面对优点看来极多的项目

策略谄媚是个好用的方法

“黑”话时间

提案上，最好用的武器

“甲方期待”&“甲方焦虑”

“黑”话时间

有效

边界？

推广的目标是什么？ 调性抓客群 精准助销售 （在策略里，大家都爱这么说） 开发商 推广公司 客户 共鸣交互

投资客&企业主

共鸣

交互

除了 叮，房租到账，还能有些什么？

卖商办，放下算账草稿本的销售人员

与客户之间的博弈关键点是什么？

与客户的既定认知做斗争

引导客

户想象

管理客

户情绪

第一步： 第二步：

情绪管理。

按照常规逻辑，梳理项目卖点，找到差异化，冠以高端卓越的名词

引导客户想象这点行活，再熟悉不过。

超高层

甲级写

字楼 QCC

双地铁5号线

8号线

政务大厅旁

曲江创意谷旁

不足16000起售

大唐不夜城集团

……

换个视角… 曲江唯一

超高层甲级

写字楼 这样看QCC是不是好看

了许多？

曲江难得在售

5号线8号线双地铁

商办

政商双擎核心圈

政务大厅旁

曲江创意谷旁

租金90+地标级商办回报率

不足16000起售

西安现象级商业

IP专家

大唐不夜城集团

……

这样的卖点组合，自然可以做到吸引客户

可以做到打动客户吗？影响客户的购买情绪吗？

很遗憾，非常吃力。

因为同质化，让我们看起来什么都说了但又似乎什么都没说…什么也没记住。……

客户因为卖点而买

还是因为卖点背后的价值而买？

特别对于高交易金额的房产销售而言

更特别对于投资性房产商办产品而言（我们的竞品范围甚至不局限于房地产，还包括那

几只红到发紫的基金）

请，允许我们讲一句刺耳真话。

通过资料中的这两页内容，似乎没人真正读懂QCC的价值。

艺术、文化、商务感…对标混乱。华数&阿里巴巴引领的文创产业想象力不足。

投资属性产品的价值

高收益&持续高收益信心

在此问题上，我们有2个无法躲避的敌人

敌人1号：空置率&收益风险想象力

以2021年5月份数据为例

西安商办写字楼空置率约29.5%——收益风险高

全市平均租金76.4元/㎡，下跌2%

高新区域租金水平最高为87元/㎡/月——对标区域提供收益想象力。

敌人2号：城市气场，居住产品主场

“就算非要买个商业产权，不如买公寓，房价越贵越好租，实在不

行还能住。

”

“市场去化周期巨长，二手房市场，销量惨！转手套现机会渺茫。

被迫必须长期持有。

”

“居住产品还有商业功能想象力，写字楼想象力相对局限。

”

敌人3号：同质化产品多，无地源限制

2020年基金、虚拟货币热

同梯队、同质化产品遍布全城

仅拼硬件，并不能全线突围，影响客户购买情绪。

客户的成见效应

人往往是以点带面的，用自己接受的信息偏向理解这个世界

想要改变，唯有重新读本，重新找到“我是谁？”

讲个略显悲伤故事

从认识西安那天开始，十三朝古都这个名字从没离开过这片土地，

“曲江灯厂”为全世界展示东方

古城魅力，从西安开始挂牌行政区创意街区开始，文化创意，文化西安的战略逐步落地，无数带着指标任

务的书店相继开业，又相继倒闭，创业孵化器模式火热，迎来送往间让城市看到梦想的起飞和陨落。让人

忍不住的想问，除了依托旅游产业，西安的文化创意产业，为何不能总是小打小闹，且无法有飞跃式发展？

在曲江办公的创业者小耿，与很多陕西家庭长大的孩子一样，从小读书习字，写了一手好书法，美

院毕业后开了自己的文创工作室，创意设计、文创孵化、文化教育等等。刚开始时有一定人气，有了员工

与学生，后来逐渐发现资源的局限性，优质客户在北上广深寻找合作方，在西安的他压根触碰不到优质资

源，年底的时候，他回顾这一年，如果不是同学们帮忙互相介绍点客户，可能这一年他都无法撑下去。有

实力的客户碰不到，碰到的客户，拿他的报价和淘宝的报价对比…他比任何人都深爱这片土地，可奈何越

往前走，越学会了认命…

小耿的同学做影视文化行业，前些年拍了几个广告片，在全国都出了圈，终于有了优质资源找到他，

他甚至开始畅想未来的时候，现实给他狠狠一击，业务量增加，人才紧缺，他动用了一切可以动用的资源

招纳人才，可人才质量依然堪忧，有点能力的都去北上广深筑梦，留下的大多是新人，或者也同样的创业

者，他想过整合，可难度远比想象的大，机会在眼前抓不住，抓住的执行质量也堪忧，客户口碑下降，恶

性循环开始，年底的时候，回看这忙碌疲惫的两年，竟再无得意出圈的作品出现…过年回家，北京回来的

发小聊着又认识了几个影视圈的大拿，问他要不要跟组拍电影，他不敢走，半年就足够断送西安的所有资

源，守在西安…这样的难不知道还要经历多久…

这就是西安文创的现状，甚至已经不能称之为是高端行业… 资源短缺，人才紧俏

文化西安华丽的外表下，是空洞的内核…

西安，曲江

需要一场轰轰烈烈的文化复兴革命

让文化创意在这片土地上再掀浪潮

而QCC是谁？是这场新浪潮里，最关键的角色。

如果拥有文化企业扶持政策的曲江

有一个地方可以迎接大资源型总部企业，那一定是这里

曲江唯一

超高层甲级写字楼

如果能让全西安市民甚至全中国人民相信，有一家西安的

企业，有资源有能力有经验操作一场文化新浪潮革命，那

一定是这里。

西安现象级商业IP专家

大唐不夜城集团

如果能让投资客相信，西安的文化创意产业，不再是走向

土地下的文化，而是能看见未来的可能，那一定是这里。

新兴文化创意氛围圈

曲江创意谷旁

西影量子晨

曲江创意盒子

三足鼎立，西安顶配潮流文化创意孵化地

如果可以让本地文化产业企业主将公司总部落子在曲江，

那一定是这里。

文化曲江，时代顶配商办地标

5号线8号线双地铁商办

政务大厅旁

唯一超高层摩天塔，地标级形象商务体

价值，是收益，更是信心。

西安文化地标，信心指数级资产

盛世重鸣

定位建议

抱歉，由于提案形式问题，为保护知识产权

我司保留了后面的价值点表达创意

和推广画面的提交。

敬请谅解。

VI表达再探

PLAN A