Keith Haring

Keith Haring

Keith Haring

Keith Haring

Basquiat

Basquiat

Basquiat

Basquiat

潮T我做主 潮T我做主 潮T我做主

前言

PREFACE

优衣库（UNIQLO）UT：年轻U态度 潮T我做主

年轻有很多种模样

他们有Unabatedly不衰退的勇气

他们有N种表达自我的方式

他们有Independent独立的个体生活态度

他们有Qusetion但从不限制找到答案的方式

他们有Unlimited无限的想象力

他们有Enthusiastic热情探索新事物的活力

UUUUUUU

“UNIQUE独特”一词诠释了现代年

轻群体的最大的特点，在这个有着无

数标签和符号的世界里，年轻人无法

被轻易定义，他们看待事物有着自己

独特的态度，拥有自己的审美和价值

观。UT作为一种文化与个性载体，让

年轻人透过T恤表达专属情怀、联结

兴趣圈层。年轻U态度，潮T我做主!

目

录

目

录 1.主题阐释

PART ONE

2.市场分析

PART TWO

3.产品详情

PART THREE

4.营销活动

PART FOUR

5.媒介预算

PART FIVE

UU

1.主题阐释

PART ONE

在这个时代下，每个人年轻人都是独立的个体，每个年轻人都有自己独特的个性与态度。

他们离经叛道，他们敢于创新，他们就像传奇艺术家们的作品一样放浪不羁。我们将UT与

自由狂野的艺术化为载体，让后疫情时代下年轻人被压抑的自我得到最大程度的释放，通

过UT来表达自己的年轻U态度！

关键词：年轻+UNIQUE独特+有态度 = 年轻U态度

UUUUUUU

UU

2.市场分析

PART TWO

年轻U态度 潮T我做主

市场分析

SWOT分析

SWOT分析小结

优势(S)

1、品牌知名度较高，系列个性化概念新颖。

2、系列·T恤风格新潮，联名款种类多。

3、消费群体为年轻群体，消费潜力大。

4、性价比高，穿着舒适，符合年轻人消费观念。

劣势(W)

1、系列缺少口碑产品和亮点产品

2、营销方式传统，未准确把握年轻一代消费者需求

3、物流、信息技术以及创新能力不足，快时尚反应能力

较弱。

4、促销优惠手段较不足，未完全把握消费者的消费心理

机遇(O)

1、新媒体平台提供了UT营销发展的新渠道。

2、快时尚引领当今潮流，服装这类快消行业发展

态势良好。

3、个性定制T恤在年轻市场有着巨大的增长空间，

品牌有机会更好的掌握先机。

威胁(T)

1、国内外快速时装品牌竞争激烈，如ZARA、H&M以及众多

中国本土品牌，市场竞争压力大。

2、本土文化差异造成困难，对于如何中国文化和消费习惯的

融合，将面临新的挑战。

3、其他类型服装同时迅速发展，且在市场中占领了相当的一

部分，T恤类型的服装存在相应的可替代风险。

透过分析后，我们发现优衣库UT系列T恤概念新颖，

联名款众多，但缺少口碑亮点产品，面临市场同类型品

牌的威胁，我们可以透过对产品做出进一步的营销活动

设计，掌握个性化概念T恤的推广，以占据市场先机。

市场分析

宏观市场分析(PEST)

宏观市场分析小结

目前我国稳定的产业政策、持续发展的经济以及优衣

库现如今所具备的完整技术体系无疑为其日后的发展创造

了良好的前景。

P:政治环境

中国目前正处于改革开放经济发展的黄金

时期，对外商的投资采取鼓励政策。中国国内

安定的政治环境、稳定的产业政策无疑为优衣

库提供了一个良好的发展机遇。

E:经济环境

当前，我国经济持续发展，居民人均可支

配收入水平不断提高，带动了消费能力的提高，

也将进一步推动优衣库的发展。

S:社会环境

优衣库在日本是大众化服装品牌，因此最初在

中国内地也定位为大众休闲服装。目前，优衣库的

模式已经在国内市场被快速地复制，并且被拿来和

H&M、ZARA等品牌相提并论。它们有一个统一的

名词叫做\"快时尚\"(Fast Fashion)。

T:技术环境

优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国，也逐

步扩展到了其它亚洲各国。在完成生产据点分散化、

多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制，

并且向大约70家合作工厂派遣“技术工匠”，为其

提供积极的技术支持。

市场分析

微观市场分析小结

微观市场分析

目前T恤衫在年轻人的消费市场中有良好的发展前景，

并且由于年轻人对艺术领域的关注度逐渐提高，传奇艺术

家系列UT的服装风格预计会受到更多年轻人喜爱。

数据来源：2020年服装行业报告——以T恤为例（消费者人群画像）

数据显示，T恤的消费层级主要集中在

0-300这个区间范围内，类目笔单价主要集

中在0-50、50-100、100-300，由此可以

看出优衣库的产品价格处于大多数人能承担

的消费水平以内；消费年龄主要以95后为主

力军，可以看出年轻人相比其他年龄层的消

费群体更青睐于购买T恤衫。

近年来，越来越多的年轻人开始关注艺

术领域。“千禧一代”们的成长伴随着互联

网的诞生和发展，相较于上一代，他们更注

重对消费格调的追求，是有着前卫、个性潮

流的消费群体，也更注重新鲜感的体验。他

们讲究个性，追求品质，不随波逐流，喜欢

独树一帜；他们更“任性”，更自由，勇于

接受新事物，表达着这个时代的新共识和新

需要。

年龄

年龄解读：年龄主要集中在95后、70后、90后

展现数量占比

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%

60后 70后 70后 85后 90后 95后

关键词 行业

数据解读：消费主力军为男性

关键词 52.74%

52.12%

47.26%

行业 47.88%

男性展现指数 女性展现指数

性别

市场分析 竞品分析

GU T-Shirt Collection联名 Lilbetter联名T恤 niko and&jojo SPAO FRIENDS&哈利波特

产品外观：

品牌定位：

目标消费者：

价格：

营销策略：

优势：

劣势：

简约时尚、city

城市工作者、年轻群体

100+-

专注内容营销，深耕互联网，

利用各大流量平台宣传引流，

营销中注重体现品牌人性化

的服务体验。

快销服装大品牌，知名度高，

产品质量好，可选择度高。

风格较统一，缺乏新鲜感。

街头，酷潮

年轻群体

100+-

以国货为噱头，国潮为卖点，

通过广告口号和产品风格来

宣传品牌特点，激发年轻消

费者的民族归属感，促进销售。

产品风格多变，对联名品牌理

解深刻，易于博得粉丝群体好感。

小品牌，推广乏力，知名度低。

二次元、独特

作品、日漫爱好者

300+-

线下快闪店、线上官方店。

风格独特，更容易吸引消

费者目光、粉丝粘性大，

潜在消费力大。

受众受限，除粉丝外接受

度相对较低。

运动、日常、休闲

《哈利波特》系列作品爱好者

100+

线下门店常驻联名售卖区、

线上官方店。

联名主题知名度高。设计

元素风格明显但整体低调，

适合大部分消费者穿衣风

格，同时满足作品粉丝群体。

质量中下，版型较为随意

市场分析

消费者分析

UT传奇艺术家联名系列目标消费者主要集中在

18-30岁的年轻人群，以高校学生为代表。这类年

轻人个性鲜明，拥有多样化的审美，一方面注重时

尚潮流，另一方面又追求释放个性，喜欢新颖独特，

UT传奇艺术家联名系列可以满足它们对T恤潮流个

性化的新要求。

问卷调查

竞品分析小结

UT传奇艺术家联名系列的价格在同类服装联名产品

的价格较为便宜，质量上乘，性价比有很大优势。印花

风格不同于其它IP联名系列，图案设计有艺术家背书，

拥有独特的艺术水平和文化底蕴。但本产品联名的艺术

家在中国知名度较低，粉丝基础薄弱，较为抽象的印花

风格相比其它IP联名可能在受众方面处于下风，需要通

过宣传，让大众了解艺术家背景来进行弥补。 由本题调查结果可以看出，优衣库在T恤消费市场中占比较大，

但与其他快时尚品牌以及各类潮牌相比较，仍有一定的竞争压力。

不同风格的T恤都拥有各自的喜好者3，其中设计感、日常风、

简约风、联名款比较受到调查者欢迎。传奇系列艺术家UT既拥有

联名款的属性，同时也兼具设计感、潮酷风，在年轻消费者中预

计会有一定的市场。

（注：本次问卷有效填写人次为182人，其中男性为73人，女性为109人）

1. 您喜欢购买哪些品牌的T恤衫?

2. 您喜欢购买什么风格的T恤衫?

市场分析

消费者分析小结

优衣库在目前的T恤消费市场中占有一定比例。消费者

在购买T恤时的喜好各不相同，而兼具多种风格、高性价比

的传奇艺术家UT预计会在年轻消费者中拥有良好的市场；

且消费者对于个性化定制活动接受度较高，有利于后续活

动的推出。

调查结果显示，版型、舒适度、价格等都是消费者在购买T恤

时所关注的方面，图案也是吸引消费者购买的一个重要因素。

由本题调查结果可以看出，大部分受调查者对于个性化定制T恤

的活动是愿意去尝试的，因此推出该活动有利于带动消费者的参与度。

促销活动和联名活动都有吸引潜在消费者进行购买的动力，

其中打折促销在调查结果中占比较大。

3. 您购买T恤衫最关注哪些方面?

4. 什么样的活动能吸引你去购买这件T恤衫?

5. 如果推出个性化定制T恤的活动，你愿意去尝试吗?

3.产品分析

PART THREE

年轻U态度 潮T我做主

产品分析

品牌信息

UT产品特色

品牌名称：优衣库（UNIQLO）

产品名称：优衣库文创T恤——优衣库世界文创先锋UT系列

主题产品：传奇艺术家系列

凯斯·哈林Keith Haring合作T恤

让-米歇尔·巴斯奎特Jean-Michel Basquiathe

合作T恤

零售价： 99元/件

1.色彩鲜明

传奇艺术家系列的T恤采用了波普艺术家的作品，而波普艺术

有着明朗的色彩，总能带给人一种幽默与快乐，在色彩运用上

大胆，以红、黄、蓝三原色强烈地吸引着视觉。

2.设计新颖

在传奇艺术家系列T恤里，各种各样奇形怪状的造型、特别的

图案设计不仅仅令所有的人眼前一亮，更以带有艺术家鲜明个

人风格的艺术作品占据了画面主要位置，是T恤具有更强的表

现主义风格，吸引了所有人的眼球。

3.街头艺术风格

传奇艺术家系列的T恤风格以街头艺术为主，街头艺术是当代年轻

人对内心叛逆的释放，用来宣告自己内心的一种形式，也是对生

活态度的宣泄，终其本意它是对传统文化反叛的一个精神产物，

并成为年轻人广受欢迎的艺术现象。

4.艺术与社会议题结合

传奇艺术家系列T恤中采用的作品，其内容含义多为关于如同性恋

、艾滋病、核问题、儿童、财富与贫困，融合与种族隔离等社会

议题，为弱势群体发声，让人们去关注和了解少数群体。

传奇艺术家系列T恤，在色彩上使用了大胆鲜明的风

格，在设计中强调新奇与独特，结合年轻人喜好释放个

性的流行风格，并且融入了他们所关心的社会议题，满

足时下年轻群体与对未来事物敢于尝试和创新的心理。

UT产品特色小结

4.营销活动

PART TWO

年轻U态度 潮T我做主

营销活动目录

1.前期预热

PART ONE

2.中期宣传

PART TWO

3.后期互动

PART THREE

传奇艺术家展览/MBTI十六型人格 “自U艺术家”穿搭挑战/“自U艺术家”综艺联名

“U态度 随心创”线上DIY小游戏/自U涂鸦打卡体验

前期预热

传奇艺术家展览

【活动时间】 2023.05.01-2023.05.07

【活动形式】 一二线城市线下展览

【活动背景】 UT传奇艺术家系列联名的两位艺术家作为美国

本土艺术家，在中国的知名度较低，粉丝群体数量少，消费者对

产品作者艺术家缺少了解。

【活动内容】

1、活动预热，联合多平台内容创作者进行广告宣传。

2、在一二线城市建立线下展览店，将传奇艺术家经典作品

作为主要陈列（真品/复印件），同时介绍艺术家艺术生涯

故事，使大众对于艺术家有较为清晰的了解。

3、将艺术家作品与本作品的UT捆绑陈列，浏览艺术家作品

的同时促进购买行为。

宣传产品联名艺术家，使消费者了解其艺术生涯、艺术

风格，获得与UT艺术近距离接触的独特体验，增加产

品好感度。

活动目的

优衣库 凯斯.哈林 x

传奇艺术家让你大开眼界！

传奇艺术家让你大开眼界！

凯斯.哈林

From America to 中国

展览示意图

海报示意图

X

前期预热

“MBTI十六型人格喜欢

哪种风格的T恤?”心理测试

【活动时间】 2023.05.01-2023.06.10

【活动形式】 微博、微信公众号

【活动背景】 MBTI十六型人格测试在当下受到众多年轻人欢迎

，讨论热度高。

【活动内容】

1、在优衣库官方微博和微信公众号发布—— “MBTI十六型人格

喜欢哪种风格的T恤?”的 心理测试和话题

2、用户可根据人格测试结果(链接/图片)， 得到优衣库推荐的

UT传奇艺术家系列T恤穿搭

3、鼓励用户分享自己专属的UT穿搭。

1、通过微博和微信公众号结合热门心理测试发 布话题

，吸引用户好奇心并引发讨论流量，引导二次传播。

2、将产品形象和个性化概念传播出去，对UT 传奇艺

术家系列进行初步宣传预热。

活动目的

测试主页面 问题 测试结果

中期宣传

“自U艺术家”穿搭挑战

1、通过KOL自身庞大的粉丝流量基础结合视频创意宣

传UT传奇艺术家系列。

2、透过穿搭挑战视频展现UT个性化的产品概念， 进

一步塑造产品形象。

活动目的

【活动时间】 2023.05.20-2023.06.10

【活动形式】 抖音、小红书

【活动背景】 通过前期的心理测试进行活动预热后，UT传奇艺

术家系列有了一定讨论度。

【活动内容】

1、与KOL进行合作(背景介绍/流量)，选择潮流穿搭博主进行产

品推广。

2、邀请他们根据UT传奇艺术家系列T恤的服装风格调性，自由

搭配优衣库产品完成穿搭挑战，将产品融入视频内容的创意，对

产品进行推广。

中期宣传

“自U艺术家”综艺联名

1、透过热门综艺节目宣传UT传奇艺术家系列产品理念

，提高产品曝光度与知名度。

2、以节目自身流量吸引观众粉丝去主动了解品牌、获

取节目选手参演者同款产品造型，推动产品销量。

活动目的

【活动时间】 2023年6月-7月

【活动形式】 节目广告赞助植入

【活动背景】

1、根据目标消费群体的特性，选择与时下受年轻人喜爱的热播

真人秀综艺进行合作赞助。

2、街舞选拔类真人秀节目与产品本身潮流艺术、年轻和个性化

概念相吻合。

【活动内容】

1、在街舞选拔类真人秀主持台词中插入口播广告、中插广告。

2、用UT传奇艺术家系列单品打造嘉宾选手舞台服装造型

后期互动

“u态度，随心创”线上DIY小游戏

【活动时间】 2023.06.10-2023.07.10

【活动形式】 微博、社交软件开屏、广告链接推送

【活动背景】 通过第一阶段的活动预热和广告投放，大部分潜

在消费者有一定的参与感和了解的欲望。

【活动内容】

1、设计制作h5小游戏需要的素材后，在新媒体平台和品牌官网

发布小游戏链接。

2、用户通过拖动素材、调整颜色在白底t恤都图 案上自由绘制

，既可生成DIY“传奇艺术家联名 UT”，填写收货地址后可由

线上直接发出。

3在品牌官方微博发布微博抽奖活动，评论 + @优衣库官方账号

， 在话题下分享自己的DIY结果，抽取20人免单免邮费

1、吸引潜在用户群体参与联名活动。

2、通过小游戏程序DIY自己的“传奇艺术家”联名款T

恤活动，扩大影响力，吸引消费。

活动目的

游戏主页面 图标创作 作品生成

后期互动

自U涂鸦打卡体验

【活动时间】 2023.06.20-2023.07.10

【活动形式】 一二线城市线下优衣库门店

【活动背景】 1、经过前期营销活动，大众对于艺术家以及该

系列UT已经有了一定的了解。

2、作为年轻人表达个人态度的一个环节，自由创作是吸引消费

者的有效途径。

【活动内容】

1.在线下门店增设自由涂鸦区，在消费者购物的同时，鼓励消费

者创作属于自己的涂鸦作品，通过真实绘画设计媒介表达自己的

U态度。

2.消费者创作完毕属于自己的UT后，可在拍照打卡区进行合影

留念。如果消费者将照片上传到社交平台，也能够起到二次宣传

的效果。

助力共创，将自由创作置于真实的环节和媒介中，激发

消费者创作欲，获得大量转发和宣传热度。

后期互动目的

基础T恤挑选区 自由涂鸦创作区

5.媒介预算

PART TWO

年轻U态度 潮T我做主

媒介预算

媒介排期

预算内容

阶段 项目 媒介排期

5 月 6 月 7 月

前期 传奇艺术家展览 ✓

“MBTI 十六型人格喜欢哪种风格的 T 恤?”心理测试 ✓ ✓

中期 “自 U艺术家”穿搭挑战 KOL合作 ✓ ✓

街舞选拔类真人秀综艺植入 ✓ ✓

后期 H5“u态度，随心创”线上 DIY小游戏 ✓ ✓

自 U涂鸦打卡体验店 ✓ ✓

项目 媒介选择 预算

前期 传奇艺术家展览 线下展览 50 万

“MBTI 十六型人格喜欢哪种风格的 T

恤?”心理测试

微博、微信公众号 20 万

中期 “自 U艺术家”穿搭挑战 KOL合作 抖音、小红书 30 万

街舞选拔类真人秀综艺植入 腾讯视频 150 万

后期 H5“u态度，随心创”线上 DIY小游戏 微博、小红书、微信公众号 50 万

自 U涂鸦打卡体验店 线下快闪店 200 万

附录

问卷调查

（注：本次问卷有效填写人次为182人，其中男性为73人，女性为109人）

您喜欢购买什么风格的T恤衫? [多选题]

简约风/卡通风/设计感/联名款/日常风/潮酷风/我更喜欢..

您购买T恤衫最关注哪些方面?[多选题]

价格/面料质量/是否舒适/版型/图案是否好看/我还关注..

您一般通过什么方式购买T恤衫? [单选题]

线下门店购买为主/线上购物为主/两种方式频率相同

什么样的活动能吸引你去购买这件T恤衫? [多选题]

打折促销/满减促销/满赠促销/联名活动/我更喜欢

你有没有自己最喜欢的T恤衫? [单选题]

有/没有

喜欢它的原因是什么？[多选题]

有纪念意义/穿上去非常好看/自己定制设计的/质量很好，非常舒服/其它原因

以下三个系列的T恤，你最喜欢哪一个? [单选题]

Mickey Stands合作系列/传奇艺术家系列/PEANUTS联名系列

如果推出个性化定制T恤的活动，你愿意去尝试吗? [单选题]

无所谓/有兴趣

你愿意尝试的原因是什么呢？[多选题]

可以自由发挥创意/可以作为定制的礼物/有很强纪念意义/其它原因

如果让你个性化定制T恤衫，你想要印（设计）什么样的图案？[填空题]

您的性别 [单选题]

男/女

您的年龄 [单选题]

15-20/21-25/26-30/31-35/35岁以上

您喜欢购买哪些品牌的T恤衫? [多选题]

UR/HM/优衣库/无印良品/ZARA/各类潮牌/明星代言/不在乎品牌/我更喜欢..

您有购买过优衣库的T恤吗 [单选题]

有/没有

你对优衣库的印象是什么，哪一点最吸引你? [多选题]

材质用料好/简约/性价比高/联名款众多/活动有创意/其它

THE END

UUUUUUU

年轻U态度

潮T我做主

年轻U态度

潮T我做主