图迹有两个产品：GeekBidder&ToGeek
图迹有两个产品，一个是图迹手电 GeekBidder，双碳时代的能源互联网操作
系统，兼容各类能源资产和各类市场耦合交易与调度，这是我们交付给客户
使用的产品；一个是图迹公司，这些年积累下来的人才队伍、经营管理经验、
企业文化等，总而言之，公司也是一个产品。公司的理想价值观就是我们这
两个产品的基本指导原则：图迹手电英文名是 GeekBidder，“Geek”的特质就
是心无旁骛的追求创新追求精品，从而“令客户心动”，所以我们做产品的小
伙伴每一次作决策的时候只要判断下：是否令客户心动？公司的英文名是
ToGeek，公司的气质就是一个“帮极客成功”的平台。有好产品服务客户，有
好平台服务极客，我们就能不断创造财富，回报社会，“高回报股东，促社
会繁荣”，形成“创造幸福生活”增强回路的良性循环。
我们过去几年的经营形成了高度共识：一定要产品化才能有前途。有认识不
一定有结果，因为我们没方法，当时能力视野也不够，所以过程特别艰难与
坎坷，但是我们终于在 2021 年取得了电力营销产品线的初步成功。之所以
能够打磨出来产品，是因为我们犯过足够多的错误，有足够多的教训，积累
了足够多的经验，我们把这些经验教训都变成了有记录的代码、文档、软件、
算法、数据等，这样我们就会在已有的成就上不断进步，我们的小伙伴就不
会重复跌进同一个坑里，这样我们的成本才能降低，公司才有利润，才能活
下去！成本小了，在客户那里的体验就是效率高了，品质稳定，所以进入了
一个良性循环。除了产品，更宝贵的是我们积累下来的一套方法论：如何把
项目、高层交流、售前交流、售后交流等各种需求有效吸收，并协同好销售、
研发等所有资源进行有序研发。这么宝贵的财富，我们为什么不产品化呢？
产品路标规划这套方法论只是我们在日常管理中总结出来的一个有效方法
论，那其他经营管理的经验呢？所以，我们要把公司也当做一个产品来经营，
把人才养成经验、经营管理经验、企业文化经验，都产品化。
我们公司初创时的大部分小伙伴都是程序员出身，都拥有勤劳苦干的优良品
质，我们的基因中缺乏一点经营思维。一般我们认为经营是经理人的事，其
实我们每一个人都在创造利润或产生成本，只要跟这两件事的任何一件事有
关系，你就是经营的一份子。经理人也如此，不仅是你有直接下属你才是经
理人，只要有其他人在工作产出上受到你的影响，你也是一个经理人。所以，
经理人的产出是什么呢？经理人的产出是你的直接下属，加上受你影响的公
司其他人（比如市场部就会影响产品研发，影响产品销售）的总产出，所以
我们把经理人的直接下属和受到其影响的其他部门都叫下属。那经理人的产
出大小取决于什么呢？取决于下属的绩效。那怎样提高下属的绩效呢？经理
人有两个事可以做，提升下属的动力和能力。经理人通过自身行为，通过影
响公司机制，来不断打鸡血创造动力；通过言传身教，通过战斗，培训下属
提升能力。所以作为经理人，你有把“动力”和“能力”这两个事作为你的日常
工作吗？初总经常讲的只要做好日常工作就会有结果，也有这层意思，定好
了目标，你的日常工作就是培养出有足够“动力”和“能力”的“下属”来完成目
标，当然，前提是选人，选对了事半功倍，人不对再怎么用力也徒劳。我们
要善于发现优秀年轻经理人，要有忧患意识：一个年轻人越优秀，你让他窝
在一个地方多少年没有变化的后果就会越严重，无形之中你在逼他离开，这
就会造成逆向淘汰。要建立能上能下的机制，主要用产出结果来评价人的绩
