主讲人：黎少机

成员：李带弟 韦嘉利 张桂林 唐琳钲 廖美红

雅依服装店

创新创业基础课

二〇二一年5月27日

人员与组织结构

营销策略

市场分析

执行摘要

财务分析报告

风险分析与对策

目录

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执行摘要

随着互联网时代的来临，，人们的消费习惯正发生着巨大的变化，以大

学生为代表的年轻一代开始频繁的在网络上寻找他们喜欢的商品，网络

购物已经在全世界成为了一种新的潮流。

但在国内市场，网店还大多是小型的店铺形式，还很少有形成针对某个

特定群体进行销售专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。

雅依服装店以新颖的整体搭配服务为特色，策划开办以女性时尚用品网

店。我们会采取团队合伙共同经营，在这个过程中会取得销量和更高的

信誉，也会增加新的网店，经营更多的商品类别，保持着每家店都有自

己的特色。依靠物流运输，推广到学生群体中，实现让大家在网上买日

用品的目标，最终完成建立网络连锁店便利店的目标。

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点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良

好效果，请您尽可能提炼思想的精髓，然后简单的阐述您的观

点。

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市场分析

本店以零单销售业务为主，商

品类别按打底衫，时尚服装，

各类饰品。根据上架不同时间

各自分类，便于客户更好的查

找对应所需要的商品。

主要业务：

服装饰品

据了解，不同年龄的女性消费者，用于购买服装服饰的花费基本排

于第一位。在日常生活中，职业女性常常在上班时被要求穿与职业

角色相一致的服装，而一下班，她们便会脱下职业装，换上日常服

饰。因此，她们常常花费大量人力物力成本，购买许多并不常穿的

衣服。

根据各类买家的消费能

力，我们使用了两种不

同的定价策略

产品定价策略

广告策略，人员推销，销售促进

和公共关系策略

低价促销策略

联合营销策略

溢价定价策略

组合销售策略

市场营销策略

高出正常竞争条件下所确定

的市场价格的定价

通过联合优势资源，合作

开展营销活动，共享资源，

共同提供服务等以创造竞

争优势的营销策略。

以广告、人员销售、销售推

广、公共关系等促销手段混

合运用，激励和诱导目标市

场消费者购买行为的策略

①店铺相关日常活动的对接；②每日营销数据、订单

数据处理、汇报、存档工作；③网店运营数据库进行

日常管理和统计，制定数据统计分析表

1 店长

1、面负责项目推广定位和主题创意工作；2、与上

级领导、相关部门协作配合；3、营销活动必须有

关联性。4、部门人员绩效评分。

2 运营总监

1.产品上下架，商品信息整理汇总，建立产品档案，定

期收集产品问题；2.配合店长，单品推广及店铺推广，

根据产品属性精准选词，合理出价。

3 销售 4 客服

人员与组织结构

1、建立客户档案、定期进行客户回访，质量跟踪

记录等售后服务信息管理系统，促销赠品以及返

修实物等盘点，售后问题总结；2、买家好评返现，

订单赔偿，赠品成本的汇总；

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资金来源与运用：网店初期属于小资本经营，启动资金约为12000元，将由几个人来合伙

集资开店。一部分资金6000元作为最初的运营资本，另一部分的6000元作为流动资金。

收费模式：顾客根据网店商品价格对所购入的商品付费，网上交易主要通过支付宝进行

交易，线下订单主要与收取一定的比例的定金为先，在收到货品后再将余下贷款收齐。

财务分析报告

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为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；

根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达

的信息。

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简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字……

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单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据

需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。您的正文已经简明扼要，字字珠玑，但信息却错综

复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。

风险分析与策略

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产品需求变化的风险

营销周期风险

新产品的推出，积极面对营销风

险，解决市场需求变化的风险

进行多渠道销售网络，实时监

控和调配，及时调整产品结构，

适应市场需求的变化

对于不同的服饰产品，制定相应

的营销策略，降低市场差异的风

险

销售市场差异的风险

2021

谢谢观看

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