权重店考核办法 一、每月考核拜访率: 1、数据调取:每月 1 日 9:00 从 SFA 中调取上月权重门店拜访率 2、考核办法:拜访率=真实有效拜访的门店数量/目标*100% 3、得分计算:拜访率≥100%,得 120 分;90%≤拜访率<100%,得 100 分; 80%≤拜访率<90%,得 80 分;拜访率<80%,得 0 分。 4、权重占比:标准店 50%、乡镇大店 25%、社区社群 25%。(如后两项其中有一项是没有的, 则权重调整为标准店 70%,剩下一个为 30%) 5、考核占比:月度考核人员总分 30% 6、考核范围:销售序列(业务、城市群负责人、省区运作负责人、省区负责人) 二、每季考核稽核合格率: 1、数据抽取:全区域所有城市,社区社群+乡镇大店 100%稽核,标准店抽取 50%稽核 2、人员分配:不同门店类型,按门店别随机匹配稽核人员,保证稽核结果公平 3、稽核方式:从 SFA 中筛选当季有拜访记录的门店,按月度拜访占比分配随机抽取玄讯 照片进行稽核(以玄讯照片稽核为主,根据玄讯照片随机实地稽核) 4、评分方法:利用稽核工具表,按不同门店属性,不同得分标准进行得分计算, 保证稽核结果准确性(未激活门店、无效拜访门店 0 分) 5、项目时间:3 月、6 月、9 月、12 月,每月 11 日-25 日,27 日出具稽核结果 6、考核办法:达成率=(系统激活售点数*稽核合格率)/目标售点数*100% 7、得分计算:达成率≥100%,得 120 分;90%≤达成率<100%,得 100 分; 80%≤达成率<90%,得 90 分;70%≤达成率<80%,得 80 分; 达成率<70%,得 0 分。 7、权重占比:标准店 50%、乡镇大店 25%、社区社群 25%(如后两项其中有一项是没有的, 则权重调整为标准店 70%,剩下一个为 30%) 8、 9、考核占比:季度考核人员总分 30% 10、考核范围:销售序列(业务、城市群负责人、省区运作负责人、省区负责人) 11、连续四个季度达成率均≥100%,优先参与年度评优 三、虚假门店处罚办法: 1、我司业务员弄虚作假,一经发现 1 次给与警告处分,2 次解除劳动合同 2、客户业务员弄虚作假,一经发现停报该项目全部费用