市场特色活动 聚焦新品 以训助销 深挖异业 主动出击 普天太力长春分公司 2021年11月刊

感恩回馈 温暖上门 打造健康生活 HUAWEI Watch GT 3系列新品走进建设银行 华为全场景智慧生活新品，今日正式开启首销，为打爆市场销售氛 围，借助产品上市热度，长春分公司长春办拉通合作伙伴德惠市快达天 天手机卖场，针对新品HUAWEI Watch GT 3系列进行产品宣传，为首 销转化做足准备。整合异业资源，锁定目标群体，最终确认与德惠市建 设银行强强联合，抓住建行高端会员，围绕“健康时刻 一表在握”进 行回馈活动，打造健康时刻。 本次活动采用线上线下同步宣传的方式，增加受众群体，扩大宣 传面积，线上借助德惠市建设银行客户微信群进行线上宣传造势，群内 人员现场购物赠送伴手礼一份，合计邀约客户200+，活动当天到场 70+。同时为了更好的落实产品推广造势宣传，沟通德惠核心商圈与客 流较大广场，进行户外大牌及大屏宣传，合计浏览量超过2W+，成功 为GT3上市助力。 本次活动获得建行领导的大力支持， 累计100余名建行员工及建行高端会员到 场参与，营造活动氛围，现场预定新品还 可享受专属抵用券，通过本次活动成功预 售GT 3系列12台，销售GT2pro3台。 GT3系，王者之气，Runner出击，剑 指第一；整合资源，主动出击，迈向异业 联合新台阶。

HUAWEI Watch GT3 暨新品上市动员会 11月17日迎来了华为系列新品来袭，新品的上市就像冬日里的 一缕暖阳，温暖人心，科技满满，让人充满期待！长春分公司积极拉 通华为代表处，做好新品上市相关筹备工作，分公司上下斗志昂扬， 充满信心。 【双方团队 联合动员】华为代表处副主管邹德勇与太力长春分公 司总经理周鹏飞带领双方核心团队于长春分公司共同参与总部新品动 员会，会议上充分解读产品销售策略并对在吉林省内落地动作与措施 进行深度握手交流。长春分公司幸运的与总部会场进行现场连线，双 方领导表示针对新品上市，在省内的落地动作一定稳扎稳打，紧跟节 奏。 【诚邀专家 倾情授课】在11月月度会议上，长春分公司荣幸邀请 到华为全球音频GTM邢峻岭老师为太力长春团队带来《华为音频终端 的未来与当下》主题授课，提升音频产品认知，做专业音频达人！

吉林穿戴音频产业负责人谷卓老师，在月会上现场解密GT3系上市策 略，对新品进行上市动员，鼓舞士气，蓄势待发！ 【聚焦新品 强化能力】紧跟新品上市节奏，培训侧与厂家联合 作战，积极参加11月融合新品TTT之旅，学习产品知识，透彻掌握 卖点，完成疯狂十分钟训后考试检核，满分通关；针对代表处对讲 师团队的试讲认证，太力侧2名专职讲师100%通过认证，顺利毕业 ；为后期转训工作做好充足准备！在17日发布会后进行省内转训工 作，以训助销，助力终端！ GT3系，王者之气， Runner出击，剑指第一；稳扎稳打，紧跟 节奏，稳扎稳打，紧跟节奏！

华为学习智慧屏进驻白雪书屋 打造儿童学习智慧场景 近期，长春分公司吉林区域作为先行兵积极探索销售新模式，开 展“驻扎书店”系列异业项目，将所辖区域TOP合作伙伴与当地头部 书店进行逐一匹配，协助促成有效异业联合，打破传统销售模式，为 合作伙伴开拓销售机会点。作为该项目的第二站，核心合作伙伴桦甸 小川在吉林办的大力帮助下成功入驻桦甸市头部书店-白雪书屋，并 根据产品特性开展吉林市县域地区首场儿童产品专项品鉴会，到场参 与顾客人数15+，其中学生（儿童）占比70%；现场售出儿童手表系 列产品3台，台灯3台，有道词典笔1台，小精灵智慧屏意向顾客2人 ，均已留存联系方式，后期持续维护跟进促成交。 活动过程中通过前期会场精心布置的“科技学习场景”加持拟人 化的产品讲解，得到小朋友的喜欢；有趣的互动提问，手把手教孩子 如何使用产品让家长们也乐在其中，感受科技产品给学习带来的特殊 乐趣与便捷。同时，本次活动通过书店微信公众号、朋友圈邀约、派 发单页等多种方式进行宣传，最大化拓展宣传宽度，实现县域门店的 一次突破。 智能科技产品与传统教育模式相结 合，增强消费者对于产品的认可程度， 并完成吉林市(县域)首家儿童场景搭建 完成，建立全新专属儿童主题的华为品 牌高地，在未知领域探索新的销售道路

惠民活动丨智选手机进万家 近日，为进一步补充中高端档位手机销售，为提升门店店员销 售信心与能力，保持店内良性运营DOS，有效提升品牌及门店在当 地的影响力；太力长春分公司相关部门拉通长春区域所有体验店， 开展惠民活动进万家——智选手机专项推广活动。 活动前，长春办事处体验店专职与分公司运营及市场部联合策 划活动具体内容，与门店拉通沟通活动细则，并与KA确认惠民优惠 力度。经过多伦研究沟通、资源整合，最终确定活动机制及店员奖 励等。针对本次活动分公司支持随手礼百余份，代表处支撑礼品百 余份全部作用于终端，有效提升活动质量与支撑力度。 活动筹备期间，KA销售政策下发及时，店员理解透彻信心满满 ，第一时间来到所属商圈周围启动单页发放宣传，将活动覆盖范围 扩大；其中德惠体验店老板亲自带队带领20名店员及临促进行扫街 宣传，覆盖德惠的4个街道、12个镇、4个乡为本次活动打下良好的 基础。

本次活动共计开展2天，进店的每一位消费者进店即可抽取融合 代金券一张十足抵用，若当天购买智选手机，融合代金券可享翻倍送 活动，力度空前！活动期间利用客流高峰期开展华为学堂，让消费者 亲身感受到产品的利益。活动期间环比上周增长230%，活动期间参 与人数达万人。 本次活动长春区域体验店全体总动员，不仅带动了门店店员的销 售积极性，更是打破传统的销售模式，是一次定向的突破，为日后的 智选手机专项活动奠定了坚实的基础。

寒冬来临“暖”人心 异业联合“送“服务 白城中讯&白城短视频拍摄基地强强联合 11月份的吉林省，已经正式进入冬季，伴随着冬季的来临，客流 逐渐减少，针对此种情况，长春分公司松白办事处主动出击，与当地 TOP合作伙伴——白城市中讯拉通，积极挖掘异业合作契机，寻找销 售机会点，抓住现代人对于网络的依赖&短视频的喜爱，与白城短视 频拍摄基地强强联合，围绕“华为全场景产品”进行回馈活动。 分公司松白办事处与合作伙伴深入拉通，借助白城地市视频拍摄基 地（粘豆包脱口秀）等知名人士的网络影响力，进行线上宣传造势， 配合线下门店购买及上门送货等方式提升门店销量，勇敢踏出新模式 销售的第一步。 本次活动，拉通白城市50余名知名网红同时参与，根据每个网红 的播放平台制定不同的直播时间，线下门店进行同步宣传，安排同城 送货上门服务解决了恶劣天气消费者不想出门的问题，同时有效提升 门店销量，一举两得。为了更好的落实本次活动特召开相关项目启动 会，现场50余名主播全部到场，为了让主播能够更加深入的了解产品 增加直播说服力。 白城区域FM刘宇新助力讲解华为 全场景产品，并进行产品现场实操，为 本次活动成功落地做足保障。主动挖掘 异业销售契机，助力终端拓展营销阵地 ；树标杆，拓赛道，勤总结，强推广！

智慧连接你我他 丨H6走进白城家园社区 近期，长春分公司持续落地“一店一社区”相关活动，协助门店 开拓新赛道，助力终端产品销售。松白办事处业务人员对优质社区上 门拜访，最终确认活动合作社区--家园社区；并与社区主任沟通举行 “华为路由H6助力全屋WIFI”活动。针对疫情防控要求，社区主任将 本次活动报备至洮北区政府进行审批，审批后由社区工作人员电话通 知所辖区域居民前往参加，公安干警当场进行防疫登记，为本次活动 开展保驾护航。 活动前期拉通社区工作人员，进 行相关部署，于社区大厅举行此次活 动。白城区域FM刘宇新现场讲解；由 家庭常见网络问题入手，现场教学如 何有效改善家里手机信号不好的相关 问题，得到参与人员的一致好评。 同时也针对网络信号不稳定可能存在的原因进行刨析；提供解决 方案--详细介绍全屋wifi6+产品H6；突出更快网速全家覆盖，千兆网 速，全屋Wi-Fi的概念。针对小区内的大户型及复式楼房日常遇到问题 进行现场讲解，并邀请白城市家园社区工作人员现场体验华为H6产品 ，同时配合社区居民推出专属优惠政策，现场成交2台H6，1台 AX3Pro。 紧抓机遇、力出一孔，打造全屋WiFi新时尚，提升产品声 量，做实社区活动。

赋能培训 聚焦新品丨华为融合新品激情开售 近日，迎来了华为系列新品来袭，新品的上市就像冬日里的一缕 暖阳，温暖人心，科技满满，让人充满期待！长春分公司积极拉通华 为代表处，做好新品上市相关筹备工作，分公司上下斗志昂扬，充满 信心。 【诚邀专家 倾情授课】在11月月度会议上，长春分公司荣幸邀请到华 为全球音频GTM邢峻岭老师为太力长春团队带来《华为音频终端的未 来与当下》主题授课，提升音频产品认知，做专业音频达人！吉林穿 戴音频产业负责人谷卓老师在月会上现场解密GT3系上市策略，对新品 进行上市动员，鼓舞士气，蓄势待发！ 【赋能培训 聚焦新品】紧跟新品上市节奏，培训侧与厂家联合作战， 积极参加11月融合新品TTT之旅，学习产品知识，透彻掌握卖点，完成 疯狂十分钟训后考试检核，满分通关；针对代表处对讲师团队的试讲 认证，太力侧2名专职讲师100%通过认证，顺利毕业； 【紧跟节奏 贴柜转训】分公司内部针对平 台产业人员及销售团队已开展第一轮的产 品培训覆盖工作，以便在预售期间更好的 助力终端，同时业务人员下沉门店并进行 样机检核和贴柜转训，以训助销，助力一 线，11月华为融合新品激情开售！

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