瓜岭村研学策划方案

发布时间:2023-1-01 | 杂志分类:其他
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瓜岭村研学策划方案

公司简介【广州万家吾乡农文旅产业投资有限公司】 简介:广州万家吾乡农文旅产业投资有限公司, 成立于 2022 年, 广州增城现代农业投资发展集团成员, 位于广东省广州市, 是一家以从事商务服务业为主的企业。广州增城现代农业投资发展集团有限公司(以下简称“农投集团”)2021 年 11 月成立,总部位于荔湖新城核心区,是增城区属五大业务板块国有集团之一。农投集团以“深耕农业、服务乡村、助力增城农业高质量发展的国有资本投资公司”为战略定位,以平台化、市场化、科技化、资本化为发展理念,着力构建以现代农业产业园、农产品流通业务、涉农金融业务、乡村旅游业务为四大主业,以农业技术服务为主要支撑性业务的“4+1”业务体系,打造成为省内领先、全国知名的农业龙头企业,大湾区乡村振兴示范样本。【广州吾乡美地乡村旅游文化发展有限公司】 简介:公司定位:打造系列精品乡村旅游度假综合体,带动片区城乡统筹发展,为城市高端人群创建精致美好的乡村生活,致力成为“乡村振兴引领者。公司目标:传承弘扬古村文化;推动乡村振兴;创造精美乡村生活,满足人们对美好生活的向往。核心要素:1、乡村生态——原滋原味的田园风光;2、乡村建... [收起]
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瓜岭村研学策划方案
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公司简介

【广州万家吾乡农文旅产业投资有限公司】 简介:

广州万家吾乡农文旅产业投资有限公司, 成立于 2022 年, 广州增城现代农业

投资发展集团成员, 位于广东省广州市, 是一家以从事商务服务业为主的企业。

广州增城现代农业投资发展集团有限公司(以下简称“农投集团”)

2021 年 11 月成立,总部位于荔湖新城核心区,是增城区属五大业

务板块国有集团之一。

农投集团以“深耕农业、服务乡村、助力增城农业高质量发展的国有资本投资公

司”为战略定位,以平台化、市场化、科技化、资本化为发展理念,着力构建以

现代农业产业园、农产品流通业务、涉农金融业务、乡村旅游业务为四大主业,

以农业技术服务为主要支撑性业务的“4+1”业务体系,打造成为省内领先、全

国知名的农业龙头企业,大湾区乡村振兴示范样本。

【广州吾乡美地乡村旅游文化发展有限公司】 简介:

公司定位:打造系列精品乡村旅游度假综合体,带动片区城乡统

筹发展,为城市高端人群创建精致美好的乡村生活,致力成为“乡村

振兴引领者。

公司目标:传承弘扬古村文化;推动乡村振兴;创造精美乡村生活,满足人们对

美好生活的向往。

核心要素:

1、乡村生态——原滋原味的田园风光;

2、乡村建筑——独具地域特色的村落机理与乡村建筑形态;

3、乡土人文——回归乡里的生活方式创建 以自然生态本底为基,地

域乡土文脉为魄,一村一大师,一品一主题;

市场背景

【政策背景】

根据《广东省教育厅等 12 厅关于推进中小学生研学旅行的实施意

见》、《广东省教育厅关于实施初中学生综合素质评价的指导意见》、

《广州市教育局等 9 部门关于推进中小学生研学旅行的实施意见》等

文件精神,吾乡青少年研学实践教育基地秉承“立德树人根本任务”

使命,持续研发特色研学实践教育课程,帮助中小学生了解国情、热

爱祖国、开阔眼界、增长知识,着力提高他们的社会责任感、创新精

神和实践能力。

《教育部等 11 部门关于推进中小学生研学旅行的意见》

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·以立德树人、培养人才为根本目的,以预防为重、确保安全为基本

前提,以深化改革、完善政策为着力点,以统筹协调、整合资源为突

破口,因地制宜开展研学旅行。让广大中小学生在研学旅行中感受祖

国大好河山,感受中华传统美德,感受革命光荣历史,感受改革开放

的伟大成就,增强对坚定“四个自信”的理解与认同;同时学会动手

动脑,学会生存生活,学会做人做事,促进身心健康、体魄强健、意

志坚强,促进形成正确的世界观、人生观、价值观,培养他们成为德

智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

《广东省教育厅等 12 厅关于推进中小学生研学旅行的实施意见》

·中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排,通过集

体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教

育活动,是学校教育和校外教育衔接的创新形式,是教育教学的重要

内容。

·注重因地制宜,突出广东特色;实现“寓教于游”、“寓学于游”;

做到立意高远、启迪深刻,实践导向、注重体验。

《教育部关于印发《大中小学劳动教育指导纲要(试行)》的通

知》

·在课外校外活动中安排劳动实践。大中小学没学年设立劳动周,采

用专题讲座、主体演讲、劳动技能竞赛、劳动成果展示、劳动项目实

践等形式进行。小学以校内为主,小学高年级可适当安排部分校外劳

动;普通中学、职业学院和普通高等学校兼顾校内外,可在学年内的

寒暑假安排,以集体劳动为主,由学校组织实施。高等学校也可安排

劳动月,集中落实各学年劳动周要求。

《广东省教育厅关于印发《广东省加强学校 体育美育劳动教育行动

计划》》

·组织校外劳动及社会实。要将校外劳动纳入学校的教育工作计划,

小学、初中、高中、大学每个学段都要安排一定时间的农业生产、工

业体验、商业和服务业实习等劳动实践。充分利用劳动教育实践基地、

综合实践基地和其他社会资源,结合研学旅行、团日队日活动和社会

实践活动,加强城乡学生交流,组织学生学工学农。城镇学校可结合

实际情况可组织学生参加公益劳动与资源服务,农村学校可结合实际

情况在农忙时节组织学生帮助家长进行适当的农业生产劳动。

《广东省教育厅关于实施初中学生综合素质评价的指导意见》

·初中学生综合素质评价是观察、记录、分析初中学生全面发展状况、

发现和培育学生良好个性、提高学生综合素质的重要手段,是深入实

施素质教育的一项重要制度。实施综合素质评价的目的是全面反映学

生初中阶段德智体美劳全面发展情况,展现学生个性特长,形成学生

在初中阶段成长和发展的重要档案,作为学生发展指导、毕业升学、

学校育人质量评价的依据和参考。

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【研学旅行行业市场供需规模】

1、供应规模中国研学旅行参与主体包括专业研学机构、旅行社、语言培训机构、

相关营地基地机构、亲子教育机构、留学中介机构和教育行政部门下属的单位。

截止到 2021 年主要参与研学旅游业务的企业有 1.08 万家。

*数据来源:观研天下数据中心整理

2、需求情况

研学旅游行业互联网技术和模式创新正加快行业发展和整合速度,提升行业

集中率,缩小区域教育水平差距,并改造着,人们的学习方式。中国庞大的人口

基数是教育市场蓬勃发展的基石。近年随着国家计划生育政策的落实和教育政策

的调整,学生群体的结构和人数也发生着变化。

2021 年国内研学旅行人数达到了 798 万人次,市场规模达到了 106 亿元,人均

消费 1328.32 元/次。

*数据来源:观研天下数据中心整理

第4页

3、供需平衡分析

近年来,研学旅行试点活动得到了社会各界的广泛关注。各试点省市的各级

旅游部门、文化景区、科技馆、博物馆等社会实践部门积极投入力量,共同探讨

研学旅行的组织、安全、主题、收费、线路、服务、保险等事宜。截至目前,全

国各试点学校已开展数千次研学旅行活动,受到了社会、家庭和中小学生的肯定

与好评。景区游学产品开发不断创新,,政府方面在不断的加强对研学旅游行业

的监管。我国宏观环境良好,研学消费市场需求旺盛,供给市场也在不断完善和

发展。项目分析

基地简介

“吾乡美地瓜岭研学实践教育基地”基地由创艺园、瓜岭旧村、游客中心、新塘

非遗生活馆、百年荔枝林、40 亩农田组成。基地利用现有资源,开展丰富的研

学教育劳动课程,如:非遗技艺课程、传统古建筑学习与保护课程、古树保护课

程、农耕文化课程、民间收藏艺术课程。

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【瓜岭村研学基地规划示意图】

项目占地约 70 亩,包含民间收藏艺术馆、集散点、古村落古树保护与利用示范

区、农耕体验区、传统龙舟体验带、餐饮区、课室区等,目前规划客房 50 间,

课室 600 平方米,餐厅 300 平方米。日接待规模 400 人,全年可接待人数 30000

人。

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【吾乡美地瓜岭项目总体规划图】

瓜岭村传统古村落打造具有浓郁原乡特质和乡村文化创艺产业特色的岭南

精品名村,以及传统古村落保护和活化利用示范、广州增城乡村振兴示范样板。

吾乡瓜岭古村文化创意产业园 &高端民宿:流转空置华侨房屋、村民房屋,

按照修旧如旧 的原则高标准修缮原有物业,引入文创工作室、 高端民宿、非遗

展示、影视文化等业态。目前已完成约 40 栋 旧院落加固整修和部分内部装修。

吾乡瓜岭创艺园:瓜岭创艺园总建筑面积 1.8 万平方米,改造村原有空置厂

房建设,主要入住 文化创意、文化交流、展览展示、品牌酒店等项目,已纳入

广州市文化产业园区百园提质行动计划,目前已完成主体结构封顶。

吾乡瓜岭商业街:改造村原有空置厂房建设,改造成为中式餐厅和酒吧、咖

啡馆,正在进行室内装修。

古德农创园:项目以打造“都市田园创意休闲农业旅游区”为目标,主要以

荷兰 +台湾农业技术 为核心,以休闲旅游为依托,聚集休闲观光、文化体验、

科普教育、特色美食及亲子娱乐功能为一体的特色农业产业园。

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【项目优劣势分析】

优势 业态丰富,教育类型覆盖面广,独有的古村古建筑以及其中

蕴含的文化底蕴丰富,地处于 3A 级景区内,独特交通区位,具有

优质的旅游资源,吸引力较强。已签约非遗传承老师有 13 位,其

中广州市级非遗传承人 1 位,增城区级非遗传承人 12 位,并设有

区级非遗工作站。其中非遗研学板块,古村保护开发板块,文化

研学板块专业性强、特色强、质量高。

劣势 农学板块,古树板块差异化与创新度较低。课程的教育教学

目标不明确:研学旅行究竟应该培养学生的哪些能力、品格和素

养,还缺乏正确的思想认知和科学的分析指导,瓜岭村现有研学

活动没有根据学生的身心特点和认知规律,设计开发小学、初中、

高中不同学段的适切内容和目标,活动随意性很大,形式大于内

容,育人效果不尽如人意。课程开发的内容浅层化:一些研学活

动内容简单,只是组织学生集体参观、浏览,简单停留在眼睛课

程、耳朵课程,走马观花、浮光掠影,没有让学生进行深度体验,

更没有让学生在能力上有提升,在情感、态度、价值观上有体悟,

教育质量不高。(格外注意学生安全隐患问题)

机会 中国旅游正式进入新时代发展的阶段,即中国旅游 4.0 时代。研

学旅行作为教育行业与旅游业跨界融合衍生出的新业态、新供给、

新产品,既为新时代中国旅游业的发展提供了巨大动能,也为新

时代教育事业的发展拓展了新的广阔空间。目前,我国正处于第

三次消费结构升级阶段,教育文化、休闲旅游、医疗健康等领域

的居民消费支出增长迅速。以研学旅行为代表的体验式教学活动

作为教育服务型消费模式的代表之一,正处于重要的发展机遇期,

消费需求旺盛。

威胁 “唯分数论”和“一考定终身”的局面还未彻底改变,很多学校、

老师、家长和学生对研学旅行的重视程度不够,认为会占用正常

的课程教学时间,必然会导致研学旅行课程的“形式化” 。疫情

的阴霾依旧迟迟未能散去,各中高、小学校更是疫情风险管控的

重点关注对象,能否正常开展研学仍需要考虑疫情防控的重视度。

疫情还导致了经济下行,国民平均收入减少,即使疫情褪去,普

通民众时候仍具有足够的消费能力有待考量。

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项目定位

【瓜岭村研学基地】

研学基地定位:知识科普型;体验考察型

依托于瓜岭村丰富历史文化,历史建筑,水乡、侨乡文化;以及增城区众多

非遗文化,打造成“古·史·文+研学旅行”模式的研学基地;重点倾向于课程

设计,创新教育,再配以精致周到的配套服务,形成以教育为主要目的,以研学

内容为主题,以校外旅行为载体的“教育+”产品。

研学类型:以“文化教育”为内核,“手工制作”为辅助;服务于城市幼儿

园、亲子家庭(周末主题)、适龄幼儿(自然教育)、中小学校(研学课程)、

中高学校(历史文化),打造成服务于 3-18 岁学生的综合性校外课堂。

功能分区:民间收藏艺术馆、古村落古树保护与利用示范区、农耕体验区、

非遗文化区、传统龙舟体验带、星空露营区、野炊区、公共功能区八大功能区,

让教育在自然的环境里自然发生。

亮点产品:基地设施——学生宿舍、医疗室、学生餐厅等;营地活动——非

遗艺术课堂、农耕体验课堂、自然教育课堂、非遗文化课堂、古村落古树保护利

用课堂等。

活动内容:周末及假期特色主题活动、幼儿亲子活动、小学生社会实践、中

学生户外课堂、亲子露营活动、特色夏令营等。

服务群体:幼儿园、学校及教育机构、亲子散客家庭等。

第9页

客源定位:

①小学、初中、高中学生校外研学课程;

②幼儿园亲子、班级亲子拓展活动体验;

③集团企业、单位组织的会议拓展活动;

④旅行社组织的团体、机构、个人观光游;

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产品建议:

①研学产品:

硬件设施:餐厅、室内外场地、研学课程、器材、导师

1、清晰的游学目标【确定游学主题、课程、收货】;

2、系统的整合资源【将各个研学基地的特有资源开发特有课程】;

3、专业的师资团队和标准化的管理【让产品更好的交付与不断的优化】;

4、设置统一的景区/基地出入口,入口处展示介绍、出口处售卖当地农副产品特

产、特色工艺品等。

②亲子拓展活动体验;

硬件设施:餐厅、室内外场地、活动课程、器材、教练;

1、亲子活动的小拓展项目;

2、游玩与观光相结合、寓游于学【基地的特色介绍如:生态农业、古建教育、

非遗文化】;

3、开展活动的教练员;

4、设置统一的景区/基地出入口,入口处展示介绍、出口处售卖当地农副产品特

产、特色工艺品等。

③集团企业、单位组织的会议/团建/拓展活动

硬件设施:餐厅、会议室、室内外场地、拓展课程、器材、教官

1、成人拓建团建活动项目;

2、野炊体验;【成人团建可根据需求适当增加观光项目】;

3、开展团建拓展活动的教官;

4、设置统一的景区/基地出入口,入口处展示介绍、出口处售卖当地农副产品特

产、特色工艺品等;

④旅行社组织的团体、机构、个人观光游;

硬件设施:常规景区配套;

1、景区/基地的参观游览路线导游图;

2、增值服务:有偿收费的景区/基地介绍的讲解员;

3、设置统一的景区/基地出入口,入口处展示介绍、出口处售卖;当地农副产品

特产、特色工艺品等。

第11页

推广策略:

1、传统模式:

①印发研学/亲子活动/团建拓建/悠闲观光宣传单有针对性有效派发至各大公园、

培训机构等;

②通过 LED 屏幕演示。以课程特色、课程收货的大型产品演示活动,让准消费者

亲身感受到产品带给消费者的体验感与获得感;

③通过 X 展架、宣传单张投放各大合作商门店进行展示;

2、新型模式:

①小红书、微信公众号、朋友圈广告投放、微博、贴吧等文案推广;

②抖音、快手热搜推广;

③电商平台广告植入推广;

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广告策略:

以农投集团为背输,以乡村生态、乡村建筑、乡土人文为核心要素,以全面

实施乡村振兴为目标。推出一系列的乡村振兴活动项目。

加上瓜岭村的已荣获的称号有优势:“中国传统村落”、中国“绿色村庄”、

中国“华侨之乡”“广东省文化和旅游特色村”“广东省卫生村”“广州市文明

村”“广州市旅游文化特色村”“广州市美丽乡村”“广州名村”“广州市农业

公园”。加以结合 瓜岭村旧村的历史、建筑风格、棠荫楼、宁远楼,以及即将

创建的 AAA 旅游景区。结合增城区的非遗研学项目课程介绍【如:舞狮子、舞貔

貅、剪纸、榄雕、镌刻、饼印、龙舟文化等】突然基地项目的地理位置、历史人

文资源、非遗生活馆等优势。

一:目标市场地位【根据不同活动项目进行不同人群推广】

①课程的开班授课通过媒介对外宣传

②精准人群定位投放宣传广告

二:促销策略

①不同线路课程、时期定价促销方案,前期以针对性推广/特价,中后期以

班级团体/企业团体有偿接待为主。

②公益性的活动推广,以农投为背输,邀请校企领导带亲子前往亲身体验,

以公益推广带动广告推广,让更多校企了解基地项目。

三:广告心理策略

①如何引起消费者的关注【价格、宣传图、内容、收获】

②突出基地课程的优势以及价值【地理位置,环境、资源、收获】

第13页

销售执行: ·中国非遗——年画 【门市价:88/人 活动价 58/人】

·中国非遗——剪纸 【门市价:88/人 活动价 58/人】

·中国非遗——饼印制作【门市价:88/人 活动价 58/人】

·非遗传统——龙舟课程【门市价:88/人 活动价 58/人】

第14页

合作模式:一:代理包销/分销模式;

1、年度/季度达到一定人数给与奖励政策,或代理优惠政策分销;

二:自产自营自销多元化发展;

1、基地提供课程、场地、师资、午餐 全包套餐形式;

2、基地只提供场地、其他由组织方自行安排,自行解决;

3、基地根据客户需求,提供其他有偿服务;

三:校企/机构/旅行社 常规合作;

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