目录工作总结（一）政策研究

（二）客户拓展

（三）销售和研发

（四）推广活动

（五）推广传播

（六）设计与制作

工作计划（一）醋饮销售

（二）推广传播

（三）推广活动

（四）客户拓展

（五）产品研发

工作计划一、政策研究

（六）2 月 7 日，护国陈醋研学旅游基地申报参与四川省研学旅游基地品质提升试点，并完成相关申报材料提报。

（七）2 月 8 日，护国味业开展第三批“非遗四川·百城百艺”非遗品牌项目申报，护国陈醋传统酿制技艺作为泸州市文化广播电视和旅游局拟推荐申报第三批“非遗四川·百城百艺”非遗品牌项目，已完成相关申报材料提报。

（八）2 月 10 日，护国味业2024 年“国厨国味中国行”暨“中国年 护国味”年货节推广活动提报2024 年度泸州城市品牌建设与传播工作优秀成果征集，已完成相关申报材料提交。

（九）2 月 25 日，护国味业提报泸州市纳溪区区域经济发展突出贡献优秀企业和先进个人，2 月26 日成功获评。

二、客户拓展

截至 2025 年 2 月，累计客户资源共计190 家。本月新增拜访客户 5 家，重点推广公司系列产品，初步建立客户合作关系。

三、销售和研发

（一）醋饮销售：

1. 2 月份，醋饮线下销售持续开展。一是泸州市经信局、纳溪区农业农村局、纳溪区文旅局等政企事业单位和工作人员采购；二是零星客户采购。2 月累计销售金额近4000元。

2. 2 月，初心咖啡吧醋饮销售完成结算金额1,050 元。3. 同四川省天府优选品牌运营商业管理有限公司签订销售合同，四川天府优选北京办事处将采购醋饮以及公司主营产品进行展陈销售。

（二）产品销售

1. 股份公司食堂：2 月订单金额为9,762 元；2. 优选公司：2 月订单金额为1,500 元；3. 其他客户：2 月订单金额为1,240 元；（三）产品研发

1. 对初心咖啡吧三家门店的醋饮产品进行更新升级，确保产

品保持市场竞争力。

2. 启动“无糖版柚吃醋”研发项目，目前配方已进入最终调试阶段。

3. 系统梳理护国陈醋曲药中草药的功效及其在制曲工艺中

的关键作用；

4. 优化升级“醋饮 DIY”操作流程与讲解话术，提升客户体验感与互动性；

5. 开展不同年份酱油、醋的对比分析（涵盖色泽、香气、口感及功能），为消费者提供科学选购指导。四、推广活动

2 月共参与展会及基地接待活动5 场，具体如下：日期 活动类型 接待单位及主题2.7

非遗技艺展

演

山河明月醉酒城“万千气象看四川”主题采访活动2.10 调研活动

中央军队后勤保障领导一行考察调研护国陈醋二基地2.18 调研活动

泸州老窖股份党工部考察护国陈醋研学基地2.18 调研活动

四川省美食家协会赵会长一行考察护国陈醋二基地、合江研发基地2.21

品牌和产品

推广

纳溪党校四川省第十二届茶叶开采活动周优质农特产品品鉴会2.22

品牌和产品

推广

元景达&中影高新巨幕影影城开展共建活动

1. 山河明月醉酒城非遗展。

2. 二基地接待中央军队后勤保障领导一行。

3. 泸州老窖集团、股份党工分别考察研学基地。4. 四川省美食家协会赵会长一行考察二基地。

5. 纳溪党校四川省第十二届茶叶开采活动周优质农特产品品鉴会

6. 元景达&中影高新巨幕影影城开展共建活动。

五、推广传播

（一）护国味业线下媒体投放1. 2 月 7 日，护国味业完成成都主城区高端社区门禁广告投放。

2. 2 月 14 日，护国味业完成泸州主城区高端社区门禁广告投放。

3. 2 月，护国味业启动成都地铁车厢拉手广告媒体投放相关程序。持续推动护国品牌和产品抢滩成都市场，借力2025年成都糖酒会契机，利用会展人流优势和交通特点，扩大品牌推广和宣传力度。

4. 2 月，护国味业启动泸州公交站台广告投放相关程序、协同市场部确认投放位置。（泸州公交站台平面广告促销活动，活动时间：截止 2 月 28 日前；活动执行时间：3月-4 月；活动费用：500 元/块，20 个起投放）序

号

地域 路段 位 置

站台类型亮灯情况1 江阳区 江阳中路 一环路江阳中路段（往江城方向）固定是2 江阳区 江阳北路 水井沟（往江城方向） 滚动是3 江阳区 花园路 钟鼓楼 滚动是4 江阳区 江阳西路 市政府（往江城方向） 滚动是5 江阳区 江阳西路 伊顿饭店（电脑城对面） 固定是6 江阳区 飞跃街 伊顿饭店（时代商都） 滚动是7 江阳区 星光路 江阳区政府（往百子图方向） 固定是8 江阳区 江阳西路 警察学院往市政府方向 固定是9 江阳区 江阳西路 龙透关（调度室） 固定是10 江阳区 龙透关路 丹桂路口（往龙透关方向） 固定是11 江阳区 酒城大道一段 一环路酒城大道一段（往龙透关方向）固定是12 江阳区 酒城大道二段 江阳公园（往三桥方向） 滚动是13 江阳区 龙驰路 龙驰路北 固定是14 江阳区 龙腾路 龙腾路公交首末站（往春景路方向）固定是15 江阳区 康城路 佳乐世纪城（往康健路方向） 固定是16 江阳区 春景下路 酒城乐园（往龙透关方向） 固定是17 江阳区 春景中路 春景中路（往三桥方向） 固定是18 江阳区 春景中路 春景路（往三桥方向） 固定是19 江阳区 江阳区 G246 宪桥（往泸州方向） 固定是20 江阳区 酒谷大道 碧桂园生态城（往泰安方向） 固定是21 龙马潭 回龙路 回龙湾（往一桥方向） 固定是22 龙马潭 迎宾大道 莲花池（三九灯饰） 固定是23 龙马潭 春雨路 春雨路（往莲花池方向） 固定否24 龙马潭 龙南路 龙南路（往二桥方向） 固定是25 龙马潭 香林路 春晖路十字路口（往南光路方向）固定是26 龙马潭 龙马大道 香林路一段（原公交营运公司）固定是27 龙马潭 红星路 红星农贸市场往红星路口方向 固定是28 龙马潭 龙马大道 红星路口（往沱三桥方向） 固定是29 龙马潭 龙马大道 龙马潭区政府对面（往关口方向）固定是30 龙马潭 蜀泸大道 步步高新天地(往蜀泸大道方向）滚动是31 龙马潭 红星路中段 万达广场（往客运站方向） 滚动是

5. 其他在投广告媒体：

(1) 护国味业投放泸州机场到达层广告。

(2)护国味业投放泸州江阳公园公交站台定制广告。

(3)护国味业投放泸州 214 路公交车车身广告。(4)护国味业投放合江荔香路转盘三面大牌广告。

(5)护国味业投放泸州高铁站到达层广告投放。

（二）生生护国线下媒体投放1. 截止至 2 月 10 日，生生护国完成西昌主城区高端社区门禁广告投放。

2. 截止至 2 月，生生护国完成攀枝花主城区高端社区门禁广告投放。

3. 生生护国投放西昌市巴士广告传媒公交车语音报站广告。

六、设计与制作

1. 完成生生护国产品标签、纸箱复核审查工作：内容、颜色、版面、尺寸校对。

2. 完成生生护国换标产品、新品审核校对工作：合规性、设计规范等。

3. 完成生生护国 3 辆货车车贴画面更新4. 生生护国数字信息化工作：标签批次申请；标签文件更新设计；数字信息化配合及应用。

工作计划一、醋饮销售

根据醋饮库存量提前铺排醋饮生产，以及进行剩余醋饮推广销售。计划 3 月酒博会、糖酒会、窖主节逐步去化剩余库存。

序

号

产品 规格

库存（件）生产日期保质期剩余时间备注1 “柚”吃醋

风味饮料

（净含量不

足）

275ML 464

2024 年11 月2 日65天2 “柚”吃醋

风味饮料

275ML 500

2024 年12 月11 日100天3 “柚”吃醋

含汽饮料

440ML 868

2024 年11 月10 日65天二、推广传播

1. 3 月，护国味业拟投放成都主城区高端社区门禁广告。2. 3 月，护国味业拟投放泸州主城区高端社区门禁广告。3. 3 月，护国味业拟投放成都地铁车厢拉手广告。4. 3 月，护国味业拟投放泸州公交站台广告。

三、推广活动

1. 3 月 1 日：参与“泸州老窖春江酒月夜——中国酒城非遗活动”，开展产品展示及醋饮品鉴；2. 3 月 7 日：开展邮政银行在二基地举办研学活动；3. 糖酒会、酒博会、窖主节前期准备：筹备并参与相关展会，持续强化品牌曝光与市场推广。四、客户拓展

1. 通过日常参观接待挖掘潜在客户（包括老窖客户、政府机构、行业专家、商业客户及意见领袖），构建大客户资源库，实施全生命周期服务跟踪；2. 针对重点客户需求，开展定制化产品服务方案设计与反馈；

3. 加强现有客户维护，定期跟进需求，提升客户复购率与忠诚度。

五、醋饮研发与推广

1. 完成“无糖版柚吃醋”配方确定，并启动试生产。2. 结合季节性需求，研发新品醋饮，应用于初心咖啡吧销售、日常接待及展会推广。