第一部分工作总结一、政策研究（一）护国味业政策申报1.3月15日，护国味业“吉食好礼”礼盒参加2025年泸州特色伴手礼现场评选活动，获评“泸州特色伴手礼”称号。2.3月15日，根据纳溪区文旅局推介，护国味业提报第二

十一届中国（深圳）国际文化产业博览交易会项目签约资料，将于5月上旬参加本次展会。3.3月25日，护国味业申报第三批“非遗四川·百城百艺”非遗品牌项目申报视频根据有关部门意见进行调整，完成了“非遗四川·百城百艺”推广视频制作；3月28日，

四川省文旅厅通知将在4月上旬对“非遗四川·百城百艺”品牌项目进行实地调研评估。下一步将持续跟进“非遗四川·百城百艺”非遗品牌项目申报情况。4.3月25日，完成护国陈醋传统酿制技艺相关资料提报《中国川菜图志》编纂资料。

5.3月25日，完成申请第二十二届酒博会消费券商家合作并签订协议，助力酒博会期间产品销售。6.完成提报四川特色伴手礼商标授权使用申报资料，并于3月27日，签订四川特色伴手礼商标授权使用协议。

7.3月26日，完成提报“烹香泸州酒城印象”泸州特色伴手礼北京展销资料和产品销售对接，将于4月5日亮相北京。

（二）生生护国政策申报生生护国3月份项目进度情况汇总表序号工作事项项目进度项目及政策支持分析工作成效1凉山州科普示范单位创建项目已初审并上报州科协，待评审立项后开始实施该项目为资质类申报项目，主要是多方面争取文创的荣誉资料已提交至凉山州科协2非遗申报项目申报文件已发，资料按照初审意见修改，文化局于清明节后进行实地评审该项目为资质类项目，是公司下步申报州级、省级、国家级非遗的基础，目前没有资金支持初审后，按要求修改材料3《中国川菜图志》申报材料项目资料已完成并上报凉山州史志办公室该项目为资质类申报项目，主要是多方面争取文创的荣誉资料已提交凉山州史志办公室4四川省“专精特新”企业申报省级申报文件已下达，在等待4月份省级优质中小企业评审结果(该结果为申报的前置条件),名单公示后开展申报工作该项目为资质类申报项目，是企业在经信口的必备资质，凉山州有20万元奖补资金，且在以后得项目申报中，该资质为重要条件之一已对接州经信局，正在做资料筹备5凉山州级院士工作站创建前期材料筹备中创建州级站，可以为省级站做准备，且凉山州对于州级站建站有20万元政策补贴已对接州科协，并联系薛瑞琪在筹备材料

二、产品销售和研发（一）3月全员营销和零星客户销售3月份，全员营销和零星客户累计销售5万余元。3月护国味业产品销售统计序号日期产品数量（件）单价（元/件）总价购买单位/人员客户对接人12025年3月1日“柚”吃醋风味饮料301003000泸州老窖集团集团办刘倩罗超22025年3月2日“柚”吃醋风味饮料4100400博科公司综合部苟杰罗超32025年3月8日护国爱家伴手礼711188378中国邮政储蓄银行泸州市分行罗超42025年3月8日醋饮7100700中国邮政储蓄银行泸州市分行罗超52025年3月10日“柚”吃醋风味饮料8100800邮政员工购买罗超62025年3月10日“柚”吃醋含汽饮料590450邮政员工购买罗超72025年3月10日“柚”吃醋风味饮料2100200零星客户购买罗超82025年3月11日“柚”吃醋风味饮料801008000泸州空客传媒公司罗超92瓶6月酱油+2瓶12月醋（大初味）301685040102瓶12月酱油+2瓶24月醋（大沐光）301885640111瓶黑豆酱油+1瓶黄豆酱油+2瓶陈醋（酱香四溢）30228684012川派料酒495ml（护国岩）53001500132年老缸酱油495ml（护国岩）44201680143年老缸酱油495ml（护国岩）56243120

155年老坛陈醋495ml（护国岩）26241248162025年3月12日“柚”吃醋风味饮料2100200张庆罗超172025年3月22日“柚”吃醋风味饮料5100500零星客户购买罗霜182025年3月22日“柚”吃醋风味饮料2100200零星客户购买郝淼192025年3月22日“柚”吃醋含汽饮料19090零星客户购买郝淼202025年3月25日蕴藏（2瓶装）131281664纳溪消防支队罗超212025年3月25日“柚”吃醋风味饮料2100200四川省天府粮仓酒业有限公司罗霜222025年3月25日“柚”吃醋风味饮料2100200重庆永川淘金学校罗超232025年3月25日3年老坛陈醋495ml（护国岩）2420840重庆永川淘金学校罗超242025年3月25日5年老坛陈醋495ml（护国岩）26241248重庆永川淘金学校罗超252025年3月25日零星产品————400习之学校研学活动罗超合计52538（二）3月大客户销售3月份，大客户客户累计销售2万余元。1.股份公司食堂：3月订单金额为16248元；2.优选公司：3月订单金额为1800元；3.其他客户：3月订单金额为1600元；（三）产品研发1.无糖版柚吃醋完成了5次产品配方调试。2.目前确定两款现调醋饮《青野折耳春》、《根果絮语》的研发，已完善配方、完成推广物料制作。

三、推广活动3月开展品牌展演活动、研学活动、调研活动累计20余场，重点活动如下：1.3月5日泸州市佳德学校校长一行参观调研护国陈醋二基地。

2.3月7日，护国味业承办泸州市邮储银行举办“赴春天之约绽巾帼芳华”--邮储银行泸州市分行“女神节”活动，在陈醋二基地研学基地开启一场非遗体验之旅。3.3月10日，远方公司参观调研护国陈醋二基地，规划纳入远方公司国际旅游线路。

4.3月17-19日，亚惠公司一行考察调研元景达公司。5.3月17日，泸州老窖集团携护国味业拜访泸州党校，洽谈研学合作事宜。

6.3月20日-27日，护国味业参加2025年第112届全国糖酒商品交易会系列活动——泸州老窖窖主节。7.3月20日，永川市女企业家协会一行参观调研护国陈醋二基地。8.3月21日，“银龄乐活探秘非遗，品味匠心”——天立附幼竞游水育2025年春日银龄活动在护国陈醋二基地举办。

9.3月25日，泸州市委组织部、纳溪区组织部领导一行调研护国陈醋二基地。10.3月26日，泸州市文旅局、原文化部部长等领导一行调

研护国陈醋二基地。11.3月26-30日，护国味业参加第二十二届中国国际酒业博览会，护国味业携产品和特调醋饮亮相26日酒博会欢迎晚宴，并在3月26-30日进行现场展销。

12.3月28日，“探秘非遗技艺，传承匠心精神”——2025年习之学校六年级春游实践活动在护国陈醋二基地举行。四、推广传播（一）线上推广传播1.公众号及视频推广10条。2.持续拍摄护国陈醋传统酿制技艺工艺流程视频，为申报国家级非遗项目储备视频资料。（二）护国味业线下媒体投放1.3月6日，护国味业完成成都地铁车厢拉手广告媒体投放，

助力糖酒会期间品牌和产品推广。2.3月6日，护国味业完成18块泸州公交站台广告投放，助力酒博会期间品牌和产品推广。

3.3月27日，完成续投泸州214路公交车车身广告招标流程资料和车身广告画面设计。五、设计与制作（一）标签设计1.完成“柚”吃醋新标签设计初稿。2.完成端午礼盒初稿设计。

（二）视觉传播1.完成三八节海报、清明节海报设计。2.完成购物展牌设计。3.完成糖酒会宣传视频及宣传页面长图设计。

4.完成柚吃醋详情页内容审核和设计修改。5.审核天猫、京东、抖音、拼多多、等后台上架产品信息并完成修改。

6.整理审核代运营所需资料以及抖音视频脚本。7.品宣资料整理宣发：整理代运营所需产品以及图片资料、完成公众号及官网热点宣发、跟进百度百科修改完善。

第二部分工作计划一、品牌政策研究（一）4月上旬，“非遗四川·百城百艺”四川非遗品牌项目将在护国味业陈醋二基地现场开展调研评估。（二）4月上旬，四川省优秀非遗工坊将在护国味业陈醋二基地现场开展调研评估。二、推广传播与活动（一）推广传播1.4月，根据最新食品安全国家标准规定，进行线下画面调整更换。2.持续开展线上推广传播制作和宣发。（二）推广活动1.4月，持续开展品牌展演、研学、调研活动。4月26日参与“2025年日本大阪食博会”，开展产品展示及醋饮品鉴；4月中旬，开展天立幼儿园研学活动、水务局研学活动。三、客户拓展（一）通过日常参观接待挖掘潜在客户（包括老窖客户、政府机构、行业专家、商业客户及意见领袖），构建大客户资源库，实施全生命周期服务跟踪，推动客户销售转化工作。（二）启动“认领一口缸”会员权益服务体系建设。（三）针对重点客户需求，开展定制化产品服务方案设计与反馈；加强现有客户维护，定期跟进需求，提升客户复购

率与忠诚度。（四）加强客户服务管理，研判客户管理系统，针对客户进行系统化管理。四、醋饮研发与推广（一）完成“无糖版柚吃醋”配方确定，并启动试生产。（二）结合季节性需求，研发新品醋饮，应用于初心咖啡吧销售、日常接待及展会推广。（三）根据醋饮库存量提前铺排醋饮生产，开展醋饮推广销售。进行最新醋饮研发和测试工作，确定醋饮新品口感和风味稳定性，为夏季大量生产做好醋饮产品SKU储备。五、视觉设计（一）完成护国标识、醋饮升级标签设计与确定；（二）确定端午节、木盒礼盒设计工作。（三）完成节假日推广海海报设计。