到宿科技

校园快递/外卖平台/衣物洗护/旧物回收/聚合配送

校园生态创业项目

招商加盟推介

目录

CONTENT

01 行业综述

02 竞争优势

03 产品及运营

04 发展规划

Part 01

行业综述

✓ 项目定义 ✓ 消费规模

✓ 盈利模式 ✓ 行业生态 ✓ 企业案例

项目定义

智慧校园新消费互动及校园数字化生活服务平台是指以校园为主场、以学生为服务对象，通过新消费互动模式对

传统的校园服务进行数字化、智能化升级，向大学生提供各类生活服务的智慧平台。

消费规模

高校生群体规模的庞大及消费能力走强推动其消费规模持续上涨，预计2022年至2026年，中国高校在校生消费

规模将从8,495.7亿元上升至15,205. 1亿元，年复合增长率达15.7%。

盈利模式

智慧校园新消费互动及校园数字化生活服务平台行业的参与者通常以多场景或某单一场景切入，收入主要来自

于校园服务的佣金及价差、行销生态的销售收入、品牌方的广告及传媒费用等。

服务佣金及商品价差是平台企业的最基

本收入类型 。以校园餐饮为例，学生通

过在平台上订购校 园内食堂或吃店的餐

品，由入驻平台的学生配送员完成配送，

平台收取餐品价差与配送费分成等费用，

构成收入。

平台与品牌方的直接合作，可以以一

级经销商的 身份直接销售给在校生与

供应给校园超市等校企，向学生提供

最具性价比的商品，获得商品的销售

收入 。

完成初始流量积累后，平台可承接品

牌方面向高校生的广告投放及活动策

划等业务，随着平台流 量规模及稳定

性的提升，该类业务的收入将成为 平

台收入的主要构成，也将大幅提升平

台企业的收益。

行业生态

➢ 中国智慧校园行业参与者众多，包括平台企业、学校、校企/商家、用户、品牌商、技术服务厂商、物业以及

其他参与者，行业参与者间相辅相成、合作共赢，形成了庞大的行业生态。

➢ 平台企业大多以“吃”为入口切入赛道，其中包括饿了么、美团等跨行业巨头，也有俺来也等新创公司以及某些

地方性小品牌，后者专注于服务高校学生，市场专注度较高，因校园定制化需求和入校标准的束缚，行业新

进入者较少，竞争格局相对平和。

➢ 平台的合作品牌商大部分既是行业生态的产品供应商，又是平台的合作客户，品牌商会选择借助大流量的校

园数字化生活服务平台对自身品牌进行广告宣传。

➢ “学生服务学生”的模式赋能校园数字化生活服务平台特色发展，平台能为学生提供生活便利和新的兼职机会；

学生也在平台中扮演了多样化的角色，学生既是平台的使用者，也是平台的运营者。

主要观点：

企业案例

成立于2014年11月，拥有全职员工180人左右。自创始之初锚定高校市场，充分依托校园资源打造智慧校园新消费互

动及数字化生活服务平台，协同未途科技打造智慧校园下的数字新零售，以本地生活流量带动供应链经销及品牌广

告传媒，形成行销闭环。

俺来也发展及融资历程 旗下五大业务板块

➢ 高校本地生活服务数字化

➢ 校园文化传媒

➢ 校园经销供应链数字化

➢ SaaS服务

➢ 智慧后厨

几大业务板块已实现相互打通并形成商业闭

环，高校本地生活服务数字化作为数字校园

生态的中心，掌握流量、数据、渠道、内容

等生态要素，为高校学生、高校、高校食堂/

餐企、品牌商、等产业参与者提供多向互动

价值。

俺来也以高校为基点，精准聚焦受众群体，把握持续化高频刚需，从餐饮切入赛道 ，前期积累基础流量 ，后期叠加拓展板块业务，

搭建完善的场景生态，与产业链上各环节共建关系并创造价值。

企业案例

美团以餐饮为切入口，服务群体广泛。聚焦“零售+科技”新核心战略，打造本地生活服务平台生态，全面覆盖餐饮

外卖、酒店旅游、社区电商等 多场景，构筑竞争壁垒。

美团发展及融资历程 校园场景三大业务板块

➢ 美团校园

➢ 聚合配送

聚合配送分校内校外两种，校外指的是骑手

后台身份被便签成专送校园订单，其他订单

接不到。因为学生的订单一般都是预定单多，

所以，骑手一般都是在指定地点，指定时间

送达。校内即是承接美团校园配送业务。

美团校园即美团校园版，设电子围栏，用户

端只展示食堂档口与校内商超。配送模式有

两种，分别为餐厅自配送与聚合配送，其中

聚合配送为美团团队，免费安装外卖柜。

➢ 美团外卖柜

企业案例

美团校园从大众消费中细分并独立为美团高校市场，从高校团餐食堂场景切入赛道，定位校内餐饮

的补充延伸运营商， 依托原有平台及业务布局，在高校消费生态内挖掘增量空间。

美团校园——依托原有平台及业务布局高校

➢ 原有业务布局上线学生专享福利 ➢ 社区团购业务向高校寻求增量

美团依托原有本地生活业务

生态，开发“高校场景”,把握

性价比以及生活刚需等大学

生消费驱动因素，上线“学

生专享”,提供吃喝玩乐行等

本地生活及零售场景下的学

生 优惠福利。

美团优选独立出高校场景，组建城市

地推团队，招募校园合伙人进行拉新

促活，切入高校市场。

在高校相对闭合的消费生态内， 线上

社区团购契合学生追求性价比、社交

化购物的消费特点，因此成为美团校

园新消费以及数字化本地生活服务平

台业务延伸拓展的选择之一。

企业案例

饿了么以餐饮为切入口，服务群体广泛。阿里在原有用户存量中进一步细分人群需求，以饿了么建

立流量 入口，进场大学校园，打造高校新餐饮、新零售和新生活的场景， 塑造升级校园服务。

饿了么两大校园业务

➢ 饿了么校园餐饮 ➢ 饿了么校园生活服务平台

直接对接高校食堂，帮助高校食

堂档口上线饿了么外卖平台，推

出“最低0费率”等食堂扶持补贴政

策。

针对深度合作校园食堂，提供全

链路解决方案，开拓线上消费场

景，实现下单、配送和交付环节

全面数字化 。

铺设智能取餐柜，实现末端无接

触交付。

饿了么与团餐公司千喜鹤等达成

合作，计划覆盖更多食堂档口。

阿里以原有饿了么平台覆盖校园餐饮消费场景，建立流量

入口，未来将依托原有淘宝等电商零售业务庞大的用户存

量，打造数字化校园生活服务平台，发挥业务协同效应，

向校园这一细分场景加速渗透寻求增量

企业案例

➢ 成都零点信息技术有限公司——零点校园 ➢ 常德拿么网络科技有限公司——拿么校园

• 赛道切口：本地生活

• 业务板块 ：综合类——美食、跑腿、社交

、跳蚤市场、零食盒子、捎饭、外卖等

• 融资历程：天使轮

• 覆盖院校 ：地域属性强，四川省覆盖率较

高，约300+所高校，校园应用开放接入，

免费加盟，指导创业，覆盖校园生活多种

应用。

• 赛道切口：餐饮——外卖、食堂订餐

• 业务板块：综合类——外卖、成绩课表、课前推

送、周边等

• 融资历程：无

• 覆盖院校：天津工业大学、湖南理工大学、华北

理工大学、江西师范大学等30+所高校

➢ 深圳快品信息技术有限公司——爽提 ➢ 智慧丘比特(北京)科技有限公司——她说

• 赛道切口 ：餐饮—外卖取餐。

• 业务板块 ：垂直类—\"在线点餐-配送到柜取餐柜自提\"的智慧食堂解决方案

• 融资历程：2018年种子轮数百万人民币，

2019 年 Pre-A轮650万人民币，同年PreA+ 轮数百万人民币。

• 覆盖院校 ：深圳大学、南京审计大学、宁

波工 程学院、云南经济管理学院、湖南长

沙理工大 学等不同省市30+所高校

• 赛道切口：校园社交

• 业务板块：垂直类——以推荐机制为知名高校

• 学生提供结识优秀新朋友的社交机会，社交决

• 定权倾向女性

• 融资历程：2018年天使轮数百万人民币，2020

• 年A 轮数千万人民币，投资方均为红杉中国及

• 真格基金

• 覆盖院校：北大清华、哈佛耶鲁等名校以及高

• 校学生、职场人士等

Part 02

竞争优势

✓ 全新思维模式 ✓ 六大特点 ✓ 成本优势

✓ 服务优势 ✓ 创新优势 ✓ 生态优势

全新思维模式

一个用互联网思维设计的产品

全生态的

校园本地生活服务

一个消费规模巨大的行业

一个投资回报率极高的项目

六大特点

流量引擎强力推动

校园场景专属平台

本地化商业项目集成度高

大众消费，投资回报高

合作即享平台生态优势

多段式聚合配送系统

六大

特点

多段式聚合配送系统是校团团重磅推出的聚合配送产

品，创造性的实现了多种业务和配送端的“聚合”，以

中台的形式把多种业务订单和配送员的角色进行智能

匹配，对商家发单率、骑手接单率、配送效率、团队

管理效率都有质的提升。对于商户来说，选择聚合业

务配送服务可以节省大量人力物力投入；对消费者来

说，选择聚合业务配送服务可以满足自身个性化需求

体验。总的来说，聚合业务配送系统聚合各类业务配

送订单，优化配送产品结构，提高配送效率和服务体

验，是一种极具优势的配送系统。

六大特点

送餐员

快递员

楼 长

分拣员

···

配送

中台

多种业务

配送端：

同时匹配多个角色

消费者 接单人

多段式聚合配送通过聚合各种业务订单，利用多种配送模式，调动高校跑腿资源，最大化满足商户和用户的多样化

物流需求。

多段式聚合配送系统

成本优势

零成本加盟

低成本获客

低成本运营

服务优势

生态合作伙伴流量导入，校园

场景多业务流量互导，高效融

合垂类业务流量。

流量导入

科学市调策略，全方位、多维

度、高效率对目标市场完成调

研，数据模型可精准计算ROI。

市场调研

平台通过广告、营销和技术层

面全方位为加盟伙伴赋能，共

建共享发展空间。

增值赋能

成熟的培训体系。对商家BD

策略、校园关系拓展等资源整

合进行完整培训，并配合实操。

拓展培训

常态化运营督导。在日常业务

开展、资质办理、人员管理、

成本控制等方面提供督导服务。

运营督导

携手共建增强回路，共同打造

品牌，良性循环。助力伙伴主

动扩张，实现利润的持续增长。

增强复利

创新优势

1234

生态融合模式，摆脱与市面上同类项目在单一业务上的

竞争，在资源整合、服务用户及增长潜力上更具优势。

好模式

深耕校园商业10年团队倾力打造，为校园本地生活服务

量身打造，与美团、饿了么等相比有差异化竞争优势。

好产品

平台生态合作企业在全国高校市场覆盖范围广、服务高

校数量多，全国各地都拥有本地化的市场与督导团队。

好市场

提供全面专业的培训和支持，帮助伙伴了解行业趋势、

市场竞争情况以及品牌的运营模式和经营策略。

好服务

生态优势

校园快递：

校园洗护：

校园回收：

校园出行：

Part 03

产品及运营

✓ 加盟模式

✓ 适用场景

✓ 校团团简介

✓ 案例分享

校团团与校园生态创业

校团团数字化生活服务平台是指以校园为主场、

以学生为服务对象，通过新消费互动模式对传统的校园服

务进行数字化、智能化升级，向大学生提供各类生活服务

的智慧平台。

通过校园生活中快递与餐饮两大刚需、高频业务引流，

完成聚合配送、衣物洗护、旧物回收、打印复印、兼职求

职等校园泛生活服务领域线上线下一体化布局，在校园商

圈形成完整的商业生态闭环。

项目定义

校团团产品介绍

用

户

端

校团团产品介绍

商

户

端

校团团产品介绍

配

送

端

校团团产品介绍

系

统

后

台

加盟模式

加盟商使用品牌商统一的外观

形象，营销活动上相互配合，

内部管理与采购各自运行。

合作加盟

所有权和经营权都归加盟商，

品牌商对加盟商无任何管理约

束，仅仅是供货合作关系。

供货加盟

经营者自愿将原有业务经过总

部指导改成连锁品牌，并按照

总部的经营方式经营。

自愿加盟

适用场景

平台可提供跑腿代办服务，根据

用户需求进行定制化服务。

跑腿代办

用户可在外卖平台上购买蔬菜水

果等各类生鲜食品。

生鲜果蔬

包括各类餐厅、快餐店、咖啡店

等，这些场所通常需要快速、准

确地配送食品和饮料。

餐饮行业

除了餐饮业，外卖平台也与许多

商超便利店合作，为用户提供快

速便捷的线上购物服务。

商超便利店

外卖平台也可与药店合作，提供

快速送药的服务。

医药

案例分享

在校师生 大约2万人

日外卖订单量 1300单/日

月营业额 66.3万元/月

月配送费流水 9.75万元/月

利润：

月平台抽佣 5.3万元/月

月配送费净利润 1.56万元/月

贺州学院校园外卖案例

Part 04

发展规划

✓ 五年发展规划

✓ 市场前景

市场前景

本地生活市场是指以校园师生的日常生活

需求为中心的商业活动。随着师生对于个性化、

便捷化服务需求的不断增加，本地生活市场的

潜力逐渐被发掘。无论是餐饮、零售、洗护还

是跑腿领域，本地生活市场都有着广阔的发展

空间。创新的商业模式和个性化的产品和服务

将能够满足校园消费群体的需求，推动校园本

地生活市场的蓬勃发展。

同时，层出不穷的校园商业业态也为本地

生活服务带来无限商机。

潜力巨大、商机无限

五年发展计划

➢ 扩大服务范围

1.服务拓展：根据学生需求增加

生活服务类别。

2.优化技术：对平台进行升级，

提高服务质量。

3.提升品牌知名度：通过校园活

动等途径提高品牌知名度。

➢ 打造特殊服务

1.特色服务：推出具有创新性和

独特性的服务。

2.用户增长：制定有针对性的营

销策略，以吸引更多用户。

➢ 建立紧密合作关系

1.校园合作：与校园各部门、学

生组织建立紧密合作关系。

2.数据分析：通过对用户行为数

据分析，优化服务。

➢ 创新升级

1.产品创新：根据市场需求和技

术发展，不断推出新的服务产

品。

2.持续优化：继续优化服务质量，

提高客户满意度，同时进行有

效的市场推广和品牌建设。

到宿科技

校园快递/外卖平台/衣物洗护/旧物回收/聚合配送

校园生态创业项目

招商加盟推介