净水 “ 净 ”享品质水生活 01

Contents 08 开卷 Remarks 洁净康健，自水开始 “大卫生”是指站在全社会的系统高度，来认识和研 究人民群众的卫生与健康问题。 “大健康”是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变， 提出的一种全局理念。 10 视线焦点 Focus 行业看“净水” 产品看“配置” 26 新路历程 Course 孜孜不倦伟星人， 在无数次尝试与重构中， 写下关于“净水”的答案。 46 大咖说 Empower “独行快，众行远。合道者不畏山河之险！” 志同道合的净水创业者们聚集在一起， 睿智者引路、敏捷者架桥、实干者冲锋…… 漫漫前路，奋斗！

Contents 64 创业观澜 Horizon 净水产业是新生的朝阳，在光辉映照之前， “他们”，早已出发…… 他们在各自的领域或奋力拼搏、或畅想未来， 他们说：要走稳当前每一步，要走好未来每一步！ 78 我为净水代言 Endorsement 什么样的产品，才能被定义为好的产品？ 买的明白，用的靠谱！ 84 星彩生活 Life 上善若水·防汛救灾，伟星人在行动 七月份以来，河南多地遭遇极端罕见强 降雨自然灾害。灾情持续不退，救援争 分夺秒！ 绘声绘色·我们追随的光，是五角星的光 建党百年激情之际，分享公司优秀党员的 奋斗故事，发扬伟星人不畏艰难拼搏奋斗， 以党的信念助力公司发展的实干精神。

《伟星新材》编委会 Consultant 顾 问 金红阳 黄清云 施国军 Committee 委员 谭 梅 戚锦秀 冯金茂 洪义华 许小春 韩燕良 李 斌 苏烈强 郑 靖 王登勇 Editor 主编 郑敏君 Subeditor 副主编 梁谦 Executive Editor 执行主编 景甜甜 Editor in Charge 责任编辑 王菡毓 冯 超 贺梦霞 王晓月 陈文华 Art Editor 美术编辑 杨雷丹 叶蓓剑 冯赏薇 马赵倩 Website 公司网址 www.vasen.com 创刊日期：2010年5月 出版日期：每季度末 地 址：浙江省临海市大洋街道江石西路 电 话：0576-85125551 Oct.2021.10 第40期

REMARKS 开卷 洁自净水康开健始 大卫生，大健康 国务院近年提出了两个口号：大卫生、大健康。所谓“大卫生” 就是指站在全社会的系统高度，来认识和研究人民群众的卫生与健康问 题。“大健康”是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变，提出的一 种全局理念。它围绕着人的衣食住行、生老病死，关注各类影响健康的 危险因素和误区，提倡自我健康管理，是在对生命全过程呵护的理念指 导下提出来的。21 世纪是人类追求健康的世纪；21 世纪是人人享有保 健的新时代；21 世纪，由发展经济到关心人类健康……健康是人生最 宝贵的财富 ! 没有健康的身心一切无从谈起。 08

控风险，防疾病 饮水相关疾病是指通过饮水途径不良而引起的疾病，各种营养品、 食物都离不开水，如果污染物从“水”渠道入口，那一切的洁净都没有 意义。与水相关的疾病有传染性疾病和非传染性疾病两种，传染性疾病 主要是生物性的，譬如细菌、病毒、藻类等，非传染性疾病则有化学物 质（有机物、无机物）、新兴污染物（抗生素与个人护理品、消毒副产物、 环境内分泌干扰物、塑料微粒等）等等。世界卫生组织表明：80% 的疾病 , 包括心血管疾病、结石、肝癌、胃癌、儿童死亡、肠道传染病等均与饮 水污染有关。发展中国家中有着 10 亿多人受到介水传染病的威胁。我 国很大比例的人口正在饮用有害的水（高氟、高砷、高污染）, 这是全 球共性的问题。近年来累计报道，水中可检出 2200 多种有机化学污染 物，自来水中有 700 多种，其中致癌物 20 余种，可疑致癌物 20 余种， 促癌物 18 种，致突变物 50 余种。 多喝水，喝好水 饮用水中的污染物对健康的危害程度可简单粗暴的算作暴露污染 剂量乘以暴露时间，使用净水器的目的就是让流经各种场合水的暴露污 染剂量无限趋近于 0。 人体 70% 左右是由水构成的，随着年龄的增长，人身体中的含水 量也在降低，到老年仅达到 50%，含水量直接影响人体的新陈代谢。 日本医学博士林秀光先生提出了这样的问题：既然水在人体内占到了 70%，那即使一个人的脏器受到了极大的损害，也完全可以通过改善 这 70% 的水使人体的脏器得到康复和缓解，因为如果将人体内的水都 换成好水，也就是将人体的 70% 都改造了。所以说平常不仅要多喝水， 更要多喝好水！ 09

FOCUS 视线焦点 视线焦点 视线推进、推进、再推进； 目光聚焦、聚焦、再聚焦。 欲成其事，先利其器！ RO 杜邦膜、KX 活性炭棒、UV 抑菌过滤、双层 PP 棉…… 检测水质、上门安装、细致科普、整机质保…… 六维过滤、优质服务，全方位守候，只为您的安心。 10

SIGHT FOCUS 11

视线焦点 FOCUS 行业看“净水” THE INDUSTRY LOOKS AT \"PURIFICATION WATER\" 国内净水行业现状 净水器也叫净水机、水质净化器，是按对水的使用要求对水质进行深度 过滤、净化处理的水处理设备。平时所讲的净水器，一般是指家庭使用的小 型净化器。净水设备在我国已经发展多年，但由于行业标准的缺失以及消费 者对饮用水安全意识还处于培养阶段等原因，使得中国净水器普及率相比欧 美发达国家要低很多，同时市场总规模也较其他厨卫电器小。但随着我国居 民收入稳步增长，消费结构加速升级，人民群众对饮水健康关注度显著提高， 净水器在一、二线城市逐渐普及。 12

2020 年受新冠疫情的影响，我国净水器市场规模大幅下滑，但随着疫情 的缓解、饮水与健康知识的宣传和普及，人们对饮水健康关注度显著提高， 对安全饮用水的需求日趋强烈，净水器逐步成为很多家庭必备家电。据奥维 云网（AVC）监测数据显示，2021 年上半年净水器规模为 445.4 万台，同 比上升 4.4%。总体而言我国净水器在全国的普及率仍然较低，目前一二线城 市净水器市场处于新增及更新换代阶段，三四线下沉市场发展潜力巨大。 国内净水市场特征 净水器 2021 年上半年销售规模 101.8 亿元，同比增长 11.2%，销量规模 445.4 万台， 同比增长 4.4%。产品均价增长 2.2%，4000-4499 份额增长 6.5%，7000+ 份额增长 3.9%。 产品方面，大通量产品份额增长 7.4%。 线下市场具体呈现如下特征： 高端化保持利润空间。 销售额价格段分布 从图中我们可以看出，线下市场主要集中在 3500 以上价格段，推新卖贵趋势保证了线下市场高利润。 13

视线焦点 FOCUS 产品迭代升级加快，场景化净水成趋势。 反渗透技术仍有较大增长空间，大通量、低废水、智 能化大趋势不变。线下销售额增长最大的功能是 APP 功 能的丰富或者说齐全程度与自助换芯功能，销售额减少幅 度最大的是滤芯更换提醒功能。说明线下产品更关注集成 功能来增加溢价。 净水器功能销售额变化 安全用水场景依然是主力。 从 2020 年提取行业用户场景提及情况来看，水质方面提 及最多的是水垢、自来水、异味、TDS 值等，净水途径方面 提及最多的是直饮，说明用户对自来水直接使用的安全性有担 忧。故而从用户需求及场景需求来看，净水器当前依然以除垢 需求为主，但其他需求也是不可忽视的。 2020 年行业用户场景提及情况 14

未来趋势 新增及更新换代为主，三四级市场普及率较低发展潜力 巨大。 行业趋势 （1）水家电行业潜力依然巨大，未来几年处于市 （3）线下市场客流依然会是今年市场争夺的关键， 加强“总部对总部”1 的渠道主推将成为头部企业资源争 场复苏阶段，其中前端市场与装修配套联系紧密，且基 夺的焦点。 数较低，恢复将相对较为迅速； 价格趋势 （2）厨房末端净水器产品，基数较大，2020 年受 从价格趋势来说，高端及中低端市场出现明显份额 小区封闭及推广受限等影响，出现下滑，但市场潜力依 然巨大，伴随着普及及更新需求释放，整体市场将继续 提升；净水产品高端化趋势依然明确。 维持正增长； 产品趋势 （3）末端其他品类，台式净饮机、茶吧机、桌面 产品升级大方向依然以大通量、低废水为主。同时 饮水机等是当前潜力增长品类，值得企业关注。 多功能、多场景产品将更加有利于推广。 渠道分析 （1）净水行业销售渠道将仍以线下渠道为主。 （2）线下渠道近 1-2 年内将仍然以一二级市场的 1“总部对总部”是指渠道合作方面的直连式合作 1. 尽量减少中间商层级； 2. 尽量由本公司总部对渠道商总部，避免分公司谈分公司的模式，这样响应快，链条短，十分灵活。 15

视线焦点 FOCUS 产品看“配置” THE PRODUCT LOOKS AT \"CONFIGURATION\" 16

壁挂式温热管线机 R10（石英款） 加热方式 安全童锁 优质石英 / 厚膜模块加热，即热即饮，省去烧水麻烦。 设置安全童锁，防止儿童误操作。 智能补水 水量选择 内置水位监测水箱，缺水自动补水，避免 RO 机频繁启动。 石英款—260mL 定量取水，无需守在一旁，取水省心。 厚膜款—4 档定量取水，无需守在一旁，取水省心。 双重保障 双重防漏防干烧，使用安心。 水温选择 厚膜款还拥有 6 档水温选择，满足多种用水水温需求。 PIPELINE MACHINE 17

视线焦点 FOCUS 双出水净水机 S-75 漏水检测报警功能 程序控制智能检测，如有漏水故障自动报警并停止制水，保 障放心用水。 内置水驱式储水桶（S-75） 采用水驱式储水桶，桶内无气压，利用自来水压提供驱动压 力，出水流量更稳定，运行更安全，水桶内置，小巧身材颜 值高，节省空间易安装。 国家一 / 二级水效 大通量净水机（X-500/X-600/X-800）达国家一级水效， 产水率≥ 60%，制纯水 1.5 杯，只产生 1 杯浓缩水，高效节水， 省水省钱。 小通量净水机（S-75）达国家二级水效，产水率≥ 55%， 产纯水更多，浓缩水更少，高效节水减少水资源浪费。 18

智能双出水龙头 采用双出水龙头，纯水净水双出水，净水洗护更健康， 纯水饮用口感佳，配置智能可视灯环，实时显示滤芯 寿命、机器运行状态，使用更安心。 高精度 RO 反渗透滤芯 采用美国进口杜邦膜片，0.0001um 高精度过滤重金 属，并强力滤除微生物、细菌、抗生素及病毒，有效 降低水中的 TDS 值，制水更纯净，出水直接喝。 WATER PURIFIER 六级强效过滤 PP 无纺布、前置活性炭纤维、PP 膜、杜邦 RO 膜片、 后置活性炭棒、UV 杀菌 *，全方位确保水质。 19

视线焦点 FOCUS KX 活性碳棒 采用进口 KX 活性炭棒，吸附性能优异。 核心元件安防升级 采用全新集成水路板 + 水电分离设计技术，减少管线接 口，降低漏水隐患，电源板采用灌胶工艺，有效防水防潮， 保障系统稳定运行。 IOT 智能物联技术 采用 WiFi+ 蓝牙双模式进行实时监测，通过手机 APP 即可查看净水机水质状况，滤芯寿命以及控制滤芯冲洗。 20

中央净水机 中央软水机 VJS-36A VJS-25A VJS-15A 21

视线焦点 FOCUS 中央净水机 深层吸附 有效抑菌 雅可比活性炭，吸附能力强，有效净化水质。 优质 KDF 滤料，去除水中重金属，抑制细菌 * 繁殖。 （* 细菌：大肠杆菌） 省心省事 多种冲洗模式，自动排污，时刻保持水质新鲜。 断电保护 冲洗状态下如遇停电，仍可继续正常工作，安全可靠。 FRESH WATER QUALITY 22

中央软水机 软化水质 杜邦（罗门哈斯）树脂，降低水质硬度，用水更舒适。 省盐省钱 软水溶盐，盐水浓度更高，提高树脂再 生效率，降低盐耗。 省心耐用 多种再生模式，全自动运行，稳定长效 使用。 断电保护 再生状态下如遇停电，仍可继续正常工 作，安全可靠。 23

视线焦点 FOCUS 净水展厅 WATER PURIFICATION EXHIBITION HALL 重庆石柱县尹冲建材店净水展厅 无锡琪宣商贸有限公司净水展厅 24

绍兴百其多文化发展有限公司净水展厅 杭州进标建材有限公司净水展厅 25

COURSE 新路历程 新路历程 “净水”想走怎样一条路？ “净水”会走怎样一条路？ 伟星人迈出了净水产业的第一步 无数次尝试、踟躇，无数次推翻、重构 然后是前进！ 孜孜不倦伟星人，写下关于净水的答案。 26

NEW ROAD COURSE 27

新路历程 COURSE 净水发布 WATER PURIFICATION CONFERENCE 2021年3月18日，伟星净水系列产品上市发布会于公司总部临海隆 重举行。随后，各工业园、销售公司也陆续举办净水发布会，助力 净水产品销售，全国各地燃起“净水”之火！ 28

总部临海 3.18 29

新路历程 COURSE 武汉 4.11 沈阳 4.12 贵阳 兴义 4.13 大连 BOOST 广西 WATER PURIFICATION 30

4.17 4.14 西安 兰州 4.20 哈尔滨 4.26 呼和浩特 徐州 31

新路历程 COURSE 2021 伟星净水发布会 领导寄语篇 LEADER'S MESSAGE 洪义华 伟星新材副总经理、净水公司总经理 近年来，国内对绿色发展、健康生活日益关注， 饮水安全也逐步和空气污染、食品健康一道成为全社 会高度关注的焦点问题。可以说，伟星净水处于最好 的发展时期，具有广阔的发展空间。 伟星新材从前置净水器开始切入市场，历经几年 精心培育后，全面进军净水市场，不是抱着“分一杯羹” 的想法，而是聚焦“客户价值”，怀抱热枕、一丝不 苟打磨出极致产品。 我们将始终不忘做高品质产品的初心，凭借先进 的技术，优质的产品，专业的服务，打造出一套配置 科学、布局合理、运行稳定、服务友好的“健康舒适 饮用水系统”，为消费者带来更大的用户价值，更好 的用水体验。也将集合作伙伴之力，谋必胜之局，创 净水事业之新时代！ 32

许小春 伟星新材总经理助理、净水公司副总经理 伟星一直坚持着可持续发展之路，多重双轮驱动 发展和全屋伟星系是公司的新长征之路。伟星净水系 列的末端净水机和管线机，就是我们的攻坚战，为了 打好这场攻坚战，公司上下全力以赴，花费十二个月 的时间研发了四款 RO 机、两款管线机，同时针对伟 星的渠道特色开创出独特的销售通路，并付之于精准 的传播，希望通过长频销售、传播组合拳打赢这场战 争，打开净水新市场，奏响伟星新长征路上的“摇滚”！ 从消费者内部角度来看，可以看到人们健康饮水 观念的形成以及可支配收入增加带来的消费升级；从 市场外部可看到，不理想的水质环境是长时间客观存 在的，不成熟的产品也将更新换代。这些内部、外部 的因素驱动着终端直饮机蓬勃发展，我们的前景一片 光明！ 33

新路历程 COURSE 2021 伟星净水发布会 嘉宾访谈篇 GUEST INTERVIEW 34

REFORM DEVELOPMENT 张华 南宁苏沃建材有限公司 总经理 主持人：您怎样看待伟星净水在行业当中的一些改变和 主持人：对于接下来净水产品销售您有哪些安排呢？ 创新？ 张华：首先要把现有基础机型的销售做好，紧抓销售渠道， 张华：伟星做大做强不仅仅是单一的产品思维，他始终 抢占机遇，发挥出伟星产品的优势。打好基础后要谋求 坚持着用户思维，这也是伟星一脉相承的地方，再对伟 做大规模，不同机型针对不同地区的不同消费者设计， 星老用户的回访过程中就会发现，用户对于伟星产品的 可以拓宽我们的销售渠道，也很期待更多个性化，更加 设计和品质都十分认可的，相信伟星净水产品的创新性 新颖有科技感的产品能够加入净水系列。 研发能为消费者带来惊喜。 林群 福州星祥伟建材有限公司 董事长 主持人：参加了整场发布会之后，您此刻的心情是什么 林群：向优秀的企业学习如何做好用户体验。伟星的星 样的？ 管家服务体系是行业内首创，还有很大提升空间，未来 前途一片广阔。还要不断地研发满足市场需求的好产品， 林群：振奋！我是伟星最早的经销商之一，2000 年就开 让消费者真正获得利好。 始了，这些年跟随伟星走，我们团队的能力有很大的提升。 净水产品对于我的团队来说有着重大意义。 主持人：在净水领域，有哪些建议来促进彼此合作？ 35

新路历程 COURSE 主持人：这次的净水发布带给您什么样的感触呢？ 王红英 王红英：比较震撼，因为在我们南昌本地市场，净水行 业比较多，也比较杂，但没有一个品牌做到这么认真、 江西茂春建材有限公司 总经理 清楚，让我们真切感觉到这个产品的放心、可靠。我觉 得这就是伟星人一直葆有的一种认真、负责的态度。 主持人：对于整个南昌的净水市场，会带来哪些不一样 的转变吗？ 王红英：以前我们推广过滤器的时候，好多上了年纪的 水工可能对于净水产品跟过滤器的概念是混淆掉的，伟 星净水系列产品的推出则更加清晰的道出了二者的优势， 并且带来的水质改善是消费者能直观感受到的。 冯伟强 宝鸡特华工贸有限公司 总经理 主持人：您之前对于净水产业有没有一些了解，包括您 主持人：您对于您公司未来的发展方向有哪些目标或者 觉得伟星来到净水（领域）后会对整个行业或对你们公 期望吗？ 司会带来不一样的影响吗？ 冯伟强：首先关于净水产品以及销售方面的一些理论知 冯伟强：会有。我们团队是一路跟随伟星奋斗至今的， 识，要更深层次的普及到我们公司内外部团队，并且要 伟星“共创共赢”的发展理念促使着彼此共同的成长。 利用好伟星大平台提供的优质资源，把产品的销售通路 我觉得这一次的净水产品发布是我们团队进一步做大的 不断地优化。 一个机会点，伟星的产品无愧于“高品质生活的支持者” 的使命。 36

GOOD PRODUCT GOOD SERVICE 马孝军 贵州倍德建材有限公司 总经理 主持人：伟星净水系列新品发布给您带来了什么样的 主持人：会在公司做怎样一些调整催进净水产品取得爆 感受？ 发式增长呢？ 马孝军：伟星净水产品一直是我们很期待的一个系列， 马孝军：听了伟星对净水产品的全面介绍，我相信会吸 我们公司也是跟着伟星做管道出身的，而管道属于基装 引很多客户购买，同时还要重视健康用水及净水设备的 辅材，在整个管道行业，伟星做得是响当当的，在各个 一些基础知识的普及，让客户明明白白选择好产品，我 地方都有很大的品牌影响力。 们会坚守阵地，随时准备好为客户服务。 王大伟 沈阳睿健创响商贸有限公司 总经理 主持人：参加完净水系列发布会之后，给您带来什么样 主持人：您觉得伟星进入净水版图，会给整个行业带来 的感受呢？ 哪些不一样的的变化吗？ 王大伟：我们公司最喜欢卖伟星的新品，早在伟星推出 王大伟：参加了今天的发布会后，产品的 RO 膜、活性 前置过滤器的时候，我就对伟星系统性的净水产品链构 炭等，都用了行业内的高标准配置，看到一个拆解后的 建充满期待。这次来了以后确实感觉到，伟星的净水产 样机我很震撼的，相信未来的伟星净水市场广阔，会给 品真的能为我的客户提供优质、健康的饮用水环境。 整个行业注入新活力，催进行业的改革与发展。 37

新路历程 COURSE 全国卫生产业企业管理协会净水产业分会会长 唐建星 全国卫生产业企业管理协会净水产业分会常务副秘书长 唐鹏 中国疾病预防控制中心环境所原副所长、博士生导师 白雪涛 38

HANDWRITTEN BLESSING 佛山市麦克罗美的滤芯设备制造有限公司总经理 广东傲美智能科技有限公司总经理 冯永刚 李小雷 中山市雅乐思净水科技有限公司总经理 曲迪 福特恩净水设备有限公司总经理 陈耀波 39

新路历程 COURSE 净水攻坚战 — — 战必胜，攻必取 WATER PURIFICATION BATTLE 40

START UP 为进一步探索伟星净水产品在建材渠道的销售模式，梳理销售步骤， 总结销售经验，净水公司联动荆州办事处、十堰市代理商，组织开展净水 市场攻坚活动。 本次攻坚战活动集三方之力（净水公司：技术支持、导购培训、攻坚 指导；荆州办事处：政策扶持、人力协助、攻坚推进；代理商团队：攻坚执行、 资源协调、目标达成），势必要攻破市场，让净水产品走进千家万户。 41

新路历程 COURSE 各组齐出招，缤纷显神通 攻坚 明目标、领军令，斗志昂扬士气佳 经销商组：销售五部曲 为保证攻坚目标的达成，遵循 Smart 原则制定攻坚 上展示 计划，将攻坚团队分为小区组、经销商组、家装组、直 营店组四个小组，目标自上而下层层分解，人人有目标， 拿结果 提动力 组组有战力。 盯过程 给方法 攻坚战开始之初，组织全体成员观影《长津湖》， 团队成员热情高涨，誓要弘扬伟星人迎难而上、攻坚克难、 战无不胜的攻坚精神。“为了团队的荣誉，我将带领我 的团队：克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证 顺利达成目标！目标所向！势必达成！势必达成！势必 达成！”攻坚团队的豪情壮志响彻十堰。 小区组：营销顺口溜 小区活动关键点，精准邀约筛名单。 天气挑个晴朗天，周六周日是首选。 地理位置不怕偏，回迁房、小区店。 人情世故嘉宾演，现场布展要齐全。 音响水果和转盘，多样奖品记签单。 专业导购陪身边，礼花响起把单签。 自营店：销冠“三板斧” 有队友：团结一切可团结的力量。 查信息：通过多种渠道，充分了解用户使用 场景及实际需求。 强体验：邀约业主到店充分体验产品细节。 42

目标达成佳绩创，攻坚克难精神杨 此次十堰攻坚战目标完成率达 203%，其中经销商 组完成率 433%，攻坚成效显著。另有“最佳团队”和 “销售冠军”两项奖励在总结会中颁发。好成绩的是团 队所有成员努力的成果，此次攻坚战于净水市场的开拓 只是一小步，于净水团队的成长却是一大步，团结协作、 聚力前行，净水团队会始终使命，将伟星净水事业做强、 做大！ SUMMARY AND RECOGNITION 43

新路历程 COURSE 回望战程取经验，总结反思迎未来 洪义华 伟星新材副总经理、净水公司总经理 “ 首先向攻坚过程中每一位辛勤付出“净水人”表示由衷的谢意！ 本次攻坚所获的经验对于伟星净水在全国市场的推广意义重大，提升了 大家对净水产品销售的信心！事实证明，大家要打消顾虑，抓紧行动，要坚 持进行净水攻坚，探索出成熟可推广的净水攻坚模式，把攻坚常态化。 净水是朝阳产业，净水市场正在蓬勃发展，正是伟星净水大展身手的好 时机，公司投入大量的人力、物力、财力来助推净水新产业的蓬勃发展，相 信在大家的共同努力下，未来——伟星净水定会成功进入第一梯队，成为头 部品牌……希望每一位伟星同仁、合作伙伴都积极行动起来，和伟星净水一 起实现双赢，实现多赢！ ” 许小春 伟星新材总经理助理、净水公司副总经理 “ 要做好净水销售，必须正确认识公司“同心圆”产业链，解放思想，紧 跟公司脚步。同时要大力推广伟星水电新零售，坚持从坐商向行商转变，提 升技能，积极应用“三二一”工作法，打造伟星特色的销售体系。 对于公司提出的多重双轮驱动发展战略要深入理解，以管道产品带动 “同心圆”产品，又以同心圆产品促进管道产品销售。在管理过程中，要注 意“改作业”，目标明确、实战落地、过程跟踪，才能达到预期效果，还要 及时复盘总结经验，在实践中探索前进！ ” 44

十堰鑫博建材店 莫慧敏 “ 某花园小区经常进行管路改造，时常停水，小区水质也很差。在攻 坚活动期间，我认识了该小区的一位老太太，老人有一子一女，均分有 回迁房。老太太对家人的健康十分重视，在家里房子装修的时候了解到 用水安全和净水机产品的相关知识就进行了管线机预留，得知小区有净 水机推广活动时，老太太也积极参与，领取礼物的同时进行产品体验， 在销售人员现场演示、专业讲解后，老太太当即给儿子、女儿和自己家 都装上了厨下机和管线机。看到老太太的笑脸，我真心觉得，要让更多 家庭用上伟星净水的好产品，让大家都能喝上健康水、优质水。 ” EXPERIENCE AND FUTURE 十堰卓建贸易建材店 王慧 “ 初次接到净水任务的时候，心里难免没底，这时我想到了熟悉 的一位水工朋友王师傅。王师傅做活极讲品质，所有材料都要精挑 细选，最重要的是王师傅和我们合作过几次，对伟星的产品质量和 企业文化都十分认可。王师傅在几次沟通中谈到，身边有亲戚得过 肾结石，医生建议家里饮用水质不好一定要装净水机，否则身体极 易出问题。在实地考察、体验过后，王师傅表达了对伟星净水的认 可和支持！伟星低价高配的净水产品加上业务员的专业服务，还有 水工师傅的认可和推荐，净水产品的销售业绩逐步上升，稳扎稳打， 开拓出自己的专属道路！ ” 45

EMPOWER 大咖说 大 咖LEADER'S VIEW 说 46

“独行快，众行远，合道者不畏山河之险！”一个人的奋斗，或许会孤军 奋战、步履维艰；一群人的奋斗，却是踏山越水、群策群力。当志同道合 的净水创业者们聚集在一起，有睿智者引路、有敏捷者架桥、有实干者冲锋… 江河湖海，漫漫前路，奋斗！ 47

大咖说 EMPOWER 伟星对净水的定义不是“小家电”，而是“一整套的净水系统”。 是系统就需要设计、安装、服务、检测运行情况。伟星销售的不仅 仅是高质量的“净水器”，而是一套配置科学、布局合理、运行稳定、 服务友好的“健康舒适用水系统”。 伟星新材 重新定义净水 DEFINE CLEAN WATER 方晖 2007 年 4 月加入伟星 浙江伟星文化发展有限公司 总经理 48