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管理变革咨询项目宣传战报

第一期

证券代码：870086

本项目是由我司和百思特管理咨询有限公司合作的管理变革咨询项目（一

期）。项目分为公司战略澄清、职位管理体系、经营绩效管理体系、薪酬管理

体系、销售人员培养方案和推行辅导六大板块。项目周期为设计16周+推行辅

导半年。本项目每两周出一次宣传战报。

一、项目整体运作计划设计及前期准备

2月10日-2月15日，本次项目百思特项目组团队对项目整体运作计划、项目组成员、项

目启动方案等进行设计及确定。

二、项目启动会正式召开

2月16日上午9:00，公司管理变革咨询项目启动大会在西南基地建材会议室正式召开。

现场出席本次会议的有集团总裁卢庚保、集团常务副总裁王建林、集团监事会主席兼生产

运营部总经理夏柱山、集团董事会秘书兼销售管理部总经理叶容、百思特集团高级副总裁

梅森林、项目经理吕建刚、高级战略顾问王明阳、项目质量经理曾点点，视频出席本次会

议的有集团副总裁何光进、华东销售大区总监卢庚有、集团总裁助理兼直属大区销售总监

蔡云辉，此外，参加此次活动的还有集团各部门负责人业务骨干以及相关部门的代表人员。

会上，集团副总裁王建林介绍了本次项目背景和主

要目标。王总介绍，公司经过接近20年的发展有了管理

变革的需求，而百思特又是行业内首屈一指的管理咨询

公司，通过2022年全面管理诊断的初步合作，双方从认

识到认可，有了合作基础。本次项目的核心目标是为公

司的持续高速增长夯实管理基础，具体分为三个方面，

一是澄清公司愿景和中长期战略目标并系统澄清公司主

要竞争策略等战略要素，明确公司战略实现的主要路径，

明确公司战略发展目标；二是澄清公司在价值创造、价值评价与价值分配的基本理念

与导向，在思想上打通公司管理的任督二脉；三是重点梳理中高层干部的责任价值定

位、考核指标、薪酬分配模式，实现中高层干部的责权利统一，聚焦干部激活。

会上，本次项目的项目经理、百思特战略到执行BU总经理吕建刚介绍了这次项目的

主要内容、技术路线、项目实施方案和变革成功要素。吕总首先向参会人员介绍，本次项

目会分为六大模块，分别是公司战略澄清、职位管理体系、绩效管理体系、薪酬管理体系、

销售人员培养方案和推行辅导，并就每个模块的技术路线做了详细说明。同时介绍了后期

项目沟通和决策机制、项目风险管控策略以及变革成功的要素。同时强调，一个变革项目

的成功核心要靠双方共同努力，变革过程中的幸福

感是一个曲线上升的过程，刚开始大家可能会有磨

合、混乱甚至有怀疑，但是随着项目的推进，后期

就能逐步满意和稳定，在这个过程中要做到“六提

倡、六反对”。最后，吕总用一段简洁有力的口号

作为结束语：“‘两特’合一，长期联姻；相互成就，

共创辉煌！”。

会上，集团董事会秘书兼销售管理部总经理叶容宣读了本次项目的任命文件，并对项

目组成员提出期望，一是要强化角色意识；二是要服从组织安排；三是要高效优质完成项

目工作任务；四是在项目过程中展示个人价值，实现个人增值。

之后，项目管理组代表、直属第二销售大区总监刘献义作表态发言。刘总表示此次启

动会吹响了向高质量发展进军的号角，发出了管理变革的动员令，项目组将以只争朝夕的

精神、变革创新的气魄、奋发竞进的状态，齐心协力、全力以赴投入到本次项目中！

会上，本次项目的项目总监、百思特高级副总裁梅

森林对本次项目的关键点与重点注意事项进行了详细介

绍。梅总首先肯定公司在疫情反复的三年取得的成就，

同时指出在内外部严峻环境下我们所面临的挑战。梅总

认为，在企业发展初创期、成长期和成熟期，企业在不

同的发展阶段，挑战不一样，具体的应对措施也不一样，

目前公司正处于成长期，成长期需要不断地、渐进性地

进行管理变革，团队、体系和文化是这一阶段特别要关

注的关键要素。梅总强调，变革成功的两点关键因素，第一是干部格局的重塑，领导力

里面其实最核心是通过团队去完成目标，从战略的顶端格局思考问题，打破本位主义；

第二是要凝聚目标和理念的共识，只有大家共同认可，项目才能更好地推进。最后，梅

总祝愿本次项目能够取得圆满的成功，希望百思特和柯美特能够长期携手，共同把柯美

特打造成一家备受尊重的公司，成为全行业的标杆。

会上，集团总裁卢庚保对此次项目进行总结发言。

卢总首先表示，今天不仅是一期项目的启动会，更是百

思特长期陪跑的启动会，让我们都记住2023年2月16日这

天，它正式开启了柯美特中长期变革管理的新征程。

卢总强调，本次变革公司决心坚定，所有项目组成

员及参与者都要全身心投入本次变革之中。接着，卢总

表示对此次项目的成功充满信心，一是变革需求强，推

动实现做大做优做强的中期目标需求、快速解决补短板

的急迫需求、促进阶段性目标实现需求；二是变革伙伴强，百思特实至名归、各位顾问

精兵强将，必将更全面、更专业、更快速推进变革；三是变革基础强，公司发展到现在，

具备一定的物质基础、人力基础、思想基础和管理基础。基于以上三点，此次项目必将

取得圆满成功。

卢总指出，此次项目应该整体规划、渐次推进，先立后破、有序开展，对整个项目设计和

施行要志存高远、追求卓越，尊师崇师与结合实际相结合，希望能与百思特公司相互成就，教

学相长。

会上，卢总对项目参与人员提出几点期望和要求。能够参与本次项目不仅是一份荣耀，更

是一份责任，要付出101%的努力，更会有超出期望的收获；要知其然，更要知其所以然，成

为长期变革主力军；要对变革过程的困难有充分的思想准备，更要有必胜信心；要破除经验主

义，在自我否定中蜕变；参与项目不应只是配合变革，而应该拥抱变革、引领变革、投身变革。

卢总强调，根据变革总体规划，未来三年我们要实施四期项目，到2025年力争打好基础，

再用五年时间，到2030年力争达到小成，为公司长期发展奠定管理基础。

最后卢总强调，要仰望星空、脚踏实地，通过一期变革打通价值管理任督二脉，全面激活

中高层团队，进而激发全员活力；要即改即行、注重实效，通过一期变革驱动各项业务持续增

长，助力实现2023年增长50%目标及2025年30亿销售目标；要辅导变革、自主变革相结合，通

过一期变革为后续变革营造良好氛围、培养变革人才、放大变革成果！祝一期变革首战成功！

会议结束前，项目组全体成员进行庄严宣誓：

“作为本次柯美特管理变革咨询项目的参与者，我们郑重宣誓：

在本次项目中，我将正视问题、拥抱变革，积极配合、相互成就，不推诿、不抱怨，

全力以赴完成本次项目要求的各项工作。”

宣誓完毕，全体与会人员进行合影留念。

三、市场洞察培训及作业模板设计、市场洞察辅导

市场洞察分析能力对企业市场布局与拓展至关重要。

2月20日，顾问老师对各大区销售负责人、相关部门负责人做了市场洞察培训，用科

学方法分析行业和市场环境，参会人员获益匪浅。培训结束前，顾问老师为参会人员进

行答疑、辅导，并给大家布置了作业。

2月20日-2月24日，顾问老师对相关办事处主任进行了深度访谈，并与典型客户进行

了交流。

四、战略澄清第一次研讨会准备工作

2月22日，战略澄清第一次研讨会会议时间、参会人员、会议形式等内容确定，并发出

会议通知，同时，顾问老师还给参会人员布置了会前作业。

五、项目管理方案初稿制定

2月22日，项目组制定了本次管理变革咨询项目的管理方案，明确了项目考核的周期设

置和项目推进过程中的绩效考评标准。

六、项目展示墙内容确定

2月23日，项目展示墙板块内容确定。

THANKS

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