恒大新西兰咔哇熊

经销商招商手册

EVERGRANDE NEW ZEALAND COWALA

INVESTMENT GUIDE

目录

CHAPTER 01 行业现状及新配方注册形势分析 P 01

CHAPTER 02 集团及乳业公司介绍 P 05

CHAPTER 03 恒大新西兰卡哇熊奶源及工厂简介 P 09

CHAPTER 04 乳业公司所获奖项与成就表现 P 17

CHAPTER 05 恒大咔哇熊产品介绍 P 21

CHAPTER 06 恒大咔哇熊市场优势 P 45

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行业现状及新配方注册形势分析 1

CHAPTER

01 02

 2012年-2015年期间，婴幼儿奶粉行业发展飞速

婴幼儿行业高速发展，从单季度100亿的销量发展至2015年第四季度已实现。单季度3倍销

量增长，2015年实现整体市场规模破700亿元。

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20

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100

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12Q1 12Q2 12Q3 12Q4 13Q1 13Q2 13Q3 13Q4 14Q1 14Q2 14Q3 14Q4 15Q1 15Q2 15Q3 15Q4

2012

466亿元

2013

579亿元

2014

677亿元

2015

709亿元

+24% +17% +4.9% 销售额

(亿元)

数据来源:尼尔森零售市场研究，2012-2015年数据。

 行业市场销售额逐年增加，渠道转换加深， 母婴渠道占比接近一半

婴幼儿奶粉总体市场在不断扩大，商超份额逐渐萎缩， 母婴店持续呈双位数增长。

41% 34% 26% 22%

43% 44% 43% 48%

16% 22% 31% 30%

0%

50%

100%

2012 2013 2014 2015

191.8

商超 母婴 电商

2012

191.4 74.4 186.3

-3%

商超 母婴 电商

2013

243.7

+22%

118.5

+59%

169.5

-9%

商超 母婴 电商

2014

280.5

+15%

206.8

+74%

153.6

-9%

商超 母婴 电商

2015

338.5

+21%

211.9

+2%

 母婴渠道消费潜力逐步释放

超高端增长迅速

高端及超高端价格段产品销量增

长率高达52%，使整体行业未来

发展趋势趋于高端化。

数据来源:尼尔森零售市场研究

2014-2015年母婴渠道各价格段性占比＆增长率。

数据来源:尼尔森零售市场研究，2012-2015年数据。

63.4 60.4

23.8 29.2

2014 2015

中端 中高端 高端 超高端

+10%

+42%

增长率

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行业现状及新配方注册形势分析 1

CHAPTER

03 04

撼动行业

2016年10月1日起

每个企业生产的婴幼儿配方奶粉产品

原则上不得超过3个配方系列9种产品配方，只有具备相应

目前103家婴幼儿配方乳粉生产企业共有近2000个配方产品

将只剩500-700个品牌产品活跃于市场

近70％品牌产品将被淘汰

2017-2018年奶粉市场的大变革

婴幼儿奶粉新政出台

《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》

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集团及乳业公司介绍 2

CHAPTER

05 06

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集团及乳业公司介绍 2

CHAPTER

07 08

09 10

得天独厚 百年牧场

怀卡托(WAIKATO)是恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地，位于新西兰北岛中部，奥克兰以

南，是新西兰12个大区之一，这里是世界上拥有百年历史的著名农牧地区，新西兰首

批A级奶源地。

蓝天

白云

肥沃

土壤

雨水

充沛

天然

牧草

纯净国度 优质奶源

有机认证奶粉生产先驱，奶源来自新西兰最天然有机农场——新西兰。

优质牧草

农场的牧草纯天然生长，四季鲜美，高约为11厘米，从头到根全为绿色，富含β-胡萝

卜素、维生素E、蛋白质、碳水化合物、矿物质等多种营养元素，营养全面而丰富。

自然放养 健康奶源

牧场每一头奶牛均采用“终身耳牌+编码项圈”的1+1管理模式，随时监督奶牛的生长

及健康状况，保证每一滴奶都安全优质。

自然放养 健康奶源

原生态喂养

休奶期长

不添加任何激素

自然产奶

• 一年四季新

鮮牧草供应

• 每年三到四

个月休奶期

• 不打激素催奶

• 乳品稀缺以及

蛋白质浓度高

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恒大新西兰卡哇熊奶源及工厂简介 3

CHAPTER

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恒大新西兰卡哇熊奶源及工厂简介 3

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GMP生产工厂坐落在奥克兰，GMP乳业是新西兰首

家并且是最大的医药级制造工厂。经过20年在医药生

产领域的经验积累，GMP乳业不断引领和超越乳业生

产技术顶峰，从而确保GMP能够生产优质产品。

 新西兰首家制药标准乳品加工企业-GMP

恒大新西兰咔哇熊乳业，拥有实力雄厚的生物营养研

发团队及世界领先独立实验室，集产品研发、质量检

验与控制及服务一体，科研及质量管理人员的比例占

全体员工的25%

恒大新西兰咔哇熊奶粉生产工厂拥有10万级药厂级净

化车间、1万平方的奶粉生产车间、日产奶粉75,000

罐。

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恒大新西兰卡哇熊奶源及工厂简介 3

CHAPTER

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恒大新西兰卡哇熊奶源及工厂简介 3

CHAPTER

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2014.09 2015.06 2015.07

2015.09 2015.09

2015.08

2015.11 2016.01

2016.04 2016.04 2016.06 2016.07

2016.09

中国母婴创新论坛暨恒大乳业两周年庆典

迈过两周年的咔哇熊将继续携手全产业链合作伙伴，挺近

中国母婴行业的全新时代。

恒大乳业揭牌 咔哇熊超级金装上市 咔哇熊席卷上海婴童展

恒大乳业势如破竹 2015嫣然新疆行

恒大乳业一周年

新西兰食品安全学院 恒者大业，梦想起航

新西兰咔哇熊

安全学院开课 好体质与奥运同行 咔哇熊再次撼动

上海婴童展

2016嫣然西藏行

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乳业公司所获奖项与成就表现 4

CHAPTER

17 18

2015年度妈妈网

编辑力荐新锐奖

2016年1月8日，恒大咔

哇熊荣获“2015年度妈

妈网编辑力荐新锐奖”，

优秀的品质再次收获了消

费者和业界的认可。

2015年度中国

品质信赖奶粉品牌

2015年11月25日，

新浪育儿年度盛典暨

高峰论坛上，恒大咔

哇熊荣获“2015年

度中国品质信赖奶粉

品牌”。

2015年度

最受渠道欢迎品牌

2016年4月11日，中国孕

婴童行业年度颁奖盛典上

，恒大咔哇熊荣获“2015

年度最受渠道欢迎品牌”

。

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乳业公司所获奖项与成就表现 4

CHAPTER

19 20

2014年11月1日 ，2014新浪“爱孕婴童”年度盛典奶粉类最具潜力新品奖。

2015年11月25日 ，2015年度中国品质信赖奶粉品牌。

2015年12月 ，恒大咔哇熊获得最佳移动营销创新奖。

2015年10月1日，恒大咔哇熊天使之旅新疆行救助112名唇腭裂儿童，获嫣

然天使基金会颁发荣誉证书。

2016年1月8日 ，妈妈网、腾讯育儿、妈妈圈联手举办的“2016妈妈网红人

盛典暨妈妈最爱口碑王颁奖典礼”中获得2015年度妈妈网编辑力荐新锐奖。

2016年9月8日 ，恒大咔哇熊获西藏自治区红十字会颁发荣誉锦旗。

2016年9月8日 ，恒大咔哇熊成为中国母婴行业创新联盟副理事长单位 。

2016年9月8日 ，恒大咔哇熊天使之旅西藏行救助71名唇腭裂儿童，获嫣然

天使基金会颁发荣誉证书。。

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恒大咔哇熊产品介绍 5

CHAPTER

21 22

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恒大咔哇熊产品介绍 5

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恒大咔哇熊产品介绍 5

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恒大咔哇熊产品介绍 5

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恒大咔哇熊产品介绍 5

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恒大咔哇熊产品介绍 5

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恒大咔哇熊产品介绍 5

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恒大咔哇熊产品介绍 5

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恒大咔哇熊产品介绍 5

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恒大咔哇熊产品介绍 5

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恒大咔哇熊市场优势 6

CHAPTER

46

大优势

6

独立生产工厂

完全符合国家新配方标准

线下大篷车&妈妈班

特色线下活动，为门店引流

创建专业的销售团队

为门店引流为门店提供增值服务

一店一码

一店一码规划，大力度下沉终端

特色会员体制

微信线上会员活动与会员嘉年华升级

严格窜货体系与价格管控机制

维持健康的市场秩序

45

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恒大咔哇熊市场优势 6

CHAPTER

47 48

独立生产工厂（GMP）

 多年医药生产领域经验企业

 完全符合国家新配方标准

 首批通过中国官方最严考核的注册企业

 最大、最先进医药级生产企业

确保三个配方产品成

功注册。

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恒大咔哇熊市场优势 6

CHAPTER

49 50

特色线下活动，为门店引流

近10万场次的亲子活动

近1000场大篷车活动

累计活跃会员数近12万人！

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恒大咔哇熊市场优势 6

CHAPTER

51 52

创建专业的销售团队

提升技能，为门店引流为门店提供增值服务

执行

技能

培训

技能

销售

技能

产品

技能

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恒大咔哇熊市场优势 6

CHAPTER

53 【咔哇熊扫码枪】 54

严格窜货体系与价格管控机制

维持健康的市场秩序

聚产品追溯、产品出库、门店信息、出

货明细、订单信息等于一身，清晰跟踪

每一罐产品的市场动态，严格防止咔哇

熊市场窜货及乱价现象，严格规范市场

的良性竞争。

溯源码

产品

信息

产品市场流向跟踪

经销商

仓库

门店

消费者

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恒大咔哇熊市场优势 6

CHAPTER

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咔哇熊特色会员体制

微信会员活动 粉丝社群 会员嘉年华 VIP星级制 会员专属权利

双码

打通

一店

一码

规范

经营

系统

核销

产品码 + 门店码  产品终端数据实时采集

 线上线下同步商品数据信息

 线上向门店引流顾客

 顾客数据与门店数据同步关联

 会员线上积分兑换产品，线下方便取货

 让整个产品销售过程更个性化

 提升O2O消费者体验感

 渠道返利、货补、对账、核销流程系统化

 科学简易，提高效率

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恒大咔哇熊市场优势 6

CHAPTER

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一店一码规划，大力度下沉终端

恒大咔哇熊

以民生为本，服务于民的理念

致力带给中国宝宝最好、最安全的奶粉！

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