招商手册

LNVESTMENT GUIDE

目录

企业介绍

产品介绍

功效特点

市场前景

catalogue

.......................... 01

.......................... 02

.......................... 04

运营模式 .......................... 06

合作条件 .......................... 07

经销商协议书 ..................... 08

.......................... 03

经销商支持 ....................... 05

企业介绍

Enterprise��Introduction

科拓生物

2003年科拓生物成立于北京怀柔科学城，是研发、生产和销售食用

益生菌、后生元以及动植物微生态制剂,并提供整套产品解决方案的国家

高新技术企业。

产品广泛应用于食品工业、健康医疗、畜牧养殖和农业种植等领域，

是国家体育总局训练局战略合作伙伴。

2020年7月27日，科拓生物(股票代码300858.SZ）成功登陆中国A 股

创业板，率先进入资本市场，成为中国益生菌行业的第一股。

拥有研发、生产、试验综合基地

科拓生物公司有两大生产基地，分别位于浙江金华和内蒙古呼和浩特

，是生物智慧化菌种工厂。

建成亚洲最大的菌种资源库

近20年，科拓生物与国内众多高校、研究院所及企业等合作，从亚洲

各地自然发酵食品、健康人群肠道和母乳等中分离、鉴定、保藏乳酸菌

24318株。

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科拓晶灵

北京科拓晶灵健康科技有限公司是由中国益生菌上市第一股——科

拓生物和中国中央电视台独家渠道商小玲营销共同成立的合资公司。公

司的主营业务是针对科拓生物产品进行全媒体全渠道的爆点营销和销售。

科拓晶灵将最大发挥在央视、地方卫视地市台广播等媒体和新媒体的媒

介赋能，全渠道引爆科拓生物权威产品——益适优。

中视晶灵

中视晶灵是品牌直效化、品效合一的专业全媒体投放顾问。中视晶灵

的核心团队是中国第一家按效果付费的提出并践行者，多年来与客户媒体

一起成长，开创了媒体与企业的联姻式的合作先河，取得多家企业的快速

成长的成功传播案例。

产品介绍

Product Introduction

益适优�����冠军款

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益适优�����女神款

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益适优�����儿童款

益生菌市场

Probiotics market

2021年中国益生菌营养膳食补充剂市场规模为193亿元，到2024年，

市场规模预计将突破310亿元。此外，新冠病毒的流行也对这一市场的发

展带来了一定影响。2020年5月，杜邦营养&生物科学公司与其合作商自

然营销研究所对来自三个国家的3000名消费者进行了调查，结果显示，

新冠疫情前后，美国、意大利和中国服用益生菌营养膳食补充剂的消费者

比例均呈现出较大增幅。

益生菌的市场规模：

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益生菌是一个迅速崛起的产业；益生菌可以延伸到多个品类，在食

品、保健品、化妆品、医美、个人护理、等领域都将出现益生菌概念的

领导品牌。

选择一个益生菌产业的合作伙伴，等于为今后的事业发展奠定可靠

的基础。

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350

300

250

200

150

100

2021

193

227

257

314

2022E

市场规模

2023E 2024E

50

0

2021-2024E 中国益生菌营养膳食补充剂市场规模（单位：亿元）

益生菌功效

Probiotic efficacy

益生菌是什么？

2001年联合国粮农组织（FAO）和世界卫生组织(WHO)对益生菌的明

确定义，即经适量服用后，有益于其宿主健康的活的微生物。作为人体微

生态系统的调节者，益生菌定植于人或动物肠道、生殖系统内，在抑制机

体内部有害菌增殖，促进营养物质吸收和新陈代谢、维持身体健康稳态中

发挥着关键作用。

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48%

23%

中国

美国

意大利

26%

9%

25%

15%

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疫情前后服用益生菌营养膳食补充剂的消费者占比变动（单位：%）

半年度增速67%

半年度增速189%

半年度增速109%

缺乏益生菌的表现：

消化不良 腹泻/便秘 体脂高

血脂高 易过敏

益生菌充足的表现：

促进消化 预防腹泻

改善便秘

调节血脂 预防过敏

气色差

降低体脂

焕肤养颜

VS

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益生菌的作用及功效

保护肠道粘膜屏障 提高机能免疫力

改善便秘与腹泻 抑制肠道炎症

改善过敏反应 缓解乳糖不耐症

维持肠道菌群平衡 更多作用......

产品特点

Product Features

活性好

活菌直达肠道。益生菌能否被吸收，关键在于活菌能否进入肠道？三大技

术保证：微囊化包被技术-活菌定植肠道；共价包埋技术-耐胃酸、耐胆汁；真

空冷冻干燥-低温技术确保活性。经实验，菌株存活率高于90%。吸收好。产

品可直接口服，也可以与饮料、酸奶同时食用。在肠道内抑制坏的菌，调节肠

道机能，营造健康的肠道环境，利于人体吸收营养，排出粪便。

菌株好

3大专利菌株，保驾护航。干酪乳杆菌Zhang （授权发明专利29项），

乳双歧杆菌V9（申请发明专利23项），植物乳杆菌P-8（申请发明专利26项）

，专利组方，有学术研究支持的益生菌，更适合中国人食用。

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益生菌市场结构：

52.93％

28.70％

18.37％

益生菌乳制品市场细分占比 益生菌保健品/功能食品市场细分占比

乳酸菌饮料：14.93%

益生菌豆奶：0.44%

益生菌奶粉：40.88%

益生菌冰淇凌：0.47%

益生菌乳制品 益生菌保健品/功能食品市场 其他益生菌市场

益生菌粉：57.01%

儿童益生菌：8.26%

益生菌软糖：1.09%

益生菌果冻：2.91%

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科拓晶灵的市场支持

1.央视15套

经销商支持

Product Features

配方好

专利组方。除了核心菌株，还要添加助力菌株成长和活菌在肠道定植

的成分，菊粉、低聚半乳糖、低聚果糖、聚葡萄糖等益生元成分构成微生

态平衡、是促进菌株发挥作用的保障。菌量足。每条益适优产品有400亿

优质活菌，1条产品相当于4瓶酸奶的活菌。这些活菌绝大多数都能以活菌

的状态进入肠道发挥作用。

国内最强的科研专家团队

拥有张和平博士为首席科学家的长江学者、杰青 学者、博士组成等

研究团队。国内首家进行菌株全基因组测序的益生菌公司。干酪乳杆菌

Zhang是中国第一株完成全基因组测序的乳酸菌。国内最多人体临床试验

的益生菌公司。与十多家三甲医院合作，开展临床60余项试验。国内最多

专利申请的益生菌公司。120+项专利。国内最多科学文献发表的额益生

菌公司。发表300+篇科学文献。

经过临床验证的益生菌。产品不仅通过临床研究，有确切的辅助治疗

作用，还成为三甲医院专用的益生菌。

2.卫视电视媒体：

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3.个人媒体分销系统：

科拓晶灵开发的分销系统可以实时记录分销商的经营业绩，以及作为经

销代理每日销售的记录及可获得的分账数据。轻松管理经销商的销售记录，

明明白白赚钱。

4.渠道支持：

缓慢生活工业游。位于浙江金华的银河生物公司是科拓生物的示范工厂，

这里有乳酸菌(双歧杆菌)菌种资源库、母乳源乳酸菌(双歧杆菌)菌种资源库，

你可以看到21年来，科拓生物寻求“给中国人最好的益生菌”所走过的道路

，以及从中国各地区筛选健康母乳，从中分离保藏母乳源乳酸菌与双歧杆菌

968余株菌种样本。通过现场参观，消费者可以看到无人生产车间，我们食

用的益生菌通过流水线完成了从菌粉到包装的全部过程。消费者可以看到国

家体育训练局国家队运动员食用的益生菌。

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经销商应用物品支持

1.产品展示架

5.旅游车车体广告

2.小气球

4.产品展示柜 3.T恤

6.横幅

国家队运动员的益生菌

益适优 冠军的益生菌

益生益适 益适优

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7.礼品袋 8.刀旗

9.店面门头

10.签约背景板

益

适

优

国

家

运

动

队

备

战

保

障

产

品

7.礼品袋

益适优地区独家代理

签约仪式

益适优更适合中国人的益生菌

科拓晶灵的运营

益生菌产品目前主要运营模式是线下渠道代理（药店、保健品专柜）、

网络直销（抖音、小红书、快手）、电商平台（天猫、京东）销售三大类;

科拓晶灵的运营是以央视品牌广告建立品牌势能，形成覆盖全国的品

牌知名度及美誉度；

以地方媒体（电台、电视台）为一级经销商，利用媒体的传播资源扩

大品牌声量，并结合央视品牌广告形成产品的公信力；

结合地方招商及新媒体运营，将产品传播内容策划制作好，传送给各

地的经销商、合伙人，这样就形成天网、地网、人网的三网营销传播。

科拓晶灵的运营优势

益适优VS竞品知名企业

竞品知名企业（汤臣倍健、合生元等）旗下产品线众多，介入益生菌

多数为了市场占位，从市场重视程度和品牌宣传力度上看难以形成精耕细

作，产品有品牌背书之名而无品牌发力之实。益适优是以益生菌为企业根

本的，专注益生菌21年，产品是企业生存的命脉，厚积薄发的态度必定使

益适优可以超越大牌企业，形成后来居上。

益适优VS新起益生菌公司

新兴起益生菌公司擅长组织销售，对渠道建设和品牌推广缺少投入。

从市场占有率来，各种牌子的1300家企业瓜分100 亿的市场（按功能食品

市场计算），平均每家销售额不到800万，只相当于在北上广的一套房，

说明益生菌是个长尾市场，并没有壁垒和巨头垄断出现，行业洗牌的机会

大大存在。针对益生菌的用户，益适优从品牌传播切入市场，高举高打，

运营模式

Operation Mode

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益适优VS互联网公司

互联网公司重视线上营销，严重依赖网络平台和直播带货，而益生

菌对线下类似医疗方面的体验、消费者反馈、以及针对性服务有着电商

无法替代的要求。益适优更善于用营销模式和当地媒体支持本地经销商，

并且非常重视经销商的对中年以上消费者的营销专业经验和执行能力。

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国产品领域覆盖广，产业合作广

专业团队在行业内具有21年的经验，产品应用于食品工业、健康医疗

、畜牧养殖、农业种植等领域；是国内覆盖领域最全、最广泛的国家高新

技术企业。科拓相继与蒙牛、光明、飞鹤、新希望乳业、完达山等乳品品

牌形成战略合作，与医药保健行业中的云南白药、康恩贝、桂龙医药、上

海医药、养生堂等合作成为供应商，还与中日友好医院、西京医院、四川

大学华西医院、保健世纪坛医院等形成临床合作，成为三甲医院专用产品。

品牌背景强大

唯一为国家队运动员提供备战产品的益生菌公司。益适优益生菌是国

家体育总局训练局指定运动员备战保障产品。参战奥运会的13个国家队，

1400名运动员都在吃益适优益生菌。

品牌营销力度大

在营销推广方面，益适优有全国媒体投放资源和营销服务团队，

2023年益适优产品登陆央视频道，并陆续与10家城市广电媒体合作，新

媒体运营已经在2023年5月上线，益适优在全国启动品牌传播，广告投入

达到千万级。营销团队参与了小罐茶、碧生源、燕之屋、足力健、倍力优

等多个知名品牌的营销传播，具备实战经验。

合作条件

Cooperative Terms

经销商合作条件

根据公司战略发展需要，诚邀合作方：

1、对食品保健品行业有深度的理解，对益生菌产品充满信心。

2、有强烈的成功意愿，心怀财富梦想，有明确的人生规划；

3、具有很强的带领团队进步的能力；

4、务实诚信，良好的从业口碑；

5、高度认同益生菌行业发展趋势及科拓品牌与企业文化，愿意一起成长；

6、良好的经营意识，能贯彻公司的客服承诺和市场推广策略；

7、必须有专职销售服务人员及处理社交媒体传播文字、图文、视频的能力。

8、有自有店面或在商超渠道有建设益适优产品专柜的能力。

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经销商协议书

Distributor Agreement

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经销商协议

甲方：北京科拓晶灵健康科技有限公司

乙方：

本着强强联合，优势互补，互惠互赢的原则，甲乙双方现就“ 科拓生物益

适优 ”品牌产品（产品商标为：益适优 ，产品明细详见附件一）(以下简称产

品)在乙方所属十堰区域销售及广告宣传相关事宜，经协商一致，达成如下条款:

一、甲方转授权乙方为 湖北十堰 地区母婴渠道、产后修复独家经销商销售“益

适优”品牌产品，开展相关经营活动，并承担本合同需由乙方承担的全部责任义

务。

二、合作目的:甲乙双方自愿结成战略合作伙伴，乙方负责在十堰地区销售，甲

方负责在 央视、新媒体端进行媒体宣传。为促成长远合作，故双方须以诚信为

上，认真履行本合同之约定，

三、合同期限: 年 月 日起 年 月 日

四、权利与义务:

(一)甲方的权利与义务

1、保证产品质量安全、符合国家相关法律法规标准性；

2、负责在 央视、新媒体端进行 媒体的广告时间宣传推广产品；

3、在收到乙方支付的货款后三个工作日内向乙方供货；

5、在收到乙方的发货请求后五个工作日内安排供货给乙方。

(二)乙方的权利与义务

1、乙方为“ 益适优”十堰独家总代理，年销售任务为（）万进货额，若连续两

年完不成任务可取消总代。

2、以品牌制定的全国统一零售价（详见附件一） 折的价格现金从甲方

拿货，并负责在十堰 地区销售产品；

3、在十堰 地区销售的“益适优”品牌产品仅能通过甲方一个渠道进货；

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五、合作事项:

1、合同签订后，乙方每次进货，需将货款支付给甲方，甲方收到款后 5 个工作

日内发货给乙方。首批一次进货（）万元，甲方按 10%给乙方产品用于促销。

2、合同期限内，乙方全面负责“益适优”品牌产品在十堰的营销事宜，根据产

品销售规律，合理渠道及推广。完成（）万元的进货，甲方给乙方进货额 5%的

产品奖励，完成（）万给与进货额 10%的产品奖励。

3、合同期限内，甲方指派专人担任“益适优”品牌产品广告服务代表，专司合

作之责。协助乙方进行销策划，负责乙方每月销量的审核确认，为乙方每次货款

的支付提供相关服务。

4、乙方在销售“益适优”品牌产品的过程中，仅能从甲方处进货，不能从其他

渠道进货，如有违反，一经查实，乙方应向甲方支付（）万元违约金。

5、如乙方连续合作三年，每年能完成（）万元以上的销售任务，按照乙方公司

资本市值逐步或一次性对其实现股权，使乙方公司股东有机会参与科拓生物资本

运作事宜，享受资本增值的红利。

六、付款及发票;

1、现金或转账方式付款；

2、甲方需提供增值税专用发票给乙方。

七、责任条款:

产品的质量、商标、专利等相关问题由“益适优”品牌全权负责，因产品本身发

生的任何纠纷及后果与甲方无关。

八、本协议与甲方和“益适优”品牌协议相抵触时，以本协议为准。

九、本协议与国家法律、法规相抵触时，应依照国家法律，法规，变更本协议。

十、本协议未尽事宜、由甲乙双方共同协商，签定补充协议，补充协议应作为本

协议的附件，具有同等法律效力。如有其他任何纠纷，双方应友好协商解决，协

商不成，可向甲方所在地法院起诉。

十一、本合同一式贰份，甲方持壹份，乙方持壹份，具有同等法律效力。(以下

无正文

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甲方（盖章）： 乙方 (盖章):

年 月 日

附件一：“益适优”品牌全国价格表

序号 品名 规格 供货价格 零售价格

1 蓝盒 10*2 克/条 118 元/盒

2 黄盒 10*2 克/条 138 元/盒

3 粉盒 10*2 克/条 158 元/盒