美景大家
日有小暖·岁有小安
著名诗人海子在《活在珍贵的人间》中写道:活在这珍贵的人间,抬头看,有日月、星辰、白云、彩霞;低头看,有青草、繁花、泥土、流水;向前看,有树木、飞鸟、光影、雨雪,有道路、灯火、橱窗、人群..只要肯用心感受,用情观照,哪一样不能让人欢喜呢?
我们常常被工作和生活压力所包围,忽略了身边的美好。然而,正是那些看似微不足道的"小幸福"构成了无数“微小胜利",为我们的心理健康带来意想不到的积极影响。
“微小胜利"是指日常生活中那些微小的、不易察觉的成就或愉悦时刻。它们可能不被主流社会所重视,但在个体层面,却能带来巨大的心理满足感。比如,早晨起床后完成一次家庭健身、工作中解决了一个小问题、或是与朋友的一次短暂而愉快的通话,都属于"微小胜利"的范畴。
心理学研究显示,积极情绪能够促进大脑的正向思维,增强解决问题的能力。当人们经历"微小胜利"时,大脑会释放多巴胺等神经递质,这些化学物质能提升心情,增加幸福感。此外,频繁的积极体验能够重构大脑神经网络,使其更倾向于寻找和创造正向情绪,从而形成积极的思维模式。
那么,如何捕捉和庆祝"微小胜利"呢?首先,建立正向思维习惯,每天花几分钟时间回顾当天的经历,专注于那些让你感到快乐或成就的小事。可以是完成了一项工作、做了一顿美味的晚餐,或是成功地安排了一个家庭出游计划。其次,记录“微小胜利”,用日记、手机应用或便签记录下这些时刻,让它们成为可视化的证据,提醒自己生活中的美好。同时,与他人分享,与朋友、家人分享你的"微小胜利”,不仅可以增强你们之间的联系,还能让这些胜利变得更加有意义。在此基础上,设立小目标,给自己设立一些易于达到的目标,如每天阅读20分钟、每周进行两次户外活动。完成这些目标将为你的日常带来更多的成就感。
在追求宏大目标的同时,不应忽视生活中那些看似微小的胜利。它们是心理健康的滋养剂,能有效提升个人的幸福感和生活质量。通过培养捕捉和庆祝“微小胜利"的习惯,我们能够以更加积极的心态面对生活的挑战,享受每一个当下。
生活中的小幸福不需要多么轰轰烈烈,它们就在每个平凡的日子里静静绽放。当我们用心去感受,用眼去观察,就会发现,那些看似微不足道的事物背后,都藏着生活的美好与温柔。珍惜眼前的美好瞬间吧,让心灵因这些小幸福而更加丰盈。
目录丨Contents
003 光影走廊
010 美景新闻
012 成都温江区委副书记、区长莅临我司考察指导工作
013 经营为本/守正创新美景公司张华春总经理率队走访四川地区一线
016 分域而适美景&大金设计师活动圆满成功
018 直属业务中心12月营销执行会召开
020 强力赋能平台业务美景公司再获两项软件著作权
021 西南石油大学师生走进我司参访游学
022 管理讲坛
024 从内涵到路径让新质生产力落地
美景大家2025.01/总第018期
顾问 美景公司文化宣导委员会主办 美景通讯社社长 邓细君总编 周希采编 冉茂 李艾霞 尹靖涯邓达 迟文豪 袁月琴魏梦娜 周 颖 刘媛特邀作者 孟翠萍校对 邓细君 肖 曾 周 希摄影 张 琳 刘 涛 余旭东周 勇 周 希 严 强陶 洪 李 强 唐怡发布推广 龙 海美术编辑 徐 坤
030 行业视野
032 AWE2025启幕一引引领智慧生活领航家电家居一体化新时代
034 浅谈被动式超低能耗建筑
038 大家声音040 从菲沙河到全球舞台的文化行者中艺股份董事长、欧铂纳品牌创始人李韧
044 群英荟萃 046 用"智能家居"的思路,去经营自己 专访美景-华为全屋智能授权体验门店销售刘磊
048 舒适光影
050 暖气不热?这份自查攻略请查收
052 德国蒂升TKE朗瑞H300乐享款
056 乐活美景
058 厚植·新生美景公司26周年庆
064 超级玩"家”陪伴的时光
068 溪谷影像/佳境追光美景&佳能户外摄影美学主题活动
070 西南锦摄
072 凭实力出"圈”访舒适猫贵阳浙江商城店店长唐仲月
076 新产品新工艺
078 新风效果如何更好这个关注点不能少一美景新风3.0工艺
082 大宅案例
084 1280m蔚蓝卡地亚别墅解锁自然舒适的天花板
090 设计空间
092 锚定基装细分领域/匠心匠艺锻造“高定”探访成都誉峰时代装饰公司
096 筠雾凤起朝鸣
溪谷影像佳境追光
美景&佳能户外摄影美学主题活动黄龙溪谷
美景新闻
成都温江区委副书记、区长莅临美景公司考察指导工作
文/周希图/严强
9月12日,成都温江区委副书记、区长王军一行莅临美景公司调研企业经营及发展情况,营运管理中心邓细君总监携公司管理团队热情接待。
在美景科技研发中心,王军区长一行重点参访了五恒科技体验馆,详细了解了企业的创新成果、技术研发、产品布局、服务体系等情况,对公司在舒适家居领域取得的成绩以及为区域发展所做的突出贡献给予了高度肯定,特别是美景在智能舒适家整体解决方案的能力建设方面所具备的核心优势。
王军区长强调,大家居行业是关系民生的重要产业,美景对于舒适生活的战略与理念高度契合品质住房大趋势,公司要持续践行价值创造之路,加速应用终端的科研转化与服务提质,进一步强化核心竞争力。他现场表示,区委区政府将大力支持合规企业发展,营造更良好的经商环境,助力企业做大做强。
经营为本守正创新
美景公司张华春总经理率队走访四川地区一线
文/冉茂图/刘涛
9月初,在美景公司张华春总经理的亲自率领下,平台业务中心营销团队探访了美景舒适家及舒适猫的门店,以实际行动践行公司"三新一大"的战略部署。
此行,张总一行不仅仅是为了考察市场,更是为了深入一线走进客户的生活圈,近距离聆听加盟商、地区店的心声。他们逐一走访了关键门店,与每一位合作伙伴面对面交流,细致询问并记录了大家在经营过程中遇到的难点、疑惑与阻碍。
面对大家的困惑,张总耐心倾听,细致分析,针对信息差、组织流程等问题现场给予解答,确保协调与疏导工作迅速到位。在充分了解市场现状与客户需求后,平台业务中心分批次召开针对加盟店的圈层会议。
“门店座谈、新产品新技术学习、政策发布”,圈层会议围绕以上三大核心板块开展。张华春总经理、平台业务中心主任张一舟,分别组织美景舒适家、舒适猫四川地区门店进行了座谈交流,就门店经营工作中所遇到的核心问题进行了逐一沟通。在交流中为门店答疑解惑,并分享了美景公司未来的业务形态以及行业发展机会,鼓励门店充分发挥主观能动性,利用好优势资源,紧跟公司经营步调。
以"三新一大"年度方针与经营策略为指引1,圈层会议中,组织
了各门店参会人员对美景公司福年营销展厅、温江科技研发中心进行了集中参观,通过重点体验学习升级改造后的"沃尔曼低能耗系统”、“门窗"、“智能观景棚区域”,对"新产品新技术"有了更深入的认识和理解。
坚持经营导向、业务导向,平台业务中心运营支持部就周年庆促销活动、伙伴客户活动、终端优化方案及门店支持政策进行了发布,各门店明确了第四季度具体经营动作及方向,向销售目标全力冲刺。
在门店走访及圈层会议有序进行的同时,平台业务中心迅速组织"走进美景"伙伴客户活动、“全川大团购"活动集中开展,邀约美景舒适家、舒适猫四川地区门店设计师伙伴、客户朋友,从各地区来到成都,实地参观美景公司科技研发中心,真诚互动交流,传播美景优势的同时将一个更为立体、真实的美景公司展现给更多合作伙伴及客户朋友,为各门店业务开展、品牌影响力拓展助力。
后续,平台业务中心将从品牌、产品、运营效率、资源整合等多方面出发,给予地区更有效的支撑力,有序、有力推动门店在经营工作中破局突围,在艰难的市场环境中,稳中求进。
百年底蕴创领幸福空气
分域而适 美景&大金设计师活动 圆满成功
口文/李艾霞摄影/余旭东严强陶洪李强
在人人追求"卖货"的快餐时代,或许,还有另一种与众不同的破局之道。10月16日,美景公司携手百年大金,共同举办以"分域而适-让设计更非凡"为主题的设计师交流活动,邀请全川超300名设计师抵达现场,从参观、交流、共话等多层面,开启一场深刻、难得、难忘的行业盛会。
每个产品、部件背后,都藏着美景对舒适家居行业的不懈探索。在大会开始以前,设计师们参观体验了美景五恒科技馆,在专业讲解的陪同下,亲身感受美景26年来,在舒适家居行业的深耕与探索,发展和未来。
百年大金,美好共赴。作为美景亲密的合作伙伴,也是本次活动主办方之一,大金上海分公司家中PROSHOP推进部胡玲玲部长出席本次活动并上台分享,以本次主题"分域而适"为出发点,从客厅、厨房、卫浴,甚而细分至1㎡的精神角落,分享大金针对不同空间的舒适定制方案。同时,胡玲玲部长在会上发布15届大金内装设计大赛活动概况,致力为中国优秀设计师提供展示平台,让更多优秀设计被发现、被看见。
活动当天,作为本次活动的重量级嘉宾,日本一级建筑师本间贵史先生莅临现场,为大家带来"以人为本的设计"的主题讲座。
作为拥有37年设计经验的设计师,他服务于住宅、办公楼、基督教教堂、医院、托儿所、适老化、福利设施等不同空间。活动现场,本间贵史先生从他自身的作品案例出发,展现他"以人为本"的理念,真正关注家庭成员细致的需求,洞悉成员从现在到未来的居住习惯,让空间真正为人而生。其细致入微的分享,让现场的设计师们收获满满、极具启示。
本次活动,无论是美景五恒科技馆的展现、大金"分域而适"的产品分享,还是本间贵史先生“以人为本的设计"主题讲座、超300名设计师的冒雨奔赴,很显然,这是一次"理念相契、气质相同、目标一致”的有效共会。
让我们发现,关于千千万万的家的幸福,同样有着数不胜数的人为之努力,他们或是行业大咖,或是行业新人,他们前仆后继,倾注匠心,只为家的美好。为家真正的需求而设计,唯有深耕厚植,持之以恒,并为舒适家居的未来不懈探索。美景及许许多多的同行者,皆是如此。
自此,美景&大金设计师活动取得圆满成功。感谢每位设计师的到来,下次,再会。
直属业务中心12月营销执行会召开
12月4日下午,美景公司直属业务营销执行会在温江客服中心二楼科技馆成功召开营销中心全体执行会成员参加。
■文/尹靖涯图/严强
会议伊始,美景公司总经理张华春先生发表了讲话,他首先对2024年全公司的经营情况进行了全面回顾。张总指出,公司始终秉持"开拓进取,创造价值"的经营理念,通过价值引引领,实现了"三新一大"的战略目标。
2024年公司在智能、电梯、门窗等多个领域取得了显著成绩,特别是智能板块1-11月就实现了3000万的业绩,电梯年销售台数同比增长高达 150% ,同时门窗业务也进行了重新定义和优化。此外,公司在2024年还推出了开利水机、观景棚等多款大宅产品,结合宣传布局进一步强化了美景在大宅板块的服务形象。
在回顾了2024年的亮点之后,张总对2025年工作进行了详细部署,他强调:在产品板块方面,公司将重点打造沃尔曼品牌,通过品牌力、产品力的提升,实现客户价值的最大化。同时,公司还将快速开启灯光独立业务,并推出完整的户外空间系统解决方案,以满足客户多样化的需求。
在价格方面,公司将大力、快速地对品牌价格矩阵进行优化,完善价值体系。在市场方面,公司将于本月底推出"美景客户管家96098"小程序,旨在为客户提供全生命周期的管理服务。张总指出,2025年,我们应稳中求变,继续拓宽和深挖新媒体渠道,以获取更多的客户资源。
随后,人力资源部经理董胜兰女士对近期人事调整进行了说明。董经理表示,公司将以"实事求是、切合经营需要"为原则,进行组织调整,去冗、纳新、增效,强化培训培养等措施,提升整个组织的能力。
市场部经理肖曾先生对近期市场动作进行了强调。他提到,公司将加速推进沃尔曼五恒舒适系统、开利氟机上市、大金SMART系列定点小区等工作,并全面开放异业合作,推行美景城市合伙人计划。同时,肖经理还指出,销售同事应充分使用好公司限时限量促销、家电政府补贴等活动资源,年底最后冲刺,提升年度销售业绩。
最后,直属业务中心主任&美景舒适家执行总经理吴波先生进行了会议总结,并解答了参会同事提出的问题。他再次强调了市场部信息成单的重要性,希望各门店经理/负责人能够高度重视,做到及时跟进、反复跟进,提高信息转化及成单率。
会议结束后,在发展支持部经理申坤先生和大宅部主管罗艺先生的带领和讲解下,参会人员对沃尔曼5.0标准版、PRO版、MAX版三个区域进行了深入的参观体验。通过实地参观、亲身体验以及两位同事的专业讲解,大家对沃尔曼品牌有了更加全面和深入的了解,也更加坚定了对公司未来发展的信心。
强力赋能平台业务美景公司再获两项软件著作权
文/周希
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12月,成都美景公司获国家版权局颁发两项系统软件著作权,分别是美景订货系统(简称:美景dos)与小I巧匠平台系统(简称:小巧匠)。
一直以来,美景公司十分重视业务运营效率,20多年已经形成了一套成熟的运行流程与管理体系,在信息化建设方面深入探索,2022年9月,美景公司业务系统集成应用与管理平台"美景协同云"1.0正式上线,自此实现了"美景系"信息化系统的归口统一、功能聚合。
据公司IT负责人介绍,美景dos与小巧匠系统皆属于平台业务功能集成系统,旨在通过信息化管理,实现平台业务中心包含订货、付款、物流、安装、维保等全流程协同与跟进。
为快速匹配高速发展的业务需求,前期实行双系统并行开发,目前美景dos已迭代至2.0版本,支持经销客户交易与部分售前服务的开展。预计2025年3.0将上线使用,完成小巧匠系统的深入嫁接,届时实现客户订单、服务响应的数字化管理。
基于"美景协同云",随着美景dos与小巧匠系统的逐步归一,最终实现美景全渠道市场供应端、服务端、应用端的全面整合,在高效满足客户一站式服务需求的同时,赋能美景企业全体系运营。
西南石油大学师生走进成都美景公司参访游学
文/周希图/严强
12月19日,西南石油大学经济管理学院近300名师生到访成都美景公司参观学习,这是自2022年双方达成"校企携手共建育人实训基地"以来,第三次组织规模化游学活动。此次研学以企业参观、产品体验以及高管对话为主要内容,由美景公司营销、客服等管理层代表全程参与沟通讲解。
在"五恒科技体验馆"与"客户服务中心"的参观中,除观摩学习舒适家居领域相关的采暖、空调、新风、净水、门窗等系统产品与安装工艺,同学们通过体验、互动感受到美景在智能控制、节能技术方面的突出成果,也对企业如何在协同、完善的体系化管理中高效运作有了深入认知。
作为在全国舒适家居行业具有较大影响力的领先型企业,美景公司以"精品、个性、专业、创新"为经营方针,不断提升技术与服务的品质。今年恰逢创企26年,在10月刚刚结束的周年庆上,美景正式发布了公司战略性自主品牌—"沃尔曼“五恒舒适系统产品品牌,以"高舒适低能耗"的核心理念,“一体化"协同恒定"的差异化价值,引领公司与行业迈向"五恒舒适家"发展新阶段。
此次校企交流,不仅基于双方在专业型、应用型人才培育的共同目标,还立足沃尔曼品牌多末端产品的联合研发,与包括西南石油大学在内的诸多高校开展暖通应用技术实践及住宅领域内"舒适与低碳"相关课题研究,为实现多方共赢持续助力。
管理讲坛
从内涵到路径让新质生产力落地
新质生产力的提出,引发广大企业强烈关注及广泛讨论。其中,如何准确理解新质生产力在企业微观层面的内涵,如何结合企业实际情况落地发展新质生产力,是困扰企业的两大难点。本文从企业操作角度出发,通过理论解读和案例分析,对这两个问题进行回答。
企业新质生产力是一种通过强创新引|发质变形成的先进生产能力,“三力"催生一"新三劳"优化一"三效"评价是其核心内涵,实践中企业可以参考"四步法”,因企制宜找到最适合自己的落地路径。
新质生产力“三个三"
习近平总书记指出:“概括地说,新质生产力是创新起主导作用,摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径,具有高科技、高效能、高质量特征,符合新发展理念的先进生产力质态。它由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生,以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合的跃升为基本内涵,以全要素劳动生产率大幅提升为核心标志,特点是创新,关键在质优本质是先进生产力。“这是对社会生产力全面系统的一种宏观解读,企业家和管理者可以把新质生产力分解为"新"质""生产力”,从这三方面入手准确把握其内涵。
1.拆解“新”“质”和“生产力”
新质生产力的"新"指强创新,而不是一般的小创新、小改进。强创新是全新领域创造、颠覆性技术应用、发展模式深度变革、企业高端化转型升级等。一旦强创新出现,整个行业的形态和运行规则会发生重大变化。比如,智能手机出现,短时间内让传统功能手机几近销声匿迹,并形成了全新的产业形态和发展模式,产生了过去几十年传统手机都不曾有过的便捷、稳定、超强的通信生产力。与之相比,传统功能手机尺寸的变化、功能的丰富、重量和厚度的变化,都只是小改进、小创新,而不是强创新。
新质生产力的"质"是质变,而不是量变或一般意义上的质量改善。质变指革命性技术的持续应用、创新模式的深度落地、生产要素的创新组合等,在积累突破一个"阀值"后,会引发生产方式、业务结构、产品性质、劳动者技能等方面的本质变化,要么从0到1,要么从1到100。比如,人工智能和智能制造技术在企业中的持续渗透和迭代优化,使得制造业企业的制造流程、数据管理、产品结构、工人技能等发生根本性变化,从而带来智能化新型工业形态。
新质生产力的"生产力"指先进生产能力,而不是传统生产能力。这里有两个关键点:一是先进性,二是生产能力。
新质生产力的科技含量高、质量好、效能佳,低能耗、可持续,是更先进的生产力形态。生产能力的内涵广泛,不只包括传统生产数量(产能)大幅提升,更指企业生产效率大幅提高、效能大幅增强、效益大幅增长,即企业通常所说的"提质降本增效"。
综上所述,企业家和管理者可以将新质生产力理解为"通过强创新引发质变形成的先进生产能力"。凡是不符合强创新、质变和先进生产能力这三个标准的生产力,就不能算作新质生产力,而是传统生产力。因此,企业要打造新质生产力,首先必须在头脑中建立一个清晰的判断标准:强创新 ^+ 质变+先进生产能力。
2.把握“三个三”,看透新质生产力全程
新质生产力隆重登场,预示企业生产力大跃迁的新时代正在到来。面对这一变革,人们不禁好奇:新质生产力到底从哪里来,经历哪些过程,又该如何评价?
通过仔细研究新质生产力内涵可以发现,其核心要义告诉我们,新质生产力前端有催生的动力机制,中间有"新三劳"组合优化过程,最后有明显的结果标志,因此新质生产力可以从“催生一过程一结果"三方面理解(见图1)。
首先,“三力"催生。企业发展新质生产力绝非传统生产力的局部优化,而是由技术革命性突破、生产要素创新性配置以及产业深度转型升级这三个驱动力催生,遵循"技术突破一要素配置一产业升级"的生产力演进机制。
技术革命性突破,即不是对现有技术或产品的简单改进,而是通过全新理念和技术手段,实现产品从内到外的根本性改变和整体性跃升。当尖端科技成果与企业实际需求相结合时,能够激发前所未有的创新火花,实现生产力大幅提升。比如数字化技术、人工智能等给企业带来巨大改变,在某些特定领域人工智能已经超越了人类能力。
生产要素的创新性配置,是对劳动力、资本、土地以及日益兴起的数据资源知识等生产要素进行巧妙排列组合,使其以全新方式相互作用,从而释放巨大能量。比如知识型员工替代传统体力型员工,员工数量减少但素质大幅提升,企业生产效率和效能不降反升。
产业深度转型升级,指一个产业或企业从一种形态向另一种形态深刻转变,包括产品结构转型升级、技术结构转型升级、管理模式转变,以及市场结构调整等。比如企业从低端市场向高端市场跃升,形成基于产业深度转型驱动的新质生产力。
上述三个驱动因素经常同时出现在企业中,并且相互影响。例如比亚迪在发展新质生产力过程中,在突破电池、电机、储能等核心技术的基础上,带动新型劳动者、汽车大数据、智能软件等生产要素重新组合与优化,最终实现产品从低端向高端升级和产业链供应链韧性显著增强。
其次,“新三劳"组合。通常来讲,生产力三要素指劳动者、劳动资料和劳动对象,其中劳动资料由劳动工具和基础设施构成。企业在发展新质生产力时,要引入、改造和优化"新三劳"资源,让企业基于新劳动者、新劳动资料和新劳动对象的全新组合产生化学反应。
形成新质生产力的"新三劳"与传统"三劳"有本质区别,见图2。
其中,劳动者是人机一体的知识型劳动者,而不是简单重复型普通技术工人;劳动工具是智慧互动的新劳动工具,比如数字化、智能化工具,基础设施是一种底层突破的新基础设施,比如算力基础设施;劳动对象是数实共生的新劳动对象,深地、深空、深海等都是典型的新型劳动对象。
最后,“三效"评价。新质生产力评价不仅注重效率,还必须注重效能和效益,因此要进行"三效"评价。
效率就是“干没干完”,指企业在生产经营的目标时间内,投入资源和最终产出之间的比例关系。企业提高生产效率的方法很多,比如减少生产工序。某企业将原来产品需要的10道工序,通过设备升级、工艺优化后缩减为5道工序,就会大幅提升生产效率一一同样的原材料和工人,因为设备升级和工艺优化,推动企业生产效率大幅提升。因此,提升效率是生产力跃升的重要途径。
效能就是“干没干好”,指企业在完成特定目标或任务时,实际达到的结果与期望结果之间的关系。效能强调目标实现的程度和质量,比如用最少的资源能耗实现最理想的结果,效能就高。实际结果未达预期目标或用了过多资源、能耗完成预期目标,都是效能较低的表现。
效益就是“赚不赚钱”,国家统计局认定的企业效益指标主要包括营业收入、利润总额、营业收入利润比(毛利率)、每百元营业收入的成本费用、资产负债率等。如果仅关注效益状况指标,很容易把企业生产活动当作一个黑箱进行整体评价,忽略新质生产力的其他重要评价维度,比如全要素生产率是否提升,高效能、高质量是否体现等。
综上所述,企业新质生产力的"三效"评价核心是:干没干完、干没干好和赚不赚钱。这给企业带来了更高的要求:既要干完,也要干好,还要赚钱。
新质生产力落地“四步法”
企业要形成新质生产力,必须有落地和可操作的方法和路径。基于大量案例的调研观察,笔者提炼了企业新质生产力落地"四步法"模型,企业可以遵循四个关键步骤形成新质生产力(见图3)。
第一步:设定标杆
企业形成新质生产力的前提,是搞清楚自己想要达到的新质生产力目标:是布局5?10年的未来产业,培育3?5年的新兴产业,还是推动传统业务深度转型升级?不论哪种,都要设定清晰的新质生产力标杆。
一是通过设立前沿守门人,确立新质生产力目标。前沿守门人专门搜集行业前沿动态、最新科技发展趋势、面向未来的情报信息等,企业基于这些信息确立要达到的新质生产力目标、设定新质标杆。
二是通过调研全球领先的龙头企业确立新质生产力目标,比如将行业内全球高端产品作为自己的新质生产力目标,实现从价值链低端向高端跃升。
三是通过想象力和认知突破等方法找到并设定新质生产力目标。比如,企业发现在行业中通过某种革命性技术创新可以大幅降低生产成本,但同行企业没想到或不敢干,就可以将此确立为新质生产力目标。特斯拉敢于大幅降价的背后是极强的成本控制力,核心在于研发了颠覆业内传统认知的汽车一体化铸造成型技术,使得生产制造成本相较于传统汽车分体铸造成型的成本降低了 30%_{\circ}
设定新质标杆后,要对自己的生产力现状进行诊断分析,关键是对新旧"三劳"进行比较,以便明确差距。例如,分析企业是以使用”人海战术"的传统低技能工人群体为主,还是以技术知识应用型劳动者或创新人才群体为主,未来是否有人机结合或数字人的应用需求等;再如,分析企业的技术手段高低,判断数字化和人工智能技术工具在本企业的应用程度等。
第二步:判断质变点
在确立新质生产力目标、分析"三劳"现状差距后,企业必须找到实现目标要突破的质变点。质变点是一旦突破就能让企业实现生产力跃升的关键点。企业在提升生产力过程中会有很多卡点、堵点或痛点,其中大多数不是质变点,而是量变点,通过一般创新方法就能解决,只有极少数是质变点。
比如,调研中的一家企业,它将产品高端化升级作为新质生产力目标,通过分析发现关键瓶颈不是卡在研发环节,而是卡在大规模量产的工艺装备上。一旦工艺装备实现突破,就能推动企业高端化升级,生产力也将大幅提升,这个点就是质变点。
不同企业寻找质变点的方法各不相同,但核心都是从创新链入手。具体来说有两种思路,一是在现有创新链的各环节寻找可以突破的质变点,可能是研发质变点、材料质变点、数据质变点、工艺质变点、软件质变点等。
二是开辟全新创新链上的质变点,企业既可以创造全新的技术范式,也可以开辟一条新的技术路线,或拓展新领域、新赛道。不论是哪个点,只要实现了突破,就会引发企业生产力大幅跃升,让企业迈上新台阶。
第三步:确定路径
根据新质生产力目标以及质变点,可以归纳企业实现新质生产力的四条落地路径:科技开辟型路径、创新升级型路径、深度赋能型路径和管理变革型路径。需要说明的是,每条新质生产力实现路径背后,都有更为具体的落地方法。以深度赋能型路径为例,企业既可以通过A实现深度赋能,也可以通过绿色范式或场景创新实现深度赋能,每种赋能都会让企业突破质变点,推动生产力和竞争力大幅跃升。
第四步:评价优化
企业在确定新质生产力的具体落地路径后,就要引入、改造和优化"新三劳"资源,基于新劳动者、新劳动资料和新劳动对象的新组合产生化学反应,突破质变点。在完成一个循环后,企业需要对新质生产力的"三效"即效率、效益和效能进行评价和反馈,进而对落地方式、“新三劳"组合进行调整和优化,通过迭代不断修正新质生产力的实现过程。
规避风险因企制宜发展新质生产力
不同企业情况不同,必须因企制宜,在有效推进新质生产力落地的同时,规避风险。
第一,新质生产力在落地过程中会给企业带来五类风险。一是认知风险,即科技的迅速变化导致企业认知赶不上;二是人心不安风险,主要源于新劳动者对传统劳动者的替代;三是内部适配不当风险,主要源自引入新劳动工具导致新旧劳动工具之间不匹配;四是经营安全隐患,主要源自引I入新劳动对象必须重构原有经营体系、供应链体系;五是企业脱离实际风险,新质生产力落地需要企业根据相应资源和能力,量力而行。
第二,四类实现新质生产力的路径没有高低好坏之分,只要符合企业实际情况,就是最优选择。比如,很多传统企业没有能力开辟新技术路线、创造新科技范式,就可以选择通过突破现有创新链堵点走向行业价值链高端,或通过强创新深度转型,同样可以形成新质生产力。
第三,企业既可以选择某一条生产力路径,也可以同时选择几条路径。有些基础好、能力强的企业,可能同时遵循几条生产力路径,比如既进行数字化深度赋能,也开展深度管理变革,最终目标都是实现生产力跃升。
不论企业选择哪条路径,都需要经历大量试错,更需要进行改革,这势必触及传统利益格局,也会让所有人的思想经历一次冲击,行为模式经历一次变革,从而给企业带来阵痛。但这是形成新质生产力的必经之路,必须挺过去,才能见到新质生产力的美丽彩虹。?
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行业视野
AWE2025启幕引领智慧生活领航家电家居一体化新时代
日前,中国家电及消费电子博览会(AWE2025)正式启动,并宣布大会将于2025年3月20日至23日在上海新国际博览中心盛大举行。本次博览会的主题为"AI科技、AI生活",旨在通过场景化展示智能产品、智慧家庭解决方案和智能生活方式,直观呈现AI科技对生活品质的提升,推动"AI生活"的普及。
作为AWE生态的重要组成部分,AWE高峰论坛和"未来家"高峰论坛将围绕智慧生活、AI应用等议题展开深入讨论。
同时,被誉为"全球智慧生活领域奥斯卡”的AWE艾普兰奖也将展开评选,为未来AI生活提供至臻选择。
随着国家消费提振政策发布,消费潜力释放,家居市场正在迎来新的发展机遇,如何抓住机遇并挖掘新的增长点,成为行业面临的重要课题。
观察近几年的变化,我们会发现家电与家居走向融合、一体化已经成为主流趋势。无论是家电企业推出嵌入式产品、套系化产品,还是品牌大规模进驻家居建材卖场将销售前置化,亦或是家居品牌和渠道积极拥抱家电行业,都展现出双向奔赴的积极态度,也印证了家电家居一体化融合的主流方向。
作为全球三大家电和消费电子领域展会之一,一直以来AWE对行业趋势变化有着前瞻性的洞察和拿捏,并以淋漓尽致的创新呈展方式来展现产业变革方向与消费趋势。
我们看到AWE2024呈现出来的行业创新方向大致有4大趋势:一是智能化,AI智能技术越趋成熟、贴近生活,跟产品和场景已深度融合;二是套系化和嵌入式,终端市场家电家居一体定制化趋势突出,产品套系化设计能更好满足这种需求;三是康养趋势,康养产品核心是智慧康养解决方案,比如通过A辅助康养传感器可以检测家中老人多种行动状态,再比如智慧康养软、硬件相结合,覆盖智慧卫浴、智慧睡眠、健康网器等等板块,又比如按摩椅等康养设备。
AWE2025将延续这些趋势,一方面以A技术为发展核心,全方位、沉浸式呈现未来智慧生活方式。展会将吸纳更多通过人工智能技术赋能智慧家庭的科技创新型企业参与,打通智慧家庭的底层逻辑,拓宽智能家居、智能终端等领域的参展范围。同时,AWE2025还将加大对家居、家装、家居定制等领域的观众邀请,深度链接厂商合作,加速展会国际化进程。
此外,综合市场现状来看,当下家居行业"人、货、场"三要素都在快速发生变化,也在重新连接。据了解,在小红书平台上分享"家生活"的月活用户达 :65% ,以筑巢青年、全能生活家、家居策展人为主。据小红书观察,今年家居行业里呈现了以下几大趋势:“极简主义”、“奶油风”备受青睐;“找回消失的睡眠"成热点,"其中深睡枕、智能床近半年搜索同比倍增:"局改”、“收纳"话题大火;移动书桌、移动电视等"流动家居产品"搜索环比上升
家电家居一体化也将作为AWE重要展示趋势之一,随着智能床全球领导者舒福德,0压床垫开创者梦百合等家居企业的重磅加盟和参展,届时AWE2025上将呈现高质量的产品、精细化的服务和落地能力,为家居一体化创新趋势注入新风向。
往届回顾>>
3月14日,2024年中国家电及消费电子博览会(AWE2024)在上海新国际博览中心正式开幕。此届AWE以"智能科技,创享生活“为主题,汇聚超过干家全球领先的家电和消费电子企业,展示规模达到15万平方米,全方位展示人工智能等前沿技术与家电、消费电子产业深度融合的最新成果,集中呈现高端化、定制化、场景化的智慧物联生活解决方案以及智能家电、智能家居、消费电子、3C数码、智慧显示、智慧娱乐、智慧健康、智慧出行等领域的创新,为消费者描绘了未来智慧生活的无限可能。
2025中国(上海)家电及消费电子博览会AWE中国家电展中国家电及消费电子博览会一智科技-创未来
时间:2025年3月20-23日
地点:上海新国际博览中心(W1-W5N1-N5E1-E4)
主办单位:中国家用电器协会(CHEAA)
承办单位:中国家用电器协会(CHEAA)
多年来,建筑业一直是我国实体经济的支柱行业。建筑材料的推陈出新和施工技术的不断突破,使我国建筑行业呈现出日新月异、欣欣向荣的景象。经过多年实践,建筑行业在高速发展的同时,往往造成环境的严重污染和能源的巨大消耗。如何建成绿色环保、节能减排的建筑物成为近年来建筑行业的研究热点。
被动式超低能耗建筑是近年来出现的一种新型建筑形式,最早由德国在20世纪90年代建成。
被动式超低能耗建筑具有良好的气密性和高效的保温性,大幅度降低建筑供暖供冷需求,以极少的能源消耗提供舒适的室内环境,使建筑达到恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒净的效果。
被动式超低能耗建筑作为一种健康舒适、绿色节能的高品质建筑,受到各地政府的高度重视并积极推广应用,距离百姓的生活越来越近,但是还有很多人不了解被动式超低能耗建筑。本文将通过介绍什么是被动式超低能耗建筑、被动式超低能耗建筑的设计与技术手段、被动式超低能耗建筑的主动措施、被动式超低能耗住宅建筑的优势等,让大家更深入系统的了解被动式超低能耗建筑。
浅谈被动式超低能耗建筑(一)
一.定义
1.概念
被动式超低能耗建筑是适应气候特征和自然条件,通过被动式技术措施大幅度降低建筑供暖、空调、照明需求,提升主动式能源设备与系统效率,合理利用可再生能源,以更少的能源消耗提供更舒适的室内环境的建筑。
通俗解释为:被动式超低能耗建筑是一种高效节能的舒适房子,它由高效的保温系统、被动式节能门窗系统、智能遮阳系统、高效新风系统、良好的气密性等几大部分组成,节能效率达90%以上。
2.建筑性能指标
1)德国标准
新建建筑(包括住宅建筑和非住宅建筑)要达到德国被动房要求,需满足被动房研究所(PHI)公布的以下条件:
A.建筑年采暖能耗不超过15k-Wh/m²或热负荷不超过10W/m²;
B.建筑年供冷能耗不超过15k-Wh/m2或冷负荷不超过10W/m²;
C.建筑年一次能源总能耗(包括采暖、空调、生活热水、照明、设备等)不超过120k·Wh/m²;
D.建筑内外50Pa压差工况下,房间的渗透换气次数不超过0.6次/h;
E.热舒适方面,冬季建筑室内温度不低于 20°C 夏季1年内有不超过 10% 的小时数建筑室内温度高于 25°C_{0}
2)中国标准
我国国家标准对被动房建筑的限值要求与德国被动房标准存在一定差异,对冬季气候较为温和与温暖的地区,放宽了外围护结构传热系数和气密性的要求,提高了采暖能耗的要求。
此外,我国发布的《导则》及GB/T51350一2019《近零能耗建筑技术标准》还给出了被动房设计、施工与质量控制的具体做法和方法,对指导被动房技术实际落地具有重要意义。
德国被动房标准与我国发布的《导则》、GB50189一2015《公共建筑节能设计标准》和GB/T51350—2019《近零能耗建筑技术标准》的节能重要参数对比见表。
从表的对比可看出,德国被动房特别重视建筑围护结构的建造,其传热系数的最大限值远低于目前我国的建筑节能标准,也略低于我国近零能耗建筑标准,尤其是对保温最为薄弱的外窗提出了很高的要求。并且被动房标准对于气密性的要求也较为严格给施工质量带来了挑战。
被动房的特点是从根源降低建筑的主动冷暖需求,以一次能源消耗量作为评价标准,通过降低传热系数、提高建筑的保温隔热性能达成超低能耗的目标,尽可能依靠室内热源和热回收等满足热负荷的需求,尽量不额外加装主动系统。
因此,德国被动房标准中并未限制供暖、空调系统的冷热源能效。而GB/T51350一2019《近零能耗建筑技术标准》中,由于近零能耗建筑的内涵更广泛,因此对能源设备和系统也做出了规定。
3.室内环境指标
被动式超低能耗建筑的室内环境指标主要有温度、湿度、新风量、噪声。对于居住建筑,室内环境是否达标,是影响住户满意度的重要因素。
牛 | ||||
() | S2E | |||
(%)面幕花 | ||||
量(人) | 1300 | |||
类(六) | ||||
不律证率 | 10%D | |||
注:
·冬季室内湿度不参与能耗指标的计算;
·人均建筑面积取32m2/人;
·当不设供暖设施时,全年室内温度低于20°℃的小时数占全年时间的比例;
·当不设空调设施时,全年室内温度高于28°℃的小时数占全年时间的比例。
二.被动式超低能耗建筑的设计与技术手段
被动式建筑设计,就是通过一系列建筑设计与技术手段,大幅降低建筑在人们生产生活过程中,对夏季制冷、冬季供暖、通风、照明等能源消耗的需求。
这些设计措施与技术手段,在建筑本体建成后就已经固化,与建筑结合为一个整体了。在后续的运营使用阶段,不需再投入运营费用,就可以持续地帮助建筑达到节能的目的。
实现被动式超低能耗建筑五项关键技术:高效的保温围护结构、高性能门窗、建筑气密性、断热桥设计、带热回收的通风系统。
1.高效的保温围护结构
普通建筑外墙保温约为80mm厚,被动式超低能耗建筑保温厚度一般超过 200mm, 相当于为被动式超低能耗住宅建筑穿上羽绒服”,减少了室内冷热量向外的散失。采用240\~250mm厚石墨聚苯板保温,保温效果达到0.12W/m2·°C,不到普通住宅建筑(0.45W/m2-°C)的1/3,相当于比普通住宅建筑节能近 70%_{\circ}
与普通建筑只外墙设置保温不同,被动式超低能耗建筑所有户间隔墙、楼板均设置保温层,相当于为房间穿上了"保暖内衣",有效的防止户间传热,避免因相邻用户"蹭暖”而造成室内温度的波动。在分户隔墙两侧设置 20mm 厚保温砂浆,分层楼板设置60mm厚挤塑板保温层,楼梯间、前室隔墙设置10mm厚的真空绝热板,使得内部隔墙、楼板的保温效果与普通建筑的外墙保温效果相当,甚至更好,保证每一户的空调采暖效果。
2.高性能门窗
在建筑外围护结构中,外窗、外墙、屋面和地面是建筑能耗的四大部位,通过门窗损失的能量约占建筑围护部件总能耗的40%\~50%
被动式超低能耗建筑采用高保温节能的被动式保温密闭门,保温性能隔热比传统外门提高了2-3倍,保证其表面与室内温差不超过 3°C_{\prime} 维持室内舒适的温度环境。设置大面积外窗,采光效果好,将外景纳入室内,满足人员身心健康要求。
外窗采用三玻两腔LOW-E高透光铝包木被动窗,优秀的隔热性能保证其表面与室内温差不超过 3°C 避免外窗冷热辐射给室内人员带来的不舒适感。
3.建筑气密性
被动式超低能耗建筑设计人员通常需在建筑平面图中标出包裹空气调节(采暖/制冷)空间的气密层,它可以是包裹一栋楼,也可以是包裹部分楼层,明确气密空间和非气密空间的界限,从而提前规划和设计可能穿越气密层,导致气密层渗漏的管线、结构或构件,尽可能减少事后补救的措施。
我国传统的建筑节能设计中对于建筑围护气密性是不重视或完全忽略的,也缺乏有效的措施。提高建筑气密性的好处有以下3点好处:
1)提高建筑能效,减少建筑通过围护结构缝隙散失的冷热量。
2)避免因潮气入侵,凝结在建筑构件上产生发霉结露,损坏建筑构件。
3)提高居住舒适度和质量,提高保温隔热的效果,减少“穿堂风",显著提高建筑隔音效果。
4)如果想做通过PHI认证的被动房项目,那么一定要进行被动房气密性检测,如图所示。
5)建筑气密性能对于实现超低能耗目标非常重要。良好的气密性可以减少冬季冷风渗透,降低夏季非受控通风导致的供冷需求增加,避免湿气侵入造成的建筑发霉、结露和损坏,减少室外噪声和空气污染等不良因素对室内环境的影响,提高居住者的生活品质。
4.断热桥设计
建筑围护结构中热流密度显著增大的部位,成为传热较多的桥梁,称为热桥。热桥对被动式超低能耗建筑的影响更为显著。被动式超低能耗建筑设计时,应更严格控制热桥的产生,对建筑外围护结构进行无热桥设计。
在建造过程中,被动式超低能耗建筑,会尽可能的减少外围或结构中传热较多的部位,相当于切断内冷、热能量向外流失的高速公路,保障建筑在室内外温差较大时,不结露、发霉、滴水、使用寿命更长,居住起来省心省事。
5.带热回收的通风系统
为了避免能量损失,建筑物要有良好的密封性,若室内潮湿的空气不能及时的排出室外,依然会造成室内发霉及冷凝现象。换句话说:密封性越好,通风性就越重要。在被动房中,新风系统起到排出湿气、异味的作用,还可以过滤掉空气中的花粉和粉尘,最重要的是给室内带来纯净的新鲜空气。
带有热交换系统的通风系统,引入和排出空气通过具有热交换回收装置的控制器来完成,因此是更节能环保的通风系统,该设备运行和维护相对简单。
注:被动式超低能耗建筑通风系统的标准,交换率>75%
以上是对被动式超低能耗建筑5大要素的介绍,被动式超低能耗建筑无论是对节能技术,还是对施工技术都有很高的要求,这样才能达到节能的效果。
(未完,下期继续..
大家声音
从菲沙河到全球舞台的文化行者
中艺股份董事长、欧铂纳品牌创始人李韧
文/孟翠萍
在全球可持续发展的浪潮中,具备前瞻视野与深厚责任感的企业家正成为引领社会前行的灯塔。中艺股份董事长、欧铂纳品牌创始人李韧便是这样一位杰出的领导者。在近期的亚洲卓越企业暨永续发展奖(ACESAwards)颁奖典礼上,他被授予"负责任商业领袖"特别奖。这一殊荣不仅彰显了李韧的卓越成就,更是对他在可持续发展领域长期贡献与社会责任担当的高度赞誉。
深入骨髓的环保意识
李韧的故事要从杭州说起。这座城市,不仅以其5000年的文化底蕴闻名,更是一个充满活力与创新精神的地方。李韧在这片山青水秀的土地上长大,对自然的敏感和环保意识是与生俱来的。杭州赋予了李韧一种独特的视角,让他能够将传统与现代、东方与西方的文化精髓融会贯通。他不仅是一个企业家,更是一位文化行者,以出世的心态看待人生,以入世的方法对待事业。他对中西方文化的深刻理解,使他能够在商业世界中游刃有余,同时保持对自然和社会的深刻责任感,这种哲学深刻地影响了他的生活和事业。
作为一位兼具社会责任感与深远情怀的文化行者,李韧通过实际行动将个人的户外情怀与环保梦想一步步转化为现实,树立了行业绿色转型的典范。多年前,他凭借常识、本能和发自内心的责任感,敏锐地洞察到环境可持续发展的重要性,并将这一理念深植于企业决策的每一个环节。
他的环保之路始于2001年,当时他果断停止了木制庭院伞的生产。尽管市场上其他户外家具公司仍大量使用木材,李韧坚信,即使影响力有限,也要“不以善小而不为"。这一决定并非源于外部压力,而是出于对地球的热爱和对社会的责任感。
李韧的性格中有一种独特的魅力,他既有江南的儒雅气质,又具备西方文化的开放和创新精神。他喜欢改装车,享受生活中的乐趣,同时又以极大的认真和细致对待工作。他的这种既能游戏人生又能踏实工作的态度,正是他最大的魅力所在。
在他的领导下,中艺股份不断创新。从2001年大规模生产太阳能灯,淘汰耗电的低压灯,到2007年推出环保的木纹效果PS条材料,再到2016年运用热转印技术满足消费者对木纹的喜爱,这些创新不仅实现了商业成功与可持续发展的平衡,也提升了产品质量和市场竞争力。
特别是在2023年9月28日,李韧及其团队推出了全球首创的欧铂纳智能观景棚。这一革命性产品不仅实现了他一直以来想为人类户外生活带来伟大改变的愿景,更与当今可持续发展的绿色理念不谋而合。
2024年初李韧团队于成都考察了全国舒适家居行业领先企业美景舒适家,基于美景“用技术提高舒适生活品质”的企业使命,专注于室内智能舒适家居环境的打造,两家公司无论在企业文化、价值观还是对极致品质的追求理念都高度契合。同年6月,双方正式签约达成合作,共同打造居家全天候舒适“第三空间”,为客户提供全方位的品质生活体验。
难忘的垂钓启示
李韧的坚持和对自然的热爱,源于一次难忘的垂钓经历。那是在温哥华的菲沙河上,一个寒风刺骨的清晨,他和家人、朋友们一起出海垂钓。河面上寒风凛冽,四周是无尽的水面和呼啸的风声。在寒冷中静静等待时,手中的鱼竿成了唯一的希望。家人开始不耐烦,几次劝他放弃,回到温暖的岸上。然而,他心中始终记得教练的叮嘱:“钓到大鱼从来都不是一件容易的事。”
就在大家几乎绝望的时候,他也开始怀疑自己这么做是否值得。就在此时,鱼线突然绷紧,清脆的铃声打破了沉寂。他心中一震,这是一个不容错过的机会。他立刻投入到与这条大鱼的较量中。鱼竿在他手中弯成了惊人的弧度,仿佛要折断一般。经过半小时的搏斗,他几次感到筋疲力尽,几乎想要放弃。但教练在一旁鼓励道:“当你觉得撑不住的时候,那条鱼也差不多了。“这句话给了他最后的力量。最终,他成功地将一条长1.61米、重80斤的鲟鱼拉上了船。那一刻,所有的疲惫和寒冷都被喜悦和成就感取代。看着这条巨大的鲟鱼,李韧明白了坚持的意义。
这次垂钓的经历不仅让他体会到了成功的喜悦,也在之后的岁月中不断激励着他,让他在面临难关时变得更加沉着冷静。李韧从这次经历中领悟到,人生就像垂钓,需要耐心、毅力和对目标的坚定信念。这种精神同样体现在他的商业实践中:无论是面对市场的挑战,还是在推动可持续发展的道路上,他都以同样的决心和毅力去迎接每一个挑战。
持续引领"绿色"潮流
李韧的成功不仅在于他创造了一个国际知名的企业,更在于他通过自己的努力,展示了一个充满活力和创造力的中国。他的故事也重新定义了成功—不仅仅是商业上的成就,更是对社会和环境的贡献。
展望未来,李韧表示将继续带领团队,以更加宏大的视野和更加坚定的信念,不断创新、不断突破,为全球绿色发展贡献更多的力量。他坚信,商业世界的未来不仅需要创新产品,更需要负责任和有担当的企业家。只有大家携手共进,才能为未来的挑战创造可持续的解决方案,共同重塑全球商业和环境的未来,让地球变得更加美好。
李韧的故事,是一个关于坚持、责任和对美好未来的无限追求的故事。他用自己的行动证明,一个人的影响力可以远远超出商业的界限,成为推动社会进步的一股强大力量。让我们期待他继续引领绿色潮流,为全球可持续发展事业书写更加辉煌的篇章!
KOMFORTGLAD250/350/500
中央新风系统达特系列
恒风量稳定一步到位
恒风量技术,智能检测外部干扰,感应到阻力后会自动调节风机转速,维持恒定的风量输出,保证新风量充足带来超凡的舒适享受更健康/更节能/更静音/更高效/更智能/更方便
群英 荟萃
用“智能家居”的思路,去经营自己
专访美景-华为全屋智能授权体验门店销售刘磊
文/周希
听说公司华为店有一个性格开朗的95后小伙儿,不仅业绩出众,成长历程也十分特别,本期编辑部闻声而至,侧写华为全屋智能门店销售组刘磊的“美景成长记”。
与刘磊约定访谈的当天,他临时需要去南门富森店协助暖通销售同事为客户做灯光智控的提案。像这样“打辅助”的工作,光是客单量一个月就高达7-10个,而方案的沟通次数还要更高。实际上,从去年开始,刘磊的个人独立业绩已经可以排到智能销售组前列,为什么还要花费如此多的精力和时间来协助提案呢?当他气喘吁吁地赶回门店,我们的访谈由此展开。
资源和知识也需要“集中协同”
数控专业出身,刘磊似乎天生就对各种技术研究持有很高的热情。进入美景工作之后,不管是系统化参与公司组织的培训课程,还是频繁出入工地与技师、工程师就安装、交付、调试模块进行交流探讨,他逐步积淀了扎实的专业技术功底。
在刘磊看来,以客户的角度出发,其实没有所谓的销售、服务主次之分,他们的需求就是为其提供足够专业、靠谱、省心且物有所值的舒适家整体解决方案。短期之内不是所有的营销人员都能做到全能的,如果能凭借一技专长为客户带来更满意的提案、更高效的服务,这也是个人成长过程中的价值驱动力。
此外,正如刘磊对于智能家居的理解,不仅要能感应、能触发、能控制,还要自主迭代、“集中协同"联动全生态产品。“我的企业微信签名专门写了:可协助暖通同事作华为全屋智能提案+全流程跟进。“他把一切经验、心得和成长归根于坚持做好这两项工作。
要真正做到每个项目的全流程跟进绝不是一件容易的事情,在美景的九大标准客户服务流程中,方案咨询/销售顾问属于售前服务,但刘磊深知作为项目情况最了解的人之一,对全流程的协同工作有多重要。而如何跟进,他有几乎所有销售都熟知的“秘诀”一一工地出勤高、问题解决快、疑问及时应。
一切知易行难,但笃行致远。以传统暖通业务为切入口,在实践中不断提升自我能力,在协助中有效联动内外部资源,想尽一切办法及时解决项目各个节点出现的问题...当下的刘磊热情自信,忙中有乐。
永远为下一个“机会”做足准备
然而,好的机会从来不是专门为谁而准备的。“其实刚开始很长时间我始终找不到感觉,甚至觉得自己可能根本不适合从事这个工作。“交谈中,刘磊回忆说。
这是他的第一份正式工作,大学毕业就进入美景,除了一些兼职实习经验,刘磊当时对暖通、舒适家行业知之甚少。按照公司人才培养计划,入职之初的新人都需要通过系统化知识培训与不同阶段考核,并前往各个美景舒适家门店进行深入学习。除了是对理论知识的强化,门店实习更重要的是,通过观摩同事们真实的客户沟通场景与项目跟进日常,学以致用,成长为一名专业的舒适家居销售顾问。
在门店认认真真学了三个月,刘磊的模拟客户沟通考核仍然只能勉强通过一一卖点不够突出、论据不够充分、装进脑子里的专业知识无法活学活用,他自己也感觉在“依样画瓢"不停照搬同事们的说辞,没有找到与客户沟通的舒适节奏。唯一让他欣慰的是,似乎对暖通技术满怀热情,经常跟同事展开探讨,带来了一些获得感与满足感。
就在刘磊挣扎在放弃的边缘时,公司营销总监与店长眼看他对技术有如此敏锐度,建议他转到智能家居业务板块再试一试。
这一试,却让他很快找到了所谓的"感觉”,从中央空调的首单开始,到独立签下52w智能舒适家大单,到去年个人业绩逐步稳定。梳理这一路,他感恩于公司给予的成长机会,感慨于自己从来没有用情绪来应对困难,而是正向、积极,实践、思变,积微成著。?
编者手记>>>
生活中的刘磊,爱好挺广泛,喜欢打篮球、书法、钓鱼,大学期间热衷于参加各种社团活动,以及兼职实习工作。比起空想,他更愿意把时间一点点用在做事上。很多时候正是由于未来的未知、不确定性,才让我们时常感觉到畏惧、迷茫,刘磊似乎给出了一种解法:想不清楚的时候,就去看远一点的目标,然后不断行动,不断修正。日积哇步,终至干里!
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