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会专刊长沙精英峰

会专刊 争做﹃四有﹄琛蓝健康人。 学习魏世杰精神,

目录

文化资讯

才艺展示

正能量

学习魏世杰精神

丁伟总裁看望魏世杰

《禁地青春》内容选登

长沙精英峰会盛大启动

01

05

09

12

员工有奖征文 32

毛泽东的君子情怀 33

精英榜样

精英峰会前序

马名名

张志慧

马渊

李爱萍

蒋彩霞

奚福远

张记华

彭绍峰

李寄然

冯文秀

黄筱

郝超杰

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营销技巧

营销大师的7个成功基因 29

GROWTH NEWS ///////////////////

关于开展

“信仰的力量”

学习 魏世杰

精神,

争做“四有”

琛蓝健康人

人民有信仰,民族有希望,国家有力量。今年是新中国 75 周年华诞，回顾 75年波澜壮阔的发展建设历程，以及在百年

沧桑岁月中顽强斗争的历程，中国共产党之所以能够肩负起民族复兴的历史使命，带领中国人民实现民族复兴的中国

梦，一个答案始终不变——崇高而坚定的信仰。

不同的时代，不变的信仰，一代代共产党人用信仰举起精神的火炬，在艰苦创业、自强不息的奋斗历程中，创造了

改天换地、彪炳史册的人间奇迹。

“两弹一星”奖章获得者魏世杰，隐姓埋名 26 年，从事核武科研攻关。退休后，不离不弃呵护重病亲人，空余时间

创作出版 10 余部著作，义务讲座 500余场，始终用大无畏行动和坚强乐观精神诠释着信仰的力量。

琛蓝健康在十九年的发展历程中，坚持紧跟党和国家的步伐，为健康中国梦而努力打造百年企业，全体琛蓝人秉承

“吃大苦耐大劳”的铁军精神，只争朝夕的铁军作风，不负韶华的铁军意志，战胜一个又一个困难，迎接一个又一个挑

战，实现一个又一个飞跃，琛蓝人始终初心不忘，步履不停。在集团公司成立十九周年之际，为深入践行企业文化，弘

扬魏世杰同志优良的品格风范，经集团公司研究决定，在集团总部与全国市场全面开展“信仰的力量”——学习魏世杰

精神，争做“四有”琛蓝健康人活动。

集团总部各板块、各事业部（特区）、办事处：

（一）主题

信仰的力量——学习魏世杰精神，争做“四有”琛蓝健康人

（二）目的

通过活动开展，进一步激发铁军团队的信仰力量、大局意识和科学发展观，为企业在新时代取得更大的发展起到全

方位推动作用。

一、活动内容

GROWTH NEWS /////////////////// 01

（三）意义

以深入学习魏世杰的高尚品德和崇高风范，提高思想格局、践行企业文化，在集团内部营造比学赶帮超的浓厚氛

围，抓紧抓实高质量发展核心任务。

通过活动的开展与学习，要求全体琛蓝人以“学习魏世杰精神，争做四

有琛蓝人”为目标：

魏世杰同志 26 年如一日，隐姓埋名，默默耕耘在科研一线，全心全意致力于国家的核盾牌工程，他的理想信念坚如

磐石，对党的事业忠诚不渝，始终保持着共产党员的先进性和纯洁性。

（四）内容

（五）目标

1、充分学习魏世杰先进事迹

借助8月初总部、各市场营销工作启动会等集体活动，总部机关、全国各市场通过观看“致敬信仰的力量——魏世

杰先进事迹”短片，在全国市场各个层面开展学习魏世杰精神专题活动。学习魏世杰同志以身许国的信念和行动，以及

面对艰辛生活经历与挫折时坚韧不拔的精神。

责任人：总部——总部办公室；市场——各事业部总监与各办事处总经理。

2、组织核心顾客家人进行学习

借助8-9月份各市场核心委员家人重组活动，带领本市场核心委员进行学习，建立一支有境界有追求的核心委员队

伍。

责任人：各事业部总监、各办事处总经理

3、进行魏世杰精神专访宣传

总部将在《成长》杂志、《祝您健康》杂志进行魏世杰事迹刊登报道，让广大职工和顾客家人全方位了解魏世杰同

志的先进事迹。

责任人：总部企划中心

4、召开学习分享会

结合集团总部“书香琛蓝·共读共享”活动的安排，上半年开展了《组织的力量》读书活动，下半年结合魏世杰先

进事迹学习，各级干部员工可以通过“喜马拉雅”APP 免费听取由魏世杰同志撰写的《禁地青春》全书，感悟“两弹一

星”精神，学习革命前辈自力更生、不畏艰苦、甘于奉献、勇于攀登的精神，进行专题分享活动。

责任人：总部人力资源中心、企划中心

5、组织开展一次对重点顾客的《爱心服务活动》

借助各市场新委员队伍成立和中秋佳节，开展核心重点顾客的爱心服务活动，送爱心、送亲情。

责任部人：各办事处总经理、总部营销中心、专家中心

为做好学习落实工作，总部号召总部机关和全国市场落实好以下几个工作：

1、有信仰

GROWTH NEWS /////////////////// 02

魏世杰同志承担的是核武器实验中最凶险的爆破部件组装工作，日复一日与死神较量，他亲眼目睹了战友在爆炸中

壮烈牺牲的悲剧。尽管面临如此巨大的压力和危险，他的信念始终坚不可摧，为国家的核盾牌铸造倾注了全部热情。

全体琛蓝人应当学习魏世杰同志“干一行、爱一行、专一行、精一行”的敬业态度，以吃大苦耐大劳的铁军作风和

勤勤恳恳、务实勤勉的姿态，在看似平凡的岗位上创造出不平凡的成就。

2、有精神

魏世杰同志始终以服务国家、贡献社会为己任，淡泊名利，乐于奉献，在工作岗位上身先士卒、率先垂范。在面对

薪资调整或职务晋升时，却总是主动退让，将机会留给他人，展现了他的无私大爱与宽广胸怀。

全体琛蓝人应当学习魏世杰同志的大格局观，用实际行动深刻诠释无私奉献和淡泊名利的价值追求。释放铁军团队

坚守初心、践行使命的正能量，共同推动企业进步。

3、有格局

魏世杰同志在职业生涯中，始终秉持创新精神，积极进取，其工作成果显著，共有 17 项科研成果荣获国防科工委的

嘉奖，并在1978年荣膺“全国科学大会奖”。退休之后，他笔耕不辍，创作了十余部小说和科普读物，并义务进行了

500 余场报告演讲。

全体琛蓝人要汲取魏世杰同志主动作为的责任感和担当精神，立足于本职工作，着眼于宏伟目标，振奋精神、奋发

向前，承担起时代赋予我们的健康事业使命，在新的健康事业征途上创造更加辉煌的成就。

1、学习阶段（即日起至 2024 年 8 月 31 日）：8 月初，各相关部门利用员工会、机关会等时机，统一安排员工深入

学习魏世杰同志的先进事迹和崇高精神。学习方式多样，包括观看视频资料、阅读书籍刊物等，同时鼓励员工交流学习

感悟，撰写心得体会，以深化理解与吸收。同时，各办事处要大力倡导顾客家人参与学习，利用委员会、交流会等场

合，在顾客家人群体中掀起一股学习热潮，鼓励他们积极参与、深入讨论、分享经验、开展座谈。

2、实践阶段（2024 年 8 月 1 日至 12 月 31 日）：全体干部员工以魏世杰同志为楷模，发扬积极向上的精神风貌和脚

踏实地的工作作风，全力以赴，立足本职工作，贡献力量，确保将学习成果有效转化为工作成效。

3、总结表彰阶段：各单位对本次学习活动进行全面总结，选拔在活动中表现突出的先进典型，并在《成长》杂志

上刊登其学习感悟。年底，总部将统一组织开展“四有”琛蓝人年度感动人物评选，并在2025年的年会上予以隆重表

彰。

4、有作为

二、活动安排

全体琛蓝人要以魏世杰同志为榜样，胸怀健康伟业，怀着对健康事业的无限热忱，情系琛蓝家人，坚定“立足生物

科技 造福人类健康”的服务宗旨和“爱心、孝心、感恩之心、家人文化”四心文化，通过实际行动证明自己，将力量汇

聚于实践之中，携手共创健康产业的辉煌篇章。

GROWTH NEWS /////////////////// 03

1、高度重视，精心组织。各相关部门主要负责人作为活动第一责任人，要充分认识本次活动的重要性，将活动纳

入工作计划，确保活动有序开展。

2、广泛宣传，营造氛围。企划中心要充分利用公司内部媒体，宣传魏世杰同志的先进事迹和崇高精神，营造学习

活动的浓厚氛围。

3、突出重点，注重实效。各单位要紧密结合工作实际，创新活动形式，确保活动取得实效。

三、活动要求

请各单位按照通知要求，认真组织开展本次活动，学习魏世杰同志的先进事迹，力争人

人成为“四有”琛蓝人，为公司的发展贡献力量。

特此通知。

琛蓝健康产业集团

2024 年 8 月 1 日

GROWTH NEWS /////////////////// 04

2024年7月22日，琛蓝健康副董事长兼总裁丁伟、常务副总裁樊庆山、副总裁闫燕

等领导冒着滂沱大雨，来到居住在青岛西海岸的“核武老人”魏世杰的家中进行亲切

看望。接近两个小时，他们聆听了老人跌宕起伏的人生经历并从中感受着信仰的力

量，同时以集团公司名义向他捐赠100000元现金以及系列功能健康产品。

05

1964年，从山东大学物理系毕业的魏世杰积极响应国家号

召，主动前往原核工业部第九研究院下的青海221试验基地工

作，和他在一个单位的还有邓稼先、钱三强、于敏等“两弹一

星”元勋。

魏老生命中最美好的26年都是在中国西部度过，因为工作性

质他长期隐姓埋名，连至亲的父母都不知道他在什么地方、做什

么工作。他负责的是核武实验中最危险的爆破部件组工作，每天

都要与死神做斗争，他曾亲身经历4位同事被炸得粉身碎骨的惨

剧。

为国铸核盾牌，魏老贡献了全部的青春热血和智慧力量。他

主持完成了17项原创性科研项目，“具有内热源的炸药部件的温

度场分布”荣获1978年“全国科学大会奖”。他曾在王淦昌直接

领导下研制核武炸药；他曾与氢弹之父于敏同获九院科技先进工

作者；他荣获“两弹一星”奖章。

回望峥嵘岁月，魏老心潮澎湃，他对丁总说：“我和我老伴

在一个单位工作，因为工作繁忙，两个孩子都是刚过百天就送回

了山东老家。我们三年才有一次探亲假，每次只有16天。工作中

我们每天都经历无数的困难，面对无数的危险，但没有任何人退

缩，我们想尽快造出更强大的核武器，让祖国在世界上有话语

权，这就是我们那一批人的共同信仰！”

06

1990年，在核武事业无私奉献了26年的魏老，终于回到山东

老家与儿女团聚，享受迟来的天伦之乐。但等待他的却是智力不

健全的儿子和精神分裂的女儿。妻子在精神上无法承受，极度抑

郁之下，也患上了精神分裂。

几十年来，这个风雨飘摇中的家经受了无数的变故：女儿数

次服药自杀、两次跳海轻生、一次离家出走，儿子因弱智不语三

次出门迷路无法回家，老伴精神崩溃两次割腕自杀、一次离家出

走……

在这样一次次挑战极限的打击中，一般人早就退缩气馁甚至

崩溃，但魏老却像一位勇猛的斗士，始终挺立衰老的身躯形成安

全的避风港为亲人遮风挡雨。他是一位丈夫，也是一位父亲，从

国到家转变的是角色，不变的是那份沉甸甸的责任，他拒绝了太

多人的劝说，没有把亲人送到精神病院，而是在一起生活，没黑

没白照顾服侍喂药治疗，用爱和坚守去温暖他们，让他们感受到

这个世界的美好。

魏老说：“我这个人一辈子啊，上半生是在九院研究核武

器，这是为国。后半生回到家里边，照顾我的亲人，我尽到了一

个父亲和丈夫的责任，这叫为家。回顾过去，我坦然无憾。”

丁伟总裁对魏老说：“您几十年如一日，以一己之力维持着

这个家庭的运转，让我们非常敬仰和钦佩，您所体现出的无私大

爱也让我们特别感动。这和我们企业的爱心文化理念不谋而合，

用爱真诚付出，将爱传递出去，就一定能够在长期践行中创造奇

迹。”

07

魏老对丁总说，他有两句人生格言：热爱幸福的生活，也要

热爱苦难的生活；没有幸福要创造幸福。

冷酷的现实并没有钳制住老人的精神，他反而一直保持着乐

观的心态，对生活积极向上，对幸福容易满足。

他说什么叫幸福？每个人对幸福的理解不一样，我的幸福就

是和亲人在一起，有保姆有助手陪着，做自己喜欢的事情，还能

每天吃点酱牛肉，这就是我的幸福！

魏老幸福的重要动力来源就是写作，几十年来他充分利用亲

人休息的时间，伏案奋笔疾书。他结合个人经历创作出版了核武

三部曲：《东方蘑菇云》《隐姓埋名的人》《禁地青春》，其中

《禁地青春》被改编成电视连续剧《青海花儿》，在央视八套热

播。他发挥专业技能，创作出版了《原子小演义》等10余本科普

图书，为孩子们指引科学人生。

魏老不同寻常的经历和遭遇以及所表现出的不屈斗志，近年

来经过中央电视台《朗读者》《开讲啦》、凤凰网等媒体的宣传

报道后，在社会上引发了强烈的反响。

丁伟总裁对魏老说，您是红色信仰的代表，也是我们学习的

楷模。我们公司将会向您长期提供功能健康产品，助力您老保持

身体健康。我们的医学专家和工作人员也会定期过来，为您评估

健康状况，做一些服务工作。我们将会以负责任的态度和您老结

成帮扶对子，为您和家庭做一些力所能及的工作，让您的晚年生

活健康愉悦、幸福美好。

魏老向丁总及琛蓝健康表达了诚挚的谢意。

临别之际，魏老给丁总赠送了一本《禁地青春》，并欣然提

笔写下：世界上没有不能克服的困难。这是老人的一生写照，也

是他对琛蓝健康在健康事业中做大做强的激励。

08

初识221

从西宁出发，大约2个小时后，经过湟中、湟源等

县，到达海晏车站。在这里换乘九院自己的火车，经过

戒备森严的七号哨卡，沿着一条河谷进入221厂区。

傍晚时分，火车在一个叫“加工厂”的车站停下

来。探头看时，车厢外面阴沉沉的，正飘着雪花。这是7

月份啊，内地正热得要命，这里却在降雪，真奇怪啊。

再一看，更奇怪了，这是什么车站？没有铁路员工，没

有站台，就看见两条铁轨，末端有一堆沙子。

“跳下来吧，到家了。”带队的喊了一声，先从车

门跳下来。

《禁地青春》

大家看看脚下，有些犹豫。“别怕，地上有草，摔

不着。”带队的叫着，有几个胆大的，包括江同学，跳

了下来，在他的帮助下，“林妹妹”也跳了下来，于

是，在相互帮助下，大家下了车。不知何时，周围来了

一群人，每人手里拿着一张纸，大声地喊着一个个名

字。原来，这是各单位来领人的。我们三个，先是“林

妹妹”被一个女同志领走了，江很有些恋恋不舍。接着

我和江被一个大个子和一个矮胖子领走了。

走了好久，才到了宿舍区，排列整齐的一幢幢四层

楼出现在面前，天色已晚，每间屋内都灯火通明。大个

一年的社教生活终于结束了。

这是我第一次近距离接触社会，可谓感触良多，既

看到了生活的艰难，也看到了“人性”的善恶，总之，

社会是复杂的，书本上写的理想化的东西，现实中根本

不存在。

“北京学生大队”完成了历史使命，宣布解散，我

们要“上去”了。西宁的海拔大约1500多米，221的海拔

3200米，“上去”这个词是名副其实的。

“上面”是高寒地带，天气很冷，在西宁每人发了

“四大件”——一件蓝色的带长毛绒领子的棉大衣、一

双毡鞋、一个皮帽子和一条羊毛毡毯子。毡鞋和毯子暂

时可以不用，但大衣和帽子立刻“武装”上了，坐上专

线火车，清一色的蓝大衣，蔚为壮观。

（节 选）

GROWTH NEWS /////////////////// 09

隐藏的工号

我被分配到221厂的二分厂，二分厂又叫第二生产

部，是221最核心的部门——所谓“四大部”之一。社教

时同组的江同学也分到了二分厂，但我们两个不在一个

研究室，我在218，他在229，“林妹妹”则分到了总厂

的计划处，属于领导机构，在总厂的办公大楼上班。

在二分厂大门口有警卫战士站岗，要验证，要进行

安全检查，交出火柴或打火机等易燃品，才能进去。

我们的工作证看起来很普通，但仔细看时却有些蹊

子和矮胖子领着我们来到四楼一间屋的门前敲门，说：

江同学，你住这儿。魏同学，你住隔壁。我们有些兴

奋，终于要见到一个战壕的战友了。可是，未想到的事

情发生了，我们的殷切的期待被泼了一瓢冷水。

门开了，出来一个戴眼镜的青年，瞟了我们一眼，

就把大个子拉到一边，说起悄悄话来，听那意思是不让

我们进去。大个子似乎很不满，说“你们怎么能这

样？”“眼镜”说：“这样对大家都好啊，我也是为大

家着想。”

江同学有些气愤，对“眼镜”说：“你有什么话直

说嘛，何必鬼鬼祟祟的？”

“眼镜”走过来，满脸堆笑，和我们一一握手，连

声说“欢迎欢迎”。之后便小心翼翼地说：“别误会。

听说乡下虱子很多，这种东西很讨厌，繁殖很快。你们

身上有没有，不敢肯定。为了安全起见，想请你们在门

口先换换衣服再进来，我们为你们准备了两套新衣

服。”他的话未说完，江就打断了他。

“你住口吧！我凭什么换衣服？告诉你，我全身都

是虱子，有本事你们都搬走，老子一个人住！”江同学

本来力气就大，在乡下又锻炼了一番，更是力大无穷，

轻轻一推，“眼镜”就踉踉跄跄，站立不稳了，江同学

进门后，“砰”的一声关上了门。

我遇到的情况好得多。同宿舍人不但没有拦阻我，

反而热情帮我开铺，放东西，打洗脚水，然后和我简单

聊了几句，就让我早早休息了。

翌日清晨，大家匆匆洗漱完毕，到食堂吃了早饭，

就乘坐班车，沿着一条平坦的沥青公路，向远处的厂区

驶去。

我从车窗看出去，天空蓝得清澈，草原一望无际，

广袤而平坦，很远的地方，皑皑雪山巍然屹立。车厢内

安静得出奇，没有一个人讲话，车厢外面也很安静，空

旷的公路，摇曳的芳草，偶尔可见几只黄羊或牦牛，在

静静地低头吃草，这一切，构成一幅美丽的风景画，让

我的身心放松了不少。

厂区离生活区甚远，班车开了有半个小时，才停了

下来。一个被围墙和电网围住的房子出现在我的面前，

警卫战士笔直地站着，枪上的刺刀闪着寒光，刚刚放松

的心情不禁紧张了起来。

跷，照片上的钢印是“国营综合机械厂”，在编号的前

面有一个方框，方框里面有一个红色的“来”字。工作

证没有单位的地址，有人问怎么说？随便说就是了，说

青海可以，说北京也可以，说河南也行。这里有一个插

曲，那时候，北京等大城市买鞋要凭本市的工作证，我

们的同事拿出这个来“冒充”，就说是北京的保密单

位，营业员虽然有所怀疑，但也无法反驳，只好把鞋卖

给你了。有人利用这个优势，这个商店买一双，那个商

GROWTH NEWS /////////////////// 10

（节选自魏世杰：《禁地青春》第10、11节，青岛出版社2010年出版）

店再买一双，买了一大堆“北京鞋”，回家探亲时，分

给亲戚朋友，很受欢迎。

“来”字是什么意思？后来我知道，二分厂的职工

工作证上都是“来”字，有“来”字的只能进二分厂，

别的地方进不去。据说，把各分厂的字连起来是“团结

起来，争取更大的胜利”。但是否确实，我没有验证。

进入厂区后，只看到一个三层小楼，我的工作地点

就在这座小楼的三楼上。

从小楼的窗户看出去，二分厂的全貌一览无余。

让我感到奇怪的是，除了这座小楼，你看不到一个

工号，你只能看到一组组高高的人为堆成的土堤，每一

个工号都被土堤包围起来，隐藏起来了。青草长满了土

堤，在风中摇曳着。

有一次，我因公去江同学的工号办事，才看清了土

堤里面的秘密。

厂区内的水泥路很规整，很平坦，而且四通八达，

把每一个土山都能联接起来。这个工号的代号叫229，要

进去必须先钻进一个钢筋水泥制成的隧道。当然，隧道

门口也有警卫战士验证。江同学接到电话，已经在隧道

口等着我了。

隧道里有点幽暗，虽有几处灯光，但似乎不太亮，

走出隧道却豁然开朗：蓝天白云，阳光和煦，一座现代

化的厂房出现在面前。江同学领我到他的办公室，办公

室很明亮，很安静，但窗户外面只能看到土堤上的青

草，可见度只有一米左右吧。

江似乎情绪不太好，有些郁闷。

“小林怎么样？和她还有联系吗？”我估计江是爱

情方面出了问题。

“不知道。自从那天下火车后，再就没有她的消息

了。”

“你没有去找找？”

江说：“哪去找？三级保密教育，你没有听？在这

里，该知道的会有人告诉你，不该知道的，绝对不能

问。”

“这是两码事，现在已经不是四清工作队了，谈恋

爱不犯法了。”

江又转了话题：“不说这个了。你的工作满意吗？

我都快闷死了，来了半个月了，都干了些什么？只让我

看书，再就是打扫卫生，昨天让我加工了两个小东西，

想不到是给你干的。小魏，你在218干什么？”

我说：“你先回答我，你在229干什么？”

两人相视一阵，不约而同笑起来。

刚到221的时候，最大的不习惯是保密制度过于严

酷。我分在218室第三组，有一张办公桌和一把椅子是属

于我的，每天上班后，工作由岗长（比组长还小一级）

安排，安排一项干一项，至于明天干什么，后天干什

么，同一个办公室的其他同事都在干什么，都不能问。

这使我想起了家乡的“工夫市”，就是零工市场。

每天清晨，一帮劳动力站在那里，不多会，雇主来了，

招几个人，指派他们干这个，干那个，没有活干的就散

了。我们虽然是大学生，但来到这里，就是一个普通劳

动力。这种待遇对一个急于建功立业的青年学生，太不

近情理，让我们郁闷得几乎发疯。

那天我很想到229工号里面看看，江撇撇嘴说：“你

呀，别异想天开了。你没看着门口还有一道岗吗？没有

主任的许可，谁都不能进去，快拿着你的小东西走

吧。”

GROWTH NEWS /////////////////// 11

——琛蓝健康长沙精英峰会盛大举行

“独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染……”长沙是一代伟

人毛泽东主席的初心之城。

“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生何处不青山。”韶

山是毛泽东主席的故乡，也是他树立远大志向的地方。

8月1-3日，以“信仰的力量”为主题的琛蓝健康长沙精英峰会盛大举行。本次峰

会以长沙为主办地，并专程前往韶山对毛主席故居和铜像广场进行一系列瞻仰纪念活

动，用实际行动感恩一代伟人的丰功伟绩，迎接新中国75周年盛世华诞。

12

8月1日，琛蓝健康中高层干部和全国精英到达长沙

后，即冒着橙色高温直接前往心中的红色圣地韶山。

毛泽东主席故居位于湖南省韶山市韶山乡韶山村土

地冲上屋场，为全国重点文物保护单位、全国爱国主义

教育基地。

1893年12月26日毛泽东主席诞生于此，在这里生活

了17年。1910年秋，毛主席立志救国救民，为寻求真

理，离家外出求学。参加革命后，还先后5次回到韶山进

行革命活动、视察工作和看望父老乡亲。

精英们有序排队仔细观看毛泽东主席从少年到青年

的真实生活场景，在这个普通民居中他已经埋下了坚定

信仰和远大理想的种子。

距离故居不远处就是毛泽东主席铜像广场，这里背

衬韶峰，是韶山冲的中心。铜像按毛主席在开国大典上

的形象设计，身躯伟岸，手执发言稿，身着中山装，双

目炯炯，微露笑容，神采奕奕。

琛蓝健康中高层干部和全国精英在铜像前整齐列

队，向毛泽东主席铜像敬献花篮，并集体三鞠躬，以这

种发自内心的方式，瞻仰伟大的无产阶级革命家、近代

以来中国伟大的爱国者和民族英雄。

“书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪

土当年万户侯。”在长沙市橘子洲风景区，精英们站在

青年毛泽东艺术雕塑前，了解到毛泽东主席在湖南省第

一师范学校就读期间，为寻找救国救民的真理，经常与

同学游过湘江，到橘子洲头开展各类活动，在橘子洲头

思考改变旧世界，建立新中国的宏图大志，最终理想得

以实现，这是对信仰力量的完美诠释。

在千年学府中国四大书院之首的岳麓书院，精英们

走在古木参天、浓荫蔽日的厚重土地上，仰望历朝历代

遗留下来的精美建筑和珍贵牌匾，在气势恢宏的中国古

建筑群中感悟着中华文化一脉相传的真谛，并深入了解

着岳麓书院英材辈出的历史事实。

橘子洲头大合影

毛主席故居 毛主席铜像广场

GROWTH NEWS /////////////////// 13

8月2日晚，是琛蓝健康所有精英伙伴的盛大节日，他

们在隆重的颁奖盛典中感受着奥斯卡式的荣耀与辉煌。

丁伟总裁带领集团高管，以及来自全国市场的总

监、总经理们分列红地毯两边，用热烈的掌声欢迎精英

们步入星光大道，奔向荣誉高地。

精英们个个飒爽英姿，人人喜气洋洋，意气风发地

从红地毯上走过，不断和领导们握手击掌，走到舞台中

间与正在等候的邹圣灿董事长进行合影留念，留下难忘

的瞬间，现场沸腾成一片欢乐的海洋。

在大气磅礴的开场短片中，“信仰的力量”琛蓝健

康长沙精英峰会颁奖典礼正式拉开帷幕。

常务副总裁樊庆山宣读嘉奖令时表示，在2024年上

半年的工作中，市场一线涌现出了众多模范带头的优秀

伙伴，你们始终秉持高标准、严要求，将企业精神内化

于心、外化于行，对事业满怀信心、对平台充满认同，

昼夜不息奋斗不止，依靠忘我的付出和强大的斗志，做

出了优异的成绩跻身长沙精英峰会，在此向你们表示最

热烈的祝贺！

随后精英峰会颁奖仪式正式开始，全国的优秀精英

们分组上台，他们从董事会领导手中接过荣誉证书和奖

品，也接过了属于自己的辉煌荣光！

在上半年第一阶段高质量回访专家创新服务活动

中，全国专家积极开展“专家高质量回访创新服务活

动”，及时解决广大家人的各种健康困惑，积极进行干

预指导促进家人健康，为推动健康老龄化做出了积极的

贡献。集团副董事长丁伟总裁为获奖专家进行了隆重颁

奖。

本届精英峰会冠军是来自杭州市场的马名名，这是

他入职七年来首次荣耀登顶，在此之前已经多次入围峰

会前十名。他在获奖感言中说，人人都有自己的人生马

拉松，我们都是奔跑在路上的竞争者，在这场漫长的角

力中，我始终瞄准自己的赛道，保持自己的优势，尽力

而为。哪怕刚开始跑的慢一点，但只要方向对了，就一

定离目标越来越近。

邹总给精英颁奖 樊总宣读嘉奖令

丁总给专家颁奖 峰会冠军马名名

GROWTH NEWS /////////////////// 14

隆重的颁奖环节中，还穿插着精彩的节目表演，惊

险刺激的杂技、湖南地方花鼓戏《刘海砍樵》等节目，

让辛苦工作了半年的精英们缓解了疲惫、积蓄了力量。

尤其是红色革命歌曲联唱，更是应时应势应景，在铿锵

有力的旋律中大家的思绪又回到那个火热的年代，老一

辈无产阶级革命家在信仰的感召下为了国家的富强和民

族的尊严而前赴后继勇往直前。

在热烈的掌声中，邹圣灿董事长以期待、超越和展

望为内容发表了重要讲话。他表示精英峰会是对广大伙

伴辛苦工作取得优秀成绩进行隆重褒扬的荣誉殿堂，也

是集团公司自成立以来始终在持续举办的盛大仪式。我

们打造精英峰会的目的，就是为了让伙伴们在公司的平

台上有归属感和成就感。这里是我们共同的事业版图，

只要你足够的努力，所有取得的成绩都会被肯定与认

可。希望精英将士在这座英雄的城市汲取信仰的力量，

在企业未来发展的新征程上继续模范表率，勇当健康先

锋，做出更加出色的成绩！

为了更深刻更全面了解毛泽东主席的非凡事迹和伟

大人格，集团公司借助精英峰会专门邀请到国内权威的

毛泽东思想与智慧研究专家杨慧教授，给大家讲授毛泽

东主席的领袖智慧课程。杨慧教授以磅礴大气、通俗易

懂的风格，讲述了众多毛主席的经典战例以及所体现出

的超凡领袖智慧。让所有听众受益匪浅收获颇丰，深入

学习领袖的光辉思想和崇高风范同时，汲取到在健康事

业新时代建功立业的强大精神力量。

信仰是一种坚强的信念，更是一种强大的力量，它

可以指引一个国家、一个民族涅槃重生绝境再起，也可

以激励一个企业无惧风雨砥砺前行。琛蓝健康19年的成

长发展背后，正是因为有着强大的信仰，才能风雨无阻

勇毅前行，在中国大健康产业中做出优异的成绩。

琛蓝健康长沙精英峰会圆满落下帷幕，但是属于琛

蓝人信仰的力量正在蓬勃生长、澎湃释放。在红色之

地、在伟人故乡实地观摩深受教育的精英将士们，正在

信仰的感召下纷纷奔赴全国各地，他们踔厉奋发，他们

斗志昂扬，必将为崇高的健康事业而倾力书写出更加厚

重辉煌的篇章！

邹总讲话

杨慧教授

精彩节目表演

精彩节目表演

GROWTH NEWS /////////////////// 15

——琛蓝健康

长沙精英峰会

一届群英荟萃光芒四射的荣誉盛会，一次伟人故里

英雄之城的信仰溯源，一种胸怀天下心系苍生的使命升

华，梦想之火生生不息，信仰力量无远弗届。

长沙，热辣滚烫；韶山，葱茏蓊郁。这是集团公司

历史上少有的在高温酷暑之地举办的精英峰会，正如此

更让盛会多了一份炽热、一份考验，一种催燃血脉中红

色基因的强大力量。

215位精英，25位专家跋涉于韶山冲故居，瞻仰于伟

人铜像，踱步在橘子洲头，漫溯在岳麓书院，用心感受

伟人崇高的人格风范，用脚步丈量穿越时空的文化脉

动，在一场光与火的宏大叙事中接受着精神洗礼。

他们是慕名者，是仰望者，亦是琛蓝团队中的佼佼

者，为了这一刻的远行与相遇，他们准备了太久、付出

了太多。精英峰会是一场异常漫长而博弈激烈的马拉松

赛，只有目标明确、专注投入、坚韧果决者才能领先身

位冲刺到入围圈。

从热燥的尘风中走来，精英们把憧憬合轨为前行的

路径，在铁军使命召唤下勇攀上更高的峰顶。他们身凭

坚持信仰的力量、披荆斩棘的力量、相信相信的力量、

改革创新的力量、接续奋斗的力量，经受住了一次又一

次的严峻考验，跨过了一个又一个艰难关口，也一再地

抓住转瞬即逝的市场机遇，把不可能变成了可能，取得

了诸多优秀的成绩，也踏上了精英峰会的舞台。

这一期的《成长·峰会专刊》，我们采访了本届长

沙精英峰会多位优秀精英代表，他们始终为着我们共同

的健康事业奋力拼搏，用铁军精神为着我们“致广大”

而又“尽精微”的梦想而拼尽全力。

这一次，让我们走近他们，去聆听他们的故事，那

是奋斗的脚步、是内心的独白，也是他们对自我真实的

追寻。希望我们能在这故事的回声里，披荆斩棘、奋勇

前进，升腾起新的梦想，踏上新的征程。

16

M

在长沙精英峰会拔得头筹，是马名名人生的一个高光时刻。好运的眷顾、天赋的释放，以及多年来日复一日坚持的

韧性，一起推着他登上了冠军的领奖台。

马名名很年轻，95后的小伙，非常精神，好像天生就适合做销售工作，而且已经连续用优异成绩去证明自己的实

力，而绝不是昙花一现。人生自有跌宕，每一次潮起潮落，都是推动个人潜能极限的强劲动力，也让他实现了从量变到

质变的飞跃。

马名名曾在业绩的浪潮中奋力搏击，但更令人钦佩的是，他从未满足于已有的成就，而是不断将目光投向更远的彼

岸。企业每年精心布局的新规划，如同指南针，指引着他穿越迷雾，明确了新的航向；而新平台的搭建，则如同坚实的

基石，支撑着他攀登一座又一座看似不可逾越的高峰。

在这一过程中，他突破了自我设定的界限，超越了往日的销量记录，收获了前所未有的荣誉。更重要的是，这份经

历让他深刻意识到，个人的成长与企业的发展是相辅相成的。企业的每一次跃升，都为他打开了更广阔的视野，让他学

会了以更高的站位审视市场，以更远的眼光规划未来。

如今，站在新的起点上，他满怀信心地展望前方。成长的脚步不停，热爱与敬畏前行，征途也将克服一个个挑战，

创造一个个传奇，最终走向胜利，收获喜悦。

认真负责、努力勤奋，阳光上进是你的标签。

全力以赴、责任担当，你是中生代的榜样。宁可热

血在深夜里燃烧，不让志气在平静中沉沦。你勇于

探索自己的极限，摘取梦想的桂冠。你是单打独斗

的真英雄，更是团队力量的赋能者。冠军是节点不

是终点，只要热爱，光明的未来永远向你敞开。

马名名

MAMING MING

杭西

中流砥柱

心声:

寄语:

人生没有失败，只有暂时的停滞。

17

Z

站在最高领奖台上的人，新闻最多，篇幅也最长，亚军次之。作为多届精英峰会的冠军，这次屈居亚军，张志慧对

自己不甚满意，在聊感想的时候她脸上有一丝懊恼，“比之前比差远了。”殊不知，她是以另一种姿态，展现了奋斗者

不懈追求、勇于担当的精神风貌。

今年的张志慧把主要精力放在开新店与人才队伍搭建上，这与她过往的工作节奏有很大的不同。从独自闪耀到引领

团队，从深耕一线到布局未来，肩上的责任比以往任何时候都要沉重。她忙碌于筹备的每一个细节，从选址装修到人员

培训，每一个环节都倾注了她的心血与智慧。与此同时，她还需兼顾团队成员的成长与激励，确保每一个人都能在新的

平台上发光发热。

在这个过程中，她个人的业绩或许未能如以往那般耀眼夺目，但这并不代表她的努力与付出有所减少。当有人为她

今年的“不如往年”感到惋惜时，她却以更加坚定的步伐继续前行。因此，在谈到未来的目标时，“看行动吧”，她淡

哂。这既是对过去一年辛勤付出的淡然一笑，也是对未来挑战的无畏宣言。

人生这条路很长，未来如星辰大海般璀璨，不必踌躇于过去的半亩方塘。那些所谓的遗憾，可能是一种成长；那些

曾受过的伤，终会化作照亮前路的光。

那些你早起努力的时光，那些你熬夜奋斗的日子，那

些无论你多疲惫却依然在坚持的时候，就是梦想的力量！

因为我坚信：“梦想和目标就是我努力和坚持的动力！凡

事总是有人要赢的，那为什么不能是我呢？”

心若有所向往，何惧道阻且长。通往胜利的路，是一

万次的暴雨掀惊澜，然山山巍然，而你自成壮观。你的过

往有着无数个小满，你也永远记得领奖台上那些热泪盈眶

的瞬间。踏花仗剑，行且益坚。何妨山高路远,待来日顶峰

再见。且愿你将昔日之光，化作来日佳期,一路向阳，永不

止息！

张志慧

ZHANGZHI HUI

杭东

中流砥柱

心声:

寄语:

18

“少年应有鸿鹄志，当骑骏马踏平川”，以“剑气纵横三万里”的气势赴“日新月异破桎梏”的新时代。正处风华

正茂，当怀丹心启航新征程。

马渊便是这样一个意气风发之少年。作为一个帅气直爽的东北小伙儿，大方又闯荡的东北人的性格在他身上体现的

淋漓尽致。他豪迈又坚韧，跨越千山万水，在江南水乡打拼出了自己的一片天地。

16岁加入集团公司，近十年的光阴里，他在东北市场摸爬滚打，又毅然离开了熟悉的舒适区，踏上了前往杭州的征

途。

初到杭州，面对迥异的市场环境、截然不同的顾客群体以及全新的销售模式，马渊遭遇了前所未有的挑战。但退缩

不是东北老爷们儿的性格，失败更不是他的归宿。他咬紧牙关，将压力转化为动力，誓要在这片新的土地上证明自己。

仅仅半年时间，马渊便以惊人的速度崛起，在激烈的竞争中冲进前十。这份荣誉，是对他过去努力的最好肯定，也

是他未来征途的新起点。在马渊看来，每一次的成功都是对自己的一次鞭策，让他更加坚定了继续前行的决心。

展望未来，他计划抓住“裂变赋能·预见十年”的机遇，通过优化销售策略、提升服务质量，吸引并留住更多新顾

客。同时，他也将加大对核心顾客的维护力度，让每一颗“种子”都能在他精心培育下绽放出最灿烂的花朵。

中流砥柱

工作再忙也不忘信仰和理念，这样才能在工作中

体现出人生的价值与智慧。

意气风发、尽在眉眼，此间谓之少年。这般少

年，要他满目山川，欲攀耸巅。要他胸存鸿宇，不惧

路漫。要他坚毅果敢，要他风华成篇。要他勇于奋

进，再祝他前途灿烂。少年少年，你且看，蟾桂在

前，箭响离弦，你也终将会写下最华丽的诗篇。

心声:

寄语:

M马 渊

MAYUAN

杭中

19

中流砥柱

黑塞说，只有入世至深过，才能真正拥有出世的宁静。正如一趟旅行中，一个人总是先与大多数人并行在已有的公

路之上，才可能抵达属于自己的那条幽微小径。加入琛蓝健康14年，李爱萍已经找到了属于自己的那条“小径”。见惯

了人潮熙攘与繁华褪去，无论风起云涌，潮起潮落，她自有她要守护的花开。

在进入企业之前，她和大多数人一样过着平淡却也安稳的日子。然而，来到集团公司后，这样的日子较之以前却有

了翻天覆地的改变。她每天早上五点出门收单，一日三餐通常是在路上或在办公室里解决，每天晚上回到家时又是几近

凌晨。

作为一名一线销售人员，被拒绝、被辱骂、被质疑，凡所能想到的事情，李爱萍都曾遭遇过，但她却并未因此而退

却。经过时间的考验和自我的建设，如今的她已经不会再为这些事情而失落、难过，而是在岁月的磨练中养成了一颗大

心脏，支撑着她走过那些泥泞的过往。

“其实，我不怕苦和累，就怕每天都是白开水!现在的每一天我都过得充实满足，因为这能让我看到希望。”或许，

在这几年里，她也曾感受到暂时的苦累，也曾让她质疑过自己的选择，但李爱萍明白的是，在这里，她所获得的远比失

去的多得多，所以明知前路充满荆棘、泥泞，却偏要打破这片未知，踏足其中，也许这就是现实生活中，最真实的英雄

主义吧!

韶华不眠，山海不倦，纵使岁月踽踽、但傲

骨依嶙嶙；纵使前路漫漫，但凌木终崇崇。你坚

韧、跨越、求变，做破局者；你探索、笃行、突

破，做追梦人。你不惧岁月、不畏荆途，十万尺

云峰，试摘星辰。你始终相信，踏过荒谷便是春

天。

心声:

心声:

人生不止，努力不息，机会无穷，勇往直

前，迎接挑战，超越自我，实现梦想。

L李爱萍

LIAI PING

盐城

寄语：

20

中流砥柱

扬州市场的蒋彩霞是知名的“拼命三娘”，在这次精英峰会上，她也取得了前十的好成绩。成功并非偶然，而是源

于那份对工作的极致热爱与不懈追求，以及那份难能可贵的“听话照做”的执行力。

“可能我不是最聪明的人，但我是最听话照做的人。”蒋彩霞的话语质朴而有力。在这个信息爆炸、变化莫测的时

代，能够静下心来，不折不扣地执行领导的安排，将总部的方案细化到每一个细节，本身就是一种难能可贵的品质。成

功没有捷径，唯有脚踏实地，方能行稳致远。

入职五年，面对挑战，她从不退缩，而是迎难而上，用实际行动诠释了“坚韧”二字的深刻内涵。蒋彩霞始终坚持

以顾客为中心，站在顾客的角度思考问题，注重物质与精神的双重维护，因此赢得顾客的信任与支持。在筹备文化节顾

客答谢活动时，她拒绝了简单的“拿来主义”，联合团队一起，在小小的生活馆里连续三天，为顾客准备了丰盛的饭

菜。这份用心与真诚，不仅让顾客感受到了家的温暖，也极大地提升了品牌形象和顾客满意度。

日日行不怕千万里，时时做不惧千万事。在平淡琐碎里，在不断的坚持中，生活不知不觉就变了模样。成功，就是

由无数个努力的瞬间积累起来的。有前后相续的努力，相信未来蒋彩霞一定会实现新的突破。

不待春风慢，你以明月宴群山。不羁者勇做真我，奋进

者跨越万难。你，以怒放的精神，向世界表达倔强。你，以

甜美的笑容，带给众人更大的力量。你在普通的岗位上，做

出了不凡的成就。你在明暗的路途中，绽放了自我的丰荣。

寻答案而奋进，望荣光而前行，无需轻舟，如今的你已是自

越了万山。

心声:

心声:

心在哪里，收获就在哪里！成功不是一夜暴富，成功靠的

是日积月累、点点滴滴！努力到无能为力，拼搏到感动自己。

J蒋彩霞

JIANGCAI XIA

扬州

寄语：

21

中流砥柱

依托总部搭建的多元化平台，奚福远将百货直播与健康传播巧妙融合，将新模式发展的如火如荼。

奚福远的成功，首先得益于对微信社群力量的深刻洞察与有效利用。在微信上，每一个顾客都不仅仅是交易的终

端，更是潜在的传播者。因此，他极为重视微信群的维护与管理，将每一位顾客视为宝贵的资源，通过个性化问候、准

时发送直播链接、及时解决顾客问题等细致入微的服务，构建起坚实的顾客基础。这种以人为本的经营理念，使得他的

顾客群体不仅黏性高，而且乐于转介新客，形成了良性循环。

他借助集团“全民银龄健康三减三健工程”“健康家庭建设”等活动，将集团所倡导的健康理念融入日常与顾客在

微信群的互动中，提升了品牌的社会影响力，也增强了顾客对健康产品的信任感。这种结合社会责任的营销策略，让他

独树一帜，赢得了家人们的赞誉。

在服务层面，奚福远可谓深谙情绪价值之道。他通过发红包、发送个性化文案、节日祝福等温馨举动，不断增进与

顾客之间的情感联系，让他成为了一呼百应的好“群主”。

能者作智，愚者守焉。有智慧的聪明人会创新思维方式来做事，正如《河中石兽》中的老河兵，突破众人的固化思

维，于上流求得石兽，真正映照了“智者不袭常”。奚福远便是这样一位智者，相信他的未来之路必定因此熠熠生辉。

你以专业为刃，以热情为火，在市场中披荆

斩棘，开创了一片片新天地。跋山涉水不改一往

无前，山高路远但见风光无限。未来，愿你继续

保持这份专业与热情，不断攀登新的高峰，创造

更加辉煌的成绩！

心声:

心声:

自律自强，勤奋努力，厚积薄发，成就人生。

X奚福远

XIFU YUAN

杭中

寄语：

22

中流砥柱

今年上半年，杭州市场风起云涌，良性的内部竞争使杭州团队业绩蒸蒸日上。究其原因，在张记华身上能够得到答

案。

面对今年市场的快速分裂与扩张，张记华及团队不仅没有被挑战所吓倒，反而将压力转化为动力，誓要实现业绩的

翻番。在重压之下，能扛得住的才是大丈夫、真勇士。整个团队对每个月的目标都进行了明确而细致的规划，新模式的

良好运行，也彻底改变了以往收单难、新员工资源匮乏的困境。

他倡导以转介和扩群为主要手段，充分利用老员工的丰富客户资源，通过内部流转的方式，让新员工能够快速上手

并积累自己的客户群。这种新模式不仅极大地提高了工作效率，还激发了新员工的积极性和创造力，让他们在短时间内

就能跟上团队的步伐。

没有目标的人生是拼图，有目标的人生才是蓝图。浙江团队的每一位成员都树立了争前十的雄心壮志。为了营造浓

厚的竞争氛围，他们组织了签字动员大会，让每个人都在仪式感的驱使下，郑重地写下自己的目标，并承诺为之全力以

赴。这种目标导向的管理方式，让团队成员在思想上形成了高度的统一和共识，他们不再满足于现状，而是不断挑战自

我，追求卓越。

提升销售能力，无捷径可走。唯有勤于奔跑、勤于思考、勤于总结，并勇于借鉴与创新，方能立于不败之地。

时光荏苒、岁月洗礼，你凭借敏锐的洞察力

和不懈的努力，为办事处的发展注入了强劲动

力。你的成绩，是汗水与智慧的结晶，更是对

“卓越”二字最生动的注解。时间是常量，也是

奋进者的变量。愿你在岁月长河中，不断超越自

我，成就非凡！

心声:

心声:

总有人比你好看，比你聪明，比你年轻，但

没有人能够代替你。

Z张记华

ZHANG JI HUA

杭中

寄语：

23

中流砥柱

在竞争激烈的市场中，高手往往能巧妙融合刚柔之力，既展现出“果断出手”的魄力，又不失“细微处见真章”的

敏锐。这种平衡不仅铸就了他们的专业魅力，更是他们在市场中乘风破浪的法宝。作为一名经验丰富的老将，彭绍峰也

有自己的独家法门。

彭绍峰所在的生活馆对新模式的摸索开始的较晚，但是“他山之石，可以攻玉”。彭绍峰并未急于求成，而是选择

了稳健前行，通过深入研究并有效借鉴先头部队的先进经验，并将这些宝贵经验融入后续工作中，避免了初期可能遇到

的诸多弯路，形成了独具特色的后发优势，也让他所在的团队在短时间内与先头部队拉齐了进度。

一名优秀的销售还要懂一点心理学，他深知让顾客产生归属感与参与感的重要性。因此，他致力于构建一个“家”

一般的环境，让老顾客在享受优质服务的同时，也能感受到自己是这个大家庭的一员。而对于那些积极参与的老顾客，

他以心换心，准备了一系列的心意回馈，让这份归属感更加牢固。

峰高无坦途，这一路鲜花有时，风雨也有时，饶是老将面对市场上的波诡云谲也依然不敢掉以轻心。乘势而上、迎

难而上，在日新月异的发展中，彭绍峰一定会带给我们更多惊喜。

虽然已是一名多次入围峰会前十名的老将，但你

在工作上依旧精益求精，从未放缓前进的脚步，不断

冲刺新的目标。人们总期望老将能赓续辉煌，前浪始

终耀眼，而与此同时，你一步一个脚印的奋斗与坚

持，本身就无异于闪闪发光的勋章。

心声:

心声:

重要的不是什么时候开始，

而是开始了，就不要停下来。

P彭绍峰

PENGSHAO FENG

杭西

寄语：

24

中流砥柱

李寄然是一位入职已经二十年的老员工，也是一位外表看起来很是柔弱的女子。她不争不抢，人淡如菊，但她依然

在漫长的职业生涯中用坚持，用勤奋去完成着对目标的一次次超越，每年都圆满完成预期任务。

平淡的工作在她的担当下，变得丰富与生动，纠结的投诉在她的梳理下，变得顺畅与通达，她用聪慧与技巧、耐心

与毅力面对工作与生活中的一切大麻小烦。客户中的感情，工作中的流程，与同事的沟通，她环环用情连接，节节用心

相扣。她成熟稳重，对待工作认真努力，业务知识方面的事情从来难不倒她。

作为一名资深的老员工，她更擅长做传统模式，尤其是对“双节”的操作，因为那更能体现企业文化，并能和顾客

建立良好的关系。顾客眼中的李寄然有能力、有魄力、有经验，身体力行践行“四心文化”。她今天取得的成绩，来源

于她长久在企业的坚持，更来源于她对所有顾客像亲人般的服务。每次外出旅游，她都会给所有顾客发一包东西，里面

有吃有喝的，还有晕车药风油精等等；旅游回来不管多晚，她都会把每个人亲自送到家门口。她的顾客们也是真心爱

她，把她当自己的小女儿一样宠爱。

世界盼着你长成玫瑰，但你不必非要活成一朵玫瑰，只要你乐意，可以做茉莉、雏菊、向日葵，做一朵无名的小

花。李寄然就这样兀自生长着，不疾不徐、心志坚定、稳步向前。

既然选择了远方，便只顾风雨兼程。既然选

择了梦想，便不畏艰难险阻。二十年的坚守中，

你全身心投入每一个瞬间，将日常的琐碎编织成

生命中最绚烂的篇章。你不断挖掘自我潜能，深

化自我认知，让心灵在成长的路上愈发坚韧与宽

广。愿你不忘初心，勇于拼搏，再创佳绩！

心声:

心声:

逆风破浪，成就自我，砥砺前行，勇攀高

峰。

L李寄然

LI JI RAN

烟南

寄语：

25

在本届精英峰会上，冯文秀以其卓越的表现脱颖而出，在新员工中荣获冠军殊荣，她年轻的脸庞上有青春的

活力，也有奋斗的野心，一颗新星开始闪耀光华。

冯文秀对职业发展有自己的考量，加入琛蓝健康对冯文秀而言，是梦想照进现实的起点。这个平台上，她不

仅接触到了行业最前沿的信息与趋势，更在实战中锤炼了自己的专业技能与综合素质。正如她所言：“是集团赋

予了我这个机会，让我这个普通人也能拥有属于自己的闪耀时刻。”

爱心、孝心、感恩之心、家人文化，这些看似简单的词汇，却在琛蓝健康中得到了最深刻的践行。而诚信、

尊重、认同、共赢的价值观，更是构建了企业与员工、客户之间坚固的信任桥梁。冯文秀深刻感受到，正是这样

的文化土壤，滋养了她的职业成长，让她在服务客户时能够更加真诚、专业，从而赢得客户的信赖与支持。

如何实现从职场萌新到行家里手的转变，冯文秀认为，成功的人总有其独特的过人之处。于是，她积极向前

辈们虚心请教，而她所要做的，就是将这些优点内化于心、外践于行。通过不断的学习与实践，她逐渐形成了自

己的工作风格与方法论，实现了个人能力的飞跃式提升。

才华和坚持是成功的注脚，而目标与信仰则是心灵的灯塔，让她始终保持清晰的方向与动力，指引着她在职

业道路上不断前行，正是如此才支撑着她克服了一个又一个困难与挑战，最终站上了精英峰会的领奖台。

冯文秀

杭

西

新星闪耀，光芒始现。你用实力诠释了女

性力量的无限可能。每一次交流，都流露出

沁人心田的温暖；每一份业绩，都镌刻着不

懈奋斗的足迹。人生是一棵长满可能的树，

事业在接续奋斗中掀开新的一页。荣耀加

冕，未来可期，祝愿你的未来光明璀璨、纵

情绽放！

没有白走的路，没有白流的汗，你的每一

步都是对自己的考验！

心声：

寄语： >>>>>>>>

>>>>>>>>

新生

力量

新生

力量

26

半年前，黄筱带着对未来的憧憬和对未知的忐忑，踏入了琛蓝健康的门槛。作为一名刚从校园走出的实习

生，她没有丰富的工作经验，也没有深厚的行业背景，但有一颗渴望学习、勇于挑战的心。幸运的是，琛蓝是一

家注重人才培养、鼓励创新发展的企业。公司为她提供了广阔的发展空间和展示自我的平台，在这里她飞速成

长。

为了尽快追上与前辈们的距离，她昼夜不停地追赶。她刻苦勤奋，总是第一时间了解公司的最新动态和战略

部署，确保自己的工作与公司的发展方向保持一致。恰巧黄筱赶上了新模式蓄势待发的时期，她领悟能力很强，

对新模式很快上手，这极大地激发了她的工作热情和创造力。

客户是公司的生命线，黄筱对此极为认同，她将“以真心换真心”的理念践行到了极致。因此，她总是以饱

满的热情和专业的态度对待每一位客户，无论是解答疑问、推荐产品还是处理投诉，都力求做到耐心细致、专业

高效。

星光不问赶路人，时光不负奋斗者，荣光属于实干家。总有人说，“即使听了很多大道理也未必能过好人

生。”但成长是一个过程，没有人会随随便便成功，日积月累的努力总会使理想悄然生根发芽。知行合一，融汇

贯通，人生的大部分功课，还得自己来做。向外探索，向内生长。把握人生，终由自己。

黄 筱

杭

中

美好在近处、生活在当下、人生向内求，

你的改变一直在发生，这是一种沉潜、一种

蓄势，是一种暗自生长的力量。荣誉既是对

过往努力的肯定，也是对未来的美好期许。

你内心深处对梦想的坚守与执着，如同山河

汇聚，终将奔腾入海，展现出不可阻挡的力

量。

人生并非坦途，要始终相信凡事发生都是

为了让自己成为更好的自己，毕竟人生总是

前进的。

心声：

寄语： >>>>>>>>

>>>>>>>>

新生

力量

新生

力量

27

郝超杰是名副其实的“大黑马”，加入公司不到四个月的时间，便取得了长沙精英峰会新员工第三名的好成

绩，然而，这对熟悉他的人来说，是非常理所应当的一件事，因为他本就如此优秀。

“回顾这四个月，每一步都走得既坚实又充满感激。”郝超杰谦逊地分享道，“起初，作为一名计算机专业

的毕业生，踏入销售领域对我来说无疑是全新的挑战。但幸运的是，我遇到了一个充满关爱的团队，他们不仅经

验丰富，更有一颗愿意倾囊相授的心。”

成绩绝非一蹴而就，深夜亮起的灯是他成长的见证。“每当夜深人静时，我都在复盘当天的工作，总结经验

教训，思考如何改进。我告诉自己，不能辜负了大家的期望。”

取得了第三名的好成绩，郝超杰的脸上难掩兴奋之色。成绩是对他努力与能力的最好证明。“但我知道，这

只是一个开始。”郝超杰目光坚定地说，“我的下一个目标是入围公司精英峰会前十，与更多优秀的同事交流学

习，进一步提升自己的专业素养和销售能力。”

在敢于跨界的年轻人身上，我们看到了新的生力军的风采。在别人看不见的地方都在自律的人，真的连老天

都不忍辜负。请相信：在暗处执着生长，终有一日馥郁传香。让我们期待郝超杰在未来的日子里，继续以梦为

马，不负韶华，书写更多属于自己的辉煌篇章。

郝超杰

豫

西

初入琛蓝，你如同初升的太阳，充满活

力与希望。在短暂的三个月时间里，你迅速

融入团队，以惊人的学习能力和工作热情，

展现了新生代员工的无限潜力。你的每一步

成长，都为企业的未来增添了更多可能！愿

你继续以梦为马砥砺前行，岁月悠长未来可

期！

爱你该干好并能干好的工作，想办法把

它变成最爱，只有这样未来才有机会做你喜

欢干的工作，能力强大才能实现财富自由，

财富自由才能心灵自由，才能做想做的事，

过想过的生活。

心声：

寄语： >>>>>>>>

>>>>>>>>

新生

力量

新生

力量

28

个成功基因

调查发现，销售员中80%都要在给

同一个人打第五次电话时才能谈成。

7 营销大师的

80%%

48%%

25%%

10%%

有48%的销售员打第一次电话后

就失去了一个顾客源。

有10%继续打电话。

有25%在打第二次电话后就放弃了。

这些不放弃的10%

正是收入最多的人士。

29

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与

他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果

一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要

有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连

锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，

他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·

吉拉德的250定律。由此，乔·吉拉德得出结论：在任何

情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不

同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片

夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空

中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每

一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德认

为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔·吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人

知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们

需要他的商品时，就会想到他。乔·吉拉德抛散名片是一

件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车

时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的

名字：乔·吉拉德。

乔·吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效

的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关

心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加

了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解

顾客，搜集顾客的各种有关资料。

乔·吉拉德中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某

人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情

报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点

时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，

你就不愁没有自己的顾客。

乔·吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助。

乔·吉拉德的很多生意都是由“猎犬”帮助的结果。乔·

吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推

销”。在生意成交之后，乔·吉拉德总是把一叠名片和猎

犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介

绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬

劳。

实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客

25美元。乔·吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不

要漏掉一个该付的人。1976年，猎犬计划为乔·吉拉德

带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔·吉拉

德付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣

金。

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推

销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔·吉拉德

在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车

的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸

操作一番。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界

汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界

500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。虚心学习、

努力执着、注重服务与真诚分享是乔·吉拉德四个最重要的成功关键。

1、250定律：不得罪一个顾客

2、名片满天飞：向每一个人推销

4、猎犬计划：

让顾客帮助你寻找顾客

3、建立顾客档案：更多地了解顾客

30

5、推销产品的味道：

让产品吸引顾客

6、诚实：推销的最佳策略

乔·吉拉德认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操

作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方

设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如

果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感

情了。

诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但

绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中

的“善意谎言”原则，乔·吉拉德对此认识深刻。诚为上

策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律

或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。

因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说

实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客

事后可以查证的事。乔·吉拉德说：“任何一个头脑清醒

的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买

的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，

你就死定了。”诚实才是最好的销售员的品质！

乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开

始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过

程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动

的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得

老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来

越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔·吉拉

德把成交看作是推销的开始。乔·吉拉德在和自己的顾客

成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他

们，并恰当地表示出来。

7、每月一卡：

真正的销售始于售后

31

乔·吉拉德每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺

卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月

份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔·吉拉德那里买了汽车

的人，都收到了乔·吉拉德的贺卡，也就记住了乔·吉拉

德。正因为乔·吉拉德没有忘记自己的顾客，顾客才不会

忘记乔·吉拉德。

32

倾听你的声音，

给你温暖陪伴

《成长》杂志自创刊以来，一直记录着集团发展

的点点滴滴，见证着无数人的成长历程。多年来，我

们通过来信投稿、实地采访等多种方式，分享着精英

们的故事和经历，倾听着伙伴们的情感和声音。用原

始纯粹的文字和大家交流互动，通过真诚的沟通交流

对话碰撞出奇思妙想，从而带来心灵的陪伴。

亲爱的朋友，这一次，我们依旧想做一个聆听

者、见证者，用全新的方式，感受和理解远方的你。

你可以记录自己在公司的点点滴滴，记录自己对工作

的建议和看法，记录和家人们相处的心得。或许更简

单一些，是你对一首歌、一本书、一部电影的喜爱。

是你的一段成长经历，亦或是人生感悟。亦或是好物

分享、旅行攻略、美食推荐......

不论大小，不拘题材，对于你，我们的耳朵永远

开放。我们会认真倾听你的声音，温暖的陪伴着你，

只愿能为你送去一些力量。

“成长”征集话题

形式

分享的形式不限，可以写（字数不限，任你发

挥），可以画，可以是照片、视频……

你能得到什么？

首先，是分享的喜悦！也许你的小小分享，可

以给读者们带来一些积极心态和无限启发。

然后，我们会根据内容和质量，刊登到《成

长》杂志上，一经刊登，将给予100-500元丰厚奖励。

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我们希望

有更多的声音从《成长》的平台发出，

让更多的人听到你的故事。

所以现在，我们诚邀你来发声。

如何发声？

1、志存高远的爱国情怀

都说“上善若水，大爱无疆”，君子之爱，是博

爱，更是大爱。诗人艾青曾写过：“为什么我的眼里常

含泪水？ 因为我对这土地爱得深沉。”国家的追求、民

族的向往、人民的期盼，赋予了爱国情怀的大爱以神圣

的使命。有人说，一个没有英雄出现的民族是一个可怜

的民族；一个有了英雄，而不懂得珍惜的民族是一个可

悲的民族。幸而，中华民族是个英雄辈出的伟大民族；

幸而，古老的三湘大地哺育出了一个具有伟大爱国情怀

的英雄毛泽东。

“君子”一词在中国，从来都是一个至高的道德符号。《周易·乾》曰：“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。”古

代士人乐于将所有受人崇敬的品德和一切美好的事物拿来比况君子，君子情怀根植于每一个受传统中国文化影响至深的

人心底。纵观领袖毛泽东的一生，虽然他从未以君子自居，但他那牵系中华民族历史命运的一言一行、一举一动，无不

显露出发自肺腑的“君子”情怀。因为这种情怀，他少年图强，怀着一腔热血上下求索，以书生之力拯黎民于水火,挽狂

澜于既倒；因为这种情怀，他殚精竭虑，凭大智慧运筹帷幄，穷毕生之功改写中华民族山河破碎的百年屈辱；因为这种

情怀，他两袖清风，逝世时除却满室书香外身无长物，但那注定光耀千古的高尚人格却早已融入中华儿女跳动的脉搏

中，成为无比珍贵的瑰宝润泽天下。回望历史，他那波澜壮阔的人生轨迹伴着历史的车轮侃侃而来，振聋发聩地回应着

儒家关于君子这一理想人格的千年叩问。

毛泽东从不吝啬表达对祖国的赞美和热爱。他笔下

的山，有会昌山“颠连直接东溟”，有庐山“一山飞峙

大江边”，仪态万千、瑰伟雄奇；他笔下的水，可以是

“云横九派浮黄鹤”，也可以是“洞庭波涌连天雪”，

神奇曼妙、变幻无穷。恰是因为“江山如此多娇，引无

数英雄竞折腰”，毛泽东把一生献给了他深深热爱的祖

国和人民，支撑他的最强大精神力量，莫过于他那萦系

胸中的深厚爱国主义情怀。

爱国情怀，引领了毛泽东一生的求索之路。无论先

GROWTH NEWS /////////////////// 33

2、舍家为国的奉献情怀

秦诸子百家学说、宋明理学，还是楚辞汉赋、唐诗宋

词、二十四史，甚至是康有为、梁启超等人的学说等，

毛泽东都作过认真的研读。孜孜不倦的努力，成就了他

手不释卷、信手拈来的大气度、真本性，更为后来他走

上为中华民族维护尊严、追求独立、寻求解放、谋求幸

福奋斗的伟大历程奠定了坚实的思想基础。1920年，毛

泽东在北京第一次接触到马克思主义的书刊，之后，他

潜心钻研，不断积累马克思主义理论知识，完成世界观

的转变，在不断思考和探索马克思主义与中国革命实践

的结合之中，他终于成为了伟大的马克思主义者，走上

了“改造中国和世界”之路。

“胸中有誓深于海，肯使神州竞陆沉。”终其一

生，毛泽东追求的是让广大劳动人民摆脱沉重的枷锁、

迎来崭新的发展和希望；追求的是中华民族摆脱深重的

民族危机、重新自立于世界民族之林；追求的是古老的

中华大地实现社会主义、共产主义伟大理想。那一声振

臂疾呼“天下者我们的天下，国家者我们的国家，社会

者我们的社会，我们不说谁说？我们不干谁干”，那一

句“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮”，流露的是一个

青年将人生追求同国家、民族乃至人类命运联系在一起

的英雄使命与宏大抱负。从上海建党到安源罢工，从农

运讲习所到挥师井冈山，从反“围剿”到长征，从抗战

胜利到解放全中国……一股对祖国对人民最深沉的大爱

情怀，支持着他带领着四万万中国人民突破帝国主义、

封建主义、官僚资本主义层层的封锁，不断在新民主主

义革命、社会主义革命和社会主义建设道路上取得一个

又一个的伟大胜利。

信仰，总能让人甘愿奉献一切。匈牙利诗人裴多菲

说：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆

可抛。” 在儒家道德里，杀身成仁、舍生取义的奉献，

是君子道德的最高标准。

为祖国和人民奉献一切的情怀，也成就了毛泽东

“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”的胸襟和境界。

作为一个伟大的革命者，他说:“我们都是来自五湖四

海，为着一个共同的革命目标，走到一起来了。”在张

思德的追悼会上，他鼓舞将士“要奋斗就会有牺牲，死

人的事是经常发生的。但是我们想到人民的利益，想到

大多数人民的痛苦，我们为人民而死，就是死得其

所。”

毛泽东不仅从思想上做好了舍家为国的准备，更用

实际行动坚守住了为革命奉献一切的大情怀。他留爱妻

在白色恐怖下的城市工作，派胞弟去边疆开辟革命新

区，送长子出国上战场……一方面，他用天安门城楼上

一声庄严宣告，带领全中国人民开启了一个属于中华民

族的新时代。另一方面，他却在默默承受着挚爱、至亲

们一个个将宝贵生命献给戎马倥偬岁月的牺牲奉献。为

了人民的解放和世界的和平，毛泽东一家先后献出了六

位亲人的生命，无怨无悔，满门忠烈。

为了大义，他留下“孩儿立志出乡关，学不成名誓

不还”诗句，阔别父母和故乡；为了大义，他“凭割断

愁丝恨缕”别离年轻的妻子和年幼的孩子，义无反顾地

投入革命事业中。他把自己的一切都奉献给了国家和人

民。他的长子毛岸英，自小便跟随父母四处奔波,吃百家

饭，行万里路。杨开慧被捕时，年仅8岁的小岸英甚至也

同妈妈一起被关在长沙协操坪监狱里，杨开慧就义后，

岸英和兄弟岸青、岸龙被送到上海，后来流落街头。颠

沛流离中，他当过学徒，捡过破烂，卖过报纸，推过人

力车……直到1936年，上海地下党才找到他们兄弟，此

时岸龙却已经失踪。

1950年，毛岸英在朝鲜战场上以身殉国，消息传

来，毛泽东的眼睛湿润了，沉默了许久之后，他只是

“唉……”了一声说：“谁让他是毛泽东的儿子……战

争嘛，总会有牺牲，这没有什么！”当中央提议要把毛

岸英的遗体运回国内安葬时，这位伟大的父亲却强忍住

内心的悲痛拒绝了：“我还是那句话，青山处处埋忠

骨，何须马革裹尸还，不是还有千千万万志愿军烈士安

葬在朝鲜吗？”

GROWTH NEWS /////////////////// 34

3、愈挫愈勇的执着情怀

4、重情重义的真挚情怀

“天行健，君子以自强不息”，这是君子的执着情

怀。三湘四水，向来是迁客骚人留驻之地。自性芳爱洁

的屈原受谗见黜，被楚王流放于湖南，留下“虽九死其

犹未悔”的执着；永贞革新失败的刘禹锡谪贬湘西，留

下“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶”的执着……那

些历经磨难而不改初心、不变本色的执着，融合了近代

湖南人的骨子里的硬气，成就了毛泽东内心那股愈挫愈

勇的执着情怀。

著名美国记者斯诺在其名著《西行漫记》中曾这样

描述毛泽东：“不可否认地，你会觉得他在他内心中存

在着命运的某种力量。这并不是昙花一现的东西，而是

一种坚定的本质的活力。”这种执着的活力背后，既饱

含着他关于理想抱负“自信人生二百年，会当水击三千

里”的乐观坚定，又映照了他对于前途道路那份“不管

风吹浪打，胜似闲庭信步”的从容不迫。

从参加建党到秋收起义、到井冈山、到长征、到陕

北直至“北京赶考”夺取全国胜利，在革命事业上，他

曾几度沉浮，经历了许多的曲折和危险，但面对挫折和

困难，他始终自信着，倔强着，执着着，因为他从来都

知道：“当着天空出现乌云的时候，我们就指出，这不

过是暂时的现象，黑暗即将过去，曙光就在前头。”

1927年秋收起义失利后，毛泽东从敌强我弱的客观

形势出发，果断决定停止攻打长沙的计划，带着队伍转

入敌人统治力量薄弱的农村，开辟了井冈山革命根据

地。然而，这一符合实际的决策却遭到中央的批评、指

责，他们认为毛泽东“行动太右，烧杀太少”，是“右

倾逃跑”“枪杆子主义”，随即毛泽东被撤销政治局候

补委员和湖南省委委员的职务。在被整、靠边站的岁月

里，毛泽东从没有放弃过自己的正确主张，依然保持泰

然自信心态和顽强坚韧的品格。他曾说：“撤了我的职

务，还开除党籍，也不打紧嘛，总不至于不准我革命，

我们还要在井冈山干下去。”他坚信自己的观点、路线

是正确的，终将得到绝大多数人的拥护和支持。尽管这

一过程中可能是漫长和痛苦的，但执着的情怀支持着他

抓住一切机会和可能条件不断充实自我，为中国革命事

业发展而孜孜不倦地努力着。

明代方孝孺有言：“君子淡如水，岁久情愈真。”

而在汉语里，“义”字的含义从来极富铿锵阳刚之气。

子曰：“君子之于天下也，无适也，无莫也，义之与

比。”因此，君子应当是有着重情仗义真挚情怀的人。

毛泽东是一个本真的人。他对长辈以敬、待兄弟以

诚，从不以主席自居。解放后，他收到了来自全国各地

的亲朋好友发来的信件，虽日理万机，但建国初期与亲

朋故旧的往来通信，毛泽东都坚持自己亲笔回信。他对

家乡亲友的复信，龙飞凤舞，字字有情。他的老同学周

世钊曾向他建议：一般亲朋好友的复信，交给秘书去处

理吧！毛泽东回答道：“这不好。亲笔回信，是对亲朋

好友的尊重；再说，秘书不知道来信者与我的关系，要

向秘书讲怎么称呼，怎么复信，写什么内容。这样，比

我自己复信的时间还要多，还不一定写在点子上，不如

我自己提笔写几句还省事得多。”

毛泽东一生所得稿酬颇丰，但他很少自己取用，每

每得知在家乡的长辈、同族兄弟、表兄弟、老师、同

学、邻居，甚至少年时一道看牛割草的朋友生活困顿无

以为继之时，他大都慷慨解囊给予补贴帮助；他代杨开

慧向岳母杨老太太尽孝，自新中国成立始，每年给岳母

杨老太太寄两次生活费，每次600元。有时秘书忘记了，

他便叮嘱要补寄。

GROWTH NEWS /////////////////// 35

5、清正廉洁的自律情怀

鲁国执政季康子曾向孔子请教政治治理问题。孔子

回答说：“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？”大意

是说，政治的目标就是正确合理，只要上位者以廉正的

行为做出表率，举国上下谁的行为敢不正确合理？所谓

“三无私”，是指“天无私覆，地无私载，日月无私

照”，是孔子尊奉的“天下为公”，是中华民族精神的

重要内容之一。儒家认为，为了保持自身的品行高洁，

做到率先垂范，君子必须时刻谨持自律之心，保证自身

的清正廉洁。儒家这种自律情怀，对毛泽东产生了极为

深刻的影响。

毛泽东对家属子女的要求一向严格谨慎。作为父

亲，他要求子女努力向上，关心他人；作为领袖，他坚

持原则，对亲友子女在清正廉洁方面的约束要求甚至近

乎苛刻。他从不利用自己手中的权力为子女亲人谋职

位，坚持不为亲徇私，不为旧谋利。他常常鼓励亲友自

力更生，艰苦奋斗，用自己的辛勤劳动改善生活。在给

族亲毛照秋、毛桂昌等人的信中，他反复强调：家中有

困难，应在土地改革中听候当地人民政府酌量分配土

地，从努力生产中求得解决。毛泽东不但通过直接与亲

人的对话劝导他们不要以“皇亲国戚”自居放松对自己

的要求，还要求当地政府不要对他们另眼相待。

身为领袖，毛泽东不光严格约束子女和家人，更以

身作则，由始至终，贯彻着襟怀磊落的自律情怀。新中

国成立后，按照级别他的每月工资为610元，后来国家经

济发展遇到了前所未有的困难，他带头把工资降到

404.80元。他有一个小账本，详细记载了每一笔家庭开

支。在中南海住，他每个月的租房费、水电费、家具租

用费、取暖费都要从工资里出。因为要维持一大家子的

生活，工资每个月都不够用，只能动用稿费。毛泽东的

稿费是单独管理的，用的时候必须打报告，而且用途要

写得清清楚楚，最后由他本人签字。他的睡衣整整用了

20年，破了补，补了又破，反复多次，最后工作人员觉

得实在太旧了，就要求换一件新的，但他不同意。他

说：“习惯了，还是这件补丁叠补丁的好穿。”这件睡

衣到1971年“退役”时，已经补了73个补丁。他吃饭很

简单，平常午饭也就是四菜一汤，一碗米饭。所谓四菜

一汤，两个热菜荤素各一，两碟凉菜，一个是辣椒，一

个咸菜，一个汤。他爱吃红烧肉和鱼，但国家困难时候

饭桌上全部素菜。一次身边工作人员偷偷给做了一碗红

烧肉，结果毛泽东生气地说：“现在什么时候，老百姓

都饿着肚皮，我还要吃肉，谁做的，他要想吃，他拿去

吃。”

毛泽东逝世后，除了几套日常所穿的衣服外，他没

有存款，更没有金银珠宝。清理遗物时，在主席的仓库

里，工作人员发现大量的旧东西，都是缝缝补补的，里

面最好的物品竟然是他当年出访苏联时穿的大衣和帽

子。

今天的韶山，毛泽东遗物馆展柜里那一件件仿佛还

带着余温的展品，依然在无声地刻画着领袖崇高的精神

风范。心怀感恩的人们从四面八方而来，透过厚厚的玻

璃，感动于他那“千古一人”的人格魅力。人民永远纪

念毛泽东，他那令人高山仰止、景行行止的君子情怀，

可为天地证，可为日月鉴，浩气万古长存！

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长沙精英峰会专刊