权重店考核办法 一、每月考核拜访率： 1、数据调取：每月 1 日 9:00 从 SFA 中调取上月权重门店拜访率 2、考核办法：拜访率=真实有效拜访的门店数量/目标*100% 3、得分计算：拜访率≥100%，得 120 分；90%≤拜访率＜100%，得 100 分； 80%≤拜访率＜90%，得 80 分；拜访率＜80%，得 0 分。 4、权重占比：标准店 50%、乡镇大店 25%、社区社群 25%。（如后两项其中有一项是没有的， 则权重调整为标准店 70%，剩下一个为 30%） 5、考核占比：月度考核人员总分 30% 6、考核范围：销售序列（业务、城市群负责人、省区运作负责人、省区负责人） 二、每季考核稽核合格率： 1、数据抽取：全区域所有城市，社区社群+乡镇大店 100%稽核，标准店抽取 50%稽核 2、人员分配：不同门店类型，按门店别随机匹配稽核人员，保证稽核结果公平 3、稽核方式：从 SFA 中筛选当季有拜访记录的门店，按月度拜访占比分配随机抽取玄讯 照片进行稽核（以玄讯照片稽核为主，根据玄讯照片随机实地稽核） 4、评分方法：利用稽核工具表，按不同门店属性，不同得分标准进行得分计算， 保证稽核结果准确性（未激活门店、无效拜访门店 0 分） 5、项目时间：3 月、6 月、9 月、12 月，每月 11 日-25 日，27 日出具稽核结果 6、考核办法：达成率=（系统激活售点数*稽核合格率）/目标售点数*100% 7、得分计算：达成率≥100%，得 120 分；90%≤达成率＜100%，得 100 分； 80%≤达成率＜90%，得 90 分；70%≤达成率＜80%，得 80 分； 达成率＜70%，得 0 分。 7、权重占比：标准店 50%、乡镇大店 25%、社区社群 25%（如后两项其中有一项是没有的， 则权重调整为标准店 70%，剩下一个为 30%） 8、 9、考核占比：季度考核人员总分 30% 10、考核范围：销售序列（业务、城市群负责人、省区运作负责人、省区负责人） 11、连续四个季度达成率均≥100%，优先参与年度评优 三、虚假门店处罚办法： 1、我司业务员弄虚作假，一经发现 1 次给与警告处分，2 次解除劳动合同 2、客户业务员弄虚作假，一经发现停报该项目全部费用