抖音现状及未来的发展趋势

一、抖音的现状

抖音目前拥有【10 亿】注册用户，每日固定访客高达【8 亿】，短视频热度

排行榜第一，同时国家都在鼓励短视频带货。抖音目前国内月度活跃用户数已经突破 2、5 亿人，其中大部分是年

轻人群，抖音在全球覆盖了超过 150 个国家和地区，截止目前，抖音平

台日视频播放量达到 200 亿次，也是 2018 年第一季度苹果 App Store

下载排行榜的冠军，可见抖音在年轻人中的受欢迎程度之高！

抖音在各个短视频平台当中脱颖而出，强大的日活体量成为了企业继

微信、微博之后必须要拿下的营销前沿阵地！“一抖两微”成为现阶段企

业营销的标配！

二、抖音的亮点

1、 用户可以通过视频拍摄的快慢、以及特效、滤镜、场景切换等技

术让视频更具创造性，一秒变大片。加之配乐以电音、二次元、古风、

舞曲、流行曲为主。

一方面根据自己的节奏做对应的表演和剪辑创作，使拍摄过程更舒

服；另一方面，不同的拍摄节奏，降低了内容的同质化，形成的大多数

作品节奏感和带入感更强，有魔性，给人感觉酷炫。

2、 以头部用户创作内容为基础，用户点击右下角音乐或点击相关话题

可以直接参与创作，简化了拍摄流程，且提升话题热度。

3、 依赖今日头条强大的推荐技术，加入算法推荐模型，保证了视频

的分发效率和去中心化，确保了只要内容质量优，人人都可以被展示在

推荐列表中进而获得更多的关注，在这里，明星以及大 IP 的关注度不

见得能超过那些生产好内容的普通用户。而这一点正是让用、户不断创

造的最大动力。

三、抖音未来的发展趋势

抖音的出现不仅改变了人们的'休闲娱乐方式、阅读习惯，还改变了人

们的价值取向，形成了具有现代色彩的抖音文化，对信息传播产生了深

远影响！随着科技网络技术的不断发展，抖音满足了社会发展需求和用

户生活需要！

当前抖音内容主要体现在大量的泛娱乐化视频，即横向快速铺开阶

段，而未来随着横向发展到一定程度后，必将谋求纵向内容的精细和专

深！

抖音作为一个商业平台，商业变现是其根本属性，商业变现与用户

体验之间的矛盾是抖音发展的根本矛盾之一！

抖音要维持运营，必然要寻求商业变现，但短视频行业竞争非常激

烈，并且短视频营销尚处于起步阶段，大多数商家还处在观望状态，广

告模式粗糙，内容夹杂广告，会极大的影响用户体验！

结合抖音传播的特征和商业变现的原则，未来抖音在商业变现上会

改变简单的广告呈现方式，在保证广告内容质量的基础上面结合产品的

特征与抖音的优势，形成健康可持续的传播理念；

在创意上与商家合作开发具有故事性、观赏性、引导性的内容，而

非直白的呈现广告！

抖音平台的发展最终体现在用户的粘性和平台文化的建立上，不以

消费用户体验来换取商业变现，而是思考如何让用户参与到商业变现中

来，是抖音持续发展的一大特色和唯一途径！

抖音的异军突起，带动了新媒体行业的快速发展，这不仅让企业大

大减少了成本，还可以获得巨大的曝光量、影响力。

还可以直接和用户沟通，更好地实现流量转化，这对于那些中小企

业和品牌来说，无疑是一个非常好的机会！抖音也随之成为未来企业进

行产品营销非常重要的前沿阵地！

抖音未来的发展趋势 2一：本地生活化服务

2022 年抖音本地化服务，比如：打车，外卖，社区团购等，因为

最近如果你们有投抖+的可能会发现，选择页面里新增了附近商圈和附

近区域，这肯定意味着抖音已经开始布局本地生活、同城生活了。

除了可以选择位置，还出现了一个同城优先推荐你的作品，这样看

来的话直播电商明年可能要比今年竞争更为猛一些了。

如果很多线下商家搬到抖音上面以后，比如餐饮。团购下单，不但

人更喜欢通过直播展示菜品制作过程，从而增加店铺在本地的知名度。

二：中小企业蓝 V 用户

抖音 2022 年的整个趋势还可能主要偏向于中小商家、传统企业，

也就是蓝 V 用户,蓝 V 直播，官方已经把此项列为头等大事。

再一个就是抖音端的搜索，因为如果想要满足用户的不同需求，除

了智能推荐，搜索也很重要，目前抖音已经慢慢把搜索展示向蓝 V 靠

拢了，这就是你做抖音的两个方向。要么自己是蓝 V，要么为蓝 V 服

务。

三：未来方向

抖音之前短视频和直播是推流全国用户，同城并不多，而抖音改版后

是根据你的地理位置定位，会推送给你大量的同城流量，如果你是一个

做实体行业生意的，比如服务行业，那么现在马上去布局抖音，有可能

将会在抖音上得到快速的发展。

经常玩儿抖音的人会发现抖音除了内容不断在更新，平台也在不断

更新，抖音最近更新就是不用花钱投抖加就可以让更多同城的人看到你，

所以在发布作品的时候右下角有一个设置。

点开推送更多同城的人那个选项，那么在同城里就更容易曝光，从

而提高播放量，所以实体店主一定要把握机会。

随着 5G 时代的到来，短视频和直播仍然处于红利期，现在来说只

是一个开始，只要你想做就去布局抖音，因为短期还没有一个特别出彩

的代替品。

四：变现方式

抖音变现方式很多，在这个流量为王的时代，有流量就有一切，广告

变现、短视频橱窗卖货、直播带货、直播打赏变现、卖账号、小程序、第三方

平台疏导、知识付费、全民任务、中视频计划、游戏发行人计划以及 IP 衍生变

现。

下面简单讲解几个主流的变现方式。

变现方式 1

广告变现

接广告的方式有两种：星图平台或和商家自行议价

星图是抖音官方的广告发布平台，当博主粉丝达到 10w+即可开通星图。粉丝数

量越多，广告费就越高。付费方式分为单条推广视频付费、按曝光量付费、或者

博主可以直接参与带货与商家分成。一般星图广告费从几千到几十万不等，根据

粉丝量，百万粉丝一般在 1~3 万，千万粉丝从十几万到大几十万不等。

当然粉丝量大的话，有些商家也会自动找上门来私下求合作。目前明确的价

格体系还不成熟，需要自己去和商家谈。但越垂直的账号，价值越高，价格越

高。(抖音上 50W 粉丝以上的优质号，商业合作报价已经开到了 3 万一条)。

基本上是：在某些垂直品类（比如红酒），一二线城市 3 人的团队，两个月基

本可以做到 10 万+的广告营收。下面是做抖音的朋友给的报价表，大家可以参

考下：

直播 2

直播有两种变现方式：带货和粉丝打赏。

粉丝打赏比较好理解，就是粉丝在观看直播的期间花钱向达人赠送抖

币，六块钱可以买到 42 点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪

越高，人气也越高，并且 7 音浪=1 元人民币，提现比例是 7:1，和

其他的直播平台规则没什么区别。最适合娱乐、情感型账号。优点是

门槛低，不需要供应链，不需要粉丝量，不需要实体项目的支撑，注

册个抖音号就可以。缺点是竞争激烈比较难获得流量扶持，就算有了

流量，并且流量很大，它的变现能力的天花板也会非常的低，并且由

于 PK 打赏的直播间没有办法持续为粉丝提供价值，所以它不长久。

而带货一直都是抖音上非常火爆的项目，靠带货日入过万的朋友不在

少数。而直播带货因为可以实时和用户沟通交流，能够快速解决用户

的疑问，迅速拉近与用户的距离，成功促成带货交易。当粉丝通过直

播，对主播推荐的产品感兴趣，点击下方产品链接，跳转至淘宝购买

该产品，购买成功后主播就能获取一定的推广佣金，这也是直播比较

快速变现的方式之一了。要带货的话，需要开启带货功能，要求为：

实名认证、个人主页视频数大于 10 个、账号粉丝数大于等于 1000。

橱窗带货 3

如果不想露脸直播还想卖货怎么办？

抖音还有商品橱窗功能。只要账号作品达到 10 个，完成实名认证，

就可以开通商品分享功能，在主播的主页内或者视频的左下角小黄车

加入商品链接配合引导购买，下单后分佣金提成，也是常见的变现方

式之一。

跟直播一样，开通该功能需要粉丝数达到 1000，发布了 10 条以上

的短视频即可，通过卖货赚佣金。门槛相对较低，但对商品的的内容

要求较高，而且账号最好和带的货品匹配，比如你是个美食博主那就

最好带食物商品。

团购探店 4

抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频，在抖音上刷到这类探

店视频的用户如果感兴趣，可以点击视频左下角的「定位」直接去购

买套餐。团购型的探店达人探店后发布视频，挂上 POI 地址，用户

刷到视频下单后到店核销，就会有一定比例的销售佣金转账至抖音后

台，这个比例大概是 5%-30%。用一句话总结：探店团购达人就是

「合法白吃白喝还给钱的职业」。

全民任务 5

全民任务的小程序就是普通抖音玩家通过个人拍摄视频获取点击率

来赚取广告费用的方式，在抖音搜索栏：全民任务小助手，点击可看

到商家发布的面对整个抖音用户的任务。品类很多，游戏、汽车、美

妆、美食类等都有，每个任务都有具体的要求和参考，0 粉丝可参与，

带上相关话题即可。

从 05 年开始国内电商开始飞速发展，从最开始的淘宝，京东，拼

多多几大巨头接踵而至，中小平台更是数不胜数，无数年轻人宝妈上

班族选择网店创业，一个又一个万亿市场其实就在我们身边，比起实

体创业，网店耗费的资金成本更低，而且没有房租水电人工等杂七杂

八的费用成本，也不需要压货囤货，极大的增加了人们对创业的一个

积极性。

当然随着互联网的普及以及时代的发展，类似淘宝拼多多等传统电

商也面临着巨大的挑战，其中为主的便是抖音电商。

咱们首先把抖音定位为兴趣电商，和传统的淘宝等平台不同，在抖

音是货找人，在传统电商淘宝上是人找货。

在淘宝等平台，用户首先是要有购买的意向或者需求，才会去平台

搜索下单，但在抖音，用户平时可能没有购买的需求，只是在刷短视

频的同时，可能会被出现的产品视频吸引从而进行下单。

还有比较重要的就是依托于抖音强大的算法引擎，我们可以更加

精准的识别潜在客户，抖音平台会根据用户平时观看视频的停留时长

完播率来获取用户的兴趣喜好，从而决定了用户刷到视频的类型，比

如你某天买了一双鸿星尔克的鞋子，后面你再打开抖音，就会经常刷

到鸿星尔克的产品，这个就是抖音的一个机制问题，咱们有很多种方

式利用这个机制来为我们筛选意向用户。