赣南脐橙

GANNAN NAVEL ORANGE

Welcome you to taste an orange Chinese

town has the reputation of the letter Navel Orange!

中国脐橙之最—赣南脐橙

ORANGE

前言

文\\佚名

清晨，我吸收着甘露带来的滋润。太阳出来后我又吸收阳光，茁壮成长。一路走

来，任风吹任雨打，路过泥泞，路过风，与果农一起经历风阻来到你的手里。

惊蛰时分，万物苏醒，我开始萌芽开花。果树深得阳光雨露的宠爱，每日在它们的

关照下以及果农的精心地为我促梢、修剪，控制春梢、保花壮花、防止病虫害，慢慢地

从抽芽到开出满树的星星点点的花苞。晨雾朦胧中，我开出雪白的花，洁白无瑕,显得

娇小可人，惹人怜爱，果农露出笑脸，眼神里充满激动。

清明前后，梅雨下不停，一切都是朦胧胧的。果园像是披上一件银色素衣，每一个

果树像变了身一样，叶子由嫩绿变成新绿，绿的清奇。我开始谢花结果，实行第一次的

生理落果，这时候的成长需要大量的水分和营养。我来自南方，雨水多，积水总是带来

困扰。果农便给我施肥，管理水，保花护果，防治虫害，待我如自己的娃儿一样。

立夏到芒种的时候，我的第二次生理落果结束，开始进入果实膨大期。由于果实太

多，母枝承受不住这么大的重量，于是果实开始你争我挤。果农每日顶着骄阳，不顾它

热烈的炙烤，来到果园落果。一到夏天，夏梢开始抽生猛长。果农每日来到果园，控、

除夏梢，追施稳果。他拿着大剪子把手伸进茂密的叶子里，歪着脑袋看着我，我和他相

对视着。叶子和果农嬉戏，果农的头发被叶子弄得凌乱，眼睛被叶子刺痛，只为摸索那

猛长的夏梢，把它剪掉。七八月份，中午时候的太阳把水分都蒸发了，地表裂开，露出

狰狞的面貌，树叶焉了下去，果实吊在树枝上，表皮干燥，我迫切地渴望着生命之水的

到来。等到太阳不那样热烈的时候，果农便换上农服，带顶草帽，拉根儿皮管从山下拔

到山顶，一步步地踩着，咬着牙往上走，每上一个阶梯便奋力拉皮管给一排排果树浇

水，灌过树根便淋湿果树，让我大饱口福。待到果农累了的时候，便钻进果树下倚在树

干上摘下草帽扇风，歇口气儿。这时果农冰凉的汗水滴在土地上，渗入我的根，我感受

到了果农的辛苦给我带来的透心凉。我为果农遮一片绿荫，他在树荫下，一会儿数着蚂

蚁，一会儿望着长出来的果实，嘴角微微上扬，露出欣慰的笑容。赣南的经纬温湿度以

及富含硒的特有红土地，给予脐橙最合适的生长条件，果实味道独特。赣南成为全国最

大的脐橙产区，种植面积世界第一，赣南脐橙，被列为全国优势农产品之一，有中国名

果的美称。

我来自江西，我就是赣南脐橙。我要走遍全世界，把脐橙的酸甜美味带给全世界，

我要让世界认识我，了解我，喜欢上我。

2022年7月22日

赣南脐橙 目录

P01 橙乡之源

P05 橙乡之景

P07 发展历程

P11 种植多样化

P14 销售渠道多元化

catalogue

01 赣南脐橙

袁守根

156课种苗 栽培奇迹

赣南脐橙第一人

袁守根1941年7月出生。1970

年底，他引进156株脐橙苗，

经过3年的精心管理，结出了

第一批果实。从此，他驰而不

息50年，在赣南红土地上默

默耕耘、挥洒汗水，长期致力

于赣南脐橙的种植、推广、管

理，致力于把赣南脐橙发展成

为老区人民的“摇钱树”。

1963年，袁守根从江西共产主义劳动

大学（江西农业大学前身）林学专业毕

业，全班49人，身兼副班长和学习委员的

他带着其他23名同学钻进了“到处是山，

一眼望不到头”的赣南山区。他分配到信

丰县原县农林垦殖局下面的林场，做育苗

造林工作。

在林场工作5年后，县里决定试种温州

蜜橘，袁守根作为三名创始人之一，带着

26名农民历时数月量出1万亩地。在此基础

上，县里组织民兵搞大会战，用锄头、铁

锹、簸箕等传统农作工具平整出600亩地作

为试种田。“都是荒山野岭，不开垦就没

地可种。”袁守根回忆。

有地后，袁守根绕道广东韶关，坐火

车到湖南邵阳带回来2万株温州蜜橘种苗。

“你们那里气候好，要不要试种下脐

橙？”种苗厂负责人的一番话让袁守根动

了心。他带着试一试的心态带回来200棵

“华盛顿”脐橙苗。

02赣南脐橙

斗转星移，一番辛勤管护后，1973年，200株种苗活下来156株并成功挂果。次年，

脐橙树挂了400斤果，“有的树结一两个，有的结几十斤；有的果大，有的果小。”虽

然解决了脐橙“水土不服”问题，但袁守根他们意识到，仍没有摸清脐橙的种植规律。

03赣南脐橙

信丰脐橙的“母亲树”

1976年4月，为出口创汇，在

原省外贸公司的组织下，袁守根

从园艺场“母亲树”摘下最优质

的20个脐橙选送广交会参展，受

到香港客商赞誉。也正是这次参

展，让信丰脐橙逐渐在果界打出

名气，由试种走向规模化种植的

道路。“他们说不要搞蜜橘了，

全部种脐橙，就种1000亩。”参

展一炮打响后，省外贸公司的领

导来信丰调研后充分肯定在信丰

种脐橙的优势，和县里签订合同

扩大种植面积，提升产量。

信丰县70年代发展脐橙产业

的部分历史资料。澎湃新闻记者

赵思维翻拍对于突如其来的扩

产，袁守根一时不知所措，他担心种植技术不过关

难以完成任务，便申请和同事前去重庆研究柑橘种

植的研究所“取经”。辗转到重庆后，得知从江西

来的农业干部要大规模试种脐橙，一位研究脐橙种

植技术的女研究员十分开心的带着袁守根他们去看

自己培育的300棵脐橙树。“她种植的300棵树明显

就比周边的树长得好”，袁守根称，因为时间紧

迫，过完年开春就要嫁接育苗，一同前去的两名工

人就直接在重庆过年学嫁接，等过完年又马不停蹄

赶回来指导其他工人种植。

1977年，在省外贸公司组织下，信丰县再次选

送增产后的2000斤优质脐橙发往香港市场。果味浓

郁、果肉可口的脐橙一公斤卖到了36港元，超过了

来自美国的脐橙价格，一举成名。

信丰脐橙的走红让当时的原外贸部格外重视，

他们派人从北京到信丰专门考察后，与县里协商扩

种到2万亩。

1978年5月，信丰县再次组织由县委书记牵头的

“大会战”，组织各乡镇民兵肩扛背挑，用锄头铁

锹等农作工具大干一个多月，开垦平整出6000亩脐

橙种植土地。也正是在这时候，园艺场正式改名为

“信丰县脐橙场”，专心搞脐橙一条道。

04赣南脐橙

异乡考察

1978年10月，袁守根在脐橙

母本园观察虫害的情况。次年5

月，经国家有关部门充分论证

后，由华中农学院（现华中农业

大学）教授章文才、袁守根等来

自柑橘种植业的学界、业界人员

组成的考察团赴西班牙、美国多

地考察脐橙种植产业。

1992年，章文才教授（右3）

来信丰指导脐橙生产，钟祖恩、

袁守根陪同，钟祖恩（右1）时任信丰县委书记。袁守根回忆，当时他们一行人在西班

牙的四个省，美国的加州、佛罗里达州等脐橙主产区考察后发现，对方已集约化、规模

化种植，并大量使用农业机械，搞精准化种植。“摘下一片叶子，测量后就知道这棵树

土壤缺什么。”这让当时的袁守根一行人感叹不已。至今，在袁守根的家里还保存着一

张珍贵的照片。照片中，一名美国农场的工人开着一辆大型农业机械车，坐在驾驶位看

着他们。

在美国考察时，看到工人用一把小巧的剪刀嫁接脐橙苗，袁守根就想方设法让工人

把剪刀送给他。回国后，袁守根找农技员试图仿制这种实用型剪刀，但农技员一番琢磨

后告诉他，制作剪刀的钢材特殊，他们短期内也无法批量造出。

“认识到差距，就知道我们应该从哪些方面去补短板。”袁守根他们暗自憋了一口

气，要大力发展我国的脐橙产业。

指导时照片

”

”

05赣南脐橙

赣南气候

筱州处于式夷山脉、南岭山

脉与罗霄山欣的交汇地带，属亚

热带的南缘，呈典型的亚热带季

风性混润气候。四季分明，光热

充足。生长季长，冷暧变化显

著，降水丰沛但分配不均等特

点。既具有发展大农业的优越条

件，又存在旱、涝、低温等对农

业生产不利的气候因素。

春季:阴预连绵灾害。3到5

月，冷暧气流在赣南颊繁交汇，

天气变化无常，时冷时热，阴丽

常现。一旦冷暖气流对抗剧烈，

雷丽大风、冰雹、强降水等灾害

性天气均可发生。夏季:先涝后早

少酯暑。初夏全市正处于副热带

高压边缘西南气流中，水汽充

足，一遇到冷空气，降雨大且易

集中。秋季、全年明雨日数最

少、温和气爽最宜人的季节，冬

季。冷而不寒少雨雪。赣南绵度

较低。北面有高山阻拦冷空气直

驱南下，入冬较迟，又常受北方

干冷空气团控制，少有云雨形

成。白天太阳照射，气温较高，

晚上辐射冷却，气温可降至零

下，形成霜冰涤冻。受强寒就袭

击时，可产生固体降水或冰凌天

气。但肌率很小。

橙乡之景地貌气候

06赣南脐橙

赣南地貌

赣州市位于赣江上游，江西南部。地处北纬24°29′～27°09′，东经113°54′

～116°38′之间。赣州市是丘陵山区，有山地面积4560万亩，地处中亚热带南缘，具

有种植脐橙的山地资源。据1980年中国科学院南方山区综合考察队遥感航测，全市适宜

脐橙种植区域450万亩，其中最优区200万亩，另外还有200高排田。

赣州的山地以第四纪红壤为主，兼有少量紫色土和山地黄壤，土层深厚，稍加改造

就可以建成高标准的脐橙果园。具有良好的土壤条件，红壤土具有土层深厚，土质偏

酸，有机质含量较低的特点，适合脐橙生长。大量的浅丘坡地，为赣州发展规模化鲜食

脐橙基地提供了条件。

其次，赣州地区地形为千枚岩风化毋质红壤土，土层深厚达1米多深，疏松透气，

土中更含多种微量稀土元素（稀土对果实色素的形成，提高糖分、维生素C和香气的含

量，提高脆爽度和耐贮藏性等方面，起到了其他矿物质营养元素不能代替的作用。

07赣南脐橙

赣南脐橙的发展历程

Development History of Gannan Navel Orange

08赣南脐橙

赣南脐橙的发展要追溯到1971年，当时，赣州市信丰县安西园艺场从湖南邵阳引种

156棵“华盛顿脐橙”，三年后开始结果，并于1975年3月参展中国进出口商品交易

会，得到外贸界、香港商界的高度评价。当年，赣南脐橙在香港的试销价格达到每公斤

36港元，这个价格对于安西园艺场的每一位工作人员来说，都是一份惊喜，因为赣南脐

橙的价格要高于当时美国产的脐橙。因此，当时，“一棵脐橙树，相当三头猪”成为流

传在赣南百姓中的佳话。

此后，包括寻乌县园艺场在内的8个县的10个单位均先后引进、试种了华盛顿脐

橙，赣南还建立了信丰安西、大余青龙、宁都田头三个外贸脐橙出口基地。

上世纪80年代，赣南脐橙开启了果树品种以柑橘为主的大调整，拉开了赣南脐橙发

展的序幕。据当地相关负责人介绍，1990年11月，赣州科技部门组织专家对项目进行验

收和成果鉴定，现场测产达到亩产2964.18公斤，为当时国内同类研究的最好成绩。在

橙果的

艰难发展历程

Development History of

Gannan Navel Orange

赣州有山地面积4560万

亩，其中有十分之一适宜种植

果树，约450万亩。赣州气候

温和，雨量充沛，光照充足，

昼夜温差大，无霜期长，土壤

肥沃，属典型亚热带丘陵山区

湿润季风气候，具有种植柑橘

特别是脐橙的优越气候和土壤

条件，是我国橙类适宜区和柑

橘优势带。近年来，赣南脐橙

经历了从无到有，从小到大，

从一个单纯的种植业发展成为

一个集种植生产、仓储物流、

精深加工于一体的发展过程，

形成产业集群，将脐橙种植资

源优势转化为产业优势。

09赣南脐橙

这种情况下，我国柑橘学科奠基人之一的

章文才教授指出，这是全国第一个脐橙新

品种试种成功的典型，他向江西省和赣州

地区领导建议大力发展脐橙生产。当年，

赣州当地政府做出优先发展30万亩脐橙的

决定，赣南柑橘生产自此有了自己的当家

品种。

1993年，赣州地区把发展脐橙作为调

整农业结构、促进农民脱贫致富的突破口

和着力点，实施“兴果富民”战略。经过

连年开发，赣南脐橙面积初具规模。1997

年赣南果业股份有限公司在深交所上市，

赣南果业开始实行资本化运作。

随着赣南脐橙产业的发展壮大，赣州

市委、市政府开始调整工作重心，从注重

开发向注重管理、注重营销转变;从注重数

量向注重质量、效益转变;从抓单一种植业

向抓关联配套产业、抓产业集群转变;努力

把赣南脐橙产业培植打造成产值超100亿

元的优势产业集群。赣南脐橙产业相继带

动养殖、农资、采后处理、包装、贮藏、

物流运输、机械制造、旅游休闲等关联配

套产业发展。

优化品种，完善市场体系

在赣南脐橙产业的发展过程中，

政府部门重视起关键作用，赣州市

委、市政府非常重视赣南脐橙的发

展，并对脐橙品种进行优化，发展科

技，完善市场营销体系，加强产品保

护。

当地政府始终将赣南脐橙产业发

展列入赣州市委、市政府总体工作部

署，并列入农业第一大产业进行单列

考核。市政府每年安排专项果业发展

资金，制定一系列产业扶持政策，出

台一系列配套措施，强力推进产业发

展。当地制定明确产业发展目标：到

2020年，赣南脐橙种植面积稳定在200

万亩左右，产量稳定达到200万吨左

右，果园标准化覆盖率达到80%以上，

贮藏能力达到总产量的60%以上，鲜果

商品化处理率达到80%以上，精深加工

能力达到总产量的20%以上，赣南脐橙

成为中国果品第一品牌、世界知名品

牌，建成世界最大、具有国际影响力

和市场话语权的优质脐橙产业基地。

当地重点发展早熟、晚熟品种，

适度发展中熟品种，形成了以脐橙等

橙类鲜果为主、其他特色水果为辅的

品种格局。同时，重点改造提升果

园，完善配套设施建设，每年改造提

升面积10万亩以上，并适度推动脐橙

种植向最优区集聚，使赣南脐橙品种

结构不断优化，单位面积脐橙产量稳

步提升，为产业可持续发展奠定基

础。

1 0赣南脐橙

壮大品牌，致富百姓

为促进赣南脐橙产业的长远发展，当

地政府努力打造“赣南脐橙”品牌，从丰

富产业品牌文化内涵和外延入手，搭建宣

传平台、搞活推介形式，提升品牌影响力

和美誉度。从2001年起，赣州举办了多届

脐橙节， 2004年，赣南脐橙被国家质检总

局批准列入原产地域保护产品(地理标志保

护产品)，2007年，赣南脐橙被评为中国农

产品“十佳区域公用品牌”，2011年，赣

南脐橙地理标志证明商标被国家工商总局

商标局认定为中国驰名商标。

赣南脐橙是我国地理标志保护产品，

为赣南脐橙打击假冒伪劣行为提供了依

据。当地统一赣南脐橙品牌，实行“五统

一、四区分、三不准”：即统一开采时

间、统一包装设计、统一宣传口径、统一

产品形象、统一“赣南脐橙”商品名称;区

分不同品种、区分各自商标、区分果品等

级、区分不同产地(企业);不准染色、不准

假冒、不准以次充好。

经过几十年的精心培育和发展，赣南

脐橙有了明显的发展成效，而且增加了当

地百姓的收入。2016年，当地脐橙种植面

积达到155万亩，产量108万吨，销售覆盖

全国大中城市市场，而且远销东南亚、中

东以及俄罗斯、蒙古、印度等25个国家和

地区，脐橙产业集群总产值226.8亿元，其

中鲜果收入90.72亿元，带动了当地25万

种植户、70万果农增收致富。

种植多样化(赣南脐橙的各种类)

Various Kinds of Navel Orange in South Jiangxi

11 赣南脐橙

纽荷尔脐橙

华脐芽变系，美国加州主栽品种。1978年引

入我国，各柑桔产区广有栽培，上世纪八十年代

初期引入赣州，为赣南脐橙主栽品种。

特点：生长势强，稍开张，枝梢粗壮。叶片

较大，长卵圆形，叶色浓绿。具很强的早结丰

产、稳产性。果实较大，长椭圆形，纵径明显大

于横径。果面光滑，深橙红色。脐孔较小，多闭

脐，脐黄、裂果较轻。肉质脆嫩化渣，汁多，风

味浓甜，品质优良。果实11月上、中旬成熟，是

目前赣南脐橙产区的主栽品种。

龙回红脐橙

原产赣州南康龙回镇，为纽荷尔脐橙芽变

系。2012年通过了江西省农作物品种审定委员会

的品种认定，认定编号：赣认柑橘2012002。

特点：树势中庸，树姿较开张。枝梢柔软较

稀疏，节间稍长，无刺。叶色深，叶脉稍凸出，

大而肥厚，反卷明显。产量高而稳定，果实大而

整齐均匀。果实9月下退绿， 11月上、中旬成

熟，果面着色较纽贺尔脐橙深，酸较纽荷尔脐橙

略低。可溶性固形物12.2%—14.2%，总酸

0.47%—0.58%，Vc47.1—51.8mg/100ml。

福本脐橙

原产日本和歌山县，为华脐的枝变。以果面

色泽浓红而著称，也称福本红脐橙。1981年引入

我国，上世纪九十年代末引入赣州，目前少有种

植。

特点：树势中等，树姿较开张，枝条较粗壮

稀疏。叶片长椭圆形，较大而肥厚。果实较大，

单果重200-250克，短椭圆形或球形，果顶部浑

圆，多闭脐，果梗部有明显的短放射状沟纹。果

面光滑，深橙色，果皮中等厚，较易剥离。肉质

脆嫩多汁，风味酸甜适口，富香气，品质优良。

1 2赣南脐橙

赣南早脐橙

原产赣州于都县禾丰镇，为纽荷尔脐橙芽变

系。2012年通过了江西省农作物品种审定委员会

的品种认定，认定编号：赣认柑橘2012001。

特点：树势中庸，树姿较开张。枝梢柔软较

稀疏，节间稍长，无刺。叶片楔形，叶缘微波

浪，浅绿色。叶脉稍突出，色浅，易辩。翼叶较

大，倒卵形，树性更相似温州蜜柑。果实近圆球

形，果顶平，无印圈和沟纹。9月初开始明显退

绿，9月中旬着色，9月下旬果皮深橙色。果皮质

地较松，剥皮较容易。

清家脐橙

原产日本爱媛县，华脐芽变系。1978年引入

我国，四川、重庆、福建、广西、浙江广有栽

培，上世纪八十年代中期引入赣州，曾有少量栽

培。

特点：树体性状与朋娜相似，物候期也相

近，丰产性好，始果早。叶片较小，枝节间短，

节部膨大。果实中等大小，圆球形，果梗部稍

凹，果顶稍圆，脐部平，脐孔中等大小，脐黄、

裂果较朋娜少。果面光滑，果皮深橙黄色。果肉

柔软多汁，富香气。

朋娜脐橙

华脐枝变系，美国加州主栽品种，1978年引

入我国，各柑桔产区有栽培。上世纪八十年代初

期引入赣州，目前仍有少量栽培。

特点：长势中庸，枝条短而密，具小刺，多

年生枝上有瘤状突起。叶片较小，卵圆形。抗逆

性强，具早结丰产、稳产性。果实较大，圆球

形。脐孔大，开脐较多，易发生脐黄、裂果，果

皮深橙黄色。肉质脆嫩化渣，较致密，风味较

浓，甜酸适口。果实11月上、中旬成熟。

1 3赣南脐橙

华盛顿脐橙

原产巴西，美国引种成功后称为华盛顿脐

橙。目前世界上栽培的脐橙品系几乎都是来自化

脐芽变、枝变或珠心系变异的选择，我国至早于

1919年从日本引入。上世纪七十年代引入赣州，

目前仅信丰、大余有规模栽培。

特点：树势强，开张，枝叶披散，基本无刺

或刺不发达。叶较大，翼叶明显。果实较大，近

圆球形，基部较窄，顶部常膨大而使果实呈圆锥

形。果面光滑，深橙至橙红色。果皮厚薄不均，

基部厚，顶部薄。汁胞脆嫩多汁，化渣。

红肉脐橙

20世纪80年代发现于委内瑞拉的一个特异华

脐芽变系。上世纪九十年代末引入赣州，各县

（市、区）均有少量栽培。

特点：大多数性状与华脐相似。生长紧凑，

幼叶偶有细微斑叶现象，小枝形成层和髓部常呈

现淡红色。果实稍小，近圆球形。至突出的特征

是果肉为番茄红色，均匀有光泽，赏心悦目，与

血橙的红色完全不同。90年代引种我国长江中下

游一带，略显产量不太理想，果实偏小。

林娜脐橙

原产美国加州，华脐芽变系，西班牙、意大

利等地中海国家主栽品种。1979年引入我国，各

柑桔产区均有栽培。上世纪八十年代初期引入赣

州，各县（市、区）均有少量栽培。

特点：生长势强，枝梢粗壮开张，具小刺。

叶片长卵圆形，叶色浓绿，物候期与纽荷尔相

近，具有早期丰产性。果实长椭圆形，两端稍突

出似柠檬。果皮光滑，深橙红色。果肉细嫩化

渣，风味浓甜多汁，品质优良。果实11月上、中

旬成熟。

1 4赣南脐橙

市、县、乡政府的销售模式

这一销售模式主要着眼于扩大赣南脐橙的知名

度和影响力,协调和指导全市销售赣南脐橙的行为,

以实现巩固和扩大市场份额的目标.其方法主要是

在脐橙成熟前后和期间举办大型活动.

赣州市在每年11月中旬举办脐橙节,头

几届由市里直接承办,而后改为第四届轮流

由各县主办,目前脐橙节已成为果品经销商

与果农产销交流的平台.第四届脐橙节在脐

橙主产县信丰县举办,这届脐橙节吸引了国

内外856名脐橙销售商参加,签约销售脐橙达

20万吨.

赣南脐橙的销售模式

Gannan navel orange

赣南脐橙市场销售模式分析

1

各县(市,区)根据各自的实际情况,选定

1—2个大中城市(或省区)作为脐橙销售主攻

城市(省区),大力开拓北方市场,在脐橙上市

期间集中力量到主攻城市(省区)召开新闻发

布会,赣南脐橙推介会,进行新闻宣传活动,

组织营销队伍或公司,企业在主攻城市进行

销售活动.其中市政府统一在北京,上海,深

圳,武汉,郑州,长春举办赣南脐橙推介会,其

余城市市场由担任市场主攻的县(市,区)承

办.由市政府给予在省会城市担任主攻市场

的县(市,区)一定的市场开拓资金补贴.

2

组织参加对外展示,展销活动.赣州市组

织所属各市，县,区参加国内果蔬博览会,如

深圳国际果蔬博览会,集中进行赣南脐橙的

展销推介活动.

3

1 5赣南脐橙

省内外果业公司的销售模式

深圳市金色阳光果业公司

在赣州市有为数不少的脐橙经营公司,它们大都

有自己的分级打蜡包装厂,自己的销售网络,自己的

营销队伍,在采摘季节,销售季节到来之前,他们都

要培训他们的营销人员，制定针对性的营销策略和

深圳市金色阳光果业公司是于2002年成

立的隶属于赣南果业公司的子公司,赣南果

业公司总部设在江西省赣州市,是赣州市首

家上市公司.金色阳光果业公司是从事包括

脐橙在内的水果加工销售业务的企业.该公

司收购的脐橙中自己销售的部分约占全公司

收购总量的70%.他们自己有一条完整的收

购,加工,销售链条:首先在每个县均派有2—

3名采购职员联络果农为公司收购选定果园

并负责采果及初次选果事宜;公司还有脐橙

加工设备进行抛光,打蜡及分级装箱工作;并

组建了车队作配送运输;在销售环节上公司

还在一些地区设有专卖店或者进入各大超市

设置专卖摊位(女北京市的家乐福中的\"金色

阳光\"专柜),目前\"金色阳光\"在全国约有100

多销售人员在各卖场工作或开拓新的市场.!

司收购总量中的剩余的30%则是直接出售给

了批发商和经销商.总体来说,该公司在国内

的销售市场主要是东部地区,重点城市是上

海.

1

组织市场营销调研.由市政府脐橙产业领

导小组统一部署,在脐橙销售期间分组对河

南,山西,山东,北京等省(市)脐橙销售市场

进行了专门的考察调研,分析了国内主要省

(市)脐橙销售市场情况,为市政府制定脐橙

发展战略提供依据.

4

成立赣南脐橙经销商联谊会.成立经销商

联谊会,为经销商相互交流提供平台,推动适

合赣南脐橙的经销模式和赣南脐橙品牌的创

建,推动赣南脐橙市场的健康,可持续发展.

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1 6赣南脐橙

江西绿萌一世韩农业发展有限公司

中外合资江西绿萌世韩农业发展有限公司位于江西省信丰县,为韩国SEHANTECH株式会社中国总代理,负责中国地区的业务推广,销售及售后服务工作.

SEHANTECH株式会社则是生产果蔬分选机的专业生产厂家.主要生产水果采后处

理设备.该公司的主要业务有生产水果采后处理设备(水果清洗打蜡机,水果分选

机)和脐橙的生产,收购,加工.绿萌公司脐橙收购中的10%一 15%是通过中介人收

购的,其余的则是公司直接向果农收购的.此外,公司还拥有自己的脐橙生产基地.

无论是从自己的脐橙生产基地收购的脐橙,还是从果农手中收购来的脐橙,都被送

往本公司的分级打蜡包装厂加工,然后加价出售给各地来的经销商,自己不承担运

输工作.该公司销售的脐橙大部分是销往内地,小部分出口.

绿萌公司虽然规模不大,但是效率高,成本控制和质量控制做的好.目前影响

绿萌公司扩大销售市场的主要因素有:知名度,价格水平,物流设施以及国外市场

的绿色壁垒等.

赣南是通过深耕细作，规模效应，从小农模式到多建立区域品牌，获得市场溢价。

褚橙更多是依靠一种个人ip，盘活现有资源，吸引资本进来，从融资模式上基本不可复

制。老人离世后的家族之争，更是为褚橙品牌蒙上了一层不确定的阴影。

在天猫淘宝和超市货架上，街边的水果店里，标准化的外国橙、个性有情怀的中国

橙，正在等待着消费者的用脚投票爱者唯见其善，恨者唯见其恶。要想知道橙子的滋

味，必须要亲口尝一尝。

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赣南脐橙

来自赣南的美味