制图 | 心阳读书成长

英雄之旅

每个人都要走属于自己的英雄之旅

来源 |

应用 | 人生意义、认识自我、故事写作等

模块 | 认知模块

01

01

神话学大师约瑟夫·坎贝尔的《英雄之旅》

一次旅程+两个世界（平凡+非凡）+三幕剧（启程、

启蒙、归来）+12个组成部分

英雄在平凡的世界

受到历险召唤

拒绝召唤

跨越门槛

遇见智者

1

2

3

4

5

遭遇苦难 生死一线 6 接受挑战

探索到最深处

7

8

9

11

10

12

取得胜利 获得嘉奖

带着宝藏回归

开始重生

觉悟 平凡中升华

平凡的世界

非凡的世界

制图 | 心阳读书成长

萨提亚冰山模型

认识自己的冰山，看到对方的冰山

来源 |

应用 | 认识自我、团队管理等

模块 | 认知模块

02

美国著名心理学家麦克利兰与1973年提出

水平线

指责、讨好、打岔、超理智、一致性

表面可见的事件、现象

对事物的反应态度和模式

行为引发的内在感受

行为

行为、故事内容

应对方式

姿态

情绪/感受

喜悦、兴奋、着迷、悲伤、愤怒、恐惧

感受的感受

关于感受的决定/为什么会有这种感受

观点

信念、假设、预设立场、主观现实、认知

期待

对自己的、对对方的、对方对自己的

渴望（人类共有的）

被爱、被接纳、被认同、有意义、有价值、自由

自我：我是谁

生命力、精神、灵性、核心、本质

对内心感受的评价

内在的信念系统

我想要的、一种具体的需求

内在真正在意的价值

如何评价自己

意识

潜意识

02

制图 | 心阳读书成长

人生定位模型

NLP思维层次：你想成为什么样的人？

来源 |

应用 | 自我发展、人际关系、企业决策、解决问题等

模块 | 认知模块

定位

03

03

格雷戈里·贝特森和罗伯特·迪尔茨提出

外部条件 环境

身份

信念、价值

能力（选择）

行为

精

神

凭什么是你？ 思考的核心 对应人群

抱怨

多说无用

干就用了

找到对方法

再行动

选择对的事做

我是XX，所

以我要做XX

为改变世界而行动

使命

身份

战略

战术

行动

顶级人才

一流人才

• 追求自我成长和

人生的意义

领袖 |

二流人才

• 有好的方法/技术来

做一个问题解决者

三流人才

• 做对的选择，做

重要的事情

四流人才

• 行动派，不断努

力，切实执行

五流人才

• 哪些人可以依靠，

哪些资源可以利用

觉醒者 |

战略家 |

战术家 |

行动派 |

抱怨者 |

从

上

往

下

思

考

从

下

往

上

执

行

• 赋予意义，

利他思维

• 我与世界的关系，

我如何影响世界

• 明确身份

树立目标

• 选择方向，

明确价值

• 寻找方法

• 付出实践，

勤奋努力

• 逃避问题，

怨天尤人

不抱怨 勤努力 找方法 做选择 建身份 明意义

制图 | 心阳读书成长

人生价值韦恩模型

如何找到热爱事业？如何找到人生的意义

来源 |

应用 | 人生意义、情绪管理等

模块 | 认知模块

04

04

埃克托尔·加西亚和弗兰塞斯克·米拉莱斯

Ikigai来自日语，用来表达一个人生命中价值的来源

你喜爱的

世界

需要的

你擅

长的

他人愿意

付费的

使命

Mission

Vocation

工作

Profession

专业

Passion

热情

充实愉悦，

但收入甚微

兴奋满足，

舒适， 但不确定

但感到空虚

满足，

但缺乏意义感

Ikigai

《IKIGA：冲绳岛幸福长寿的秘密》

制图 | 心阳读书成长

人生成长破圈模型

人生是一场场破圈游戏

推荐 |

应用 | 人生意义、个人管理等

模块 | 认知模块

05

05

顾及《破圈：如何突破认知局限并实现终身成长》

舒适圈 恐惧圈 学习圈 成长圈 自在圈

熟悉的事

有把握的事

无压力的事

假想生活

建立身份

不熟悉的事

没把握的事

接纳不足

写下恐惧

拥抱可能性

克服恐惧

直面困难

归纳方法

刻意练习

寻求反馈

大量试错

目标感强

思考意义

执行力强

全局思维

明确目标

合作共赢

调动资源

接受现实

看淡得失

自在逍遥

开启新篇

平和心态

抓大放小

提高要求

制图 | 心阳读书成长

冰山胜任力模型

更重要的是问问自己独特的优势是什么？

来源 |

应用 | 认识自我、HR团队管理等

模块 | 认知模块

06

06

美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出

基础知识

专业技能

个性特征

价值观

动机

通用能力

知识

在学习和实践中获得的认知和经验信息

如，管理知识、运营知识等

技能

对完成某项工作或任务所具备的技术如

办公软件、英语/小语种等

通用能力

对完成某项工作或任务所具备潜在的能

力素质如，学习力、沟通力、领导力等

个人对事物是非曲直的判断如奉献精神、合

作精神等。

性格特质

个人持续稳定的行为特性如正直、乐观等

动机

内在的自然而持续的想法和偏好，驱动、引导和

决定个人行为如成就动机、权利动机等

隐性 价值观

70%

显性

30%

制图 | 心阳读书成长

个人商业模式画布

要把自己当成一家公司来经营

来源 |

应用 | 个人精进、个人商业模式等

模块 | 认知模块

07

07

蒂莫西·克拉克和布鲁斯· 黑曾《商业模式新生代》（个人篇）

谁帮我

⑧

重要伙伴

⑦

关键业务

⑥

核心资源

④

客户关系

③

渠道通路

①

客户细分

⑨成本结构 ⑤收入来源

我要做什么 提供什么价值？

我要付出什么？ 我能得到什么？

②

价值主张

为哪些客户

服务？

如何留住客户

• 家人

• 朋友

• 同学

• 同事

• 同行

• 老师

……

• 白领

• 新人

• 单身

• 主妇

• 老年

• 享乐族

• 企业

……

• 创新需求

• 性能改善

• 物美价廉

• 优化服务

• 节约成本

• 控制风险

• 情绪价值

• 身份成就

• 节约时间

• 提高效率

……

• 提供产品

• 提供服务

• 提供平台

……

• 信息

• 技能

• 渠道

• 资金

……

我拥有什么？

• 资金

• 物资

……

• 时间

• 精力

• 广告费

• 租赁费

• 会员费

……

• 商品销售收入

• 使用服务费

• 许可使用费

• 私人服务

• 自助服务

• 自动化服务

• 与客户协作

……

我该如何宣传

• 平台宣传

• 私域

• 线下门店

……

制图 | 心阳读书成长

达克效应

认识认知偏差和感知缺陷，打破自信泡沫

来源 |

应用 | 认知偏差、自我认知等

模块 | 认知模块

08

大多数人

大卫·邓宁和贾斯汀·克鲁格根据实验得出的认知法则

高

自

信

程

度

高

狂妄

轻佻

自负

不知道自己不知道

低

愚

昧

混

沌

区

绝望低谷

谦卑

焦虑

挣扎

自

信

崩

溃

区

自

信

重

建

区

开悟之路

积累知识

增加经验

提升认知

谦逊平原

情形通透

看透本质

平和随缘

智慧

知识+经验

（巨婴）

知道自己不知道

（愚者）

知道自己知道

（智者）

不知道自己知道

（大师）

愚昧之巅

80

制图 | 心阳读书成长

普拉奇克情绪轮模型

没有坏情绪，只有有用的情绪

来源 |

应用 | 认识情绪、管理情绪等

模块 | 认知模块

09

09

【美】心理学家普拉奇克于1980年设计出的情绪分类模型

狂喜

警惕

狂怒

相信

恨憎

悲痛

惊奇

恐惧

钦佩

接受

惧怕

忧虑

诧异

涣散

哀伤

厌烦

忧虑

厌恶

愤怒

烦恼

期

兴

待

趣

欣喜

平

乐观

静

爱

顺从

敬畏

反对

懊悔

轻蔑

攻击

外边缘：低强度情绪

中心圆：高强度情绪

向中心：情绪渐强

无色区：混合情绪

制图 | 心阳读书成长

高效人士7个习惯

修身励志没有捷径！

来源 |【美】史蒂芬·柯维《高效能人士的7个习惯》

应用 | 自我认知、管理等

模块 | 认知模块

10

习

惯

决

定

性

格，

性

格

决

定

命

运

互赖期

4

知彼解己

5

统合综效

公共 6

领域的成功

知彼解己

要事第一

个人领域的

成功

积极主动

不断更新

3

1 2

以终为始

独立期

依赖期

信

念

决

定

行

为，

行

为

决

定

习

惯

10

制图 | 心阳读书成长

五步流程愿景图

用五步流程实现你的人生愿望

来源 |

应用 | 自我认知、管理等

模块 | 认知模块

11

11

• 描述你的目标

• 设置优先顺序

• 不要混淆“目标”与“欲望”

• 学会调和“目标”和“愿望”

• 永远不要因为你觉得某个目标无

法实现就否决它 • 有逻辑地发现问题

• 不要逃避问题

• 不要容忍你的问题

• 不要把问题的某个原因误认

为问题本身

• 及时对问题做出反应

• 先把问题是什么弄明白，再决定怎么做

• 区分直接原因和根本原因

• 认识到了解人的特性，有助于对

其形成合理预期

• 知道阻碍实现目标的根本原因

• 前进之前先回顾

• 把你的问题看做一部机器产生的一系列结果

• 谨记实现你的目标通常由很多途径

• 先写大概

• 再完善细节

• 用具体的任务和时间表来完善方案

• 越具体越好

• 规划做得再好，不执行也

无济于事

• 良好工作习惯的重要性常

被大大低估

• 建立清晰的衡量标准来确

保你在严格执行方案

【美】华尔街投资大神瑞·达利欧《原则》

制图 | 心阳读书成长

SMART 原则

一个合理的目标必须明确具体到行动

来源 |

应用 | 制定个人、团队等目标

模块 | 认知模块

12

12

1954年现代管理学之父彼得·德鲁克《管理的实践》中提出

原则

Specific

可测量的

Measura

-ble

具体的

Agreed

-upon

能得到

认可的

Realistic

可实现的

Timely

有期限的

制图 | 心阳读书成长

PDCA循环

持续改进的循环迭代模型

来源 |

应用 | 自我认知、管理等

模块 | 认知模块

13

13

由美国质量管理专家戴明提出（《PDCA循环工作法》）

检查

Plan计划

DO执行

提出

新问题

总结

经验

Chec 检k 查 确/ 认

目标

cA t oi

行n

动处理

制图 | 心阳读书成长

4F总结框架

4F总结框架：事实-感受-收获-未来

来源 |

应用 | 自我认知、管理等

模块 | 认知模块

14

• 陈述事实

由英国学者罗贵荣（Roger Greenaway）提出【动态回顾循环】

（又称4F动态引导反思法）

Goal Future

未来

Facts

事实

4F Feeling

感受

Finding

收获

• 说出情绪

• 表达想法、发现、收获

• 未来运用

14

制图 | 心阳读书成长

结果思维模型

对结果不同程度的追求，决定个体的价值

推荐 |

应用 | 自我认知、管理等

模块 | 认知模块

15

15

国际象棋大师加里·卡斯帕罗夫的《棋与人生》

结果是什么？

做

做完了还远远不够

结果是否有交付价值？

交付结果，是否可复制？

做完了

有结果

可交付

可复制

做了

制图 | 心阳读书成长

SCQA模型

表达不清楚，不是讲话没重点，是没结构

来源 | 芭芭拉 明托 《金字塔原理》

应用 | 自我认知、管理等

模块 | 认知模块

16

16

开门见山式（ASC）

得了灰指甲！

3种SCQA模型变式

Situation Complication Question Answer

情景 冲突 问题 答案

陈述情景

突出忧虑式（CSA） 突出信心式（QSCA）

描述冲突 提出疑问 解决方案

一个传染俩！ 问我怎么办？ 马上用亮甲！

制图 | 心阳读书成长

学习金字塔

被动学习是压力，主动学习是动力

来源 |

应用 | 学习方法、知识学习与管理等

模块 | 认知模块

5%

【美】埃德加·戴尔提出学习金字塔理论

学习内容平均留存率

lecturing 听讲

教人

Teach others

实践

Practice by doing

讨论

Discussion

演示

Demonstration

视听

Audio /Visual

阅读

Reading 10%

20%

30%

50%

75%

90%

被

动

学

习

主

动

学

习

17

17

制图 | 心阳读书成长

布鲁姆教育分类

认知领域的6层次目标

来源 |

应用 | 学习方法、知识学习与分类等

模块 | 认知模块

【美】教育心理学家本杰明·布鲁姆提出

记忆

Remember

理解

Understand

应用

Apply

分析

Analyze

评价

Evaluate

创造

Create

在长时记忆中提取知识

从教学信息中构建意义

在给定的情景中运用相关知识

材料分解确定相互关系

基于准则标准做出判断

将要素重新组合成一个新的整体

低

阶

思

维

高

阶

思

维

18

18

制图 | 心阳读书成长

DIKW知识管理

知识不是繁星点点，而是一片闪耀的星空

来源 |

应用 | 知识学习、知识管理等

模块 | 认知模块

《掌控24小时：让你效率倍增的时间管理术》

DIKW模型

数据

搜集

建

构

认知

建立

连接

系统

整合

人知

合一

搜索 内化 应用 影响

经验

创新

数据

信息

知识

智慧

Wisdom

DIKW知识转换模型

Knowledge

Information

Data

(DIKW, Data Information KnowledgeWisdom)

19

19

制图 | 心阳读书成长

费曼学习法

学习的内容用自己的话讲出来能达到事半功倍

来源 |

应用 | 高效学习、学习方法等

模块 | 认知模块

查理德·费曼提出

目标

理解

出输

回顾

简化

费曼 深度分析

学习法

20

20

制图 | 心阳读书成长

五星笔记法

五个角，5个问题回答完，笔记才算做完

来源 |

应用 | 知识管理、阅读等

模块 | 认知模块

成甲《好好思考》

• 会议

• 培训

• 演讲

• 讨论

预判核心内容

五星提问

1

2

4 3

5 记录讲解逻辑

提炼思维模型 记下疑问启发

变成具体行动 五星

笔记法

研究问题

• 预判内容

• 关注逻辑

• 记录启发

• 提炼模型

• 采取行动

21

21

制图 | 心阳读书成长

刻意练习

你与大师的距离，只差刻意练习

来源 |

应用 | 自我认知、管理等

模块 | 认知模块

【美】安德斯·艾利克森博士《刻意练习：如何从新手到大师》

• 极度专注是学习的关键，

也是灵感的来源

• 目标越明确、越具体

越能有效地练习

刻意

练习

明确目标

遵循SMART原则

专注练习

专注在自身练习上

关注反馈

获得及时高质量的反馈

舒适区

1

2

3

4

走出舒适区

• 跳出舒适区

• 避开挑战区

• 处在拉伸区

• 找到一位优秀导师或设

计一套有反馈的训练方

式，依此强化练习、提

升效率

22

22

制图 | 心阳读书成长

范例循环模型

用精巧的循环设计改造学习

来源 | 采铜《精进2：解锁万物的心智进化法》

应用 | 自我学习、管理等

模块 | 认知模块

范例

我

仿作对比

就是先找到学习对象的范例（一般为大师之作），

再从实践中不断仿作

23

23

制图 | 心阳读书成长

RIDE说服模型

风险演示（避害）

人有趋利避害心理，对自己越不利的事情越关注

来源 | 徐大维《超级个体：打造你的多维竞争力》

应用 | 向上说服领导、横向说服同事、向下说服职员等

模块 | 认知模块

风险R I

ED

模型

R I

E D

风险 利益

影响 差异

如果不这么做，

会有什么样的

损失！

利益陈述（趋利）

Interest

利益如果这么做了有

什么样的好处 。

Risk

点出差异（差异）

Differences

差异这么做和其他方

式有什么差异！

强调影响（影响）

Effect

影响这么做也会有一些无

关紧要的影响

注意点 理解受众 建立共鸣 强调利益 提供证据 使用合理语言

▼

▼

▼

▼

24

24

制图 | 心阳读书成长

福格行为模型

3个促使行为发生的必然条件：动机/能力/提示

来源 |

应用 | 自律、行为改变等

模块 | 认知模块

25

25

强

【美】B.J.福格的《福格行为模型》

兴趣

能力

▶

• 知识博主

• 职场精英

• 自律达人

巧用“如果……那么”

• 每天1个俯卧撑

怎么做？

动机

行为

提示

Motivation

是什么

角色扮演

• 对某件事的渴望程度

渴望程度

Prompt

是什么

怎么做？

让你做某件事的

触发机制

• 如果今天不想跑，那

么就跑5分钟吧！

Ability

是什么

怎么做？

完成某件事的

难易程度

培养微习惯

弱

难以做到 容易做到

动

机

动机越强越有可能做到

没有提示行为不会发生

行为越容易越有可能成

为习惯

操作流程

行为 动机

Behavior = Motivation *

能力

Ability *

提示

Prompt

明确目标 搜索合适行为▶匹配具体行为▶从微习惯开启▶找到合适提示▶奖赏小成功 ▶ 循环往复

制图 | 心阳读书成长

心流模型

提升学习效率的终极武器

来源 |

应用 | 高效学习、练习等

模块 | 认知模块

26

26

高

【美】心理学家米哈里.契克森米哈赖的《心流》

思考

低 技巧水平 高

挑

战

水

平

心流达成条件: ①明确目标 ②及时反馈 ③难度和技能匹配

焦虑

高

低 技能

挑

战

高

无聊

心流体验

验证

思考

验证

思考

验证

成就 焦虑 唤起

掌控

无聊 放松

无感

担忧

根据任务挑战难度和技能水平的匹配 心流模型 程度，将内心状态细分成8个等级

心流是一个人对某项有挑战性、有难度的活动投入忘我的状态

心流

制图 | 心阳读书成长

结构罗盘

结构罗盘从内到外主要分成3个部分：配、得、上

来源 | 李忠秋的《结构思考力》（升级版）

应用 | 思维、思考力等

模块 | 战略模块

01

01

【配】

关系

3个呈现步骤

• 简化

• 类比

• 引用

• 整合

【得】

图示

【上】

包装

结构

罗盘

制图 | 心阳读书成长

金字塔原理

建立重点突出、逻辑清晰、条理分明的思维方式

来源 |

应用 | 企业管理、经营、思维、思考力等

模块 | 战略模块

芭芭拉·明托 《金字塔原理》

◆ 不重复不遗漏

中心结论

论据A 论据B

分

论

据

分

论

据

分

论

据

分

论

据

分

论

据

分

论

据

分

论

据

分

论

据

分

论

据

A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3

收集信息

形成论点

得出结论 结论先行

论点支撑

论据论证

思

考

过

程

表

达

过

程

思考遵循MECE原则 表达使用SCQA原则

◆ S-背景；C-冲突

Q-疑问；A-答案

论据C

02

02

制图 | 心阳读书成长

MECE原则

Mutually

M

相互

E

独立

E

穷尽

C

完全

Exclusive

Collectively Exhaustive

ME

C E

不重复

不遗漏

相互独立且完全穷尽，也就是不重不漏

(MECE,Mutually Exclusire Collectirely Exhaustire)

来源 | 芭芭拉·明托 《金字塔原理》

应用 | 策略规划、业务分析、问题解决等

模块 | 战略模块

03

03

制图 | 心阳读书成长

业务领先BLM模型

BLM是一套非常完整的战略规划方法论

来源 | 哈佛大学提出，被IBM发扬光大，由华为引入并推荐

应用 | 战略规划、人力资源、战略咨询等

模块 | 战略模块

( BLM, Business Leadership Model )

价值观

市场

结果

差距

分析 战略意图

市场洞察

业务设计

创新焦点

文化氛围

关键任务 正式组织

人才

战略 执行

2

1战略规划

2战略解码

3战略执行

3 5

2

8

1 6 9

7

4战略复盘及迭代

10

统一企业战略思维框架 有效拉通战略到执行

领导力

04

04

制图 | 心阳读书成长

思考战略罗盘

老板如何制定战略？

来源 |

应用 | 战略规划、企业管理等

模块 | 战略模块

王成《战略罗盘》

好战略

如何和竞争对手在战略上

形成差异；为目标客户创

造什么价值

内部稳定性

战

略

设

定

计

位视角

外部适应性

战

略

执

行

规划视角

学习视

力能

角

视角

竞争优势

产业生态

战略意图

战略地图

核心能力

变革进化

与众

不同

由外

及内

跨越

鸿沟

认知

升级

人才驱动

敏捷组织

有

实战略 快战略

战略

如何制定业务发展的战略目标

如何管理业务战略的执行过程

如何围绕战略

目标有效配置资源

如何提升组织能力

支撑战略落地

如何识别、重塑

管理者的心智模式

如何在快速变化的

环境中进化战略

05

05

制图 | 心阳读书成长

人、 货、 场

重新定义“人、货、场”，激发零售新增长

来源 | 阿里

应用 | 新零售

模块 | 战略模块

人

货 场

产品

消费者

渠道（传播

+销售）

06

人的变化在于消费者由被动转为主动，新时代消费者追求品质感与精

致化、细分化与个性化、重视便利性，以及体验和参与。由此，人成

为了“货”和“场”的核心。

消费场景无处不

在。新零售线上

线下各个“场”

之间的界限已经

模糊“场”的变

化体现在消费旅

程各个环节的全

渠道融合，激发

全场景消费体验

直接反映消费者

需求变化，由单

一的有形、实体

商品向“产品

+体验/服务/社交”

等结合有形与无

形双重形式的

“产品+”转变

06

制图 | 心阳读书成长

波特五力

全面剖析企业和个人的竞争环境

来源 | 管理学大师迈克尔·波特 《竞争战略》

应用 | 企业外环境分析、战略规划等

模块 | 战略模块

潜在竞

争者进

入能力

供应商

讨价还

价能力

购买者

讨价还

价能力

替代品

替代能力

直接竞

争对手

能力

五力

07

07

制图 | 心阳读书成长

PEST模型

P

E

分析企业、行业所处背景及面临的状况

来源 |Johnson G 和 Scholes K于1999年提出

应用 | 公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写

模块 | 战略模块

宏观

环境 经济

PESEEL模型

+E 环境

Environmental

+L 法律 Legal

Politcs

政治

T

Economy

Technology

技术

Society

S

社会

08

08

制图 | 心阳读书成长

VRIO分析

可持续竞争优势依赖于从企业内部寻求资源

来源 | 1991年由杰恩·巴尼提出

应用 | 企业发展、战略规划、竞争优势分析等

模块 | 战略模块

Value

经济价值

Rareness

稀有性

组织

Organization 不可模仿性

Imitation

• 公司是否具备整合和支持资

源和能力的组织结构和文化

• 资源或能力是否具有难以模

仿的特点，即其他竞争对手

是否能够轻易地获得和复制

公司的资源或能力

• 资源或能力是否是稀缺的即公

司拥有的资源或能力是否比竞

争对手更加难以获得

• 资源或能力是否能够帮助

公司创造价值，并为公司

带来竞争优势

90

09

制图 | 心阳读书成长

单一要素

通过单一要素10倍速变化识别破局点

来源 | 李善友教授《第二曲线创新》

应用 | 新消费品牌、战略规划等

模块 | 战略模块

未来

相关

未来

不相关

关注 单一要素

无视 割肉（增长）

10

10

制图 | 心阳读书成长

SWOT

用来确定企业自身的竞争优势、劣势、机会、威胁

来源 | 美国管理学教授韦里克提出

应用 | 战略规划、竞争优势、企业管理等

模块 | 战略模块

weakness

外部机会

内部优势

外部威胁

内部劣势

WO SO

WT ST

杠杆效应

增长型战略

问题性

多元化战略

抑制性

扭转型战略

脆弱性

防御型战略

opportunity

Threat

strength

扭转型战略 发展型战略

防御型战略 调整型战略

11

11

制图 | 心阳读书成长

数据预测模型

通过定性定量方法预测出数据走势与数值

来源 |

应用 | 数据分析、数据预测等

模块 | 战略模块

直觉

网络

逻辑 数据

12

12

制图 | 心阳读书成长

战略杠杆模型

给我一个支点，我可以翘起地球

来源 |

应用 | 战略规划

模块 | 战略模块

李善友教授《第二曲线创新》

战略指北针

牵引增长的

关键指标

战略引擎

能力与资源的聚焦

战略杠杆

产业红利带来的增长机遇

战略支点

创始团队赋予企业的使命、愿

景、第一性原理、基石假设

13

13

制图 | 心阳读书成长

产品市场匹配模型

PFM是产品和市场的最佳契合点

来源 |

应用 | 市场和产品的匹配分析、产品上市等

模块 | 战略模块

Netscape 创始人马克·安德森

Product Market

Fit

产品 市场

验证产品是否能够满足市场需求并获利

用户

体验

产品

功能点

产品价

值定位

目标

用户

未被

满足的

需求

（产品市场匹配模型，又称P/FM）

14

14

制图 | 心阳读书成长

产品画布MVP

Minimum

MVP指对用户有价值的最小可用产品

来源 |

应用 | 产品验证、产品设计、产品运营等

模块 | 战略模块

埃里克·莱斯《精益创业：新创企业的成长思维》

• 功能

最小 M

V

P

用最小的代价来验证商业的可行性

可行

Viable

• 卖点

• 构成

• 关系

• 整体性

• 关联性

• 共鸣性

• 情感性

( MVP, MinimumViableProduct )

15

15

制图 | 心阳读书成长

3个维度（商业、技术、需求）让产品可实现

来源 |

应用 | 产品上市、产品运营等

模块 | 战略模块

商业

可行性

Decide.com 科技公司

技术

可实现

用户

有需求

Product

产品可实现模型

16

16

制图 | 心阳读书成长

快来钱模型

验证一组新的价值主张是否被用户接受

来源 |

应用 | 价值主张验证

模块 | 战略模块

快

用户增长是否快

李云龙&曾楠 《增长战略》

破局点

用户是否因

为口碑主动 来 钱

找上门来

用户是否愿

意为其付款

17

17

制图 | 心阳读书成长

单店盈利模型

设计一套可复制可盈利、简单化单店模型

推荐 |

应用 | 战略定位、标准化体系搭建、门店裂变等

模块 | 战略模块

陈国圹《如何开一家小而美的店》

单店

盈利

模型

团队

管理

 人员招聘

 人员培养

 人员晋升

 人员激励

财务

模型

团队

管理

 门店投资概算

 门店利润概算

 投资回报周期

客户

营销

 集客营销

 转介绍

 会员服务

 公司定位

 门店SI

 终端体验

 选址模型

 建店流程

 开店流程

 产品规划 商品  服务组合 服务

开店

系统

18

18

制图 | 心阳读书成长

科学运营

科学理解自己的生意，科学设定阶段目标

来源 |

应用 | 企业管理、运营等

模块 | 战略模块

干嘉伟《高水平运营不只是做事，更是带人》

 从时间、空间、业务等维度

解构生意，并设定目标

 对关键指标进行

持续观测，了解

情况并改善

 寻找历史上同样

事做得最早、最

好的企业

 学习对标企业的

经验和教训，依

葫芦画瓢

 将解构的指标

拼接成完整的

运营策略

解构

观测

学习 对标

重构

19

19

制图 | 心阳读书成长

品牌增长模型

HBG用户购买和销售增长模式

来源 |

应用 | 企业战略/营销战略

模块 | 战略模块

渗透率

Dyron Sharp 《How Brands Grow》

大品牌 大媒体 大渠道

x 想得起 买得到

=

x

品牌增长（How Brands Grow）

20

20

制图 | 心阳读书成长

竞争对位模型

通过“对位竞争”，确保差异化竞争优势

来源 | 迈克尔 波特 《竞争战略》

应用 | 战略规划

模块 | 战略模块

竞对强

行业拐点远

竞对弱

灰犀牛 对位

竞争力

组织

进化力 黑天鹅

行业拐点近

21

21

制图 | 心阳读书成长

价值护城河四象限

困难越大，护城河越深

来源 |

应用 | 战略规划

模块 | 战略模块

护

城

河

商业价值

穷清闲 国富民安

穷折腾 战火连连

Peter Thiel 《如何创业》公开课

你为世界创造了X美元的价值，然后获取了其中的Y%（0-100

都有可能），X和Y都是完全独立变量，Y值就跟护城河有关

护城河低、门槛低、

商业价值高

贫瘠、价值低

护城河高

门槛低、价值低

坪效低如线下咖啡馆

价值高、护城河高

如百度的搜索

22

22

制图 | 心阳读书成长

跨越鸿沟

跨越鸿沟第一步是理解技术采纳生命周期

来源 | 杰弗里·摩尔 《跨越鸿沟》

应用 | 战略定位、高科技产品营销等

模块 | 战略模块

早期市场

2%

创业者跨越鸿沟的关键是理解“竞争性定位罗盘”

初步是瞄准重视技术的创新者和早期使用者。

主流市场

创新者 早期

采用者 早期大众 后期大众 落后者

13% 35% 35% 15%

23

23

制图 | 心阳读书成长

业务判断模型

通过“对位竞争”，确保差异化竞争优势

来源 | 迈克尔 波特 《竞争战略》

应用 | 战略规划、产品运营等

模块 | 战略模块

竞对强

行业拐点远

竞对弱

灰犀牛 对位

竞争力

组织

进化力 黑天鹅

行业拐点近

24

24