汇报人：赵石先

日 期： 2023年1月13日

楚雄.昭通区域工作汇报

目 录

01

02

03

区域团队建设

2022年1-12月销售数据分析

2023年区域目标任务分解

06 达成目标任务所采取的措施

04 市场存在问题

05 需公司支持事项

负责门店数：楚雄149家，昭通104家

一、区域团队建设情况

负责人：赵石先

楚雄团队成员

成员1:李铭

成员2:待招

昭通团队成员

成员1:待招

成员2:待招

团队成员：待招人员，3月前完成成员招聘到岗

完成情况 989997.25

⚫ 楚雄区域

⚫ 昭通区域

项目达成明细

二、2022年1-12月份销售数据分析

1376172.25元

567818.84元

2022年楚雄1-12月份销售数据

月份 其他（元） 安宫（元） 合计（元）

1月 3789.64 39098.99 42888.63

2月 3273.7 13176.43 16450.13

3月 4940 60955.57 65895.57

4月 24007.15 13861.83 37868.98

5月 80490.46 27156.58 107647.04

6月 62024.25 51322.65 113346.90

7月 62660.13 10654.15 73314.28

8月 71218.65 19956.53 91175.18

9月 73483.85 19929.95 93413.8

10月 118465.55 26637.13 145102.68

11月 159439.98 43454.08 202894.06

12月 220507 165668 386175

合计 884300.36 491871.89 1376172.25

2022年昭通1-11月份销售数据

其他（元） 安宫（元） 合计（元）

16631.75 195839.29 212471.04

2022年昭通12月份销售数据

其他（元） 安宫（元） 合计（元）

217623.8 137724 355347.8

三、2023年区域内目标任务分解

楚雄区域

三、2023年区域内目标任务分解

昭通区域

四、市场存在问题

门店配置问题

活动产品门店

配置问题（未

全开），需要

和分部沟通解

决

门店库存问题 动销率问题 热度下降问题 产品认知度问题 不会推荐问题 销售能力问题

我们的产品门

店库存问题

（补货难、下

货慢），和分

部区域沟通解

决

门店动销率的

问题（活动产

品未达100%

门店动销），

和分部区域沟

通解决

分部持续跟进

和重视的热度

问题（热度下

降），需要长

期持续做好沟

通和客情维护

店员对公司和

产品的认知度

问题（不了解

产品、不相信

产品、不敢推

荐产品），请

培训老师帮忙

对公司和产品

进行宣传培训，

每个产品至少

2次以上培训，

并同时做好案

例分享

店员不会推荐

的问题（想卖

卖不出去），

除做好分部培

训外，要持续

做好店员的贴

柜培训，带教

销售，整理出

统一的推荐话

术进行学习

驻店人员销售

能力问题（没

做到全品销

售），做好区

域团队人员的

培养和招聘工

作，进行全面

的培训学习带

教

培训支持 患教支持 活动支持 物料支持

1.分部培训支持

和分部沟通确定后

再和培训部老师沟

通

2.患教的支持 3.大型活动的支持 4.具体相关物料支持

五、需公司支持事项

和分部沟通确定后

再请培训部老师帮

忙

沟通分部区域阶段

性大型爆破活动，

请苗总帮忙协调

待与分部沟通后再

请示领导

措施四：门店活动的支持

每天跟进好区域人员门店的动销情况，

每周支持分部至少一场百团活动，每

个季度沟通一场产品爆破活动

措施一：加强区域店员产品知识培训

措施五：数据的跟进

每周必须到分部跟进销售数据，提取

数据并进行分析，随时调整跟进方式

和要给予的支持

措施二：确定好每月的活动产品

措施六：持续的客情维护

不断给分部中高层领导宣传我们的公

司和公司的产品，以便得到他们持续

的关注和支持 ，以楚雄分部为主；

昭通分部每月至少拜访1到2次，持

续做好客情维护

六、目标任务达成的措施

心中有目标、思想有高度、工作有主题、行动有创新

每个月沟通分部的大型培训至少一次，每个产

品培训至少进行2次，区域培训至少4场，贴柜

培训每天都要进行，积极找机会参与分部的各

种团建活动来宣传我们自己和我们的产品，以

达到他们随时随地的会想起我们和我们产品的

目的

提前和分部沟通好每个月分部感兴趣和可做

的产品，楚雄分部每个月至少要有3个主推产

品、2个重点产品；昭通分部每个月至少要有

2个主推产品、2个重点产品；必须要明确目

标任务，并进行目标任务跟进

措施三：沟通好每月分部的患教活动安排

每月根据沟通情况至少进行一场患教活动，

帮助提升区域的销售业绩

结束

谢谢观看