加盟策略及解读

之星-白玉兰品牌BU

2023年3月

品牌定位

锦江之星 统一性加盟政策

序号 常规项目 收费标准

1 房量标准 60间（低于40间不可发起特批）

2 加盟费 2000元/间（单项目不低于10万）

3 设计费 15万

4 工程顾问费 6万

5 加盟管理费 酒店总收入（客房+餐饮）前3年3%，第4年起4%

6 品牌许可费 酒店总收入的1%

7 中央直销预定费 实际交易房晚收入的 5 %

8 酒店管理系统维护费 1000元/月

9 加盟托管保证金 5 万（可免收）

锦江之星品牌

锦江之星品牌

锦江之星酒店特殊加盟政策

序号 收费项目 适用情况 内容或标准

1

空白城市首店

（全国范围）

1.【空白】新项目所加盟品牌在其对应的限定范围中暂无本

品牌的签约门店。

2.【毛坯】仅限毛坯项目或按毛坯改造项目，在营项目按评

估改造项目不可使用。

3.【标准】物业完全符合品牌标准，按标准装修，各品牌需

签补充协议，非标有权取消优惠。

40间及以上项目，开业后减免4万管理费

50间及以上项目，开业后减免7万管理费

(底线房量40，标准房量50）

2

旗舰店

（9家）

1.【城市】符合具体品牌战略规划城市要求

2.【物业】符合品牌旗舰店物业标准

3.【商圈】符合品牌旗舰店商圈及经营预测要求

1. 开业后减免一定金额的管理费（明细同空白城市首店政策）

2. 管理费合作期内 3%（品牌许可费1%正常收取）

3

AAA店

（15家）

1.【城市】符合具体品牌战略规划城市要求

2.【物业】符合品牌旗舰店物业标准

3.【商圈】商圈及经营预估低于品牌旗舰店要求，但品牌评

估项目整体优质。

1. 开业后减免一定金额的管理费（明细同空白城市首店政策）

2. 管理费前五年3%（品牌许可费1%正常收取）

4

竞对转化

（全国范围）

项目须为在营或已签约的竞品品牌酒店（对于汉庭、如家、

城市便捷、格林品牌翻牌锦江之星风尚的项目，只接收其3

年以内的产品）。

一、针对已开业竞品的针对性转化：

1. 开业后减免一定金额的管理费（明细同空白城市首店政策）

2. 管理费前五年3%（品牌许可费1%正常收取）

二、针对未启动竞品的针对性抢夺：

减免已在竞品交付的前期一次性费用（加盟费、设计费、工程费）的

等额管理费

5

老业主复投政策

（轨道品牌）

1. 老投资人：已成功签约锦江酒店（中国区）旗下酒店品牌

的个人或公司，且持有股份占比30%以上且持股2年以上或

是酒店第一大股东。签约主体以特许经营加盟合同书/委托管

理合同等的法人或公司主体为准。

2. 复投：老投资人再次签约锦江酒店（中国区）旗下自有品

牌的行为。

第2-4家：首期服务费8折，设计费9.5折，工程顾问费正常收取

第5-8家：首期服务费7折，设计费9折，工程顾问费免收

第9家及以上：首期服务费6折，设计费8.5折，工程顾问费免收

（参考加盟部最新政策）

锦江之星 在营翻牌改造政策(锦江之星风尚）

序号 改造项目 收费标准

1 项目评估费 1万（成功加盟后冲抵前期服务费）

2 改造项目设计费

【大改设计】8万

【中改设计】6万

3 改造项目工程顾问费 2万

锦江之星品牌

说明：

【大改设计】指对酒店范围内超出3 个改造区域装饰改造设计，同时提供对应改造区域的的末端机电设计（末端布线、设备选

型、末端点位等设计），机电设计内容不包含消防内容，提供消防报建协助。【交付成果】改造区域的平面布置图、改造部位

的效果图及对应的施工图等。

【中改设计】指对酒店范围3 个（含）以内改造区域装饰改造设计，同时提供（如需）对应改造区域内的末端机电设计（末端

布线、设备选型、末端点位等设计），不提供消防报建协助支持。【交付成果】改造区域的平面布置图、改造部位的效果图及

对应的施工图等。

锦江之星品牌 空白地级市清单

锦江之星品牌各省份空白地级市数量 截至2022年12月31日，锦江之星的空白地级市为149个

（在营空白为156个）。

白玉兰品牌

白玉兰 统一性加盟政策

序号 常规项目 收费标准

1 房量标准 60间（低于50间不可发起特批）

2 加盟费 2000元/间（单项目不低于10万）

3 设计费 15万

4 工程顾问费 6万

5 加盟管理费 酒店总收入（客房+餐饮）前3年3%，第4年起4%

6 品牌许可费 酒店总收入的1%

7 中央直销预定费 实际交易房晚收入的 5 %

8 酒店管理系统维护费 1000元/月

9 加盟托管保证金 10 万（可免收）

白玉兰品牌

白玉兰酒店特殊加盟政策

序号 收费项目 适用情况 内容或标准

1 近距离转化 适用于与维也纳国际、或维也纳、或维也纳3好品牌，新项目不符合公司

近距离管理制度、无法准入加盟的情况。

1. 开业后减免8万管理费

2.开业后前1年/前2年/前3年80%出租率保障（品牌与运营评估为准）

2 空白城市首店

1.【空白】新项目所加盟品牌在其对应的限定范围中暂无本品牌的签约

门店。

2.【毛坯】仅限毛坯项目或按毛坯改造项目，在营项目按评估改造项目

不可使用。

3.【标准】物业完全符合品牌标准，按标准装修，各品牌需签补充协议，

非标有权取消优惠。

50间及以上项目，开业后减免7万管理费

60间及以上项目，开业后减免11万管理费

3

旗舰店

（9家）

1.【城市】符合具体品牌战略规划城市要求

2.【物业】符合品牌旗舰店物业标准

3.【商圈】符合品牌旗舰店商圈及经营预测要求

1. 开业后减免一定金额的管理费（明细同空白城市首店政策）

2. 管理费合作期内 3%（品牌许可费1%正常收取）

4

AAA店

（18家）

1.【城市】符合具体品牌战略规划城市要求

2.【物业】符合品牌旗舰店物业标准

3.【商圈】商圈及经营预估低于品牌旗舰店要求，但品牌评估项目整体

优质。

1. 开业后减免一定金额的管理费（明细同空白城市首店政策）

2. 管理费前五年3%（品牌许可费1%正常收取）

5 竞对翻牌 项目须为在营或已签约的竞品品牌酒店。

一、针对已开业竞品的针对性转化：

1. 开业后减免一定金额的管理费（明细同空白城市首店政策）

2. 管理费前五年3%（品牌许可费1%正常收取）

二、针对未启动竞品的针对性抢夺：

减免已在竞品交付的前期一次性费用（加盟费、设计费、工程费）的等额管理费

6

老业主复投政策

(轨道品牌）

1. 老投资人：已成功签约锦江酒店（中国区）旗下酒店品牌的个人或公

司，且持有股份占比30%以上且持股2年以上或是酒店第一大股东。签约

主体以特许经营加盟合同书/委托管理合同等的法人或公司主体为准。

2. 复投：老投资人再次签约锦江酒店（中国区）旗下自有品牌的行为。

第2-4家：首期服务费8折，设计费9.5折，工程顾问费正常收取

第5-8家：首期服务费7折，设计费9折，工程顾问费免收

第9家及以上：首期服务费6折，设计费8.5折，工程顾问费免收

（参考加盟部最新政策）

白玉兰 在营翻牌改造政策

序号 改造项目 收费标准

1 项目评估费 2万（成功加盟后冲抵前期服务费）

2 改造项目设计费

【大改设计】15万

【中改设计】10万

3 改造项目工程顾问费 2万

白玉兰品牌

说明：

【大改设计】指对酒店范围内超出3 个改造区域装饰改造设计，同时提供对应改造区域的的末端机电设计（末端布线、设备选

型、末端点位等设计），机电设计内容不包含消防内容，提供消防报建协助。【交付成果】改造区域的平面布置图、改造部位

的效果 图及对应的施工图等。

【中改设计】指对酒店范围3 个（含）以内改造区域装饰改造设计，同时提供（如需）对应改造区域内的末端机电设计（末端

布线、设备选型、末端点位等设计），不提供消防报建协助支持。【交付成果】改造区域的平面布置图、改造部位的效果图及

对应的施工图等。

白玉兰品牌 空白地级市清单

白玉兰品牌各省份空白地级市数量 截至2022年12月31日，白玉兰的空白地级市为206个

（在营空白为220个）。

白玉兰品牌 旗舰店物业准入要求

物业标准 常规项目 旗舰项目

点址落位 无特殊要求 在人流主动线或商圈内主要聚客点

楼体要求 ①独栋最佳（非独栋情况下，物业若水平分割，则只能有一个酒店；物业若

垂直分割，则不同酒店各自有一个大堂/前台）②窗户双层隔音玻璃

与常规项目物业标准一致

酒店体量 标准100间，最低不小于60间；酒店总建筑面积不小于3000㎡ 与常规项目物业标准一致

酒店门头 无特殊要求 独立门头

酒店大堂 无特殊要求 独立大堂

店招位置 酒店的店招需体现在酒店入口处及建筑显著位置

①招牌独用；

②店招或顶招在主要人流动线、车流动线或交通枢纽商圈内显而易见

改造要求 无特殊要求 按照毛坯新建改

餐厅面积 就餐区餐位数按照客房数的25%-35%配置，最低不得低于客房数的20%。

每个餐位使用面积按照2.5㎡估算

与常规项目物业标准一致

主力客房面积 标准30m²为佳 与常规项目物业标准一致

卫生间要求

①洗手间使用面积不小于4m²；②干湿分区；

③淋浴房面积不小于1.2m²，窄边不小于0.9m；

④马桶位置宽度不小于0.9m；⑤洗手台台面长度不小于0.9m

与常规项目物业标准一致

电梯 120间以下一部电梯，超过120间以上，需要两部电梯 与常规项目物业标准一致

其他配套设施 洗衣房15-20㎡；健身房30-50㎡（如需要） 与常规项目物业标准一致

电容量 3千瓦/间房，两路供电或者提供消防备用电源 与常规项目物业标准一致

水用量 600升/间房/天 与常规项目物业标准一致

暗房比例 8% 5%

白玉兰品牌 旗舰店规划城市清单

旗舰店适用情况

【城市】符合品牌战略规划城市要求（详见名单）。

【物业】符合品牌旗舰店物业标准（详见下页）。

【商圈】交通枢纽（非汽车站）、成熟新区、城市商业中

心、三甲医院、夜生活商圈等。

旗舰店规划城市名单

市场 省份 城市 市场 省份 城市

成熟市场

江苏 苏州

成长市场

陕西 西安

山东

济南 河南 郑州

青岛 北京 北京

辽宁 沈阳 四川 成都

湖北 武汉

广东

深圳

上海 上海 广州

河北 石家庄 贵州 贵阳

安徽 合肥 湖南 长沙

浙江

温州 重庆 重庆

宁波

杭州

双品牌酒店总经理派遣费用

类目 白玉兰 锦江之星

委派人员编制与薪资

房量＜80：店总1.5万

80≤房量＜120：店总1.6万

120≤房量＜160：店总1.7万

房量≥160：店总1.8万

经理薪资均为 6000

房量＜80：店总1.5万

80≤房量＜120：店总1.6万

120≤房量＜160：店总1.7万

房量≥160：店总1.8万

经理薪资均为 6000

西藏地区需增加高原补贴 3000元/人 /

房量＜60 1+1（店总+销售经理 ） 1店总

60≤房量＜90 1+2（店总+销售经理 ） 1店总

90≤房量＜120 1+3（店总+销售经理 ） 1店总

120≤房量＜200 120≤房量＜160：1+1（店总+销售经理）

160≤房量＜200：1+2（店总+总助+销售经理 ） 120≤房量＜150：1店总

房量≥150：1+1（店总+店助）

房量≥200 1+2（店总+总助+销售经理 ）

双品牌酒店总经理薪酬实付实收项目

谢 谢

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