青岛滋百农集团汇报材料

做中国有机配方肥料的引领者

目 录

CONTENTS

企业简介 生产体系 营销体系 技术体系

01

02

03

04

管理体系 战略规划

05

06

企业简介

01

企业简介—市场前景

01

传统农业阶段

02

产量为王时代

04 “十三五”以来

品质优先时代

03

新中国成立前的几千

年来，靠天吃饭，主要施

用粪肥和土杂肥。新中国

成立后到改革开放前，仍

然以粪肥和土杂肥为主，

开始少量施用化学肥料。

本质上讲仍然属于传统农

业阶段。

改革开放以后30年，既1980—

2010年，大量施用化学肥料，

土壤在不断恶化。土壤有机质

严重缺乏，微生态系统平衡被

打破，出现了板结、酸化，各

种土传病害愈演愈烈，耕地出

现不同程度的大面积退化；化

学肥料又以NPK为主，很少甚至

不施用中微量元素肥料，导致

营养元素失衡，瓜不甜，果不

香，严重影响农产品品质。

2010年以后，随着人们生

活水平的提高，更加需要安

全、健康、高品质的农产品。

而影响品质的主要因素是土

壤和营养。因此2011年，滋

百农成立，紧跟时代步伐，

致力于农业的可持续发展，

重点发展两块业务，一块是

以有机质为基础并结合微生

物和营养元素的有机配方肥

料业务，另一块是以新型施

肥技术为基础的特种功能型

肥料业务。

有机肥行业进入快速发展期，

国家特别是农村农业部相继

出台了大量政策，鼓励和扶

持有机肥产业发展。大力倡

导“减肥减药”，保护生态，

各级政府带头践行“绿水青

山就是金山银山”的理念，

持续推动农业的可持续发展。

政策和扶持力度有

增无减，持续加大。

根据中国的有机质

资源情况和欧美日

韩等国家的经验

（有机肥在整个肥

料行业中的占比超

过50%），未来有机

肥产量最终将达到6

亿吨，按照600元每

吨算，总产值将达

到3600亿元。

05 “十四五”以来

企业简介—市场前景

农业部微生物肥料质量监督检测中心数据显示，2000

年生物肥料产品登记数量为3件，2005年为109件，2015年

为1113件，2020年呈现井喷式增长，登记数量为7608件，

根据我们有机肥料行业15%左右的增速增长，到2023年，

生物肥料产品登记数量将超万件。

0

500

1000

1500

2000

2500

2016年 2017年 2023年

中国有机肥年产值（亿元）

2016年，我国有机肥料行业产值规模达791.05亿元，根据

过去五年有机肥料行业产值规模变化情况和未来几年国内宏观

经济走势判断，2017年我国有机肥料行业产值规模约为930亿

元;2018-2023年，我国有机肥料行业在10%-15%左右的增速增

长，到2023年，产值规模将达到2155亿元。

企业简介（ Company profile ）

  滋百农集团成立于2011年，始终坚持以“做有机配方肥料的引领者”为发展目标，形成了以有机质项目

为主体、有机配方肥料齐发展、国际资源共享的企业集团。

滋百农集团坐落于青岛西海岸高科技园区-光谷软件园，目前在山东青岛、山东临沂、江苏新沂、陕西延

安设有四大生产基地，并拥有销售类、科技类、贸易类等二十余家运营企业，业务网络覆盖广。

同时集团涉足国际优质农业资源的共享，我们与美国、德国、西班牙、中东及东南亚等三十几个国家有紧

密合作关系，除了将发达国家的高新农业技术资源引入到我国外，同时公司的优质产品还远销美洲、非洲、中

东、东南亚等国家和地区。

公司现有员工200余名，农业专家数量达107名，是一家由受过高等教育、扎根中国农业、践行伟大中国

梦的年青人组成，在微生物肥料、特种功能性肥料、农业社会化服务方案设计及实施等领域已经做出踏实成绩

的创新型农业类高科技企业集团。

企业简介（ Company profile ）

青岛滋百农集团总部位于山东省青岛市西海岸新区光谷软件园17号，建筑面积3700余平方。

企业简介（ Company profile ）

企业文化(Corporate Culture)

1

2

3

4

共担 共享 相互成就

创造产业链的共同价值

做中国有机配方肥料的引领者

全体员工物质丰富，精神幸福

价值

观

理念

目标

使命

企业组织架构图（Organization chart）

销售中心 供应链 财务部 特肥工厂 Harpin工厂

临

沂

高

禾

生

态

肥

料

有

限

公

司

洛

川

远

古

生

态

农

业

有

限

公

司

江

苏

滋

百

农

生

态

农

业

股

份

有

限

公

司

人事行政部

青

岛

滋

百

农

农

业

科

技

有

限

公

司

青

岛

同

利

生

物

科

技

有

限

公

司

青

岛

斯

蒂

文

农

业

科

技

有

限

公

司

青

岛

锐

康

达

生

物

科

技

有

限

公

司

图

巴

迪

（

青

岛

）

农

业

科

技

有

限

公

司

青

岛

华

实

精

作

农

场

服

务

有

限

公

司

沈

阳

斯

蒂

文

农

业

科

技

有

限

公

司

广

西

滋

百

农

生

物

技

术

有

限

公

司

有机肥工厂

临沂滋百农农业

科技有限公司

好果邦（淄博）农业

科技有限公司

研发中心

青

岛

滋

百

农

作

物

营

养

有

限

公

司

江

苏

海

贝

生

物

工

程

有

限

公

司

植

物

营

养

应

用

实

验

室

生

物

合

成

中

试

实

验

室

生

命

科

学

实

验

室

生

理

生

测

实

验

室

科技公司

青

岛

锐

思

智

能

科

技

有

限

公

司

外贸公司

滋

百

农

（

青

岛

）

国

际

贸

易

有

限

公

司

企业组织架构关键岗位图

总裁

副总裁 副总裁

分管：

财务、人事运营

分管：

生产运营

销售中心

总监

供应链

总监

财务部

总监

特肥工厂

总经理

临

沂

高

禾

生

态

肥

料

有

限

公

司

洛

川

远

古

生

态

农

业

有

限

公

司

江

苏

滋

百

农

生

态

农

业

股

份

有

限

公

司

人事行政

部总监

青

岛

滋

百

农

农

业

科

技

有

限

公

司

青

岛

同

利

生

物

科

技

有

限

公

司

青

岛

斯

蒂

文

农

业

科

技

有

限

公

司

青

岛

锐

康

达

生

物

科

技

有

限

公

司

图

巴

迪

（

青

岛

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农

业

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技

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限

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司

青

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华

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作

农

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有

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公

司

沈

阳

斯

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文

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业

科

技

有

限

公

司

广

西

滋

百

农

生

物

技

术

有

限

公

司

有机肥工厂

总经理

临沂滋百农农业

科技有限公司

好果邦（淄博）农业

科技有限公司

研发中心

总经理

青

岛

滋

百

农

作

物

营

养

有

限

公

司

江

苏

海

贝

生

物

工

程

有

限

公

司

植

物

营

养

应

用

实

验

室

生

物

合

成

中

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实

验

室

生

命

科

学

实

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室

生

理

生

测

实

验

室

外贸公司

总经理

滋

百

农

（

青

岛

）

国

际

贸

易

有

限

公

司

科技公司

总经理

青

岛

锐

思

智

能

科

技

有

限

公

司

Harpin工厂

总经理

生产体系

02

生产体系(Production System)

洛川远古生态农业有限公司

江苏滋百农生态农业股份有限公司 临沂高禾生态肥料有限公司

滋百农集团旗下四处生

产基地，分别是：青岛滋百

农作物营养有限公司、临沂

高禾生态肥料有限公司、江

苏滋百农生态农业股份有限

公司、洛川远古生态农业有

限公司。并有第五家工厂正

在筹建中。青岛滋百农作物营养有限公司

生产体系(Production System)

工厂简介

青岛滋百农作物营养有限公司，坐落于胶州市洋河工业园，紧

邻青岛自贸区和上合组织经济示范区，区位优势优越，进出口便捷，

是集团的特肥生产基地。分南北两个厂区，占地约30亩，年产稳定

性肥料、大中微量元素水溶性肥料、生物刺激素、土壤调理剂等系

类产品1万余吨。拥有完备的生产资质，拥有农业部登记证件17个。

是胶州市为数不多且资质齐全的新型肥料企业。极限产能约2.5万吨，

产值两亿元。目前高新技术企业正在办理中，预计10月份可下证。青岛滋百农农作物营养有限公司

生产体系(Production System)

新型槽式发酵工艺

临沂高禾生态肥料有限公司

工厂简介

临沂高禾生态肥料有限公司，坐落于物流之都，“智圣故里”山东省临沂市沂南县大庄循环经济产业园，总投资2000万

元，占地50余亩。其中工业用地20亩，预留土地30亩，可满足未来产能扩展的需求。工厂方圆20公里以内，有机质资源丰

富，木薯酒糟等各种原料不低于100万吨。

工厂拥有四条生产线，一条圆颗粒生产线，设计年产能8万吨，柱状颗粒生产线一条，设计年产能2万吨，粉剂生产线两

条，设计年产能20万吨，是沂南县唯一手续齐全且在产的有机肥生产企业。拥有省级有机肥证件两个，并有6个农业部证件

等待下证中，为国家认定高新技术企业。高禾整体工厂鸟瞰图 成型造粒设备

生产体系(Production System)

江苏滋百农生态农业股份有限公司

工厂简介

江苏滋百农生态农业有限公司位于苏北

物流中心—徐州新沂市，陇海铁路和京沪高

铁二线以及合青高铁在此交会，大运河纵观

南北，联通长江，占地面积60亩。周边原料

资源丰富，方圆40公里内拥有木薯酒糟和各

类菇渣80余万吨，可辐射华东及华中广大地

区。

拥有两条粉剂产品生产线，设计年产能

15万吨，一条颗粒产品生产线，设计年产能

2万吨。是新沂市资质齐全且在产的唯一的

有机肥生产企业，并承接了新沂市种养殖循

环示范项目，获得政府补贴410万元。

2020年获得江苏省创业创新全省第七名，

获得政府补贴300万元。工厂拥有省级证件

一个，13个登记证件正在等待下证中。正在

申报国家高新技术企业和市级企业技术中心，

预计10月份通过。

生产体系(Production System)

洛川远古生态农业有限公司

工厂简介

洛川远古生态农业优先公司位于革命圣地、苹果之都延安市洛川县，占地55亩，周边原料资源丰富，位于

苹果优生区核心地带，面积300余万亩。以果木枝条为主要原料，通过粉碎、高温破壁、消毒杀菌、中温发酵等

工艺，生产长效性微生物肥料，真正实现了农业的循环发展。工厂设计年产能5万吨，是洛川县手续齐全的两家

有机肥生产企业之一，并拥有省级证件一个，农业部证件一个，并有多个农业部证件等待下证中。

营销体系

03

营销体系—团队（Marketing system-Team）

团队定位：打造特肥行业最专业的服务型营销团队，让种植者更多收益。

团队组建理念：优秀的人才是免费的。

团队工作方法：一建四会常走访。

团队工作目标：吃透一种作物，打造千万市场。

团队分配原则：谁创造，谁拥有。

团队激励逻辑：利润、稳定、潜力。

团队工作理念：越靠近土壤，越接近成功。

团队管理：以利润为核心诉求的积分制综合预算管理系统。

营销体系—团队（Marketing system-Team）

团队定位：打造特肥行业最专业的服务型营销团队，让种植者更多收益。

成功案例分析:

作物—马铃薯

提供最专业种植解决方案

产品源于德国康朴微稞力

效果是让单株产量远高于同业

种植者！

专业的产品配方和种植服务提

供者

专业的推广方案：看得见的效

果取信于民

斯蒂文团队取得成功的关键就

是靠近土壤，服务种植者！

斯蒂文团队优秀标兵-陈宝林

年销售额800万元以上

专注作物研究和渠道管理

营销体系—团队（Marketing system-Team）

团队工作目标：吃透一种作物，打造千万市场。

成功案例分析：

15万亩昌邑大姜区

滋百农产品的市场占有率达到4%

1、专注并精通一种作物—大姜。

2、提供最专业的作物营养方案。

3、比种植者更懂大姜。

4、种姜户产量、品质持续稳定增长。

5、产品源于滋百农人对大姜的了解而定制

的大姜改土、减肥、提质套餐，更体现专

业。

6、百姓认可的根本是收益。

7、持续的推广服务收获影响力的不断扩大。

孔维阳正在向“吃透一种作物，打造

千万市场”的目标而努力前行......

滋百农团队优秀标兵-孔维阳

昌邑客户年销售额超1000万

在昌邑大姜区服务种植面积7000亩

营销体系—团队（Marketing system-Team）

营销体系—海外优秀的拓展团队

立足“一带一路”,深耕当地市场,培养本土团队,提供精准服务,打造自主品牌——做一家受尊敬的中国新

型肥料企业！

营销体系—团队（Marketing system-Team）

产品上市会 现场观摩会

示范田建设 市场启动会 产品促销会

示范田建设

基层工作—“一建四会多走访”

营销体系—产品（Marketing system-Product）

产品设计理念:以有机质及微生物产品为核心，力争品类领先，打造阶段性及全程解决方案。

产品板块 产品品系 供应方式 主体销售团队 辅助销售团队

有机质产品

有机肥 自产

青岛滋百农农

业科技有限公

司

青岛同利生物科技有限公司

生物菌肥 自产+外采 广西滋百农生物技术有限公司

有机无机复混肥 自产 好果邦(淄博)农业科技有限公司

复合微生物肥料 自产+外采 临沂滋百农农业科技有限公司

微生物菌剂 外采

特种功能性

肥料

稳定性肥料 德国康朴

青岛斯蒂文农

业科技有限公

司

青岛锐康达生物科技有限公司

大中微量元素水溶性肥料 自产+德国巴斯夫 青岛华实精作农场服务有限公司

生物刺激素

自产+西班牙海夫+

阿卡迪安

图巴迪(青岛)农业科技有限公司

土壤调理剂 自产+韩国世光 沈阳斯蒂文农业科技有限公司

植物免疫诱导自防御产品 海贝+海夫

技术体系

04

技术体系—产学研结合（Technical system）

技术体系—研发团队（Technical system-R & D team）

“114”研发体系：

一个顾问团队

一个研发中心

四个实验室

（生命科学实验室、植物

营养应用实验室、生物合

成中试实验室，生理生测

实验室）

研发团队

杨凤娟 博导

园艺栽培

高峥 博导

生物信息

王辉 本科

首席工程师

王建宇 博士

首席工程师

赵鹏 硕士

综合管理

周波 博导

生物工程

陶勇 博导

重点实验室主任

于丰源 硕士

研发助理

顾问团队

技术体系—核心技术（Technical system-Core technology）

五大核心技术，助力企业腾飞！

分别为：1、水溶性肥料防结块技术。 2、有机肥静态发酵腐熟工艺。

3、畜禽粪污膜发酵技术。 4、有机肥低温成粒生物能免烘干技术。

5、超敏蛋白规模化生产技术及工艺。

结束篇