方太抖音直播方案

鲲弟广告提报

同城活动反弹 消费习惯改变 线上线下结合 即看即买

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目录Contents

中国高端厨电专家与领导者

中国高端厨电专家与领导者

直播背景与目的

抖音现状分析、直播目的

直播方案

直播策略、直播形式、转化链路

直播间配置

直播规划、运营人员组成、直播间搭建

直播间执行明细

直播脚本、主播信息、投放策略

风险与解决方案

风险评估

直播背景与目的

中国高端厨电专家与领导者 04

高质量直播在抖音:美好内容大流行

中国高端厨电专家与领导者 05

61685万人

国内全网直播用户规模

278%

看播时长增长率

82%

抖音开播作者增长率

90后+开播占比39% 20+观看次数更多

人群占比均衡,具备一

定消费水平

三四线观看次数多,一

二线用户粘性更强

直播目的

中国高端厨电专家与领导者 06

直播目的

传递品牌价值

传递品牌科技创新价值观和品牌价值

沉浸式种草

以体验式、沉浸式、场景式直播方式种草品牌

产品

带动销售

通过国庆前后高峰段全天12小时直播带动产品

销量

引流到门店

通过直播间引流设置直接引流到门店

直播方案

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整体策略

中国高端厨电专家与领导者 07

以科技创新种草美好生活方式

智能有度 高效便捷 时尚品质 安全健康

直播策略

中国高端厨电专家与领导者 08

高质感

画面质感

主播选择

话术专业度

直播策略

中国高端厨电专家与领导者 08

强体验

现场直观使用体验

性能好不好做个实验看看

直播策略

中国高端厨电专家与领导者 08

重趣味 以科技为原点,邀请特色嘉宾,

探寻美好生活方式的更多可能

设计师 李想 艺人

papi酱

方太领导

直播规划

中国高端厨电专家与领导者 08

福利带动

福利产品和福包设计引流带动直播间热度

产品设计与引流高相关,筛选精准度人群留资

边体验边购买

双机位直播,定机位直播解说+体验式逛播结合

促销主播负责引导带货+逛播主播负责体验产品

日常直播+活动直播

日常直播间以标准化直播方式循环直播

流量曲线测试后可在高峰期加入活动直播2小时

活动期间邀请领导、明星、室内设计师参与带动

直播间热度

直播间模式优化

测试直播间流量曲线

优化直播节奏和引流方式

直播安排:开播时间推荐：10:00-22：00

中国高端厨电专家与领导者 09

直播

安排 14*12 两周12小时全天播

直播

形式 厨房场景化、现场互动强体验式直播、种草和带货交叉切换

阶段

目标 定向引流/蓄力 高峰段聚流 种草/引导留资

阶段

目标

引流短视频

（直播切片/利益点/短视频）

直播间投放

每天开播前1h以引流为主

流量高峰期双机位切换

种草和带货主播配合直播

直播节奏优化

测试流量后逐渐完成每天流量曲线,

根据流量曲线优化直播节奏

直播间产品引导留资

小黄车配置高性价比引导留资产品

引导留资

引导用户购买小黄车,达到留资目的

流量

路径 直播引流 高峰蓄流 引导转化

活动直播规划

中国高端厨电专家与领导者 25

总裁 jia到

明星厨房

厨房装修干货

➢ 领导到场直播

➢ 现场抽取免单福利,福利优惠大

➢ 利用明星流量,明星揭秘厨房会选用大的产品

➢ 现场派送假期福包

➢ 针对假期装修旺季

➢ 邀请设计师分享装修秘籍

留资形式

中国高端厨电专家与领导者 22

直播间设置引流小礼品低价购 (1元、9.9元)

推荐类型:

产品相关类:

预埋烟管 (精准但存在一定风险)

行业相关:

厨房装修手册 (精准且范围广)

福利产品:

性价比高的小礼品 (流量大,但不够精准)

优惠券礼包

团购券,下单送券:

高额抵消券,仅在线下兑换使用

利益点设计

中国高端厨电专家与领导者 23

赠送抖币,每半点赠送,养成用户习惯

高流量时直播间下单或者直接赠送低价产品赠送优惠

券100抵1000(使用范围仅限线下)

直播间流量低时,抽奖互动

直播间气氛活跃:

直播间配置

中国高端厨电专家与领导者 04

直播间选品

中国高端厨电专家与领导者 20

sku数量：15+

烟灶

7

款

蒸

/烤箱

3

款

洗碗机

2

款

消毒柜

1

款

热水器

1

款

净水器

1

款

配件 若干

引流款

针对留资形式

福利款引流直播间

引流款引导留资

利润款做对比

福利款主要维护直播间热度

价值低、获取简单

引流款主要用于引导留资

和后续产品强相关

,价值低获取门口低

,性价比高

.切需要后期工作人员跟踪

直播间上线正价产品

,可直接转化

,也可作为对

比引导下单

人员规划

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岗位 人数 负责内容 备注

主播 4人 直播期间相互配合以及轮播协调 12小时直播期间，4个主播相互组队配合，轮流上

播、休息，始终保持最佳状态

助播 2人 协助工作 随时协助主播的工作需要

项目经理 2人 统筹协调 项目前中后期的所有统筹协调工作

运营 4人 现场运营、后台中控 保证所有环节以及流程的正常运作

客服 2人 店铺评分维护，客服响应及支持 客户咨询等快速响应

明星及达人 按实际需求 为直播间引流、制造话题 14天里选择1天作为活动日，聚力爆发的时候，用

明星或者达人造势，使得活动当天效果更佳

主播推荐

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主持经历：

➢ 四川电视台《梦想家装》采访主持

➢ 味好美《预见未来》流行趋势发布会

➢ 华东地区工模具钢产业链高峰会论坛

➢ 元七七 王奕萌粉丝见面会

➢ 上城院子 蔡嘎粉丝见面会

➢ 陕西西风酒品鉴会

➢ 美团大众点评快闪日

➢ 伊利牛奶订货会

➢ 华为Mate30首销会

➢ 慕尼黑展—尼吉康

➢ 临工重机新品发布会

➢ 比亚迪车展

主播推荐

中国高端厨电专家与领导者 15

主持经历：

➢ 雅士林新品发布会暨古天乐见面会

➢ PGC直播主持

➢ 天猫—解锁家电新趋势主持

➢ 老凤祥—吉小祥系列品牌发布

➢ 大自然家居天猫超级品牌日

➢ 宝龙世家项目启动仪式

➢ 杰士邦001pro上市发布

➢ 喜临门加盟商峰会主持

➢ 领秀白金方联合发布会

主播推荐

中国高端厨电专家与领导者 17

主持经历：

➢ 天猫亚洲偶像嘉年华派对

➢ 腾讯视频《明星爱狗仔》

➢ 淘宝直播《瘦身新煮艺》

➢ 苏宁易购《一起加电吧》

直播间执行明细

中国高端厨电专家与领导者 04

直播引流

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日常开播前2-3小时发布引流视频,引流内容通过测试不断优化

直播切片 产品使用 主播花絮 轻剧情

14天日常直播规划

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序

号

时间 环节 展示产品 道具 互动方式 本环节目的 直播内容 优惠价格 粉丝福利 人员分工

1 5-10min 介绍直播/预热 / / 福袋 为直播进行开场，

并调动观众情绪

开场介绍，品牌简介，产品

宣传，抽红包互动打消疑虑

，获得认同，预告抽奖机制

和发红包机制的口播

福袋（50抖币

）选择仅粉丝

团

1.主持人：开

场

2.直播运营：

切换屏幕

2 15min 全场商品预告 全部 所有样品 刷礼物互动 预告今天售卖的所

有商品

一一展示介绍所有商品的简

介及大致优惠力度

福袋（51抖币

）选择仅粉丝

团

助理：一一递

上样品

3 5min抽奖时间；奖品：xxx；主持人中场口播；

4 5min 主播介绍产品A xxxx商品 实时互动 介绍产品 产品介绍1、2

5 20min 逛播介绍商品A xxxx商品 商品A样品 实时互动 体验种草 卖点1、2、3、4 XXX

助理：试用

运营：切换展

示屏幕

6 10min 主播介绍产品A xxxx商品 利益点板 抽福袋 推荐购买 利益点1、2、3

福袋（50抖币

）选择仅粉丝

团

7 每半小时一次抽奖,1小时一次互动,1-2小时一次循环

8 优惠领取成功的号播报×5造气氛，口播品牌书 ，强调再次释放的库存，5min抽奖时间；奖品：XXX

9 集中互动/榜单答谢/直播回顾/最后一款产品的预热/最后一轮抽奖，奖品XXX

整体时间规划

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周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日

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日常直播

跑通直播形式

预热形式测试

测试流量峰值曲线

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日常直播

直播形式优化

优化引流物料

测试流量峰值曲线

26

日常直播

优化引流物料

根据流量峰值

曲线优化流量

投放

27

日常直播

投放优化

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日常直播

高峰时段活动直播

(总裁jia到)

29

日常直播

高峰时段活动直播

(明星厨房)

30

日常直播

1

日常直播

2

日常直播

3

日常直播

高峰时段活动

直播

(厨房装修)

4

日常直播

5

日常直播

6

日常直播

7

日常直播

风险评估与预算规划

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风险评估

流量问题 直播间问题 直播间话术违规问题

直播间流量较少

解决方案:

第一天安排流量测试，不断优

化投放模式，可控制稳定人数

，多条投放计划同时进行

直播期间不断复盘优化,优化每

个环节转化率

主播身体不适

解决方案:

安排多名主播待命，随时替换

话术违规停播或者禁播

解决方案:

直播话术提前规划，主播主

要流程根据直播脚本，即使

与粉丝互动，依然回到直播

脚本，同时和平台报备，随

时调整其他统筹人员根据实

际情况随时解决

THANKS

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谢谢观赏