2024年02月刊

总第 50 期

（ 月 刊 ）本 期 共 四 版

云呼科技 总裁办 举办

出版日期2024年02月01日

打造中国领先的数字医疗诊断服务平台

杭州云呼网络科技有限公司

杭州治多星网络科技有限公司

杭州云呼医学检验实验室有限公司

主办:杭州云呼科技 主编:蒋思源 美编:蒋思源 内部资料

2023年12月20日和2024年1月5日，在云呼科技总部，分别举行了2023/2024年度全国全员业

务骨干岗集训（第二期）和（第三期）开营活动，陈小兵、俞炎军、吴小燕等总部领导，以及各

省区参加集训的员工们，参加了此次开营活动。

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集训心得与感悟

鄂西区域区域主管 王玲

我作为一名区域主管，参加了公司举办的全国业务骨干集训第

2期活动。这次集训不仅让我在专业知识和技能上得到了提升，更

让我深切体会到公司平台与客户的共生关系。在此，我分享一下

我的心得和感悟。

首先，勤干是我们对工作的基本态度。在集训过程中，无论是

理论知识的学习还是实战演练，我们都秉持着勤奋的精神，不断

努力提高自己的专业能力。只有通过不断地学习和实践，我们才

能为客户提供更优质的服务，实现公司的长远发展目标。

云呼科技����/����年度全国业务骨干岗集训(第二

期/第三期)

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其次，苦干是我们面对困难和挑战时的坚定信念。同时，死干的精神也在集训中得到了充

分体现。我们不仅将工作视为职业，更将其视为使命和责任。在面对繁琐的工作任务和严格的

要求时，我们始终保持着高度的责任心和敬业精神。我们深知只有全力以赴、毫不保留地付出

努力，才能为客户提供卓越的服务体验。

在这次集训中让我更加深入地理解了公司的互联网平台。通过系统的学习和实践，我掌握了

如何更好地利用平台为客户提供更优质的服务。同时，我也明白了平台的发展离不开客户的支

持与信任，我们需要不断优化平台功能，提升用户体验，以回馈客户的长期信赖。其次，集训

让我意识到团队协作的重要性。在互联网时代，信息的传递和团队的协作至关重要。通过与团

队成员的深入交流和合作，我明白了每个人都是团队中不可或缺的一员。我们需要携手并进，

共同应对市场的挑战和机遇。此外，这次集训也让我对市场有了更敏锐的洞察力。在与客户的

沟通中，我更加明白了他们的需求和痛点，这将为我日后的工作提供更明确的指引。我将不断

学习，不断进步，以便更好地服务客户，满足他们的期望。最后，我坚信这次集训将为公司带

来更长远的发展。通过提升团队的整体实力和优化平台功能，我们将能够吸引更多的客户使用

我们的平台，从而实现公司的商业目标。同时，我们也将与客户共同成长，共同创造一个更加

美好的未来。

在这个过程中，我们没有抱怨，没有退缩。我们相互支持、鼓励前行，用实际行动践行了苦

干的精神。正是这种不畏艰难、勇往直前的态度，让我们在集训中取得了丰硕的成果。

一个人就像一支队伍的信念使我们紧密团结在一起。在集训过程中，每个人都充分发挥自己

的优势和特长，为团队的整体目标贡献力量。我们相互学习、互相帮助、共同进步，形成了一

支高效协作、默契配合的团队。这种团队精神不仅使我们在集训中取得了优异的成绩，也将成

为我们在未来的工作中战胜各种挑战的强大动力。

我们以勤干的精神积极投入工作；以苦干的精神顽强应对挑战；以死干的精神执着追求卓

越；以个人的力量凝聚成团队的合力；以团队的力量推动公司的发展。我们深信，在“三干精神”

的指引下，我们的团队将更加卓越、公司的平台将更加繁荣、客户的使用率将不断提升！

工作经验和心得分享

衡水区域区域主管 郭方志

大家好，我是河北（衡水、沧州）主管郭方志，今天我想和大家分享一下我在2023/2024年

度全国全员业务骨干岗集训（第二期）工作中的一些经验和心得。

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百舸争流，破浪远航；千帆竞发，奋斗开拓

疫情过后各行各业市场竞争白日化，如何另辟新路，最新ai核心技术的引进，让我们看到了

核心技术转型。

皖南区域区域主管 吴美芳

首先，集训工作实践中的推广是一种主动出击的营销方式，通

过与陌生客户建立联系、推广平台，向他们介绍、推销产品、服

务。这个工作过程真的在验证个人工作水平，除了沟通能力和销

售能力，同时也需要具备耐心和毅力。

在进入市场推广之前，我会提前做好一些准备工作。首先，我

会深入了解本次集训主要推销的产品、服务的特点和优势，以便

能够清晰地向潜在客户介绍。其次，我会准备好本次推广的宣传

资料、委托书、公司的收款码和实物产品，以便能够给潜在客户提供

更多的信息或促成现场成交。

在实际的工作中，我会根据不同的情境和潜在客户的需求来灵活运用一些销售方式。比

如，我会先通过简短的自我介绍和问候来打破冷场，并引起对方的兴趣（如，全程C反应蛋白快

速出纸质报告）。然后，我会用简洁明了的语言介绍产品或服务的特点和优势，让对方能够快

速了解。接着，我会询问对方的需求和问题，并根据对方的回答来进行针对性的介绍和解答。

最后，我会留下联系方式并邀请客户直接添加公司E检医生售后客服微信，并邀请对方进一步了

解或购买产品或服务。

在本次集训市场推广工作中，我发现以下几点是非常重要的：

1.保持积极的心态：陌拜市场推广是一项具有挑战性的工作，会遇到很多拒绝和困难。但

是，只有保持积极的心态，才能够坚持下去并取得好的结果。

2.善于倾听、沟通、等待：在对接客户中，等待·等待·等待之后，倾听对方的需求和问题

是至关重要的。只有真正了解对方的需求，才能够提供合适的解决方案。

3.不断学习、提升、融入当地市场环境：市场环境和客户需求都在不断变化，作为市场推广

人员，我们需要不断学习和提升自己的知识和技能，以适应市场的变化。

总结起来，本次集训市场推广实践是一项需要勇气和毅力的工作，但只要我们保持积极的心

态，善于倾听和沟通，并不断学习和提升自己，就一定能够在工公司组织的集训中出彩、结业！

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在杭州跑市场的前两天面对市场区域几乎都是地方监管加公立公

营，居民社保全覆盖,无法推广，每家客户 几乎不给说话交流机会，许

多连锁机构同样，老板很少在诊所，公立公营在岗医护人员不参与购

买，能说话的机会也都不予留给，挫折沮丧让每进一家诊所感到心

虚，在自己属地开发的那种自信受到严重打击。

转换战场金华浦江，这里诊所不多，个别诊所以前与我们有过合

作，后来受地方监管终止送检，帮医生 找回账号开了两单，合作后客

户还是有基本信任和对平台认可。

转战到义乌，这是个人口密集，打工人数很多的区域，每个村几乎有几万人口，私人诊所和

私人连锁机构较多，吸取先前经验，每到家诊所首先把我们新项目展示给客户，让大家了解项目

功能原理，AI是通过网络基础设施传输给云端服务器，通过数据库对比结合AI数据分析得到生

理指标，并跟客户对比了各种检测 方法，展示AI技术的优势，让了解到只要手机安装APP即可

检测100+项目，低成本没有场地限制，一部智能手机就能搞定，观看视频即可学操作，5-20分钟

实时出检测结果，低成本设备虚拟化.线上全程质控，无维护成本，医院临床科室、诊所、药

店，上门护理、康养使用场景多元化。一般讲解下来很快吸引医生，这下添加微信号数倍增，老

板不在的连锁机构，医生也主动要求添加后向上汇报市场新技术，特别忙诊所只要看下实操都是

要求加微信先了解。甲乙流感肺原支原体三联检市场是需求的，我们平台价格不占优势，准备下

单的同时打开药师帮客户就会立马放弃。各公司进货渠道，平台优势不同，所以也没能很好的卖

出多少三联检。接下来的市场在不断总结加大推广，帮诊所做些力所能及事情拉近情感增进亲和

力，最终完成开拓，相信公司一批一批的下放到市场中的骨干会越推越广，我们产品最终会达到

认可。

经历了为期16天的集训，确实有收获、有成长、有挫折,有蜕变，相信到属地一定能转变成

财富。

云呼快讯

公司发放春节年货