者说现在市场偏淡的原因

之一。

尤其是至今未能够在出口市

场有所建树的空调制造工厂，在

时下如此行业大势下，没有出口

分担产能压力，日子就会更加的

苦楚，一位二线品牌制造企业董

事长就跟笔者说：“目前我们就

是靠出口单子在撑着。”

还有一个原因就是无论是零

售还是出货的与营销考核进度不

达预期，尤其一些旺季前错判了

市场走向，把库存做得过高的企

业或品牌，在今年“双11”遇

冷之后，库存的消化没有完成目

标，他们的苦恼就是如何把这一

堆堆的库存抓紧时间进入终端。

在不到一个月前笔者参加了

美的集团的第28届科技月活动，

此次会议上得到了一个信息，那

就是到2050年全球空调市场的存

售不好，线上和线下都下滑了。

但是如果把时间拉长再看，空调

市场不像想象中的那么低迷。

奥维云网罗盘数据显示，

从去年12月26日到今年的11月5

日，线下空调的销售额还是增长

的，尽管增幅不到一个点，但均

价的上升尤为明显，这可以简单

的理解为经营质量在提升，产品

结构在改善；而同期内线上则是

红火一片，不仅零售额同比增长

了18.2%，而且零售量还增长了

15.9%，均价同样出现了微幅的

上扬。

出货量正在走出之前的低

谷，产业在线刚刚公布的信息显

示，11月份空调行业的内销排产

终于出现了同比增长，增幅接近

8%，而出口端连月持续增长的势

头得到了进一步的延续。

即便是遭遇到之前几个月

的连续下滑，今年国内空调市场

的出货量其实依然呈同比增长态

势，值得一提的是，自从7月份

开始，出口市场更是一片欣欣向

荣的态势，指不定2024冷冻年度

出口量就创出一个新高峰。

但全盘数据和每个厂商的切

身感受肯定是不尽一致，因为在

动态演变的竞争格局中，市场需

求不像是摊大饼一样均分给身处

其中的每个主体，有些企业在增

长，而更多企业迎头而来的是风

霜冰雪。

这便是存量化周期结构性

分化的必然结果，上半年很多中

小品牌强势突击，旺季过后，却

是头部和二线品牌的占比越来越

高，尤其是几个总规模都在千万

量将达到60亿台左右，这是一

个让所有空调人十分振奋的判

断，按照我国空调产业近年来

产销规模的静态化推算，60亿

台的量的确是可以实现。

况且，从这几个月的出口

端的走势就可以看出国外市场

存在着的广袤空间，空白市场

实在是太多了，很多区域对产

品能效的要求都没有国内市场

高。在中国空调企业马不停蹄

地拓展出口的同时，海外的基

地也在爆量，泰国的空调产量

已经在1000万台左右了。

哪怕是存量化的国内市

场，结构化升级、更新换代的

需求也很大，在各种气候条件

愈加多变甚至是恶化之时，用

户对空调的需求愈加的刚性，

今年西北地区空调需求的高速

增长就是一个典型的现象，空

调这种产品必须有，与是不是

时常使用还真不一定有关系。

细分化的趋势当然就不用

说了，仅仅是厨房空调陡然成

为行业内的一个热点已经验证

了这一点，只是，后期如何演

绎还需要时间给出答案，还有

新风类、家中、环保新冷媒等

产品需求规模的再次放大，都

在给空调行业源源不断地输出

着驱动力。

也因此，不必对空调市场

失去信心，也不要寄望市场不

间断地增长，过往无数的案

例表明，空调这类产品的特

殊属性决定了市场总是会出

现一个博弈机会，让你获得

足够的红利，就怕很多的厂商

没有足够的耐心和能力等到那

一刻的来临。

2050年全球空调

市场的存量将达到

60亿台左右

60亿台

空调的刚需效应不会弱化

Viewpoint 观点

44

“ODM”也疯狂

创维电器演绎“微笑曲线”

创维电器到底是如何做到逆势起飞的呢？它的增

长密码又是什么呢？

今年8月，创维集团有限公司

（以下简称“创维集团”）披露2023

年半年度报告，公司2023年上半年

实现营业收入323亿元，较上年同期上

升33%。

“说实话，在现在这个环境之

下，一个制造企业能够保持33%的

增长，非常的不容易。其中我们的空

调、洗衣机产品的订单数量大幅增

加，拉动了我们集团上半年的智能电

器产品的销售额大幅度增加，这是一

个很重要的构成因素。”创维集团新

闻发言人、品牌部部长陶双华在不久

前的一次创维集团媒体见面会上介绍

说道。

据创维电器股份有限公司总经理

吴启楠透露，陶双华口中的智能电器

在2022年年营收近50亿人民币。其中

大陆市场的营业额是28.25亿，较去年

同期增幅89%；海外市场较去年同期

增幅32.8%。

吴启楠还表示，在未来三到五年

内，规模要实现翻番，做到100亿。

在外界看来，创维电器的逆势增

长确实很难理解。一方面全球经济下

行，消费低迷；二是产业成熟，市场

饱和，发展空间狭小；三是代工业务

利润薄，竞争激烈。创维电器到底是

如何做到逆势起飞的呢？它的增长密

码又是什么？

“我觉得一个品牌一个产业的

崛起是两端的，我们要用微笑曲线来

做。微笑曲线的第一端，是上游的核

心，不可替代的技术；另外一端是用

户思维，就是用技术来连接用户。”

创维集团创始人、创维汽车创始人黄

宏生先生在会上用“微笑曲线”解释

了创维电器逆势增长的“密码”。

据了解，此前最早提出产业“微

我觉得一个品牌一个产

业的崛起是两端的，我

们要用微笑曲线来做。

微笑曲线的第一端，是

上游的核心，不可替代

的技术；另外一端是用

户思维，就是用技术来

连接用户。

创维集团创始人、创维汽车

创始人黄宏生先生在会上用

“微笑曲线”解释了创维电

器逆势增长的“密码”。

创维集团创始人

创维汽车创始人

黄宏生

往附加价值高的区块移动与定位

观点

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笑曲线”的是宏碁集团创办人施振

荣先生，他在1992年为了“再造

宏碁”提出了有名的“微笑曲线”

（SmilingCurve）理论，以作为

宏碁的策略方向。在旧的微笑曲线

中，微笑嘴型的一条曲线，两端朝

上，意思是在产业链中，附加值更

多体现在两端，设计和销售，处于

中间环节的制造附加值最低。在附

加价值的观念指导下，企业只有不

断往附加价值高的区块移动与定位

才能持续发展与永续经营。

创维电器也确实是这样做的。

在空冰洗产业高度成熟，市场争

夺血雨腥风的背景下，创维选择了

“产品驱动，产业链深耕”的发展

路径。

就像上文说的“企业只有不断

往附加价值高的区块移动与定位才

能持续发展与永续经营”一样，创

维电器也是这么做的。

据创维电器副总经理兼国内营

销中心总经理田仕民先生介绍：创

维电器在具体执行上进行了六个方

面的革新：一是创维品牌业务和主

流销售渠道做好衔接和配合。“今

年我们主t推的产品在主流的平台

渠道，包括京东、天猫的增长幅度

超过了30%。”田仕民介绍说道。

二是在内部组织架构上进行

了创新调整并引入了数字化运营。

从以前靠传统代理商数据运营升级

为数字化运营。通过主流电商的数

据的数字化运营，实现了大幅度

增长。而且，团队战斗力也迅速提

升，信心增强，整体运营效率大幅

提高。

三是拳头产品的打造。在了

解到国内白家电的一些新场景应

用家电增速很快后，创维迅速

布局了迷你波轮、迷你滚筒等产

品、超薄嵌入式冰箱、双驱滚筒洗

衣机以及高腰身的波轮洗衣机等。

此外还通过反向定制，

针对消费者需求定

制一些产品，通过京

东、天猫、苏宁平台

进行推广。

在创维电器的生

产车间、检测间和

样品陈列室，随处

可见的是各式各样

的迷你波轮和迷你滚

筒产品。

“在不同价位

段，我们都有一些拿得出手的拳

头产品，通过这些产品获取平台

的资源支持，包括流量支持。从

市场销售端反馈来看，增长得都

比较快。”

四是通过加大产业链服务，收

获业内对创维电器产品研发和制造

能力的广泛认可。

“我们的办法就是多交朋友。”

吴启楠补充说道。

五是团队能力提升。在对外合

作中，基于满足客户的要求，创维电

器团队的能力也得到了快速提升。

能够快速了解客户的需求，在产品

上面针对产品的卖点、用户痛点、

产品交付能力等方面进行满足。

六是在定制方面。近年来，创

维品牌通过深耕共享市场。比如校

园、宾馆的共享洗衣房业务，目前

已做到了行业前列的交付商。

“通过深耕市场现在已经开花

结果。我们和很多的方案商、运营

商公司展开了合作，合作伙伴也非

常多。很多地方的校园都有我们的

产品。”田仕民介绍说道。

不仅国内市场火热，创维电器

创维电器股份有限公司

总经理

吴启楠

合作过程中，我们的团队

和他们的很多专家进行合

作，成功打入日韩市场。

可以说，创维的技术水准

已经追平日韩技术。未

来，希望我们也能够在当

地市场立足。

顺势而为高质量发展

做彻底的产品主义者

国内国外双管齐下

实现墙内墙外齐开花

Viewpoint 观点

46

的海外市场表现同样出彩。

在创维冰箱的生产线，不仅有

国内品牌的客户，还有不少来自日

本韩国的客户。

据了解，创维电器专门组建了

团队服务日本和韩国客户。

“在合作过程中，我们的团

队和他们的很多专家进行合作，成

功打入日韩市场。可以说，创维

的技术水准已经追平日韩技术。未

来，希望我们也能够在当地市场立

足。”吴启楠说道。

虽然日韩市场有着三星、

LG、松下、日立等耳熟能详的传

统的白电强势品牌，一般外资品牌

很难进入。但功夫不负有心人，创

维电器进军日韩的五年时间，不仅

收获了一定的市场占有率，而且客

户合作也保持着每年稳定增长，有

了稳定的收入。

“我们要让更多客户了解到：

日本品牌是创维做的，韩国品牌是

创维做的，他们就会觉得创维有这

个实力。”吴启楠说道。

在出口业务上，创维电器目前

90%是ODM，10%是自有品牌。

自有品牌集中在东南亚、东欧、中

东地区等。

“创维自主品牌未来要增长到

20%。”吴启楠说道。

总结来看，创维电器注重国外

市场的开发有三点表现：

第一点是品牌，实现了创维自

主品牌和客户品牌的两翼起飞。

第二个是产能，在一些国家，

比如非洲地区，开设了产线，将国

内的产能都移过去了。在国家“一

带一路”的指引下，创维在埃及开

设了洗衣机工厂，目前已投产，主

要生产滚筒和波轮。产品覆盖埃

及本地和北非市场。此外，在阿联

酋、沙特等地也开设了工厂。

第三个也是非常重要的一点是

为海外客户定向开发产品。比如针

对日本、欧洲市场，定制高能效的

产品；为中东阿拉伯地区客户定制

他们喜欢的外观。

“我们现在有一半的人，是专

门定向做海外产品的。投入也带来

了相应的回报。”吴启楠说道。

整体来看，在“品牌业务 + 定

制业务”的双轮驱动下，创维品牌

也已经占到了公司总盘一半。

“未来，我们希望更多的是提

高品牌指数，更多地推创维冰洗新

产品。”吴启楠说道。

除了在自有品牌业务上稳健前

行外，在定制业务方面，创维电器

会充分利用积累的研发能力、制造

能力，最大限度地扩张规模，更激

进地获取订单。

“国内外品牌都在推自有品

牌，他们都在找有技术实力、有交付

能力的供应商。这几年我们在这方面

就发展得比较好。”吴启楠说道。

在空冰洗产品的投入比例上，

在洗衣机方面，吴启楠认为未来在

滚筒上会有很大的增长。目前滚筒

洗衣机通过几年的发力已经稳居前

三，但创维品牌依旧有很大的发展

空间。

“我们今年洗衣机产量预计是

300多万台。我认为在未来，滚筒

洗衣机，会像冰箱和空调一样产生

千万级的企业。”吴启楠说道。

在空调业务上，虽然起步不久

规模还比较小，但在2023年已取得

了150万台的成绩。

“我们始终坚持‘做彻底的产

品主义者’。创维空调，还是会一

步一个脚印，把产品做好。”吴启

楠说道。

在冰箱、洗碗机、空调等品

类上，吴启楠认为创维虽然是后来

者，但未来的空间代差会越来越

小。创维的优势是：反应快、定位

准、效率高。

“我们可以通过这种方式快

速往上追赶。我们在冰洗上面提

出了目标，希望在未来三到五年

内成为一个产品精良、品牌运营

效率领先的百亿企业。我们有机

会从现在的50亿做到100亿。”吴

启楠说道。

据创维电器副总经理兼国内

营销中心总经理田仕民先生

介绍：创维电器在具体执行

上进行了六个方面的革新：

一是创维品牌业务和主流销

售渠道做好衔接和配合。

田仕民介绍说道。

创维电器副总经理

兼国内营销中心总经理

田仕民

今年我们助推的产品在

主流的平台渠道，包括

京东、天猫的增长幅度

超过了30%。