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# INDUSTRY INSIGHT
供 应 链 管 理 部SUPPLYCHAINMANAGEMENTDEPARTMENT
2022
10/01
第 56期 挖掘
市场情报
I n d u s t r yI n s i g h t
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《行业洞察》第五十六期
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT MacroData MacroDataŸ 全⺠健⾝热潮持续，运动鞋服品牌加⼤⼴告投放和媒介布局，活跃于消费者视线抢占⽤⼾。Ÿ 随着⼥性⼒量的崛起，各⼤主流品牌从产品端、营销端⼊⼿，加⼤投放吸引⼥性群体关注。上半年⼤众健⾝意识逐渐增强，居家健⾝成为彼时⼀股“热潮”，整体来看，全⺠健⾝热情持续，运动市场前景⼴阔。运动鞋服市场现状与趋势总结运动鞋服品牌营销趋势运动鞋服市场竞争现状运动鞋服消费者硏究Ÿ 抖⾳渠道中，运动内⾐、运动Polo、综训鞋、跑步鞋销售成绩亮眼。Ÿ 各类运动品牌均着重在直播带货上发⼒实现快速转化；相⽐之下，新兴⼩众品牌在后链路布局上较为乏⼒。Ÿ 4个品类中以运动内⾐品类竞争最为激烈；运动Polo市场品牌集中度更⾼，斐乐表现最为突出。Ÿ 跑步鞋市场由阿迪达斯领跑，本⼟品牌则在综训鞋市场表现优异。Ÿ 运动内⾐的外穿需求推动品牌以缤纷颜⾊、巧思细节赢得⼥性欢⼼“⼤⽅得体”是男性对运动Polo的核⼼诉求。Ÿ 淡⾊、百搭的综训鞋更能满⾜⽤⼾通勤与健⾝多场景的穿着诉求;跑步鞋的增⾼功能则对⼥性有着独特的吸引⼒。Ÿ...
粉丝: {{bookData.followerCount}}
文本内容
第2页
⾏业⼤数据
INDUSTRYMACRODATA
运动鞋服市场及消费者研究分析 02
产业新资讯
NEWINDUSTRYINFORMATION
16
19
27
新闻快讯
34
李宁的⽣意，也不好做了
始祖⻦、Patagonia、北⾯
在中国迎来⻩⾦时代？
学术新成果
NEWACADEMICACHIEVEMENTS
展会⼀览表
EXHIBITIONSCHEDULE
2022年鞋服包配产业链展会⼀览表 44
41
42
⾜部形态学特征与踝关节肌⾁⼒量
及运动能⼒的关系研究
⽪⾰制鞋企业的智能化⽣产优化策略研究
CONTENTS...
⽬
录
C
o
nte
nts
这个深耕中国25年的
北欧鞋履品牌，如何圈粉中国消费者？
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⾏业⼤数据
INDUSTRYMACRODATA
运动鞋服市场及消费者研究分析 02
产业新资讯
NEWINDUSTRYINFORMATION
16
19
27
新闻快讯
34
李宁的⽣意，也不好做了
始祖⻦、Patagonia、北⾯
在中国迎来⻩⾦时代？
学术新成果
NEWACADEMICACHIEVEMENTS
展会⼀览表
EXHIBITIONSCHEDULE
2022年鞋服包配产业链展会⼀览表 44
41
42
⾜部形态学特征与踝关节肌⾁⼒量
及运动能⼒的关系研究
⽪⾰制鞋企业的智能化⽣产优化策略研究
CONTENTS...
⽬
录
C
o
nte
nts
这个深耕中国25年的
北欧鞋履品牌，如何圈粉中国消费者？
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MacroData
MacroData
1⾏业⼤数据
运动内⾐等4个细分品类成绩亮眼
本⼟头部品牌全链路营销布局成效显著
抖⾳为品牌“抢⼿”投放渠道
全⺠健⾝热情持续，运动市场前景⼴阔 研究分析
同时⼥性市场商业价值被品牌充分挖掘
运动鞋服市
场及消费者 运动鞋服市场现状与趋势总结
MacroData
第5页
MacroData
MacroData
1⾏业⼤数据
运动内⾐等4个细分品类成绩亮眼
本⼟头部品牌全链路营销布局成效显著
抖⾳为品牌“抢⼿”投放渠道
全⺠健⾝热情持续，运动市场前景⼴阔 研究分析
同时⼥性市场商业价值被品牌充分挖掘
运动鞋服市
场及消费者 运动鞋服市场现状与趋势总结
MacroData
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
Ÿ 全⺠健⾝热潮持续，运动鞋服品牌加⼤⼴告投放和媒介布局，
活跃于消费者视线抢占⽤⼾。
Ÿ 随着⼥性⼒量的崛起，各⼤主流品牌从产品端、营销端⼊⼿，
加⼤投放吸引⼥性群体关注。
上半年⼤众健⾝意识逐渐增强，居家健⾝成为彼时⼀股
“热潮”，整体来看，全⺠健⾝热情持续，运动市场前景⼴阔。
运动鞋服市场现状与趋势总结
运动鞋服品牌营销趋势
运动鞋服市场竞争现状
运动鞋服消费者硏究
Ÿ 抖⾳渠道中，运动内⾐、运动Polo、综训鞋、跑步鞋销售成绩
亮眼。
Ÿ 各类运动品牌均着重在直播带货上发⼒实现快速转化；相⽐
之下，新兴⼩众品牌在后链路布局上较为乏⼒。
Ÿ 4个品类中以运动内⾐品类竞争最为激烈；运动Polo市场品
牌集中度更⾼，斐乐表现最为突出。
Ÿ 跑步鞋市场由阿迪达斯领跑，本⼟品牌则在综训鞋市场表现
优异。
Ÿ 运动内⾐的外穿需求推动品牌以缤纷颜⾊、巧思细节赢得⼥
性欢⼼“⼤⽅得体”是男性对运动Polo的核⼼诉求。
Ÿ 淡⾊、百搭的综训鞋更能满⾜⽤⼾通勤与健⾝多场景的穿着
诉求;跑步鞋的增⾼功能则对⼥性有着独特的吸引⼒。
Ÿ 运动鞋服多元的穿着场景促使运动与时尚的边界逐渐交融；
⽤⼾对产品的消费关注点也随之变化。
同时⼥性市场商业价值被品牌充分挖掘
⼀、全⺠健⾝热情持续，运动市场前景⼴阔;
2022年运动健⾝APP⽉活跃⽤⼾规模及活跃渗透率
Source:Quest MobileTRUTH中国移动互联⽹数据库
据QuestMobile数据显⽰，6⽉，Xyoga、⼀兆⻙德、超级
猩猩健⾝房⼩程序⽉活跃⽤⼾规模环⽐增⻓分别达7.1%、
240.2%、58.0%。
资料来源：Quest MobileTRUTH品牌数据库 年 ⽉ ⽇
2022-01
5.1
2022-02
5.0
2022-03
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5.7
2022-07
5.6
0
3
6
9
12
4.3% 4.2%
5.5% 5.7% 5.4%
4.8% 4.7%
单位：千万 ⽉活跃⽤⼾规模 活跃渗透率
2022年典型运动健⾝APP⽉活跃⽤⼾规模
1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉
0
1,000
2,000
3,000
4,000
单位：万 Keep天天跳绳 咕咚悦跑圈 Xyoga预约⼀兆⻙德超级猩猩
1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉
0
20
40
单位：万
2022年典型健⾝房相关⼩程序⽉活跃⽤⼾规模
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
Ÿ 全⺠健⾝热潮持续，运动鞋服品牌加⼤⼴告投放和媒介布局，
活跃于消费者视线抢占⽤⼾。
Ÿ 随着⼥性⼒量的崛起，各⼤主流品牌从产品端、营销端⼊⼿，
加⼤投放吸引⼥性群体关注。
上半年⼤众健⾝意识逐渐增强，居家健⾝成为彼时⼀股
“热潮”，整体来看，全⺠健⾝热情持续，运动市场前景⼴阔。
运动鞋服市场现状与趋势总结
运动鞋服品牌营销趋势
运动鞋服市场竞争现状
运动鞋服消费者硏究
Ÿ 抖⾳渠道中，运动内⾐、运动Polo、综训鞋、跑步鞋销售成绩
亮眼。
Ÿ 各类运动品牌均着重在直播带货上发⼒实现快速转化；相⽐
之下，新兴⼩众品牌在后链路布局上较为乏⼒。
Ÿ 4个品类中以运动内⾐品类竞争最为激烈；运动Polo市场品
牌集中度更⾼，斐乐表现最为突出。
Ÿ 跑步鞋市场由阿迪达斯领跑，本⼟品牌则在综训鞋市场表现
优异。
Ÿ 运动内⾐的外穿需求推动品牌以缤纷颜⾊、巧思细节赢得⼥
性欢⼼“⼤⽅得体”是男性对运动Polo的核⼼诉求。
Ÿ 淡⾊、百搭的综训鞋更能满⾜⽤⼾通勤与健⾝多场景的穿着
诉求;跑步鞋的增⾼功能则对⼥性有着独特的吸引⼒。
Ÿ 运动鞋服多元的穿着场景促使运动与时尚的边界逐渐交融；
⽤⼾对产品的消费关注点也随之变化。
同时⼥性市场商业价值被品牌充分挖掘
⼀、全⺠健⾝热情持续，运动市场前景⼴阔;
2022年运动健⾝APP⽉活跃⽤⼾规模及活跃渗透率
Source:Quest MobileTRUTH中国移动互联⽹数据库
据QuestMobile数据显⽰，6⽉，Xyoga、⼀兆⻙德、超级
猩猩健⾝房⼩程序⽉活跃⽤⼾规模环⽐增⻓分别达7.1%、
240.2%、58.0%。
资料来源：Quest MobileTRUTH品牌数据库 年 ⽉ ⽇
2022-01
5.1
2022-02
5.0
2022-03
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4.3% 4.2%
5.5% 5.7% 5.4%
4.8% 4.7%
单位：千万 ⽉活跃⽤⼾规模 活跃渗透率
2022年典型运动健⾝APP⽉活跃⽤⼾规模
1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉
0
1,000
2,000
3,000
4,000
单位：万 Keep天天跳绳 咕咚悦跑圈 Xyoga预约⼀兆⻙德超级猩猩
1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉
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单位：万
2022年典型健⾝房相关⼩程序⽉活跃⽤⼾规模
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
当下，⼥性消费者已然撑起运动健⾝市场“半边天”，“运
动+show”成为⼥性运动爱好者新型社交⽅式。
随着⼥性⼒量的崛起，其背后的商业价值被市场充分关
注，各⼤主流品牌从产品端和营销端⼊⼿加⼤投⼊和布局，以
功能+美学、运动+时尚为切⼊点，迎合⼥性在运动中展现⾃我
的需求。
Source:Quest MobileGROWTH⽤⼾画像标签数据库
2.1、运动鞋服品牌增加⼴告投放、在消费者碎⽚化时间
内“⻅缝插针”。
Source:Quest MobileADINSIGHT⼴告洞察数据库
⼆、抖⾳为品牌“抢⼿”投放渠道；
运动内⾐等4个细分品类成绩亮眼；
本⼟头部品牌全链路营销布局成效显著
伴随着居家健⾝热潮，Q2季度运动鞋服⾏业⼴告投放费
⽤同⽐增⻓显著。
注：⼴告投放费⽤为第三⽅估算费⽤，受各种因素影响，估算费⽤不代表⼴告主真实投放费
⽤。选定周期根据实际抓取的⼴告量和媒体的刊例价，基于⼴告类型、⼴告投放量等进⾏多重加权
计算，以媒体实际总收⼊（公开发布或访谈获得）进⾏校准修正。
以投放渠道来看，以抖⾳为⾸的短视频APP最受品牌⻘
睐，除此之外，社交类、运动垂类、在线视频类、资讯类APP的
布局也反映出品牌正不断活跃于消费者视线中，进⾏“围追
堵截”。
2022年7⽉运动健⾝类APP性别分布
43.8% 56.2%
⼥性
男性
部分APP⼥性活跃⽤⼾占⽐
Keep
57.4%
天天跳绳
75.6%
每⽇瑜伽
80.3%
步多多
65.9%
⼩红书⼥性运动健⾝相关内容
Source:Quest Mobile品牌研究院
部分运动鞋服品牌⼥性专属系列布局及营销
2022年运动鞋服⾏业⼴告投放费⽤变化
2022-01
4.8
2022-02
4.1
2022-03
6.2
2022-04
7.7
2022-05
7.7
2022-06
6.2
2022-07
5.3
0
5
10
15
4.3%
-3.2%
106.3%
71.2%
7.1%
投放费⽤ 同⽐增⻓率
单位：千万元
9.4%
20.5%
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
当下，⼥性消费者已然撑起运动健⾝市场“半边天”，“运
动+show”成为⼥性运动爱好者新型社交⽅式。
随着⼥性⼒量的崛起，其背后的商业价值被市场充分关
注，各⼤主流品牌从产品端和营销端⼊⼿加⼤投⼊和布局，以
功能+美学、运动+时尚为切⼊点，迎合⼥性在运动中展现⾃我
的需求。
Source:Quest MobileGROWTH⽤⼾画像标签数据库
2.1、运动鞋服品牌增加⼴告投放、在消费者碎⽚化时间
内“⻅缝插针”。
Source:Quest MobileADINSIGHT⼴告洞察数据库
⼆、抖⾳为品牌“抢⼿”投放渠道；
运动内⾐等4个细分品类成绩亮眼；
本⼟头部品牌全链路营销布局成效显著
伴随着居家健⾝热潮，Q2季度运动鞋服⾏业⼴告投放费
⽤同⽐增⻓显著。
注：⼴告投放费⽤为第三⽅估算费⽤，受各种因素影响，估算费⽤不代表⼴告主真实投放费
⽤。选定周期根据实际抓取的⼴告量和媒体的刊例价，基于⼴告类型、⼴告投放量等进⾏多重加权
计算，以媒体实际总收⼊（公开发布或访谈获得）进⾏校准修正。
以投放渠道来看，以抖⾳为⾸的短视频APP最受品牌⻘
睐，除此之外，社交类、运动垂类、在线视频类、资讯类APP的
布局也反映出品牌正不断活跃于消费者视线中，进⾏“围追
堵截”。
2022年7⽉运动健⾝类APP性别分布
43.8% 56.2%
⼥性
男性
部分APP⼥性活跃⽤⼾占⽐
Keep
57.4%
天天跳绳
75.6%
每⽇瑜伽
80.3%
步多多
65.9%
⼩红书⼥性运动健⾝相关内容
Source:Quest Mobile品牌研究院
部分运动鞋服品牌⼥性专属系列布局及营销
2022年运动鞋服⾏业⼴告投放费⽤变化
2022-01
4.8
2022-02
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2022-03
6.2
2022-04
7.7
2022-05
7.7
2022-06
6.2
2022-07
5.3
0
5
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4.3%
-3.2%
106.3%
71.2%
7.1%
投放费⽤ 同⽐增⻓率
单位：千万元
9.4%
20.5%
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
2.2、抖⾳平台内，运动内⾐、运动Polo、综训鞋、跑步
鞋纷纷呈上出⾊的成绩单。
Source:Quest MobileADINSIGHT⼴告洞察数据库
注：⼴告投放费⽤为第三⽅估算费⽤，受各种因素影响，估算费⽤不代表⼴告主真实投放费⽤。选定
周期根据实际抓取的⼴告量和媒体的刊例价，基于⼴告类型、⼴告投放量等进⾏多重加权计算，以媒体实
际总收⼊（公开发布或访谈获得）进⾏校准修正。
抖⾳渠道中，运动鞋和运动服装在整体运动⼾外品类中表现
最为抢眼，销售额合计占⽐超七成。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：抖⾳渠道数据为预估销售额及销量数据，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃
然流量带来的销售额及销量。
从增⻓趋势来看，运动服装品类⾃今年春季开始，销售⼀
路稳步上升，运动鞋品类在5⽉抖⾳平台⼤促期间增⻓明显。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：抖⾳渠道数据为预估销售额及销量数据，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃然流量带
来的销售额及销量。
运动鞋细分品类中，由“⼩众垂直”品类如⽹球鞋、乒乓球
鞋领跑，但跑步鞋、综训鞋此类“常⻘款”依旧有不俗表现。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：1、抖⾳渠道数据为预估销售额及销量数据，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃然流量带
来的销售额及销量；2、销售额占⽐⼆该细分品类销售额/运动鞋总销售额。
抖⾳-APP
微信（朋友圈）
快⼿-APP
微博-APP
腾讯视频-APP
百度-APP
Keep-APP
今⽇头条-APP
芒果TV-APP
知乎-APP
58.1%
9.6% 7.6% 4.9% 4.2% 3.5% 1.7% 1.6% 1.5% 1.1%
0%
20%
40%
60%
80%
2022年7⽉运动鞋服⾏业⼴告投放费⽤占⽐TOP10投放媒介
2022年10⽉-2022年7⽉抖⾳渠道运动⼾外各品类销售额占⽐
运动鞋
运动服
⼾外⽤品
运动器材/健⾝⽤品
运动包及配件
0
5
10
15
20
2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06 2022-07
6.3 5.7 6.2 5.5 4.6 6.2 5.3 5.9 6.2 6.7
382.5
287.6 252.3 237.9
264.1
451.8 446.9
523.1
556.2
591.5
6.3 8.2 7.6 8.0 6.1 9.2 9.6 15.3 13.2 10.2
247.3
334.8
295.6 282.0
207.5
313.9 332.6
530.3
456.5
370.4
0
5
10
15
20
单位：亿元
单位：亿元
2021年10⽉-2022年7⽉抖⾳渠道运动鞋市场营销趋势
运动服装销售额 运动服装销量（右坐标）
运动鞋销售额 运动鞋销量（右坐标轴）
单位：万件
抖⾳5⽉⼤促 单位：万件
38.4% 51.6%
销售额占⽐
2021年10⽉-2022年7⽉抖⾳渠道运动鞋细分品类销售额占⽐及复合增⻓率
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
2.2、抖⾳平台内，运动内⾐、运动Polo、综训鞋、跑步
鞋纷纷呈上出⾊的成绩单。
Source:Quest MobileADINSIGHT⼴告洞察数据库
注：⼴告投放费⽤为第三⽅估算费⽤，受各种因素影响，估算费⽤不代表⼴告主真实投放费⽤。选定
周期根据实际抓取的⼴告量和媒体的刊例价，基于⼴告类型、⼴告投放量等进⾏多重加权计算，以媒体实
际总收⼊（公开发布或访谈获得）进⾏校准修正。
抖⾳渠道中，运动鞋和运动服装在整体运动⼾外品类中表现
最为抢眼，销售额合计占⽐超七成。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：抖⾳渠道数据为预估销售额及销量数据，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃
然流量带来的销售额及销量。
从增⻓趋势来看，运动服装品类⾃今年春季开始，销售⼀
路稳步上升，运动鞋品类在5⽉抖⾳平台⼤促期间增⻓明显。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：抖⾳渠道数据为预估销售额及销量数据，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃然流量带
来的销售额及销量。
运动鞋细分品类中，由“⼩众垂直”品类如⽹球鞋、乒乓球
鞋领跑，但跑步鞋、综训鞋此类“常⻘款”依旧有不俗表现。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：1、抖⾳渠道数据为预估销售额及销量数据，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃然流量带
来的销售额及销量；2、销售额占⽐⼆该细分品类销售额/运动鞋总销售额。
抖⾳-APP
微信（朋友圈）
快⼿-APP
微博-APP
腾讯视频-APP
百度-APP
Keep-APP
今⽇头条-APP
芒果TV-APP
知乎-APP
58.1%
9.6% 7.6% 4.9% 4.2% 3.5% 1.7% 1.6% 1.5% 1.1%
0%
20%
40%
60%
80%
2022年7⽉运动鞋服⾏业⼴告投放费⽤占⽐TOP10投放媒介
2022年10⽉-2022年7⽉抖⾳渠道运动⼾外各品类销售额占⽐
运动鞋
运动服
⼾外⽤品
运动器材/健⾝⽤品
运动包及配件
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2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06 2022-07
6.3 5.7 6.2 5.5 4.6 6.2 5.3 5.9 6.2 6.7
382.5
287.6 252.3 237.9
264.1
451.8 446.9
523.1
556.2
591.5
6.3 8.2 7.6 8.0 6.1 9.2 9.6 15.3 13.2 10.2
247.3
334.8
295.6 282.0
207.5
313.9 332.6
530.3
456.5
370.4
0
5
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15
20
单位：亿元
单位：亿元
2021年10⽉-2022年7⽉抖⾳渠道运动鞋市场营销趋势
运动服装销售额 运动服装销量（右坐标）
运动鞋销售额 运动鞋销量（右坐标轴）
单位：万件
抖⾳5⽉⼤促 单位：万件
38.4% 51.6%
销售额占⽐
2021年10⽉-2022年7⽉抖⾳渠道运动鞋细分品类销售额占⽐及复合增⻓率
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
2.3、四⼤细分品类市场竞争格局呈差异化。 2.4、直播带货为各品牌重点发⼒⼿段实现快速转化，但新
兴⼩众品牌在后链路布局上表现乏⼒。
运动内⾐赛道竞争激烈，“新⽼品牌”、本⼟、进⼝品牌争相⼊
局争夺⽤⼾，其中不乏⾛平价路线的品牌，如私瑜、北极绒、红⾖。
相⽐之下，运动Polo市场品牌集中度更⾼，以斐乐为代表的
主流运动品牌领衔。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：1、抖⾳渠道数据为预估销售额，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃然流量带来的销售
额；2、品牌在某个品类的销售额占⽐⼆指定品牌销售额/某细分品类总销售额；3、同⼀个图中⽓泡越⼤
代表品牌在该细分品类中销售额占⽐越⾼。
跑步鞋市场中，阿迪达斯为“销冠选⼿”，且与其他品牌拉开
⼀定差距；⽽综训鞋中，本⼟品牌表现更为优异。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：1、抖⾳渠道数据为预估销售额，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃然流量带来的销售
额；2、品牌在某个品类的销售额占⽐⼆指定品牌销售额/某细分品类总销售额；3、同⼀个图中⽓泡越⼤
代表品牌在该细分品类中销售额占⽐越⾼。
4个重点鞋服细分品类在抖⾳渠道的销售额绝⼤部分由直播
带货贡献，尤其是⼾外特⼯，其直播销售额占⽐⾼达99%。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：1、抖⾳渠道数据为预估销售额及销量数据，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃然流量带
来的销售额及销量;2、图表中品牌排序逻辑：按其直播带货销售额占⽐由⾼到低进⾏排序。
从直播账号布局上看，本⼟知名运动品牌，如安踏、鸿星尔克
等官号矩阵布局较为完善，⽽本⼟新兴⼩众品牌，如SPLAN、暴
⾛的萝莉则更依赖达⼈带货，官号搭建相对薄弱。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：图表中品牌排序逻辑：按其直播带货销售额占⽐由⾼到低进⾏排序。
2021年10⽉-2022年7⽉抖⾳渠道运动服装重点细分品类销售表现
2021年10⽉-2022年7⽉抖⾳渠道运动鞋重点细分品类销售表现
⼾外特⼯
1.0%
SPLAN 鸿星尔克 特步 薏凡特 斐乐 安踏 李宁 阿迪达斯 暴⾛的萝莉
0.1%
99.0%
86.4%
2.8%
0.7%
80.3%
9.7%
0.0%
78.6%
20.8%
0.6%
77.8%
19.3%
2.9%
75.6%
23.6%
0.8%
74.6%
25.1%
0.3%
72.2%
26.8%
1.0%
71.3%
24.4%
4.3%
69.6%
30.1%
0.4%
跑步鞋 运动内⾐ 跑步鞋 跑步鞋 运动内⾐
综训鞋 运动Polo
跑步鞋 跑步鞋
综训鞋 综训鞋 运动Polo
运动Polo 运动Polo
跑步鞋 跑步鞋 运动内⾐
运动Polo
直播带货销售占⽐ ⼩店⾃然流量销售占⽐ 视频带货销售占⽐
2022年7⽉抖⾳渠道运动鞋服重点细分品类TOP品牌销售额分布
0%
20%
40%
60%
80%
100%
0
1，000
2，000
3，000
4，000
单位：个
4
966
1，281
1 35
517
28
1，903
2
94 84
159
67
662
23
892
17
3，201
3
73
⼾外特⼯ SPLAN 鸿星尔克 特步 薏凡特 斐乐 安踏 李宁 阿迪达斯 暴⾛的萝莉
跑步鞋 运动内⾐ 跑步鞋 跑步鞋 运动内⾐
综训鞋 运动Polo
跑步鞋 跑步鞋
综训鞋 综训鞋 运动Polo
运动Polo 运动Polo
跑步鞋 跑步鞋 运动内⾐
运动Polo
品牌账号 达⼈账号
2022年7⽉抖⾳渠道运动鞋服重点细分品类TOP品牌关联直播账号类型数量
第13页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
2.3、四⼤细分品类市场竞争格局呈差异化。 2.4、直播带货为各品牌重点发⼒⼿段实现快速转化，但新
兴⼩众品牌在后链路布局上表现乏⼒。
运动内⾐赛道竞争激烈，“新⽼品牌”、本⼟、进⼝品牌争相⼊
局争夺⽤⼾，其中不乏⾛平价路线的品牌，如私瑜、北极绒、红⾖。
相⽐之下，运动Polo市场品牌集中度更⾼，以斐乐为代表的
主流运动品牌领衔。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：1、抖⾳渠道数据为预估销售额，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃然流量带来的销售
额；2、品牌在某个品类的销售额占⽐⼆指定品牌销售额/某细分品类总销售额；3、同⼀个图中⽓泡越⼤
代表品牌在该细分品类中销售额占⽐越⾼。
跑步鞋市场中，阿迪达斯为“销冠选⼿”，且与其他品牌拉开
⼀定差距；⽽综训鞋中，本⼟品牌表现更为优异。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：1、抖⾳渠道数据为预估销售额，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃然流量带来的销售
额；2、品牌在某个品类的销售额占⽐⼆指定品牌销售额/某细分品类总销售额；3、同⼀个图中⽓泡越⼤
代表品牌在该细分品类中销售额占⽐越⾼。
4个重点鞋服细分品类在抖⾳渠道的销售额绝⼤部分由直播
带货贡献，尤其是⼾外特⼯，其直播销售额占⽐⾼达99%。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：1、抖⾳渠道数据为预估销售额及销量数据，包括直播带货、视频带货以及抖⾳小店⾃然流量带
来的销售额及销量;2、图表中品牌排序逻辑：按其直播带货销售额占⽐由⾼到低进⾏排序。
从直播账号布局上看，本⼟知名运动品牌，如安踏、鸿星尔克
等官号矩阵布局较为完善，⽽本⼟新兴⼩众品牌，如SPLAN、暴
⾛的萝莉则更依赖达⼈带货，官号搭建相对薄弱。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：图表中品牌排序逻辑：按其直播带货销售额占⽐由⾼到低进⾏排序。
2021年10⽉-2022年7⽉抖⾳渠道运动服装重点细分品类销售表现
2021年10⽉-2022年7⽉抖⾳渠道运动鞋重点细分品类销售表现
⼾外特⼯
1.0%
SPLAN 鸿星尔克 特步 薏凡特 斐乐 安踏 李宁 阿迪达斯 暴⾛的萝莉
0.1%
99.0%
86.4%
2.8%
0.7%
80.3%
9.7%
0.0%
78.6%
20.8%
0.6%
77.8%
19.3%
2.9%
75.6%
23.6%
0.8%
74.6%
25.1%
0.3%
72.2%
26.8%
1.0%
71.3%
24.4%
4.3%
69.6%
30.1%
0.4%
跑步鞋 运动内⾐ 跑步鞋 跑步鞋 运动内⾐
综训鞋 运动Polo
跑步鞋 跑步鞋
综训鞋 综训鞋 运动Polo
运动Polo 运动Polo
跑步鞋 跑步鞋 运动内⾐
运动Polo
直播带货销售占⽐ ⼩店⾃然流量销售占⽐ 视频带货销售占⽐
2022年7⽉抖⾳渠道运动鞋服重点细分品类TOP品牌销售额分布
0%
20%
40%
60%
80%
100%
0
1，000
2，000
3，000
4，000
单位：个
4
966
1，281
1 35
517
28
1，903
2
94 84
159
67
662
23
892
17
3，201
3
73
⼾外特⼯ SPLAN 鸿星尔克 特步 薏凡特 斐乐 安踏 李宁 阿迪达斯 暴⾛的萝莉
跑步鞋 运动内⾐ 跑步鞋 跑步鞋 运动内⾐
综训鞋 运动Polo
跑步鞋 跑步鞋
综训鞋 综训鞋 运动Polo
运动Polo 运动Polo
跑步鞋 跑步鞋 运动内⾐
运动Polo
品牌账号 达⼈账号
2022年7⽉抖⾳渠道运动鞋服重点细分品类TOP品牌关联直播账号类型数量
第14页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
从细分品类的⽤⼾画像来看，运动内⾐和跑步鞋的消费
者更加年轻，且运动内⾐明显更受发达城市⽤⼾关注，运动
polo、综训鞋则在36岁以上群体间关注更⾼。
逐渐交融;⽤⼾对产品的关注也随之变化
三、丰富多元的穿着场景促使运动与时尚的边界
Source:Quest MobileGROWTH⽤⼾画像标签数据库
注：1、电商受众：在指定周期内，在电商平台中浏览过该细分品类相关商品的⼈群；
2、TGI=电商受众⼈群某个标签属性的⽉活跃占⽐/全⽹具有该标签属性的⽉活跃占⽐*100。
综训鞋的穿着场景中包含各类⾼强度、中低强度运动，同
时也不仅限于室内健⾝，⼾外如跑步、篮球等也都有综训鞋的
“⾜迹”。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
在综训鞋的选择上，男性⽤⼾因核⼼⼒量训练涉及较多，所以
对【抓地⼒】更为关注，⽽⼥性则更在意脚感体验，防滑效果好的、轻
盈的更能得到⼥性⽤⼾的认可。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注:1、综合训练鞋/室内健⾝鞋简称为综训鞋；2、综训鞋相关评论来源：2022年7⽉，抖⾳平台销售额
TOP3单品评论区&小红书平台含综训鞋/训练鞋/健⾝鞋关键词的笔记内容，n=935。
2022年7⽉运动鞋服重点细分品类电商受众画像
2022年7⽉抖⾳&⼩红书综训鞋【穿着场景】提及占⽐(n=935)
2022年7⽉抖⾳&⼩红书综训鞋【功能】提及占⽐(n=935)
注:1、综合训练鞋/室内健⾝鞋简称为综训鞋；2、综训鞋相关评论来源：2022年7⽉，抖⾳平台销售
额TOP3单品评论区&小红书平台含综训鞋/训练鞋/健⾝鞋关键词的笔记内容，n=935。
第15页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
从细分品类的⽤⼾画像来看，运动内⾐和跑步鞋的消费
者更加年轻，且运动内⾐明显更受发达城市⽤⼾关注，运动
polo、综训鞋则在36岁以上群体间关注更⾼。
逐渐交融;⽤⼾对产品的关注也随之变化
三、丰富多元的穿着场景促使运动与时尚的边界
Source:Quest MobileGROWTH⽤⼾画像标签数据库
注：1、电商受众：在指定周期内，在电商平台中浏览过该细分品类相关商品的⼈群；
2、TGI=电商受众⼈群某个标签属性的⽉活跃占⽐/全⽹具有该标签属性的⽉活跃占⽐*100。
综训鞋的穿着场景中包含各类⾼强度、中低强度运动，同
时也不仅限于室内健⾝，⼾外如跑步、篮球等也都有综训鞋的
“⾜迹”。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
在综训鞋的选择上，男性⽤⼾因核⼼⼒量训练涉及较多，所以
对【抓地⼒】更为关注，⽽⼥性则更在意脚感体验，防滑效果好的、轻
盈的更能得到⼥性⽤⼾的认可。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注:1、综合训练鞋/室内健⾝鞋简称为综训鞋；2、综训鞋相关评论来源：2022年7⽉，抖⾳平台销售额
TOP3单品评论区&小红书平台含综训鞋/训练鞋/健⾝鞋关键词的笔记内容，n=935。
2022年7⽉运动鞋服重点细分品类电商受众画像
2022年7⽉抖⾳&⼩红书综训鞋【穿着场景】提及占⽐(n=935)
2022年7⽉抖⾳&⼩红书综训鞋【功能】提及占⽐(n=935)
注:1、综合训练鞋/室内健⾝鞋简称为综训鞋；2、综训鞋相关评论来源：2022年7⽉，抖⾳平台销售
额TOP3单品评论区&小红书平台含综训鞋/训练鞋/健⾝鞋关键词的笔记内容，n=935。
第16页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
和综训鞋⼀样，跑步鞋穿着场景也呈现出多样化，不同的
是跑步鞋关联的⼾外场景更加丰富，包括徒步、爬⼭此类持续
⾼热的活动，以及⻜盘、露营此类新兴潮流运动。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：跑步鞋相关评论来源：2022年7⽉，抖⾳平台销售额TOP3单品评论区&小红书平台含跑
步鞋关键词的笔记内容，n=1789。
因此，消费者对跑步鞋的各类功能表现更为关注。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注:跑步鞋相关评论来源：2022年7⽉，抖⾳平台销售额TOP3单品评论区&小红书平台含跑
步鞋关键词的笔记内容，n=1789。
其中，【轻盈感】是所有群体共同重点关注，值得注意的是，
⼀些“⼩⼼机”设计，如【增⾼功能】对⼥性有着独特的吸引⼒。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：跑步鞋相关评论来源：2022年7⽉，抖⾳平台销售额TOP3单品评论区&小红书平台含跑步鞋关
键词的笔记内容，n=1789。
2022年7⽉抖⾳&⼩红书跑步鞋【穿着场景】提及占⽐(n=1,789)
2022年7⽉抖⾳&⼩红书跑步鞋【功能】提及占⽐(n=1,789)
⾯料/材质
0%
10%
20%
30%
40%
50%
质感 设计 穿着感受
9.1%
15.1%
36.9%
3.6%
15.1%
22.2%
13.3%
26.1%
男性(n=662) ⼥性(n=717)
⾼频
提及词
纯棉
棉质
布料 正品 正版 颜⾊
⻓度
版型
复古
舒适
柔软
透⽓
亲肤
2022年7⽉抖⾳&⼩红书跑步鞋主要考量因素提及占⽐(n=1,789)
⽂|图转载⾃QUEST MOBILE版权归原作者所有
在休闲运动⻛⼴泛覆盖消费者⽣活场景的当下，如何更好地贴近消费者，满⾜精细化需
求，紧跟市场变化，拓展新兴渠道，成为时尚运动品牌不得不思考的⽣存之道。
第17页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
MacroData MacroData
和综训鞋⼀样，跑步鞋穿着场景也呈现出多样化，不同的
是跑步鞋关联的⼾外场景更加丰富，包括徒步、爬⼭此类持续
⾼热的活动，以及⻜盘、露营此类新兴潮流运动。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：跑步鞋相关评论来源：2022年7⽉，抖⾳平台销售额TOP3单品评论区&小红书平台含跑
步鞋关键词的笔记内容，n=1789。
因此，消费者对跑步鞋的各类功能表现更为关注。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注:跑步鞋相关评论来源：2022年7⽉，抖⾳平台销售额TOP3单品评论区&小红书平台含跑
步鞋关键词的笔记内容，n=1789。
其中，【轻盈感】是所有群体共同重点关注，值得注意的是，
⼀些“⼩⼼机”设计，如【增⾼功能】对⼥性有着独特的吸引⼒。
Source: Quest Mobile TRUTHBRAND品牌数据库
注：跑步鞋相关评论来源：2022年7⽉，抖⾳平台销售额TOP3单品评论区&小红书平台含跑步鞋关
键词的笔记内容，n=1789。
2022年7⽉抖⾳&⼩红书跑步鞋【穿着场景】提及占⽐(n=1,789)
2022年7⽉抖⾳&⼩红书跑步鞋【功能】提及占⽐(n=1,789)
⾯料/材质
0%
10%
20%
30%
40%
50%
质感 设计 穿着感受
9.1%
15.1%
36.9%
3.6%
15.1%
22.2%
13.3%
26.1%
男性(n=662) ⼥性(n=717)
⾼频
提及词
纯棉
棉质
布料 正品 正版 颜⾊
⻓度
版型
复古
舒适
柔软
透⽓
亲肤
2022年7⽉抖⾳&⼩红书跑步鞋主要考量因素提及占⽐(n=1,789)
⽂|图转载⾃QUEST MOBILE版权归原作者所有
在休闲运动⻛⼴泛覆盖消费者⽣活场景的当下，如何更好地贴近消费者，满⾜精细化需
求，紧跟市场变化，拓展新兴渠道，成为时尚运动品牌不得不思考的⽣存之道。
第18页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
产业新资讯
N
ew
In
f
o
r
m
a
t
i
o
n
2
新闻快讯
03. 迪桑特发布专业运动锁温科技系统
DESCENTE迪桑特⽇前在上海举办科技
发布会，正式发布迪桑特专业运动锁温科技系
统，包括SPACEWARMER、HEATNAVI、SPACE
WARMERwithHEATNAVI、HEATCONTROL、
3D INSULATOR SYSTEM五⼤锁温科技，代表
品牌⼜⼀⾥程碑式的创新。
02. Zara⺟公司上半年收⼊⼤涨超24%
Zara⺟公司Inditex宣布今年秋季将继续提价，以应对原材料成本上涨的⻛
险，虽然消费者需求在⽣活成本的压⼒下并不乐观。Inditex 财报数据显⽰，在截
⾄ 7⽉ 31⽇的六个⽉内，集团销售额增⻓24.5%，达到148亿欧元，净收⼊增⻓
41%，达到18 亿欧元，⽑利率达到57.9%，为近7 年来最⾼⽔平。值得关注的是，
Inditex⼀季度⽑利率曾达到60.1%，是⼗年来最⾼⽔平。Inditex集团⾸席财务官
IgnacioFernandez表⽰，该公司产品平均价格将进⼀步上涨中个位百分数。
01. 耐克最新季度⼤中华区收⼊⼤跌16%
在截⾄9⽉29⽇的三个⽉内，耐克(Nike)集团营收同⽐增⻓4%⾄127亿美
元，超过市场预期的122.7亿美元，但⽑利率下滑⾄44.3%，净利润⼤跌22%⾄
15亿美元，主要受运费和物流成本上升影响，供应链的波动则令Nike库存同⽐
增加44%⾄97亿美元。按地区分，Nike⼤中华区营收⼤跌16%，拉丁美洲增⻓
5%，北美增⻓13%，欧洲、中东和⾮洲增⻓1%。按品类分，核⼼的鞋履销售额⼤
涨17%⾄38.1亿美元，服装销售额则增⻓4%⾄14.9亿美元。
New Information
第19页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
产业新资讯
N
ew
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新闻快讯
03. 迪桑特发布专业运动锁温科技系统
DESCENTE迪桑特⽇前在上海举办科技
发布会，正式发布迪桑特专业运动锁温科技系
统，包括SPACEWARMER、HEATNAVI、SPACE
WARMERwithHEATNAVI、HEATCONTROL、
3D INSULATOR SYSTEM五⼤锁温科技，代表
品牌⼜⼀⾥程碑式的创新。
02. Zara⺟公司上半年收⼊⼤涨超24%
Zara⺟公司Inditex宣布今年秋季将继续提价，以应对原材料成本上涨的⻛
险，虽然消费者需求在⽣活成本的压⼒下并不乐观。Inditex 财报数据显⽰，在截
⾄ 7⽉ 31⽇的六个⽉内，集团销售额增⻓24.5%，达到148亿欧元，净收⼊增⻓
41%，达到18 亿欧元，⽑利率达到57.9%，为近7 年来最⾼⽔平。值得关注的是，
Inditex⼀季度⽑利率曾达到60.1%，是⼗年来最⾼⽔平。Inditex集团⾸席财务官
IgnacioFernandez表⽰，该公司产品平均价格将进⼀步上涨中个位百分数。
01. 耐克最新季度⼤中华区收⼊⼤跌16%
在截⾄9⽉29⽇的三个⽉内，耐克(Nike)集团营收同⽐增⻓4%⾄127亿美
元，超过市场预期的122.7亿美元，但⽑利率下滑⾄44.3%，净利润⼤跌22%⾄
15亿美元，主要受运费和物流成本上升影响，供应链的波动则令Nike库存同⽐
增加44%⾄97亿美元。按地区分，Nike⼤中华区营收⼤跌16%，拉丁美洲增⻓
5%，北美增⻓13%，欧洲、中东和⾮洲增⻓1%。按品类分，核⼼的鞋履销售额⼤
涨17%⾄38.1亿美元，服装销售额则增⻓4%⾄14.9亿美元。
New Information
第20页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
⽇前，安踏国际⼀体化运营中⼼项⽬签约仪式在苏州⼯业园区举⾏，项⽬
定位为国际领先的集进⼝分拨、销售结算、数字化运营、智能仓储、展⽰体验
等多业务为⼀体综合运营中⼼，总投资超10亿元。
04. 安踏国际⼀体化运营中⼼项⽬落⼾苏州总投资超10亿元
Stuart Weitzman 于中国独家呈献
SW Forever限定婚嫁胶囊系列，以耀⽬
施华洛世奇⽔晶为崭新婚嫁鞋履注⼊动
⼈光彩。该系列以隽永之爱为灵感，特别
打造三款典雅设计，皆由西班⽛⼯匠精
⼼⼿⼯制作，包括SWForeverCrystal75
⾼跟鞋、SWForeverCrystalBow75⾼跟鞋、SWForeverCrystalBow平底鞋。
05. StuartWeitzman于中国独家呈献SWForever限定婚嫁胶囊系列
继 今 年 4 ⽉ 于 元 宇 宙 誌 屋
Meta ZiWU发布了全球⾸个元宇
宙展览“在路上（On the Road）”
后，Dior与同样具有想象⼒的元
宇宙誌屋MetaZiWU再度携⼿，在
元宇宙誌屋MetaZiWU进⾏Dior2023春夏成⾐秀直播，⾼级时装再⼀次与元
宇宙展开了对话。数据显⽰，元宇宙誌屋⼤厅累计进⼊⼈数为21.86万⼈，
Dior⼤秀直播观看⼈数为15.16万⼈。
06. Dior在元宇宙誌屋直播2023春夏系列时装秀观看⼈数破15万
New Information
加拿⼤瑜伽运动服零售商lululemon全新会员服务lululemonStudio将于
10⽉5⽇正式通过lululemonStudioMirror、app、合作健⾝⼯作室等渠道上线，
平台不仅覆盖了MIRROR订阅服务提供的1万多节点播和直播课程，还添加了来
⾃北美地区知名健⾝和健康合作伙伴的⼴泛内容。会员不仅能从线上浏览这些⼯
作室的⼀周课程，还能以优惠价格参加线下课程，此外还有获得lululemon产品
折扣、提前参加lululemon活动等福利。
07.
lululemon（露露乐蒙）推出全新会员服务
近⽇，字节跳动宣布新快时尚独⽴
站IfYooou正式运营，⽬标市场为欧洲
主流市场、部分西欧和北欧国家，如英
国、法国、德国、意⼤利、西班⽛、⽐利
时、爱尔兰、瑞典、芬兰等国家。据悉，
IfYooou 的定位主要⾛“低价路线，优
质服务”，主要商品品类是⼥装快时尚，包括连⾐裙、泳⾐、上装等。
09. 字节跳动推出新快时尚独⽴站IfYooou
New Information
08. LVMH收购两家意⼤利⽪⾰制造商
汇集了众多优质原材料供应商的LVMH“⼯艺部”Métiers d’Art⽇前宣布
对意⼤利制造商进⾏两项重⼤投资，收购了⽪⾰制⾰⼚Ally Projects，并获得
⾼端⽪⾰成⾐制造商Robans的股份。Métiers d’Art由LVMH战略总监Jean
BaptisteVoisin担任主席，是⼗⼏家时装制造商的股东，年收⼊接近5亿欧元。
第21页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
⽇前，安踏国际⼀体化运营中⼼项⽬签约仪式在苏州⼯业园区举⾏，项⽬
定位为国际领先的集进⼝分拨、销售结算、数字化运营、智能仓储、展⽰体验
等多业务为⼀体综合运营中⼼，总投资超10亿元。
04. 安踏国际⼀体化运营中⼼项⽬落⼾苏州总投资超10亿元
Stuart Weitzman 于中国独家呈献
SW Forever限定婚嫁胶囊系列，以耀⽬
施华洛世奇⽔晶为崭新婚嫁鞋履注⼊动
⼈光彩。该系列以隽永之爱为灵感，特别
打造三款典雅设计，皆由西班⽛⼯匠精
⼼⼿⼯制作，包括SWForeverCrystal75
⾼跟鞋、SWForeverCrystalBow75⾼跟鞋、SWForeverCrystalBow平底鞋。
05. StuartWeitzman于中国独家呈献SWForever限定婚嫁胶囊系列
继 今 年 4 ⽉ 于 元 宇 宙 誌 屋
Meta ZiWU发布了全球⾸个元宇
宙展览“在路上（On the Road）”
后，Dior与同样具有想象⼒的元
宇宙誌屋MetaZiWU再度携⼿，在
元宇宙誌屋MetaZiWU进⾏Dior2023春夏成⾐秀直播，⾼级时装再⼀次与元
宇宙展开了对话。数据显⽰，元宇宙誌屋⼤厅累计进⼊⼈数为21.86万⼈，
Dior⼤秀直播观看⼈数为15.16万⼈。
06. Dior在元宇宙誌屋直播2023春夏系列时装秀观看⼈数破15万
New Information
加拿⼤瑜伽运动服零售商lululemon全新会员服务lululemonStudio将于
10⽉5⽇正式通过lululemonStudioMirror、app、合作健⾝⼯作室等渠道上线，
平台不仅覆盖了MIRROR订阅服务提供的1万多节点播和直播课程，还添加了来
⾃北美地区知名健⾝和健康合作伙伴的⼴泛内容。会员不仅能从线上浏览这些⼯
作室的⼀周课程，还能以优惠价格参加线下课程，此外还有获得lululemon产品
折扣、提前参加lululemon活动等福利。
07.
lululemon（露露乐蒙）推出全新会员服务
近⽇，字节跳动宣布新快时尚独⽴
站IfYooou正式运营，⽬标市场为欧洲
主流市场、部分西欧和北欧国家，如英
国、法国、德国、意⼤利、西班⽛、⽐利
时、爱尔兰、瑞典、芬兰等国家。据悉，
IfYooou 的定位主要⾛“低价路线，优
质服务”，主要商品品类是⼥装快时尚，包括连⾐裙、泳⾐、上装等。
09. 字节跳动推出新快时尚独⽴站IfYooou
New Information
08. LVMH收购两家意⼤利⽪⾰制造商
汇集了众多优质原材料供应商的LVMH“⼯艺部”Métiers d’Art⽇前宣布
对意⼤利制造商进⾏两项重⼤投资，收购了⽪⾰制⾰⼚Ally Projects，并获得
⾼端⽪⾰成⾐制造商Robans的股份。Métiers d’Art由LVMH战略总监Jean
BaptisteVoisin担任主席，是⼗⼏家时装制造商的股东，年收⼊接近5亿欧元。
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IINNDDUUSSTTRY I RY INNSSIIGGHHTT INDUSTRY INSIGHT
New Information New Information
过去3年多，尽管出现新冠疫情，李宁也⼀直表现出⾊。
2021年，其营收更是⾸次突破两百亿元，净利润同⽐增⻓
136.1%。
但对于李宁，当下是⼀个新的拐点。快速触发消费者热情
的事件可遇不可求，今年上半年已经回归常态。李宁未来想要
进⼀步提升，得回归到公司基本⾯上。
不过，李宁的⽑利率从55.9%下降⾄50%，净利率由
19.2%下降⾄17.6%。增收不增利，也就是说，受到包括疫情在
内的各种因素影响，李宁仍在快速增⻓，但⽣意越来越难做了。
具体来看，这是⼀份喜忧参半的中期成绩单。在截⾄6⽉
30⽇的2022年上半年，李宁营收同⽐上升21.7%⾄124.09亿
元，净利润同⽐增⻓11.6%⾄21.89亿元。
对于这个数字，市场给出了正⾯反应。8⽉12⽇，中报发布
当天，李宁的股价跳空⾼开，以70.1港元收盘，涨幅达4.78%。
8⽉15⽇，李宁股价再涨1.71%，最新市值1867亿港元。
“疫情的负⾯影响难以避免，再加上国际形势变化，我们
认为下半年的消费环境依旧不明朗，因此对下半年的营收持
审慎态度。”钱炜说，“我们将维持年初的预期，预计集团全年
将有10%-20%的⾼段增⻓⾄20%-30%的低段增⻓。”
数据来源：李宁财报
近期发布的2022年中报，可以说是李
宁近五年最重要的⼀份成绩单。
效率改⾰和国货红利能否转化为向上
⾛的势能，是对李宁的最新考验。
尽管有疫情影响，但是，从国潮崛起到
“爱国消费运动”，李宁⽆疑是最⼤的受益
者。这两⼤红利为李宁带来了向上突破的
机会，⽆论是市场份额还是⾼端化，李宁在
过去⼀年都做得很有声⾊。
李宁的生意，
也不好做了
第23页
IINNDDUUSSTTRY I RY INNSSIIGGHHTT INDUSTRY INSIGHT
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过去3年多，尽管出现新冠疫情，李宁也⼀直表现出⾊。
2021年，其营收更是⾸次突破两百亿元，净利润同⽐增⻓
136.1%。
但对于李宁，当下是⼀个新的拐点。快速触发消费者热情
的事件可遇不可求，今年上半年已经回归常态。李宁未来想要
进⼀步提升，得回归到公司基本⾯上。
不过，李宁的⽑利率从55.9%下降⾄50%，净利率由
19.2%下降⾄17.6%。增收不增利，也就是说，受到包括疫情在
内的各种因素影响，李宁仍在快速增⻓，但⽣意越来越难做了。
具体来看，这是⼀份喜忧参半的中期成绩单。在截⾄6⽉
30⽇的2022年上半年，李宁营收同⽐上升21.7%⾄124.09亿
元，净利润同⽐增⻓11.6%⾄21.89亿元。
对于这个数字，市场给出了正⾯反应。8⽉12⽇，中报发布
当天，李宁的股价跳空⾼开，以70.1港元收盘，涨幅达4.78%。
8⽉15⽇，李宁股价再涨1.71%，最新市值1867亿港元。
“疫情的负⾯影响难以避免，再加上国际形势变化，我们
认为下半年的消费环境依旧不明朗，因此对下半年的营收持
审慎态度。”钱炜说，“我们将维持年初的预期，预计集团全年
将有10%-20%的⾼段增⻓⾄20%-30%的低段增⻓。”
数据来源：李宁财报
近期发布的2022年中报，可以说是李
宁近五年最重要的⼀份成绩单。
效率改⾰和国货红利能否转化为向上
⾛的势能，是对李宁的最新考验。
尽管有疫情影响，但是，从国潮崛起到
“爱国消费运动”，李宁⽆疑是最⼤的受益
者。这两⼤红利为李宁带来了向上突破的
机会，⽆论是市场份额还是⾼端化，李宁在
过去⼀年都做得很有声⾊。
李宁的生意，
也不好做了
第24页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
疫情影响的不只是实体店，还带来供应链、消费意愿等⼀
系列问题。这种影响在本⼟运动品牌增⻓迅猛的2021年下半
年就已经显现。
李宁的中报表⽰，经营效率改善在⼀定程度上降低新冠
疫情的负⾯影响。
2019年9⽉，优⾐库（韩国）⾏政总裁钱炜履新李宁。他
此前优⾐库⼯作了23年，擅⻓的精细化运营和店效打法正
是为李宁所看重的。
钱炜推动了公司新⼀轮升级。
零售转型、提升效率以及“中国李宁”和“LI-NING1990”两
个⾼端品牌，是李宁能否继续向上⾛的三个重要观察窗⼝。
从传统批发式模式转向以零售为导向，是李宁经历了
2012年库存危机后便确定的基调。李宁本⼈于2014年回归公
司管理⼀线后，第⼆年扭亏为盈，2018年公司营收突破百亿。
在这个过程中，除了凝聚⼈⼼，李宁实际上还是在围绕零售转
型发⼒。
在2020年“开源节流、控制库存、保证利润”的背后，李
宁进⾏了⼀系列调整，⽐如从组织架构上把批发和直营业
务分开，在总部成⽴销售⽀持部⻔，建⽴单店记账模式，等
等。
从2020年到2022年这三年，提⾼运营效率都是李宁的
⼀个重要战略⽬标。李宁关闭了⼀系列低效店铺，“开⼤店、
开好店”，重新整合渠道和供应链等。
New Information New Information
李宁的营收在2010年⼀度⼗分接近百亿，但随后跌⼊低
⾕，⼜⽤了8年才真正跨越百亿。从营收破百亿到破两百亿，李
宁却只花了3年时间。这其中，即有⼤势所趋，也是此前多年蓄
⼒的充分释放。
不过，事情正在发⽣⼀些微妙的变化。
李宁也在主动调整。2019年以来，在升级店铺的同时，李
宁的线下渠道分布变化不⼤。去年起，其经销商渠道呈现增
⻓势态，从2020年的4763个增⻓到2021年的4770个。
今年上半年，⽑利率较⾼的直营和电商渠道在李宁收⼊
中的占⽐同⽐双双下降，经销商渠道占⽐却同⽐提升。
2 0 2 2年上半年，李宁的经营利润率从去年同期的
24.9%下降⾄21.3%。这个数字也低于2021年全年的22.8%，
但⾼于2020年全年的15.2%和2019年全年的11.1%。
李宁通过零售转型推⾼利润率不再容易。
这些⼤店抵御住了疫情的冲击。2021年，李宁⾸次实现
了⼤店⽉零售流⽔超过千万元。今年上半年，李宁300平⽶以
上的⼤店流⽔占⽐提升近10%，⾼层级市场流⽔占⽐保持稳
定，购物中⼼⻔店流⽔占⽐提升⾼单位数。
零售转型还能挖潜多少？
李
宁
集
团
执
⾏
董
事
及
联
席
⾏
政
总
裁
钱
炜
数据来源：李宁财报
第25页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
疫情影响的不只是实体店，还带来供应链、消费意愿等⼀
系列问题。这种影响在本⼟运动品牌增⻓迅猛的2021年下半
年就已经显现。
李宁的中报表⽰，经营效率改善在⼀定程度上降低新冠
疫情的负⾯影响。
2019年9⽉，优⾐库（韩国）⾏政总裁钱炜履新李宁。他
此前优⾐库⼯作了23年，擅⻓的精细化运营和店效打法正
是为李宁所看重的。
钱炜推动了公司新⼀轮升级。
零售转型、提升效率以及“中国李宁”和“LI-NING1990”两
个⾼端品牌，是李宁能否继续向上⾛的三个重要观察窗⼝。
从传统批发式模式转向以零售为导向，是李宁经历了
2012年库存危机后便确定的基调。李宁本⼈于2014年回归公
司管理⼀线后，第⼆年扭亏为盈，2018年公司营收突破百亿。
在这个过程中，除了凝聚⼈⼼，李宁实际上还是在围绕零售转
型发⼒。
在2020年“开源节流、控制库存、保证利润”的背后，李
宁进⾏了⼀系列调整，⽐如从组织架构上把批发和直营业
务分开，在总部成⽴销售⽀持部⻔，建⽴单店记账模式，等
等。
从2020年到2022年这三年，提⾼运营效率都是李宁的
⼀个重要战略⽬标。李宁关闭了⼀系列低效店铺，“开⼤店、
开好店”，重新整合渠道和供应链等。
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李宁的营收在2010年⼀度⼗分接近百亿，但随后跌⼊低
⾕，⼜⽤了8年才真正跨越百亿。从营收破百亿到破两百亿，李
宁却只花了3年时间。这其中，即有⼤势所趋，也是此前多年蓄
⼒的充分释放。
不过，事情正在发⽣⼀些微妙的变化。
李宁也在主动调整。2019年以来，在升级店铺的同时，李
宁的线下渠道分布变化不⼤。去年起，其经销商渠道呈现增
⻓势态，从2020年的4763个增⻓到2021年的4770个。
今年上半年，⽑利率较⾼的直营和电商渠道在李宁收⼊
中的占⽐同⽐双双下降，经销商渠道占⽐却同⽐提升。
2 0 2 2年上半年，李宁的经营利润率从去年同期的
24.9%下降⾄21.3%。这个数字也低于2021年全年的22.8%，
但⾼于2020年全年的15.2%和2019年全年的11.1%。
李宁通过零售转型推⾼利润率不再容易。
这些⼤店抵御住了疫情的冲击。2021年，李宁⾸次实现
了⼤店⽉零售流⽔超过千万元。今年上半年，李宁300平⽶以
上的⼤店流⽔占⽐提升近10%，⾼层级市场流⽔占⽐保持稳
定，购物中⼼⻔店流⽔占⽐提升⾼单位数。
零售转型还能挖潜多少？
李
宁
集
团
执
⾏
董
事
及
联
席
⾏
政
总
裁
钱
炜
数据来源：李宁财报
第26页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
上半年，李宁的平均存货周转期从相⽐2021年的53天上
升到55天，存货整体同⽐增加11.5%。不过，截⾄6⽉，其渠道
库存⽔平为3.6个⽉（88%为新产品），相对2021年底的3.9个
⽉（92%为新产品）有所改善。
疫情之下，库存已经成为⼀个⾏业问题。这种压⼒在李宁
最新的财报显⽽易⻅。
李宁不打算踏⼊同⼀条河流。钱炜表⽰，上半年⽑利率有
所下降，就是基于在3⽉初疫情影响来临前提下进⾏有意识、
战略性调整，来保证整个库存健康与稳定。
李宁在财报中提到，经销商渠道收⼊的增⻓源于“订货量
增加”和新品发布。上半年，李宁的渠道库存出现了40%-
50%中段增⻓，主要原因也被归结为“⽣意规模扩⼤，公司为
抓住⽣意规模的持续增⻓机会，按计划进⾏提前布局”。李宁
在下半年的销售压⼒可⻅⼀斑。
值得关注的是，截⾄6⽉30⽇，李宁的直营店相⽐年初净
增加100个，经销商渠道净减少98个。但上半年，李宁来⾃经
销商渠道的收⼊同⽐增⻓28.5%，超过了直营（10.8%）和电
商（19.2%）。
截⾄6⽉30⽇，李宁销售点数量(不包括李宁YOUNG)为
5937个，较上⼀季末净增加65个，本年迄今净增加2个。
New Information
不过，随着李宁上半年业绩的发布，钱炜表⽰，李宁对店
铺数量并没有执拗的KPI⽬标，更多以建设⾼效、可盈利、⾼质
量店铺为拓展⽅向。除了不断加强加深⾼层级市场中核⼼⼤
店建设之外，李宁也会在三四线城市关闭低效店，同时建⽴出
能够在三四线城市中最有标志性、最具代表性的⻔店建设。
New Information
年初，李宁在旗舰店开起了“宁
咖啡”，引发不少关注和争议。李宁
将其解释为零售终端消费体验环节
的⼀次创新尝试。但这实际也是提
⾼坪效的⼀种做法。
“中国李宁”和“LI-NING1990”是李宁向上⾛的两个窗⼝。
也就是说，疫情的不确定性将继续对李宁反复强调的“效
率”形成冲击。⽽⼀旦“⼤打折扣”，⼜会影响李宁近两年品牌
向上⾛的形象。这是⼀个两难的考验。
钱炜表⽰，下半年会持续以追求企业稳定收⼊增⻓和利
润完成为⽬标之⼀，通过有效地调整⽑利率来实现。⽑利率的
状态会根据外部疫情⼤环境的不确定性⽽发⽣变化。
李宁⼀直有向上的野⼼。其品牌升级的探索甚⾄可以追
溯到2010年。尽管当时并不是⼀次成功的战略调整，但现在
⼤环境已经变了。
库存压⼒
向上有多难？
中国李宁服装⾸席设计师陈李杰曾经在接受采访时回忆
说：“我们要通过时装周，让李宁重新回到代表⾝份、⾼端品质、
潮流时尚的品牌形象，这是⼀次品牌回归。”
中国李宁是李宁在2018年推出的运动时尚系列，作为⾸个
在国际时装周亮相的中国运动品牌⼀炮⽽红。
实际上，正是中国李宁最近三年的爆发式增⻓，才开启了
李宁的这⼀轮扩张。其店铺也被认为是“李宁式体验价值”的集
合。
李宁在厦⻔旗舰店开设的咖啡店
第27页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
上半年，李宁的平均存货周转期从相⽐2021年的53天上
升到55天，存货整体同⽐增加11.5%。不过，截⾄6⽉，其渠道
库存⽔平为3.6个⽉（88%为新产品），相对2021年底的3.9个
⽉（92%为新产品）有所改善。
疫情之下，库存已经成为⼀个⾏业问题。这种压⼒在李宁
最新的财报显⽽易⻅。
李宁不打算踏⼊同⼀条河流。钱炜表⽰，上半年⽑利率有
所下降，就是基于在3⽉初疫情影响来临前提下进⾏有意识、
战略性调整，来保证整个库存健康与稳定。
李宁在财报中提到，经销商渠道收⼊的增⻓源于“订货量
增加”和新品发布。上半年，李宁的渠道库存出现了40%-
50%中段增⻓，主要原因也被归结为“⽣意规模扩⼤，公司为
抓住⽣意规模的持续增⻓机会，按计划进⾏提前布局”。李宁
在下半年的销售压⼒可⻅⼀斑。
值得关注的是，截⾄6⽉30⽇，李宁的直营店相⽐年初净
增加100个，经销商渠道净减少98个。但上半年，李宁来⾃经
销商渠道的收⼊同⽐增⻓28.5%，超过了直营（10.8%）和电
商（19.2%）。
截⾄6⽉30⽇，李宁销售点数量(不包括李宁YOUNG)为
5937个，较上⼀季末净增加65个，本年迄今净增加2个。
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不过，随着李宁上半年业绩的发布，钱炜表⽰，李宁对店
铺数量并没有执拗的KPI⽬标，更多以建设⾼效、可盈利、⾼质
量店铺为拓展⽅向。除了不断加强加深⾼层级市场中核⼼⼤
店建设之外，李宁也会在三四线城市关闭低效店，同时建⽴出
能够在三四线城市中最有标志性、最具代表性的⻔店建设。
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年初，李宁在旗舰店开起了“宁
咖啡”，引发不少关注和争议。李宁
将其解释为零售终端消费体验环节
的⼀次创新尝试。但这实际也是提
⾼坪效的⼀种做法。
“中国李宁”和“LI-NING1990”是李宁向上⾛的两个窗⼝。
也就是说，疫情的不确定性将继续对李宁反复强调的“效
率”形成冲击。⽽⼀旦“⼤打折扣”，⼜会影响李宁近两年品牌
向上⾛的形象。这是⼀个两难的考验。
钱炜表⽰，下半年会持续以追求企业稳定收⼊增⻓和利
润完成为⽬标之⼀，通过有效地调整⽑利率来实现。⽑利率的
状态会根据外部疫情⼤环境的不确定性⽽发⽣变化。
李宁⼀直有向上的野⼼。其品牌升级的探索甚⾄可以追
溯到2010年。尽管当时并不是⼀次成功的战略调整，但现在
⼤环境已经变了。
库存压⼒
向上有多难？
中国李宁服装⾸席设计师陈李杰曾经在接受采访时回忆
说：“我们要通过时装周，让李宁重新回到代表⾝份、⾼端品质、
潮流时尚的品牌形象，这是⼀次品牌回归。”
中国李宁是李宁在2018年推出的运动时尚系列，作为⾸个
在国际时装周亮相的中国运动品牌⼀炮⽽红。
实际上，正是中国李宁最近三年的爆发式增⻓，才开启了
李宁的这⼀轮扩张。其店铺也被认为是“李宁式体验价值”的集
合。
李宁在厦⻔旗舰店开设的咖啡店
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
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根据浦银国际的数据，“LI-NING1990”的平均吊牌价
约为1000元。在天猫旗舰店上，其最⾼的单品价格为
4599元，⽽中国李宁的最⾼单品价格为2399元。
李宁去年⼜通过“LI-NING1990”切⼊⾼端运动时尚赛
道。这是李宁孵化的第⼀个也是⽬前唯⼀⼀个新品牌。
在2021年财报电话会议中，钱炜曾经透露，“LINING1990”在北京芳草地开出的⾸店开业当⽉流⽔超过
250万元，远远超出公司的预期。不过，“LI-NING1990”⽬前
在全国仅有5家⻔店，体量不⼤，尚属早期。
2021年，运动⽣活品类在李宁的营收中占⽐⾼达
43%，远⾼于篮球、跑步、健⾝和其他品类。
不过，⽆论是中国李宁还是“LI-NING1990”，由于在⼀
线城市占⽐较⾼，⼜定位⾼端、时尚，也就更容易受到疫情
影响。今年上半年，李宁的运动⽣活流⽔同⽐下滑1%。未
来，它们的主要价值在于继续拉⾼李宁整体品牌调性，⽽
不是对于销售的贡献。
今年上半年，李宁鞋类收⼊五年来⾸度超过服装销售收
⼊，达67.59亿元，同⽐增⻓47.1%，占总收⼊的⽐例从去年同
期的45.1%提⾼到54.5%；服装收⼊则同⽐下滑3.1%⾄
49.07亿元。
回到李宁本⾝，它还是⼀个在强调“专业运动”的品牌。毕
竟，对于运动品牌来说，专业性才是核⼼竞争⼒。
具体产品⽅⾯，李宁上半年销售表现最⽕热的篮球实战
鞋“全城10”，吊牌价899元；吊牌价599元的跑鞋“超轻19”年
销售⽬标300万双，上半年销量就达到200万双（去年超轻
18的年销量为70万双）。
由此，上半年，李宁的篮球、跑步品类流⽔同⽐增⻓30%和
10%，在健⾝品类流⽔同⽐下滑9%的情况下，这三⼤品类流
⽔合计占⽐达到60%。
需要注意的是，虽然2021年和今年上半年李宁在营销和
研发上的投⼊⾦额都同⽐增⻓，但最近三年，这两项⽀出占其
收⼊的⽐例⼀直在下降。
⼀般认为，在体育⾏业做鞋⽐做服装更难。某种程度上，李
宁已经拥有了在专业运动领域赚取更⾼利润的能⼒。不过，在
其他本⼟运动品牌都努⼒讲述科技故事，耐克和阿迪达斯也在
中国重新发⼒的背景下，李宁要做的事情还要很多。
按照钱炜的说法，在疫情不断变化的环境 向上⾛的李宁，能完成关键⼀跃吗？
下，公司追求在机会来临时做好⽣意最⼤化的
准备，在外部环境开始发⽣变化时也做好⻛险
最⼩化的控制和管控。
这其中，既是因为李宁营收持续⾼速增⻓，
也体现了李宁的保守和谨慎。
李宁篮球实战鞋“全城10”
数据来源：李宁财报
数据来源：李宁财报
⽂|转载⾃20社图|来源于⽹络版权归原作者所有
第29页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
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根据浦银国际的数据，“LI-NING1990”的平均吊牌价
约为1000元。在天猫旗舰店上，其最⾼的单品价格为
4599元，⽽中国李宁的最⾼单品价格为2399元。
李宁去年⼜通过“LI-NING1990”切⼊⾼端运动时尚赛
道。这是李宁孵化的第⼀个也是⽬前唯⼀⼀个新品牌。
在2021年财报电话会议中，钱炜曾经透露，“LINING1990”在北京芳草地开出的⾸店开业当⽉流⽔超过
250万元，远远超出公司的预期。不过，“LI-NING1990”⽬前
在全国仅有5家⻔店，体量不⼤，尚属早期。
2021年，运动⽣活品类在李宁的营收中占⽐⾼达
43%，远⾼于篮球、跑步、健⾝和其他品类。
不过，⽆论是中国李宁还是“LI-NING1990”，由于在⼀
线城市占⽐较⾼，⼜定位⾼端、时尚，也就更容易受到疫情
影响。今年上半年，李宁的运动⽣活流⽔同⽐下滑1%。未
来，它们的主要价值在于继续拉⾼李宁整体品牌调性，⽽
不是对于销售的贡献。
今年上半年，李宁鞋类收⼊五年来⾸度超过服装销售收
⼊，达67.59亿元，同⽐增⻓47.1%，占总收⼊的⽐例从去年同
期的45.1%提⾼到54.5%；服装收⼊则同⽐下滑3.1%⾄
49.07亿元。
回到李宁本⾝，它还是⼀个在强调“专业运动”的品牌。毕
竟，对于运动品牌来说，专业性才是核⼼竞争⼒。
具体产品⽅⾯，李宁上半年销售表现最⽕热的篮球实战
鞋“全城10”，吊牌价899元；吊牌价599元的跑鞋“超轻19”年
销售⽬标300万双，上半年销量就达到200万双（去年超轻
18的年销量为70万双）。
由此，上半年，李宁的篮球、跑步品类流⽔同⽐增⻓30%和
10%，在健⾝品类流⽔同⽐下滑9%的情况下，这三⼤品类流
⽔合计占⽐达到60%。
需要注意的是，虽然2021年和今年上半年李宁在营销和
研发上的投⼊⾦额都同⽐增⻓，但最近三年，这两项⽀出占其
收⼊的⽐例⼀直在下降。
⼀般认为，在体育⾏业做鞋⽐做服装更难。某种程度上，李
宁已经拥有了在专业运动领域赚取更⾼利润的能⼒。不过，在
其他本⼟运动品牌都努⼒讲述科技故事，耐克和阿迪达斯也在
中国重新发⼒的背景下，李宁要做的事情还要很多。
按照钱炜的说法，在疫情不断变化的环境 向上⾛的李宁，能完成关键⼀跃吗？
下，公司追求在机会来临时做好⽣意最⼤化的
准备，在外部环境开始发⽣变化时也做好⻛险
最⼩化的控制和管控。
这其中，既是因为李宁营收持续⾼速增⻓，
也体现了李宁的保守和谨慎。
李宁篮球实战鞋“全城10”
数据来源：李宁财报
数据来源：李宁财报
⽂|转载⾃20社图|来源于⽹络版权归原作者所有
第30页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
中国是ECCO⽬前最⼤，也是最具有战略意义的市场。品
牌⾃1997年在北京开设中国⼤陆地区的⾸家⻔店开始，到
2016年在中国步⼊“千店时代”，在今年迎来了在华发展的第
25年。从鞋履到⽪⾰制品，从节⽔制⾰技术到舒适度⾰新，
ECCO伴随众多的中国消费者⾛过⼈⽣“履”途、步过万物。
在中国深耕25年，ECCO始终秉持着“为消费者提供⾼品
质鞋履”的初⼼，在中国市场构建了超强的适应⼒和创新⼒。
正值在华25周年之际，ECCO邀请品牌代⾔⼈倪妮、⻩景瑜，
以视频短⽚的⽅式倾情讲述「步过万物」的主题故事，重溯过往
⾜迹，返璞归真后遇⻅更好的⾃⼰。在代⾔⼈之外，品牌还联合
短道速滑运动员贾海东、⻘年舞蹈艺术家张娅姝、珠宝设计师孙
何⽅演绎在各⾃舞台上以脚丈量、感知万物的“履程”。
在中国深耕25年，ECCO始终秉持着“为消费者提供⾼品
质除了代⾔⼈和意⻅领袖外，ECCO回归品牌消费者，聆听不
同城市的消费者“步过万物”的故事，讲述每⼀段历经千帆、⾏
⾛万⾥的故事，完成了跨圈层的扩容传播，传递了“步过万物”
的核⼼主张，并引起消费者情感共鸣。
New Information
跨圈层传播品牌主张
讲述“步过万物”的故事
作为⼀家来⾃丹⻨的著名鞋履品牌，ECCO由Birte和
KarlToosbuy于1963年创⽴。成⽴59年来，ECCO的产品畅销
99个国家和地区，共有2250家ECCO专卖店和14000多个销
售点。“舒适感”和“优质⽪⾰”早已成为ECCO最⼤的标签，这
背后是⼀套精⼼打造、不断升级的企业管理系统在⽀撑，也是
匠⼼⼯艺和创新科技赋能产品⼒的成果。
New Information
这个深耕中国25年的北欧鞋履品牌，
如何圈粉中国消费者？
第31页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
中国是ECCO⽬前最⼤，也是最具有战略意义的市场。品
牌⾃1997年在北京开设中国⼤陆地区的⾸家⻔店开始，到
2016年在中国步⼊“千店时代”，在今年迎来了在华发展的第
25年。从鞋履到⽪⾰制品，从节⽔制⾰技术到舒适度⾰新，
ECCO伴随众多的中国消费者⾛过⼈⽣“履”途、步过万物。
在中国深耕25年，ECCO始终秉持着“为消费者提供⾼品
质鞋履”的初⼼，在中国市场构建了超强的适应⼒和创新⼒。
正值在华25周年之际，ECCO邀请品牌代⾔⼈倪妮、⻩景瑜，
以视频短⽚的⽅式倾情讲述「步过万物」的主题故事，重溯过往
⾜迹，返璞归真后遇⻅更好的⾃⼰。在代⾔⼈之外，品牌还联合
短道速滑运动员贾海东、⻘年舞蹈艺术家张娅姝、珠宝设计师孙
何⽅演绎在各⾃舞台上以脚丈量、感知万物的“履程”。
在中国深耕25年，ECCO始终秉持着“为消费者提供⾼品
质除了代⾔⼈和意⻅领袖外，ECCO回归品牌消费者，聆听不
同城市的消费者“步过万物”的故事，讲述每⼀段历经千帆、⾏
⾛万⾥的故事，完成了跨圈层的扩容传播，传递了“步过万物”
的核⼼主张，并引起消费者情感共鸣。
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跨圈层传播品牌主张
讲述“步过万物”的故事
作为⼀家来⾃丹⻨的著名鞋履品牌，ECCO由Birte和
KarlToosbuy于1963年创⽴。成⽴59年来，ECCO的产品畅销
99个国家和地区，共有2250家ECCO专卖店和14000多个销
售点。“舒适感”和“优质⽪⾰”早已成为ECCO最⼤的标签，这
背后是⼀套精⼼打造、不断升级的企业管理系统在⽀撑，也是
匠⼼⼯艺和创新科技赋能产品⼒的成果。
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这个深耕中国25年的北欧鞋履品牌，
如何圈粉中国消费者？
第32页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
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25年来，回顾ECCO在中国步过万物的旅程，“舒适感”早
已成为ECCO最⼤的标签，但“舒适”与“时尚”并不相斥。
·以舒适为根基，⽤可持续创新科技⼯艺打造爆款
在科技层⾯，ECCO不断⽤优质⽪⾰和创新技术对“舒适
度”体验进⾏了“可持续”升级。
在产品⽅⾯，除了消费者较为熟悉的正装系列外，ECCO近
年来在⼾外领域发⼒。搭载ECCO独家研发的BIOM⾃然律动
科技以及PHORENE™中底的ECCOBIOM系列成为中国市场
上的“王牌产品”。
品牌部分鞋款运⽤了⾃主开发的环保科技，例如可有效减
少制⾰过程中化学品使⽤量及废⽔排放量的DriTan™节⽔鞣
⾰技术，以及利⽤回收废弃橡胶颗粒制成橡胶⼤底，提升⽣产
过程中的废物回收再利⽤率等。
此外ECCO涵盖了正装、休闲、⼾外、运动等多种品类，为
中国消费者提供适配不同穿着场景的鞋履及⽪具选择，圈粉
了众多的中国消费者。
·打造多元品牌形象，加强年轻世代⼼智渗透
⽽在品牌形象⽅⾯，通过联名、展会以及与设计师合作等
⽅式，在时尚圈和年轻世代消费者中获得了更多话语权。
与时俱进的经典北欧品牌
与中国市场深度共创
BIOM
ECCOLeather研发的FusedLeather可穿戴透
明⽪⾰
在品牌联名⽅⾯，ECCO与多个国际知名品牌及设
计师推出联名款产品，有效扩展了品牌受众。如ECCO
Leather实验室与意⼤利机能品牌Stone Island、荷兰
⾼性能纤维公司Dyneema三⽅联名，使⽤热敏⽪⾰为
StoneIsland推出全新的IceJacket。ECCO还与近年来
备受关注的⽇本设计师MIHARA YASUHIRO三原康裕
推出了ECCOEXOSTRIKEXMIHARA限量联名系列。
·构建多维私域阵地，⽆缝对接⻘年⽂化
据艾媒发布的数据显⽰，中国⽹⺠规模不断扩⼤，在
2021年突破了10亿⼈规模。如此庞⼤的⽹⺠规模为互联⽹带
来了巨⼤的流量，众多品牌营销也跟上了时代⼤潮，将⼤量流
量变现，创造了“⽹红”品牌。近年来，随着互联⽹红利从流量
时代⾛向存量时代，野蛮增⻓的阶段接近尾声，以社群为代表
的私域流量成为品牌深耕的主阵地。
ECCO近年来在线上通过⾃媒体平台、⾃有社群等⽅式
实现线上线下的全场景、多圈层联动。2019年⼊驻抖⾳和⼩
红书，并通过像直播等私域化沟通⽅式加速构建品牌私域运
营体系。
近年来，ECCO还⼀直积极搭建⾃⼰的⻘年⽂化和社区，
微信上的“⾃定义玩家”⼩程序就是品牌聚集社群先锋的阵
地。这些品牌私域阵地就像“⻣骼”和“韧带”⼀样，连接和⽀
撑着品牌的消费群体，共同推动着ECCO的年轻化、潮流化和
数字化。
New Information
ECCOEXOSTRIKEXMIHARA限量联名系列
第33页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
New Information
25年来，回顾ECCO在中国步过万物的旅程，“舒适感”早
已成为ECCO最⼤的标签，但“舒适”与“时尚”并不相斥。
·以舒适为根基，⽤可持续创新科技⼯艺打造爆款
在科技层⾯，ECCO不断⽤优质⽪⾰和创新技术对“舒适
度”体验进⾏了“可持续”升级。
在产品⽅⾯，除了消费者较为熟悉的正装系列外，ECCO近
年来在⼾外领域发⼒。搭载ECCO独家研发的BIOM⾃然律动
科技以及PHORENE™中底的ECCOBIOM系列成为中国市场
上的“王牌产品”。
品牌部分鞋款运⽤了⾃主开发的环保科技，例如可有效减
少制⾰过程中化学品使⽤量及废⽔排放量的DriTan™节⽔鞣
⾰技术，以及利⽤回收废弃橡胶颗粒制成橡胶⼤底，提升⽣产
过程中的废物回收再利⽤率等。
此外ECCO涵盖了正装、休闲、⼾外、运动等多种品类，为
中国消费者提供适配不同穿着场景的鞋履及⽪具选择，圈粉
了众多的中国消费者。
·打造多元品牌形象，加强年轻世代⼼智渗透
⽽在品牌形象⽅⾯，通过联名、展会以及与设计师合作等
⽅式，在时尚圈和年轻世代消费者中获得了更多话语权。
与时俱进的经典北欧品牌
与中国市场深度共创
BIOM
ECCOLeather研发的FusedLeather可穿戴透
明⽪⾰
在品牌联名⽅⾯，ECCO与多个国际知名品牌及设
计师推出联名款产品，有效扩展了品牌受众。如ECCO
Leather实验室与意⼤利机能品牌Stone Island、荷兰
⾼性能纤维公司Dyneema三⽅联名，使⽤热敏⽪⾰为
StoneIsland推出全新的IceJacket。ECCO还与近年来
备受关注的⽇本设计师MIHARA YASUHIRO三原康裕
推出了ECCOEXOSTRIKEXMIHARA限量联名系列。
·构建多维私域阵地，⽆缝对接⻘年⽂化
据艾媒发布的数据显⽰，中国⽹⺠规模不断扩⼤，在
2021年突破了10亿⼈规模。如此庞⼤的⽹⺠规模为互联⽹带
来了巨⼤的流量，众多品牌营销也跟上了时代⼤潮，将⼤量流
量变现，创造了“⽹红”品牌。近年来，随着互联⽹红利从流量
时代⾛向存量时代，野蛮增⻓的阶段接近尾声，以社群为代表
的私域流量成为品牌深耕的主阵地。
ECCO近年来在线上通过⾃媒体平台、⾃有社群等⽅式
实现线上线下的全场景、多圈层联动。2019年⼊驻抖⾳和⼩
红书，并通过像直播等私域化沟通⽅式加速构建品牌私域运
营体系。
近年来，ECCO还⼀直积极搭建⾃⼰的⻘年⽂化和社区，
微信上的“⾃定义玩家”⼩程序就是品牌聚集社群先锋的阵
地。这些品牌私域阵地就像“⻣骼”和“韧带”⼀样，连接和⽀
撑着品牌的消费群体，共同推动着ECCO的年轻化、潮流化和
数字化。
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ECCOEXOSTRIKEXMIHARA限量联名系列
第34页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
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⽽在线下，ECCO则通过与不同圈层社群合作和举办各
类线下活动等⽅式，逐渐扩⼤其⾃有社群。每⽉结合当季产
品属性，为消费者提供艺术、⽣活、创意、运动等多维度的互
动体验：城市骑⾏、轻野徒步、鞋护⼯坊、城市露营等。从都市
到⼾外，从时尚到运动，⼀系列贴近新世代喜好并具有⽣活
感召⼒的创意企划，让ECCO在不断的⼊圈与破圈⾏动之中，
持续拓宽⾃有边界。
·代⾔⼈倪妮&⻩景瑜，诠释品牌的年轻化与时尚化
除了在产品上下⾜功夫，ECCO还是中国最早意识到“名
⼈效应”的国际鞋履品牌之⼀。
为了进⼀步强化品牌年轻化、潮流化、时尚化的趋势，从
2020年开始，ECCO组成了⻘年演员倪妮与⻩景瑜的代⾔⼈
搭档。倪妮所代表的知性优雅、随性⾃然，⻩景瑜所代表的运
动阳光、充满正能量都让ECCO呈现出更多元丰富、年轻时尚
的潮流化形象。
今年，ECCO在天猫年度品牌会员⽇携⼿⻩景瑜通过直播
开展“步过万物”全国房⻋露营记活动，直播当晚也在社交⽹
络上收获了极⾼的关注与话题度。
与此同时，ECCO还将⾸度与倪妮推出合作限量系列。该
合作款以品牌经典⼾外系列BIOM健步鞋款及正装系列
SHAPE鞋款为原型，并融合了鲜明的“倪式”美学态度及
ECCO的可持续理念与环保⼯艺。
倪妮限量鞋款
产品⼒+品牌⼒
筑⼒ECCO在华发展“护城河”
从ECCO25年来的发展之路不难看出，这个来⾃丹⻨
的北欧品牌之所以能够在中国构筑坚固的品牌“护城河”，
来⾃于两⽅⾯的“底层根基”：
⼀是领跑⾏业的产品⼒
品牌成⽴⾄今⼀直坚持⽣产舒服合脚的鞋⼦，包括节
⽔制⾰⼯艺、直接注塑科技、橡胶包裹技术以及防⽔科技
等在内的ECCO独家科技⾰新，都成为品牌“独步江湖”的
有⼒背书。 ECCO制⾰⼯艺
与此同时，“直营”式供应链模式赋能产品⼒。
从1985年起，ECCO在其葡萄⽛的⽪⾰加⼯⼚开始⾃⾏⽣
产⽪⾰；到2000年，包括⽪⾰⽣产在内，ECCO的所有制作和销
售流程全部收归⾃有。打通全产业链为ECCO不断提升产品品
质并⼤胆研发创新奠定了关键前提。⽬前，ECCO是全球五⼤优
质⽪⾰制造商之⼀，在荷兰、泰国、印尼和中国设有制⾰⼚。
ECCO是⽬前全球唯⼀⼀家完全掌控从上游到下游的⼤型
鞋履公司。ECCO是⽬前全球唯⼀⼀家完全掌控从上游到下游
的⼤型鞋履公司。
⼆是持续迭代创新的品牌⼒
ECCO通过线上线下联动布局、私域社群跨圈层营销、不
同圈层意⻅领袖的倾情讲述、中国独家系列鞋款的持续推出，
将品牌的可持续理念与现代⽣活⽅式深度契合，并在不同圈
层⽂化中进⾏融⼊与传播，全场景⽴体化跨圈层向中国消费
者传递ECCO的品牌主张，将本⼟化、年轻化和数字化的发展
理念贯彻始终。
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第35页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
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⽽在线下，ECCO则通过与不同圈层社群合作和举办各
类线下活动等⽅式，逐渐扩⼤其⾃有社群。每⽉结合当季产
品属性，为消费者提供艺术、⽣活、创意、运动等多维度的互
动体验：城市骑⾏、轻野徒步、鞋护⼯坊、城市露营等。从都市
到⼾外，从时尚到运动，⼀系列贴近新世代喜好并具有⽣活
感召⼒的创意企划，让ECCO在不断的⼊圈与破圈⾏动之中，
持续拓宽⾃有边界。
·代⾔⼈倪妮&⻩景瑜，诠释品牌的年轻化与时尚化
除了在产品上下⾜功夫，ECCO还是中国最早意识到“名
⼈效应”的国际鞋履品牌之⼀。
为了进⼀步强化品牌年轻化、潮流化、时尚化的趋势，从
2020年开始，ECCO组成了⻘年演员倪妮与⻩景瑜的代⾔⼈
搭档。倪妮所代表的知性优雅、随性⾃然，⻩景瑜所代表的运
动阳光、充满正能量都让ECCO呈现出更多元丰富、年轻时尚
的潮流化形象。
今年，ECCO在天猫年度品牌会员⽇携⼿⻩景瑜通过直播
开展“步过万物”全国房⻋露营记活动，直播当晚也在社交⽹
络上收获了极⾼的关注与话题度。
与此同时，ECCO还将⾸度与倪妮推出合作限量系列。该
合作款以品牌经典⼾外系列BIOM健步鞋款及正装系列
SHAPE鞋款为原型，并融合了鲜明的“倪式”美学态度及
ECCO的可持续理念与环保⼯艺。
倪妮限量鞋款
产品⼒+品牌⼒
筑⼒ECCO在华发展“护城河”
从ECCO25年来的发展之路不难看出，这个来⾃丹⻨
的北欧品牌之所以能够在中国构筑坚固的品牌“护城河”，
来⾃于两⽅⾯的“底层根基”：
⼀是领跑⾏业的产品⼒
品牌成⽴⾄今⼀直坚持⽣产舒服合脚的鞋⼦，包括节
⽔制⾰⼯艺、直接注塑科技、橡胶包裹技术以及防⽔科技
等在内的ECCO独家科技⾰新，都成为品牌“独步江湖”的
有⼒背书。 ECCO制⾰⼯艺
与此同时，“直营”式供应链模式赋能产品⼒。
从1985年起，ECCO在其葡萄⽛的⽪⾰加⼯⼚开始⾃⾏⽣
产⽪⾰；到2000年，包括⽪⾰⽣产在内，ECCO的所有制作和销
售流程全部收归⾃有。打通全产业链为ECCO不断提升产品品
质并⼤胆研发创新奠定了关键前提。⽬前，ECCO是全球五⼤优
质⽪⾰制造商之⼀，在荷兰、泰国、印尼和中国设有制⾰⼚。
ECCO是⽬前全球唯⼀⼀家完全掌控从上游到下游的⼤型
鞋履公司。ECCO是⽬前全球唯⼀⼀家完全掌控从上游到下游
的⼤型鞋履公司。
⼆是持续迭代创新的品牌⼒
ECCO通过线上线下联动布局、私域社群跨圈层营销、不
同圈层意⻅领袖的倾情讲述、中国独家系列鞋款的持续推出，
将品牌的可持续理念与现代⽣活⽅式深度契合，并在不同圈
层⽂化中进⾏融⼊与传播，全场景⽴体化跨圈层向中国消费
者传递ECCO的品牌主张，将本⼟化、年轻化和数字化的发展
理念贯彻始终。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
疫情影响下，精致露营是⽆法外出的都市⽩领的旅⾏
平替。三五好友，⼏顶帐篷，⾼颜值桌椅，带着咖啡和酒，⾛
进城市周边的⾃然之中，既能社交，还极为出⽚，露营⼀下
成为⼾外运动新的焦点。据艾媒咨询数据，预计在2021-
2025期间，我国露营营地市场规模，年复合增⻓率可以达
到17.1%。
⼾外运动在中国，正在迎来⻩⾦发展期。
始祖鸟、Patagonia、
北面在中国迎来黄金时代？
⼩红书总能第⼀时间反映当下的城市消费潮流。当搜
索露营关键词时，可以看到450多万条相关笔记，⽽以⼾外
作为关键词，相关笔记的数量则超过500万条。以露营为起
点，登⼭、徒步、钓⻥乃⾄冲浪，吸引了⼀波⼜⼀波追逐潮流
的年轻⼈投⼊其中。
ARC'TERYX
TheNorthFace
Patagonia
⾯向未来，ECCO将在线上积极推进DTC营销模式
（DirecttoConsumer），以吸引更多的年轻消费⼈群；
并认真建设⾃⼰的社交账号，和更多的消费者交流互
动，设计出更符合中国消费者的产品；⽽在线下，实体
店铺依然是ECCO的业务主渠道，在此基础上进⼀步
深化线上与线下的联动。
⽽这个丹⻨品牌的不断创新与转型，不但为国际知名品牌的在华发展提供了案例和标杆，
也体现了ECCO是⼀个舒适优质、忠于消费者⼜富有社会责任感等前沿价值观的当代⽣活⽅
式品牌。
与此同时，ECCO还将通过技术创新，把可持续发展的理
念运⽤到产品设计、⽣产、售后的各个环节之中，助⼒整个可
续时尚⽣态系统的发展和完善，并在这个过程中实现创造循
环经济的成功模式。社交媒体、数字化营销、数字化店铺体验
以及可持续发展是ECCO正在经历的改变，也是未来的发展⽅
向。
ECCO淮海中路全球旗舰店
⽂|转载⾃WWD国际时尚特讯图|来源于⽹络版权归原作者所有
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
疫情影响下，精致露营是⽆法外出的都市⽩领的旅⾏
平替。三五好友，⼏顶帐篷，⾼颜值桌椅，带着咖啡和酒，⾛
进城市周边的⾃然之中，既能社交，还极为出⽚，露营⼀下
成为⼾外运动新的焦点。据艾媒咨询数据，预计在2021-
2025期间，我国露营营地市场规模，年复合增⻓率可以达
到17.1%。
⼾外运动在中国，正在迎来⻩⾦发展期。
始祖鸟、Patagonia、
北面在中国迎来黄金时代？
⼩红书总能第⼀时间反映当下的城市消费潮流。当搜
索露营关键词时，可以看到450多万条相关笔记，⽽以⼾外
作为关键词，相关笔记的数量则超过500万条。以露营为起
点，登⼭、徒步、钓⻥乃⾄冲浪，吸引了⼀波⼜⼀波追逐潮流
的年轻⼈投⼊其中。
ARC'TERYX
TheNorthFace
Patagonia
⾯向未来，ECCO将在线上积极推进DTC营销模式
（DirecttoConsumer），以吸引更多的年轻消费⼈群；
并认真建设⾃⼰的社交账号，和更多的消费者交流互
动，设计出更符合中国消费者的产品；⽽在线下，实体
店铺依然是ECCO的业务主渠道，在此基础上进⼀步
深化线上与线下的联动。
⽽这个丹⻨品牌的不断创新与转型，不但为国际知名品牌的在华发展提供了案例和标杆，
也体现了ECCO是⼀个舒适优质、忠于消费者⼜富有社会责任感等前沿价值观的当代⽣活⽅
式品牌。
与此同时，ECCO还将通过技术创新，把可持续发展的理
念运⽤到产品设计、⽣产、售后的各个环节之中，助⼒整个可
续时尚⽣态系统的发展和完善，并在这个过程中实现创造循
环经济的成功模式。社交媒体、数字化营销、数字化店铺体验
以及可持续发展是ECCO正在经历的改变，也是未来的发展⽅
向。
ECCO淮海中路全球旗舰店
⽂|转载⾃WWD国际时尚特讯图|来源于⽹络版权归原作者所有
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此后，始祖⻦成为⼽尔公司最密切的合作伙伴之⼀，前者
所有的防⽔产品，包括冲锋⾐、⽻绒服、棉服、鞋履，也都在使⽤
GORE-TEX布料。作为供应商，⼽尔公司的部分新技术会优先提
供给始祖⻦使⽤，有些防⽔布料更是专始祖⻦，⽽GORE在测试
产品时所使⽤的商品也是始祖⻦。就是在这样的品牌-供应商合
作中，始祖⻦凭着防⽔技术和冲锋⾐产品，⾛在了⾏业前端。
⽬前打开始祖⻦的天猫官⽅旗舰店也可以看到，
其冲锋⾐、⽻绒服的价格不少是万元左右，是名副其
实的“奢侈品”。
不过，真正让中国消费者熟悉这个品牌的是⼀起
收购案。2019年，安踏集团完成了对芬兰运动品牌管
理公司Amer Sports的收购，耗资46亿欧元，⼀举将
包括始祖⻦在内的众多⼾外、运动品牌收⼊囊中。
Patagonia
⼾ 外 品 牌 ⾦ 字 塔 再 往 下，就 是 最 近 ⽕ 出 圈 的 美 国
Patagonia品牌。与始祖⻦类似，其创始⼈乔伊纳德也是个⼾
外发烧友，产品理念源头也有些相似，Patagonia也是为了帮
助背包客们，应对登⼭、攀岩等严苛的⾃然环境。
在功能性上，Patagonia主要解决的问题是防寒保暖，他
们的标杆产品是Synchilla Fleece系列保暖外套，也就是消费
者更熟悉的，摇粒绒。
如今的中国消费者，熟悉摇粒绒这个名字，或许更多源于
⽇本快时尚品牌优⾐库，但事实上，它的发明者是美国⽺⽑纺
织品公司Malden Mills，⽽真正第⼀个将这种材质应⽤、推⼴
的品牌，正是Patagonia。由于摇粒绒在保暖性上的出⾊表现，
还被《时代周刊》评为了20世纪最伟⼤的百⼤发明之⼀。
时也运也，消费趋势的变化总能带动相关市场的蓬勃。
根据企查查数据，2020年成了国内露营相关公司注册爆发
的⼀年，全年注册量达到7933家，同⽐增⻓了331.6%，最近
三年成⽴的新公司，占到露营⾏业公司总数的81%。
上周，⼾外领域的头部品牌Patagonia⼜在⽹络上掀起
波澜。83岁的品牌创始⼈伊冯·乔伊纳德（Yvon Chouinard）
将⾃⼰⼀⼿创⽴的公司“裸捐”，并承诺每年的所有利润，将会
⽤于荒野保护、⽣物多样性和应对全球⽓候危机上。
在社交媒体上，流传着⼀张⾦字塔型⽰意图，代表着⼾外
装备领域的品牌格局。
⼾外运动服饰、装备，这个发展已久的舶来品类，从没像
现在这样吸引眼球。
起源于加拿⼤的品牌始祖⻦，是⼾外服装领域绝对头部，
它还有个别称，“⼾外爱⻢仕”。
成 ⽴ 于 1 9 5 8 年 的 美 国 ⼽ 尔 公 司（W. L . G o r e＆
Associates）最早是做医疗设备起家的，之后才将业务范围拓
展到纺织品领域。1976年，⼽尔公司研发出GORE-TEX布料，
并接到了第⼀笔商业订单，这是世界上第⼀种兼具防⽔、透⽓
和防⻛三⼤功能的布料，被称为“世纪之布”。
1989年，加拿⼤登⼭爱好者Dave Lane创⽴了始祖⻦品
牌，冲锋⾐是让其扬名⽴万的产品。遮⻛挡⾬、保暖御寒是冲锋
⾐在功能性上的第⼀要义，⽽始祖⻦的冲锋⾐，正是从这⼀诉
求出发，并与其⾯料供应商⼽尔公司⼀道，建⽴了⾏业标杆。
始祖⻦
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
此后，始祖⻦成为⼽尔公司最密切的合作伙伴之⼀，前者
所有的防⽔产品，包括冲锋⾐、⽻绒服、棉服、鞋履，也都在使⽤
GORE-TEX布料。作为供应商，⼽尔公司的部分新技术会优先提
供给始祖⻦使⽤，有些防⽔布料更是专始祖⻦，⽽GORE在测试
产品时所使⽤的商品也是始祖⻦。就是在这样的品牌-供应商合
作中，始祖⻦凭着防⽔技术和冲锋⾐产品，⾛在了⾏业前端。
⽬前打开始祖⻦的天猫官⽅旗舰店也可以看到，
其冲锋⾐、⽻绒服的价格不少是万元左右，是名副其
实的“奢侈品”。
不过，真正让中国消费者熟悉这个品牌的是⼀起
收购案。2019年，安踏集团完成了对芬兰运动品牌管
理公司Amer Sports的收购，耗资46亿欧元，⼀举将
包括始祖⻦在内的众多⼾外、运动品牌收⼊囊中。
Patagonia
⼾ 外 品 牌 ⾦ 字 塔 再 往 下，就 是 最 近 ⽕ 出 圈 的 美 国
Patagonia品牌。与始祖⻦类似，其创始⼈乔伊纳德也是个⼾
外发烧友，产品理念源头也有些相似，Patagonia也是为了帮
助背包客们，应对登⼭、攀岩等严苛的⾃然环境。
在功能性上，Patagonia主要解决的问题是防寒保暖，他
们的标杆产品是Synchilla Fleece系列保暖外套，也就是消费
者更熟悉的，摇粒绒。
如今的中国消费者，熟悉摇粒绒这个名字，或许更多源于
⽇本快时尚品牌优⾐库，但事实上，它的发明者是美国⽺⽑纺
织品公司Malden Mills，⽽真正第⼀个将这种材质应⽤、推⼴
的品牌，正是Patagonia。由于摇粒绒在保暖性上的出⾊表现，
还被《时代周刊》评为了20世纪最伟⼤的百⼤发明之⼀。
时也运也，消费趋势的变化总能带动相关市场的蓬勃。
根据企查查数据，2020年成了国内露营相关公司注册爆发
的⼀年，全年注册量达到7933家，同⽐增⻓了331.6%，最近
三年成⽴的新公司，占到露营⾏业公司总数的81%。
上周，⼾外领域的头部品牌Patagonia⼜在⽹络上掀起
波澜。83岁的品牌创始⼈伊冯·乔伊纳德（Yvon Chouinard）
将⾃⼰⼀⼿创⽴的公司“裸捐”，并承诺每年的所有利润，将会
⽤于荒野保护、⽣物多样性和应对全球⽓候危机上。
在社交媒体上，流传着⼀张⾦字塔型⽰意图，代表着⼾外
装备领域的品牌格局。
⼾外运动服饰、装备，这个发展已久的舶来品类，从没像
现在这样吸引眼球。
起源于加拿⼤的品牌始祖⻦，是⼾外服装领域绝对头部，
它还有个别称，“⼾外爱⻢仕”。
成 ⽴ 于 1 9 5 8 年 的 美 国 ⼽ 尔 公 司（W. L . G o r e＆
Associates）最早是做医疗设备起家的，之后才将业务范围拓
展到纺织品领域。1976年，⼽尔公司研发出GORE-TEX布料，
并接到了第⼀笔商业订单，这是世界上第⼀种兼具防⽔、透⽓
和防⻛三⼤功能的布料，被称为“世纪之布”。
1989年，加拿⼤登⼭爱好者Dave Lane创⽴了始祖⻦品
牌，冲锋⾐是让其扬名⽴万的产品。遮⻛挡⾬、保暖御寒是冲锋
⾐在功能性上的第⼀要义，⽽始祖⻦的冲锋⾐，正是从这⼀诉
求出发，并与其⾯料供应商⼽尔公司⼀道，建⽴了⾏业标杆。
始祖⻦
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⽽真正让北⾯与时尚产⽣深刻连接的操作，是他们与潮
牌Supreme的联名。
⾃2007年双⽅⾸次合作之后，此后每年都会推出⼀到
两个系列产品，所涉及品类也逐渐从服装拓展⾄包袋。连续
⼗余年的合作，也促成了北⾯和Supreme更紧密的关联，
2021年11⽉，威富公司以21亿美元的价格，将Supreme收
购。谈到这笔收购案，威富的总裁兼⾸席执⾏官 Steve
Rendle 表⽰：“Supreme品牌将会进⼀步加速我们的数字
化转型，也将会成为我们为股东创造⻓期价值的有效助⼒。”
进⼀步细看威富的品牌构成也可发现，⼾外和时尚，正
是构成其公司业务的主⼒。公司旗下品牌有Vans、北⾯、
Timberland及Dickies等。集团化的运作，能够给单⼀品牌
的跨界提供⾜够的便利，形成1+1>2的效果。
迪卡侬
与⼤多数⼀上来就⾛品牌化路线的公司不同，⼤众⼾外
品牌迪卡侬在经营模式另辟蹊径，⾛的是性价⽐模式，被称为
⼾外领域的宜家。尽管诞⽣在奢侈品故乡法国，但迪卡侬却是
靠着29元的双肩包、30多元的速⼲T恤、100多元的运动鞋打
开了市场。
不仅如此，北⾯实际上是最早尝试跨界联
名的品牌之⼀。1986年，北⾯的⾸个联名系列
是与科技公司苹果合作的。
北⾯与Supreme2022春季联名系列
北⾯与科技公司Apple的合作
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除了在产品性能上的引领时代，Patagonia最让消费者称
道、佩服的是他们的经营理念。在浩如烟海的消费品牌中，
Patagonia就像⼀个局外⼈，他们做消费品，但却反消费主义。
这次的“裸捐”，就完全体现了Patagonia和乔伊纳德的观
念。Patagonia所有具有投票权的股票（2%）将被转移⾄
Patagonia Purpose Trust，该信托旨在确保公司⼀贯秉持的
价值观得以保留。公司所有没有投票权的股票（98%）捐赠给
Holdfast Collective――⼀家致⼒于应对环境危机和保护⾃
然的⾮营利组织。
北⾯（TheNorthFace）
⾛奢侈、⾼端的始祖⻦、Patagonia总归尚属⼩众，顺着
品牌⾦字塔再往下看，则是普通消费者更熟悉的中⾼端品牌
和⼤众品牌，其中包括了北⾯（The North Face）、哥伦⽐亚
（Culombia）、骆驼等品牌。其产品价格⼤多在千元左右。
2020-2021年的那个冬天，北⾯品牌⺟公司，威富公司
⼤中华区总裁⻢⽂在接受采访时曾表⽰：“（北⾯）这么⽕爆
的销售，超出了我们的预计”。根据威富2023年第⼀季度财
报显⽰（2022年7⽉发布），北⾯是旗下表现最好的品牌，收
⼊同⽐增⻓31%⾄4.811亿美元。相⽐⽽⾔，集团整体净亏
损5600万美元，Vans、Dickies等潮流品牌的收⼊都出现了
下降。
进⼊亚太市场超过25年时间，也是北⾯及其背后的威富
公司，逐渐解锁流⾏密码的阶段。
与时尚品牌、时尚元素联名，是北⾯破圈的关键。去年
12⽉，北⾯与⾼奢品牌Gucci的联名系列发布，两家公司还在
⽶兰为⼀幢五楼⾼的建筑穿上橙⾊⽻绒服“外套”。
北⾯与Gucci联名系列
迪卡侬中国与9⽉16⽇更换品牌LOGO
第41页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
⽽真正让北⾯与时尚产⽣深刻连接的操作，是他们与潮
牌Supreme的联名。
⾃2007年双⽅⾸次合作之后，此后每年都会推出⼀到
两个系列产品，所涉及品类也逐渐从服装拓展⾄包袋。连续
⼗余年的合作，也促成了北⾯和Supreme更紧密的关联，
2021年11⽉，威富公司以21亿美元的价格，将Supreme收
购。谈到这笔收购案，威富的总裁兼⾸席执⾏官 Steve
Rendle 表⽰：“Supreme品牌将会进⼀步加速我们的数字
化转型，也将会成为我们为股东创造⻓期价值的有效助⼒。”
进⼀步细看威富的品牌构成也可发现，⼾外和时尚，正
是构成其公司业务的主⼒。公司旗下品牌有Vans、北⾯、
Timberland及Dickies等。集团化的运作，能够给单⼀品牌
的跨界提供⾜够的便利，形成1+1>2的效果。
迪卡侬
与⼤多数⼀上来就⾛品牌化路线的公司不同，⼤众⼾外
品牌迪卡侬在经营模式另辟蹊径，⾛的是性价⽐模式，被称为
⼾外领域的宜家。尽管诞⽣在奢侈品故乡法国，但迪卡侬却是
靠着29元的双肩包、30多元的速⼲T恤、100多元的运动鞋打
开了市场。
不仅如此，北⾯实际上是最早尝试跨界联
名的品牌之⼀。1986年，北⾯的⾸个联名系列
是与科技公司苹果合作的。
北⾯与Supreme2022春季联名系列
北⾯与科技公司Apple的合作
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除了在产品性能上的引领时代，Patagonia最让消费者称
道、佩服的是他们的经营理念。在浩如烟海的消费品牌中，
Patagonia就像⼀个局外⼈，他们做消费品，但却反消费主义。
这次的“裸捐”，就完全体现了Patagonia和乔伊纳德的观
念。Patagonia所有具有投票权的股票（2%）将被转移⾄
Patagonia Purpose Trust，该信托旨在确保公司⼀贯秉持的
价值观得以保留。公司所有没有投票权的股票（98%）捐赠给
Holdfast Collective――⼀家致⼒于应对环境危机和保护⾃
然的⾮营利组织。
北⾯（TheNorthFace）
⾛奢侈、⾼端的始祖⻦、Patagonia总归尚属⼩众，顺着
品牌⾦字塔再往下看，则是普通消费者更熟悉的中⾼端品牌
和⼤众品牌，其中包括了北⾯（The North Face）、哥伦⽐亚
（Culombia）、骆驼等品牌。其产品价格⼤多在千元左右。
2020-2021年的那个冬天，北⾯品牌⺟公司，威富公司
⼤中华区总裁⻢⽂在接受采访时曾表⽰：“（北⾯）这么⽕爆
的销售，超出了我们的预计”。根据威富2023年第⼀季度财
报显⽰（2022年7⽉发布），北⾯是旗下表现最好的品牌，收
⼊同⽐增⻓31%⾄4.811亿美元。相⽐⽽⾔，集团整体净亏
损5600万美元，Vans、Dickies等潮流品牌的收⼊都出现了
下降。
进⼊亚太市场超过25年时间，也是北⾯及其背后的威富
公司，逐渐解锁流⾏密码的阶段。
与时尚品牌、时尚元素联名，是北⾯破圈的关键。去年
12⽉，北⾯与⾼奢品牌Gucci的联名系列发布，两家公司还在
⽶兰为⼀幢五楼⾼的建筑穿上橙⾊⽻绒服“外套”。
北⾯与Gucci联名系列
迪卡侬中国与9⽉16⽇更换品牌LOGO
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最初，迪卡侬更像是⼀家廉价⼾外运动品牌集合店，为
其他供应商提供渠道。不过之后，由于和供应商的利益冲突，
以及为了扩⼤收⼊规模，迪卡侬改变了经营模式，开始⾃建
⽣产线和品牌。逐渐，在迪卡侬商场⾥，其⾃⾏设计的⽔上运
动品牌Tribord、⼭地运动⽤品系列Quechua、团队⽤品系
列Kipsta等⼀系列⾃有品牌崭露头⻆，到如今，卖场中已有
超过96%的产品，来⾃⾃营。
也正是在从渠道⽅向品牌⼚商的转变过程中，迪卡侬建
⽴起了全⾯的⽣产链条，并在运动⼾外领域，站稳了脚跟。
不同的档次定位、不同的经营模式、不同的调性追求，这就是⼾外运动品牌的构成现状。
⽂|转载⾃资本侦探图|来源于⽹络版权归原作者所有
尽管每个品牌⾛的路⼦有很⼤差异，但从
更宏观的消费趋势层⾯，某种程度实现了统⼀
⼾外鞋服正在从单纯的功能性产品，变为
时尚单品。
“⼀步⼀北⾯，三步⼀⼤鹅”，这是去年潮流
圈中流⾏的梗。⼀直以来不以颜值取胜的⼾外
服装，竟然成了“校服”，密集出现在⾼校、潮流
商圈。北⾯⽻绒服，在前两年的冬季，成为街头
出镜率奇⾼的时尚单品。这也从⼀个侧⾯反映
出，在追求更⼤市场份额，希望占据更多⽇常穿
搭场景的过程中，“硬核”的⼾外装备品牌，也开
启了时尚化的道路。⼾外鞋服，正在渗透到各个
不同的⽂化、消费圈层之中。 3学术新成果
New
Achievements
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最初，迪卡侬更像是⼀家廉价⼾外运动品牌集合店，为
其他供应商提供渠道。不过之后，由于和供应商的利益冲突，
以及为了扩⼤收⼊规模，迪卡侬改变了经营模式，开始⾃建
⽣产线和品牌。逐渐，在迪卡侬商场⾥，其⾃⾏设计的⽔上运
动品牌Tribord、⼭地运动⽤品系列Quechua、团队⽤品系
列Kipsta等⼀系列⾃有品牌崭露头⻆，到如今，卖场中已有
超过96%的产品，来⾃⾃营。
也正是在从渠道⽅向品牌⼚商的转变过程中，迪卡侬建
⽴起了全⾯的⽣产链条，并在运动⼾外领域，站稳了脚跟。
不同的档次定位、不同的经营模式、不同的调性追求，这就是⼾外运动品牌的构成现状。
⽂|转载⾃资本侦探图|来源于⽹络版权归原作者所有
尽管每个品牌⾛的路⼦有很⼤差异，但从
更宏观的消费趋势层⾯，某种程度实现了统⼀
⼾外鞋服正在从单纯的功能性产品，变为
时尚单品。
“⼀步⼀北⾯，三步⼀⼤鹅”，这是去年潮流
圈中流⾏的梗。⼀直以来不以颜值取胜的⼾外
服装，竟然成了“校服”，密集出现在⾼校、潮流
商圈。北⾯⽻绒服，在前两年的冬季，成为街头
出镜率奇⾼的时尚单品。这也从⼀个侧⾯反映
出，在追求更⼤市场份额，希望占据更多⽇常穿
搭场景的过程中，“硬核”的⼾外装备品牌，也开
启了时尚化的道路。⼾外鞋服，正在渗透到各个
不同的⽂化、消费圈层之中。 3学术新成果
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⾜部形态学特征与踝关节肌⾁⼒量及运动能⼒
的关系研究
赵晓光
摘要：⽬的：探究⾜部形态学特征与踝关节肌⾁⼒量及运
动能⼒的关系。⽅法：选取65名成年男性作为研究对象，平均
年龄（48.85±7.95）岁，平均⾝体质量指数（body mass
index，BMI）为（26.66±3.62）kg/m2。⾜部形态学特征使⽤
三维⾜形态扫描仪进⾏测量与评价，踝关节肌⾁⼒量（包括跖
屈、背屈、内旋、外旋）使⽤多关节等速肌⼒测试仪进⾏测量与
分析，受试者运动能⼒使⽤灵活性、跳跃能⼒、本体感受性测试
项⽬进⾏测量与评价。结论：⾜⻓度、宽度、围度和⾼度与踝关
节肌⾁⼒量以及运动能⼒之间具有相关关系。
关键词：⾜形态；踝关节肌⾁⼒量；运动能⼒；相关性
⽪⾰制鞋企业的智能化⽣产优化策略研究
摘要：在智能化发展的⼤背景下，我国⽪⾰制鞋企业的发
展⾯临着⼀系列问题。本⽂着重分析了⽬前我国⽪⾰制鞋企
业所⾯临的问题，如缺乏环保意识、劳动⼒缺乏、⽣产利润下
降、企业⽣产智能化程度不⾼等问题，并从企业的实际情况出
发，提出了⼀些建议，希望⽪⾰制鞋企业通过数字化设计、引
进智能化⽣产设备、加强企业的智能化管理及创新企业的质
量管理体系等措施，早⽇实现企业的智能化⽣产。
关键词：⽪⾰；制鞋；智能化
New Achievements
⻩⽂耿
（天津⼤学，天津3000000)
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⾜部形态学特征与踝关节肌⾁⼒量及运动能⼒
的关系研究
赵晓光
摘要：⽬的：探究⾜部形态学特征与踝关节肌⾁⼒量及运
动能⼒的关系。⽅法：选取65名成年男性作为研究对象，平均
年龄（48.85±7.95）岁，平均⾝体质量指数（body mass
index，BMI）为（26.66±3.62）kg/m2。⾜部形态学特征使⽤
三维⾜形态扫描仪进⾏测量与评价，踝关节肌⾁⼒量（包括跖
屈、背屈、内旋、外旋）使⽤多关节等速肌⼒测试仪进⾏测量与
分析，受试者运动能⼒使⽤灵活性、跳跃能⼒、本体感受性测试
项⽬进⾏测量与评价。结论：⾜⻓度、宽度、围度和⾼度与踝关
节肌⾁⼒量以及运动能⼒之间具有相关关系。
关键词：⾜形态；踝关节肌⾁⼒量；运动能⼒；相关性
⽪⾰制鞋企业的智能化⽣产优化策略研究
摘要：在智能化发展的⼤背景下，我国⽪⾰制鞋企业的发
展⾯临着⼀系列问题。本⽂着重分析了⽬前我国⽪⾰制鞋企
业所⾯临的问题，如缺乏环保意识、劳动⼒缺乏、⽣产利润下
降、企业⽣产智能化程度不⾼等问题，并从企业的实际情况出
发，提出了⼀些建议，希望⽪⾰制鞋企业通过数字化设计、引
进智能化⽣产设备、加强企业的智能化管理及创新企业的质
量管理体系等措施，早⽇实现企业的智能化⽣产。
关键词：⽪⾰；制鞋；智能化
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⻩⽂耿
（天津⼤学，天津3000000)
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Exhibition
2022展会预告
⽉份 展会名称 主办⽅ 时间
中国展会预告
地址
宁波国际服装展览会 宁波国际会展中⼼ 中国纺织⼯业联合会、宁波市⼈⺠政府、
浙江省经济和信息化厅
10.20-10.23
10
中国（台州）国际缝制设备展览会 台州市国际会展中⼼ 台州市经济和信息化委员会 11.01-11.03
11
中国（上海）国际纺织机械展览会 上海国家会展中⼼
中国国际贸易促进委员会纺织⾏业分会、中国
纺织机械协会、中国国际展览中⼼集团公司、
欧洲纺织机械协会
11.20-11.24
东莞国际缝制设备展览会 ⼴东现代国际展览中⼼ 海名国际会展集团、深圳市缝制设备⾏业协会 12.08-12.10
12 东莞国际纺织⾯辅料及纱线展览会 ⼴东现代国际展览中⼼ 海名国际会展集团、深圳市缝制设备⾏业协会 12.08-12.10
东莞纺织品印花⼯业展览会 ⼴东现代国际展览中⼼ ⻘岛海名国际会展有限公司、深圳市缝制设备
⾏业协会
12.08-12.10
2022中国国际⽪⾰展览会(ACLE) 上海新国际博览中⼼ 亚太区⽪⾰展有限公司、中国⽪⾰协会 12.20-12.22
2022第19届上海国际箱包展览会 上海新国际博览中⼼ 上海市⽪⾰技术协会 12.01-12.03
第25届深圳国际服装供应链博览会
第10届深圳原创设计时装周
深圳国际会展中⼼
（宝安区）
深圳市服装供应链协会、
智奥鹏城（深圳）展览有限公司
10.17-10.19
(延期时间待定）
第47页
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Exhibition
2022展会预告
⽉份 展会名称 主办⽅ 时间
中国展会预告
地址
宁波国际服装展览会 宁波国际会展中⼼ 中国纺织⼯业联合会、宁波市⼈⺠政府、
浙江省经济和信息化厅
10.20-10.23
10
中国（台州）国际缝制设备展览会 台州市国际会展中⼼ 台州市经济和信息化委员会 11.01-11.03
11
中国（上海）国际纺织机械展览会 上海国家会展中⼼
中国国际贸易促进委员会纺织⾏业分会、中国
纺织机械协会、中国国际展览中⼼集团公司、
欧洲纺织机械协会
11.20-11.24
东莞国际缝制设备展览会 ⼴东现代国际展览中⼼ 海名国际会展集团、深圳市缝制设备⾏业协会 12.08-12.10
12 东莞国际纺织⾯辅料及纱线展览会 ⼴东现代国际展览中⼼ 海名国际会展集团、深圳市缝制设备⾏业协会 12.08-12.10
东莞纺织品印花⼯业展览会 ⼴东现代国际展览中⼼ ⻘岛海名国际会展有限公司、深圳市缝制设备
⾏业协会
12.08-12.10
2022中国国际⽪⾰展览会(ACLE) 上海新国际博览中⼼ 亚太区⽪⾰展有限公司、中国⽪⾰协会 12.20-12.22
2022第19届上海国际箱包展览会 上海新国际博览中⼼ 上海市⽪⾰技术协会 12.01-12.03
第25届深圳国际服装供应链博览会
第10届深圳原创设计时装周
深圳国际会展中⼼
（宝安区）
深圳市服装供应链协会、
智奥鹏城（深圳）展览有限公司
10.17-10.19
(延期时间待定）
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让时尚与活⼒绽放⽣活之美
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