苏州医药简讯第 1 期（总第 214 期）2024 年1 月18 日苏州市医药行业协会苏州市药学会联办▬▬▬▬▬▬▬★▬▬▬▬▬▬▬目录【要闻关注】
1. 新年致辞 | 与“时”俱进，乘“势”而上2. 苏州市医药行业协会召开第四届二次会长联席会等5 篇
【医院动态】
7. 苏州市药学会家庭药师专业委员会正式成立8. 第二届苏州市药学会药物临床研究专委会换届会议顺利召开等 7 篇
【会员动态】
16.吴中医药西洛他唑片全国首家通过仿制药一致性评价
17.上药控股江苏医药收购苏州天晴兴卫医药等2篇
【要闻关注】
新年致辞 | 与“时”俱进，乘“势”而上岁月轮转，时序更替，我们又迎来了新的一年。回望过去的一年，我们迎来了医药行业一系列的变革和里程碑事件，见证了三年疫情后医药行业的震荡与重构，就算有再多的不容易，我们也没有放弃。总有一种力量让我们奋勇前行总有一种梦想让我们充满希望万物向新，拥抱变化，我们看到行业发展的时代机遇。5 月，习近平总书记在河北考察时明确指出，“生物医药产业是关系国计民生和国家安全的战略性新兴产业……”，这一战略判断具有重大理论和现实意义。
12 月，中央经济工作会议提出“打造生物制造、商业航天、低空经济等若干战略性新兴产业……加快传统产业转型升级”，把生物医药产业提升到前所未有的高度，寄予了极高的期望。蓄力生长，势不可挡，我们看到苏州产业的蓬勃之势。生物医药产业是苏州的“一号产业”，集聚生物医药企业超3800 家，与北京、上海、深圳同列全国“第一方阵”。
苏州生物医药及高端医疗器械集群入围工信部公布的45 个国家先进制造业集群名单，正式跻身“国家队”。生物企业冲锋在前政策支持不断加码“苏州生物医药十二条”，为生物医药企业量身定制了一个“金融工具箱”；《苏州市生物医药产业创新集群实施方案》，以现有产业基础和优势为支撑，推动高端创新要素汇集，提高创新能力。大潮奔涌从不停歇，产业发展永远向前。各位会员企业及业界同仁，
随着产业升级、区位质变之时到来；随着创新聚集、政通人和之势叠加。我们要继续扎根主业、深耕产业，抢抓新机遇、卡位新赛道，为发展赢得优势、掌握主动；更好实现贡献与资源、地位与区位、能级与使命相匹配，才能不辜负这“时与势”，充分彰显排头兵应有的担当作为；才能力争产值领跑、技术领先、人才领军，让“一号产业”底色更亮、成色更足。
在此，苏州市医药行业协会祝医药行业的各位同仁，在新的一年里取得新的、更大的成绩。
（苏州市医药行业协会会长钱群山）苏州市医药行业协会召开第四届二次会长联席会12 月 20 日，苏州市医药行业协会在江苏吴中医药发展股份有限公司召开第四届二次会长联席会，协会会长、名誉会长、副会长、秘书长、监事、顾问等参加会议，会议由协会秘书长孙田江主持。会议审议并通过了拟聘任 2024 年度轮值会长，拟发展的新会员，拟增设两个专委会；以及调整会费标准、2024 年度协会工作计划等事项。
经会长提名并征求意见，拟聘任华润江苏医药集团有限公司担任
轮值会长。发展博研医药、美诺医药等13 家企业（具体名单附后）为协会新会员，进一步壮大会员队伍，扩大协会影响力。在原有质量、商业、中药和外商四个专委会的基础上，增设投资和研发两个专委会，提高协会工作效率，更好地服务会员企业。2024 年，主要从架设政企桥梁，落实政府布署；搭建交流平台，按时召开会议；整合行业资源，扩大行业影响；提升综合能力，服务产业发展等四个方面开展好工作。计划积极举办专题论坛，开展各类培训、学术讲座；坚持开展 GMP 符合性审计工作，帮助会员企业解决出口难题；每月走访会员企业，及时向政府部门反映诉求、提出建议；充分利用协会网站和微信公众平台，广泛宣传会员企业和会员动态，及时发布政府文件和行业信息。
同时，各位与会人员就协会如何更好地开展工作进行讨论，围绕做好政府桥梁对接、促进协会内外部交流、反映医药行业声音等方面提出意见建议。
协会会长钱群山对明年广泛吸收会员、真正为会员企业解决发展中存在的问题等各项工作提出要求。一方面要求协会充分发挥桥梁纽带作用，主动对接政府和会员企业，收集信息和需求，代表行业发声；另一方面要求协会促进会员企业的内部交流，增进相互了解，实现内部资源互补。同时，希望各个顾问单位、广大会员给予协会更大支持，共同推动协会各项工作再上一个新台阶。新会员名单
苏州博研医药科技有限公司
苏州美诺医药科技有限公司
苏州苏研药物分析测试科技有限公司苏州左旋星检测有限公司
苏州格力美特实验室科技发展有限公司苏州双云信息科技有限公司
苏州高新创业投资集团融晟投资管理有限公司苏州沃美生物有限公司
苏州默迪夫生物科技有限公司
常熟市恒泰医药连锁有限公司
苏州禾川化学技术服务有限公司
路美新创(苏州)生物科技有限公司
苏州华泰医药有限公司
（江苏吴中医药发展有限公司李兴旺）《药品 GMP 指南第二版解读及新厂项目建设全过程管理》论坛在江苏吴中大厦举办11 月 29 日，《药品 GMP 指南第二版解读及新厂项目建设全过程管理》论坛在江苏吴中大厦举办，来自苏州市医药行业协会会员单位近 60 人参加了论坛。论坛由苏州市医药行业协会和苏州世平医药科技有限公司共同举办，论坛得到了会长单位江苏吴中医药发展有限公司的大力支持，由苏州世平医药科技有限公司总经理戚鉴铭主讲。目前，许多制药企业在新建或改建项目中缺乏全面的经验，在立项和设计阶段无法有效地应用 GMP 和 GEP 指南要求到厂房设计中。在建设过程中，也未能及时预防和发现问题，最终可能造成项目的成本、进度和质量出现巨大问题。这种情况可能导致边设计边施工边改造的失控状态，并给项目建成后的 GMP 符合性审计带来巨大风险。
因此，不论是从零开始规划、修建新厂，还是对现有厂房进行改造，为了符合 GMP 的各项标准，必须将 GEP 作为基于质量风险管理的完整调试和确认过程的推动者，并全面了解新版指南来管理项目的整个过程。
为此，戚鉴铭从项目管理的角度出发，结合新版指南的解读、相关法规、检查指导和达标方针，对新厂建设项目的各个必要要素进行实操讲解。重点介绍项目管理的全过程以及正确的项目流程（GEP），并进行了案例分析，更加直观。戚总的讲解深入浅出，实操性很强，深受大家的欢迎。
（协会秘书处吴健敏）做强“一号产业”苏州市政府召开生物医药专班工作推进会2023 年 12 月 23 日，市委副书记、市长吴庆文主持召开苏州市生物医药专班工作推进会，分析研判当前全市生物医药产业发展形势，安排部署下一阶段重点工作。吴庆文强调，要把支持生物医药产业发展放在突出位置，优化专班机制，加强统筹调度，切实提振产业发展
信心，聚力把“一号产业”做大做强。
会上，市工信局、科技局、发改委、财政局、卫健委、医保局、市场监管局，以及金融监管总局苏州监管分局、市地方金融监管局、人行苏州分行、苏创投、东吴证券、东吴人寿、元禾控股、苏州工业园区、苏州高新区，省药监局苏州检查分局、评审核查苏州分中心等分别作工作情况汇报。
在认真听取工作汇报后，吴庆文指出，生物医药是苏州重点打造的“一号产业”。当前我市生物医药产业发展进入了关键阶段，各地各部门要进一步提高认识，切实把思想和行动统一到市委、市政府的决策部署上来，把支持生物医药产业发展放在突出位置，坚持有效市场、有为政府双向发力，落实落细“苏州生物医药十二条”，加强工作谋划，强化要素保障，有效提振企业发展信心，牢牢守住培育成果，坚定不移把生物医药产业做大做强。
吴庆文要求，要进一步压紧压实工作责任，实体化运行生物医药专班，加强统筹调度，形成发展合力。要认真梳理各类企业清单，全力保优质重点企业，及时帮助企业破解瓶颈难题。要加快基金组建和投放步伐，深化研究相关金融产品和金融平台，完善政策性融资担保体系，促进“金融活水”精准滴灌，加快解决产业痛点堵点。卫健和医保部门要成立“小专班”，坚持小政策、小切口，加强政策激励和考评，着力提升医疗机构临床试验能力。（澎湃新闻）
深化改革创新 统筹监管服务为推进中国式现代化贡献药监力量全国药品监督管理工作会议在京召开1 月 9 日至 10 日，全国药品监督管理工作会议在北京召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神，认真落实中央经济工作会议和二十届中央纪委三次全会决策部署，总结 2023 年工作，分析当前形势，部署 2024 年药品监管工作重点任务。市场监管总局党组书记、局长罗文出席会议并讲话。市场监管总局党组成员，国家药监局党组书记、局长李利作工作报告。国家药监局党组成员、副局长徐景和、赵军宁、黄果、雷平，国家药监局药品安全总监，中央纪委国家监委驻市场监管总局纪检监察组负责同志出席会议。
会议指出，过去一年，全国药监系统坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实“四个最严”要求，讲政治、强监管、保安全、促发展、惠民生取得新成效，药品监管工作迈上新台阶。一是党的领导得到全面加强，完善贯彻落实习近平总书记重要指示批示和党中央决策部署的制度机制，扎实开展主题教育，积极服务国家重大战略，全面从严治党向纵深推进。二是药品安全底线持续筑牢，多措并举实施最严格的监管，切实提升风险隐患排查整改质量，加强“两品一械”各环节动态监管，全国药品安全形势保持总体稳定。三是激发创新活力成效明显，持续深化审评审批制度改革，加快新药好
药上市步伐，持续做好防疫药械审评审批，改革完善中药审评审批机制，鼓励支持化妆品原料创新。四是监管法治建设扎实推进，持续健全法规标准体系，广泛开展法治宣传教育，加大执法办案力度，对违法犯罪行为形成强力震慑。五是监管能力提升成果丰硕，加强监管人才队伍建设，加快发展智慧监管，加强监管科学研究应用，广泛参与国际药品安全治理，药品监管现代化扎实推进。会议强调，习近平总书记对药品安全工作高度重视、高度关切，反复强调药品安全关系人身健康和生命安全，容不得含糊，要把最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责落到实处。全国药监系统必须把坚持高质量发展作为新时代的硬道理，把推进中国式现代化作为最大的政治，准确把握党中央对药品监管的新要求，准确把握保障药品安全面临的新挑战，准确把握医药创新发展呈现的新态势，切实强化大局思维、底线思维、系统思维、创新思维、法治思维，以药品监管工作的实际成效为党和国家工作全局作出应有贡献。会议指出，做好 2024 年药品监管工作，要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届二中全会精神，认真落实“四个最严”要求，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，按照“讲政治、强监管、保安全、促发展、惠民生”工作思路，统筹高质量发展和高水平安全，深入实施药品安全巩固提升行动，全方位筑牢药品安全底线，深化药品监管改革，提升药品监管效能，切实保障人民群众用药安全有效，支持医药产业高质量发展，为推进中国式现代化贡献药监力量。
会议对今年药品监管工作作了四个方面具体部署。一是打好防控药品安全风险主动仗。把防范化解药品质量安全风险作为药品监管工作的根本任务，下好风险前瞻防控“先手棋”，持续深化药品安全巩固提升行动，抓好重点品种、重点企业、重点环节的监管，推动药品安全部门监管责任、属地管理责任和企业主体责任贯通联动，切实将风险化解在萌芽状态。二是营造高效公正的监管环境。充分发挥监督引导作用，深化审评审批制度改革，积极支持医药研发创新，促进中药传承创新发展，持续提升便企利民水平，推动构建支持创新药械研
发、生产、销售、临床应用良性循环的产业生态。三是加快药品监管现代化步伐。强化制度创新和手段创新，加强药品监管法治建设，不断提升监管信息化水平，深化监管科学研究与国际合作，建设高素质专业化干部人才队伍，加快提升药品监管效能。四是推进全面从严治党向纵深发展。认真学习领会习近平总书记在二十届中央纪委三次全会上的重要讲话精神，始终保持自我革命定力，始终坚持严的基调，统筹加强党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设、制度建设，纠树并举营造优良作风，持续提升“三不腐”综合功效，强化药监干部队伍的精神锻造和能力磨炼，以高质量党建引领药品监管事业高质量发展。
中央和国家机关有关部门同志受邀参会。国家药监局机关副司级以上干部，各直属单位党政主要负责同志和在京直属单位领导班子成员，各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团药品监管部门主要负责同志和办公室主任参加会议。
（国家药监局网站）发改委明确鼓励细胞产业发展！发布《产业结构调整指导目录（2024 年本）》为深入贯彻党的二十大精神，落实中央财经委第一次会议部署，适应产业发展新形势新任务新要求，加快建设现代化产业体系，国家发展改革委近日修订发布《产业结构调整指导目录（2024 年本）》，自 2024 年 2 月 1 日起正式施行。
细胞培养、细胞治疗药物、高端化智能化制药设备被列入鼓励类产业目录。
《目录（2024 年本）》由鼓励、限制和淘汰三类目录组成，共有条目 1005 条，其中鼓励类 352 条、限制类231 条、淘汰类422条。鼓励类目录聚焦基础性、战略性、前瞻性关键领域，重点鼓励市场机制难以有效发挥、需要政府发挥引导作用、对行业发展具有重要
指导作用的事项。
在《目录（2024 年本）》中，关于医药产业分别为鼓励类5项、限制类 6 项、淘汰类 8 项。在鼓励类别中，新技术、新药以及智能化设备技术被大量纳入，儿童药、短缺药以及细胞培养、细胞治疗药物、高端化智能化制药设备被列入鼓励类产业目录。在第十三条医药部分，指出要推动医药核心技术突破和应用、新药开发与产业化（包括基因治疗和细胞治疗药物等）、生物医药配套产业等，有望进一步推动行业发展。
原文第十三条医药部分如下：
1．医药核心技术突破与应用：膜分离、新型结晶、手性合成、酶促合成、连续反应等原料药先进制造和绿色低碳技术，新型药物制剂技术、新型生物给药方式和递送技术，大规模高效细胞培养和纯化、药用多肽和核酸合成技术，抗体偶联、载体病毒制备等技术，采用现代生物技术改造升级 。
2．新药开发与产业化：拥有自主知识产权的创新药和改良型新药、儿童药、短缺药、罕见病用药，重大疾病防治疫苗、新型抗体药物、重组蛋白质药物、核酸药物、生物酶制剂、基因治疗和细胞治疗药物 。
3．生物医药配套产业：化学成分限定细胞培养基，新型纯化填料和过滤膜材料，高端药用辅料，疫苗新佐剂的开发和生产，特殊功能性材料等新型药用包装材料与技术，即混即用、智能包装等新型包装系统及给药装置的开发和生产；高端化、智能化制药设备，新型制剂生产设备，大规模生物反应器及附属系统，蛋白质高效分离和纯化设备，药品连续化生产设备；实验动物标准化养殖及动物实验服务。4．高端医疗器械创新发展：新型基因、蛋白和细胞诊断设备，新型医用诊断设备和试剂，高性能医学影像设备，高端放射治疗设备，急危重症生命支持设备，人工智能辅助医疗设备，移动与远程诊疗设备，高端康复辅助器具，高端植入介入产品，手术机器人等高端外科设备及耗材，生物医用材料、增材制造技术开发与应用。5．中医药传承创新：中药鉴定技术传承与创新，中药饮片炮制技术传承与创新，中药创新药和改良型新药、古代经典名方复方制剂、民族药的开发和生产，中药高效提取、全过程质量控制和信息追溯等新技术、新设备的开发与应用。.
（发改委《产业结构调整指导目录（2024 年本）》）
守正创新！苏州检查分局聚力推进中药传承创新发展近年来，苏州检查分局、审评核查苏州分中心深入贯彻落实国家药监局、省药监局相关决策部署，强化质量安全监管、开展高水平服务，聚力推动中药传承创新发展，通过持续加大对中药企业的扶持力度，在推动中药产业创新发展方面取得显著成效。中药新药可充分发挥临床优势，针对化学药和生物药空白或弱势领域进行立项，以补充感染性、复杂性等疾病治疗领域的选择。苏州部分中药企业一直长期潜心致力于在中药新药研发领域，在苏州检查分局、审评核查苏州分中心的大力支持下，近日，某苏州中药企业研发的 2.1 类清喉咽含片通过国家药品注册研制和生产现场核查。据该中药企业相关负责人介绍，企业目前用于自主知识产权的中药新药项目有 30 余项，其中有近 20 项进入临床研究阶段。除了积极协调推动中药新药获批上市外，苏州检查分局、审评核查苏州分中心对科技创新项目实施“前端帮扶、全程提速”，主动对接科研单位和企业，切实解决痛点难点问题，促进生物医药高科技成果转化和产业化。众所周知，创新药物的研发难度高、投入大、周期长，而中药创新在面临中药材质量参差不齐、创新含量低、研发具临床价值中药企业少等情况下更是难上难。苏州检查分局、审评核查苏州分中心主要负责人多次带队赴中药材专业市场开展调研，组织专家团队积极服务全市中药企业，鼓励支持企业开展科技创新、更新工艺设备。苏州涌现出一批知名中药企业和中药品牌，中药产业实现保安全基础上的高质量发展。
在推动传统中药制剂备案方面，苏州检查分局、审评核查苏州分中心积极引导苏州医疗机构配制单位和中药饮片企业、中药制剂企业有机结合，进一步规范苏州市医疗机构应用传统工艺配制中药制剂备案，促进吴门医派传承创新。2023 年苏州检查分局、审评核查苏州分中心相关人员针对应用传统工艺配制中药制剂备案审评和核查重点召开专题讲座共计 5 次，与医疗机构和中药生产企业等相关代表深入交流，分享备案过程中遇到的具体问题和实际操作中遇到的难题。
苏州检查分局、审评核查苏州分中心鼓励医疗机构开展备案品种的二次开发研究，支持医疗机构持续开展品种临床数据积累，提升药品质量标准，完善医疗机构制剂安全性监测体系建设等工作，支持院内中药制剂的发展，加强传统中医药的传承与创新。中医药是中华文明的瑰宝，传承创新发展中医药是新时代中国特色社会主义事业的重要内容。苏州检查分局、审评核查苏州分中心将积极跟进苏州中药制剂创新发展，对于中药企业发展过程中的困难和诉求有针对性地进行服务解答，在中药创新药物的申报及核查等环节给予政策引导、业务指导和技术支持，为企业纾困解难，谋良策出实招，助力苏州中药产业创新发展，推动形成苏州医药产业多元化发展的良性生态圈。
（江苏省药品监管）【医院动态】
苏州市药学会家庭药师专业委员会正式成立2023 年 12 月 28 日，苏州市药学会家庭药师专业委员会成立大会顺利召开。成立会议由苏州市药学会顾炳仁秘书长主持。苏州市药学会杨志强理事长书面致辞；苏州市药学会家庭药师专业委员会筹备组负责人、南京大学医学院附属苏州医院（苏州科技城医院）药学部副主任江翊国汇报了专委会前期筹备情况及委员遴选情况。经过现场选举，产生了首届苏州市药学会家庭药师专业委员会委员70 名，苏州高新区社会事业局副局长王诚当选为名誉主任委员，南京大学医学院附属苏州医院（苏州科技城医院）药学部副主任江翊国当选为主任委员，苏州市医学继续教育中心胡珀、常熟市第二人民医院周晨霞、苏州大学附属第一医院张晶晶、苏州市高新区阳山社区卫生服务中心
许春明、太仓市双凤镇新湖卫生院毛雅萍、苏州市广济医院孙晓鸣当选为副主任委员。顾炳仁秘书长为主任委员、副主任委员颁发证书。成立大会之后，开展了精彩的学术交流会议，报告内容包括《家庭药师与居家药学服务》、《专病协同药学服务》，充分展示了苏州市家庭药师在居家药学服务领域的探索与创新实践。到场的62名当选委员现场参加了本次学术交流会议。
家庭药师专业委员会的成立标志着一个新的里程碑，家庭药师专业委员会的成立，将进一步推动居家药学服务转型探索，不断完善总结家庭药师居家药学服务的“苏州经验”；通过专委会内外部的交流与合作，有利于推进家庭药师队伍建设与人才培养，推动药学服务进基层、进百家，打通百姓安全合理用药“最后一公里”，为助力健康中国贡献力量。
（苏州科技城医院谢婧雯、沈黎）第二届苏州市药学会药物临床研究专委会换届会议顺利召开2023 年 11 月 25 日晚，苏州市药学会药物临床研究专委会在苏州国际会议酒店举行了第二届专委会换届会议。会议由药学药会顾炳仁秘书长主持。顾秘书长对所有出席人员表示热烈欢迎，并简要介绍了本次会议的目的和议程，主要包括既往工作汇报、新一届专委会成员的选举、以及专委会的未来工作内容与方向。
苏州市药学会药物临床研究专委会于2019 年11 月成立，首届委员们来自苏州几大已备案的国家药物临床试验医疗机构和本地知名医药企业、药品监管和药品检验等单位。经过几年努力，我市药物临床试验能力建取得了很大的进步，为生物医药产业的快速发展和医疗机构的高质量发展作出了应有的贡献。
在换届选举环节中，每位候选人都进行了简短的自我介绍，包括他们的专业背景、研究方向和在药物临床研究领域的工作经验；会议经投票选举，产生了新一届专委会的委员名单。来自苏州大学附属第一医院的缪丽燕院长担任荣誉主任委员、张华担任新一届专委会主委委员，王蒙、虞燕霞、阮建清、鲁继光、陈莉、毛晨梅、张智伟等担任副主任委员。
荣誉主任委员缪丽燕院长在会上指出，药物临床研究专委会是一个很好的学术平台，为各位委员和相关单位提供了更多工作交流与学习的机会。各位委员要结合各自工作特点和专委会的分工安排，依托各单位优势，打造我市药物临床研究特色品牌，推动药物临床试验工作迈上新台阶，作出新贡献。
主委、副主委们均表示将致力于推动药物临床研究的发展，加强与其他专委会的合作与交流。并初步达成如下共识，专委会日后具体工作中需特别关注：A、同质化的 GCP 管理；B、伦理互认的继续发展；C、加强人才培养，尤其是临床研究的监管、检测、儿童用药等各类
特色方向的人才培养；D、抓前沿，找创新，专委会发展必须有自身的特色。
（苏大附一院机构办易玲）苏州市药学会药事管理专业委员会换届暨药品法规学术研讨会议召开12 月 20 日，苏州市药学会药事管理专业委员会换届暨药品法规学术研讨会议圆满召开，会议完成了药事管理专业委员会换届选举，开展了药品法规学术研讨。
经选举，苏州市市场监管局执法稽查协调处处长周骏当选苏州市药学会第八届药事管理专委会主任委员。苏州市药学会第八届药事管理专委会由市市场监管局、省药监局苏州检查分局、市卫健委以及10 家区（县）市场监管局 32 名负责药品监管执法的同志组成，充分体现了专业性、权威性和代表性。
会上，杨文刚副理事长指出药事法规贯穿药品研发、生产、流通全环节，与药学发展紧密相连，具有重要意义。通过本次药事管理专委会换届选举，为药品监管执法工作搭建了新的平台，把领导者、监管者、执法者聚集在一起，促进大家交流研讨、互学互鉴、共同提高。要求监管执法人员正确把握运用各项药事法规，认真履职尽责，为苏州药品监管、生物医药产业发展作出贡献。周骏向杨文刚副理事长以及上一届药事管理专委会取得的各项成绩表示感谢，并对下一步药事管理专委会工作作重点部署。他指出，新一届药事管理专委会要组织开展好培训研讨活动；要组织开展好案例演讲活动；要组织开展好各类学习调研活动，充分发挥专业所长，做好政府机关的参谋助手。
会上，姑苏区环资庭庭长陈勇、省药监局苏州检查分局副局长张久峰分别结合实际案例，围绕药品法规主题作交流分享，与参会委员进行深入研讨。
第八届药事管理专业委员会将深入贯彻落实党的二十大精神，在市委市政府、市药学会的正确领导下，不忘初心，砥砺前行，进一步辅助政府机关加强药事管理工作，为全市生物医药产业高质量发展作出更大贡献！
（药事管理专委会曹野）苏州市药学会药学教育与研究专业委员会换届暨药品研发学术交流会顺利召开为了进一步加强专委会建设，推动药学教育与研究学术交流与创新，苏州市药学会于 2023 年 12 月 20 日在苏州市市场监督管理局召开了“苏州市药学教育与研究专业委员会”换届暨药品研发学术交流会议，会议选举产生了张学农等 29 位新一届专委会委员。会议由药学会顾炳仁秘书长主持，顾秘书长首先传达了杨志强理事长对专委会的关心和进一步做好专委会工作的要求。并回顾了苏州药学事业的发展历程，介绍了新一届专委会成员构成情况，并对与会的高校、医院、医药企业和业界相关专家情况做了介绍，重点推介了几位在世纪初投身苏州医药产业发展的企业博士，指出了医药行业跨度大、发展快和学历高的特点，强调了办好专委会对于苏州生物医药产业的重要意义。
新一届专委会主任张学农教授作为代表发言。他指出，生物医药是苏州市的一号产业，在苏企业、高校和医院是苏州医药产业的核心力量，促进三方融合是专委会义不容辞的责任。新一届委员将继承和发扬专委会有理想有作为的优良传统，通过学术沙龙、专题讲座、联合项目申报和经验交流会等形式，加强生产要素的流动和资源整合，促进产学研融合发展。张教授特别提出了在生物医药成为苏州一号产业的新形势下，专委会要为药学工作者在继续教育，科研交流和校企合作等提供服务，并成为融合更多青年药学工作者相互交流的平台，将生物医药研发生力军组织起来，为培养药学事业接班人和中流砥柱
提供桥梁和做好铺垫。
同时还举办了新一届专委会的首次药品研发学术交流会，苏州大学药学院季兴跃教授、苏州市市立医院丁信园副主任药师和江苏吴中医药集团杨南林副总经理分别做了“一氧化碳前药及其在肿瘤治疗方面的应用”、“医药临床药师的药学服务新模式”和“抗流感药物的研发进展”学术报告，引得参会人员热烈讨论，从高校、医院和企业三方视角下探讨了药物从早期发现到临床实验和上市的各环节，在苏高校的教育资源是培养药学人才的重要基地，医药临床药学研究是药品上市的重要力量，企业是创新科技成果转化重要载体。生物医药创新药、改良型新药、高端制剂等需要多方参与合作，共同打造苏州生物医药这一名片是各位委员的一致心愿。（苏大药学院李笃信）苏大附属儿童医院药剂科举办“儿科药学团队建设与临床实践”暨2023 年遂园药学研讨会为进一步提升儿童药学服务水平，探索儿童个体化药物治疗与用药风险评估，从药学角度探索临床诊疗需求解决途径，促进儿童专科临床药学发展和儿科药师培养，加强地区间交流与合作，由苏州市药学会和苏州大学附属儿童医院联合举办的“儿科药学团队建设与临床实践”暨 2023 年遂园药学研讨会于 2023 年12 月10 日在江苏省苏州市成功举办，来自全市各医疗机构的 140 余名药学人员汇聚一堂共同学习。本次研讨会邀请到药学领域权威专家授课，针对临床药学学科建设进行深入探讨。
研讨会开幕式由药剂科主任朱增燕主持。我院吕海涛副院长、苏州市药学会杨志强理事长分别进行了大会致辞。吕海涛副院长对我院临床药学工作表示了充分的肯定，对参会的所有专家及同仁表示欢迎和感谢，并预祝会议圆满成功。杨志强理事长对会议的内容表示了肯定，并结合苏州生物医药技术创新的方向，期待儿科药学学科有更大
的发展。
本次研讨会围绕儿科药学团队建设这一议题展开。北京儿童医院王晓玲教授从儿科临床药学团队建设与实践出发，给大家分享了北京儿童医院药学团队近年来的工作和取得的成绩。常州市儿童医院郑爱斌为大家讲解了药学科研选题与申报，提示了大家在申报过程中绕开的弯路。之后浙江大学医学院附属第二医院长兴院区林彬教授、浙江大学医学院附属儿童医院缪静教授、苏州大学张熠教授、江苏省中医院吴磊教授、北京大学第三医院门鹏教授、苏州大学附属儿童医院周密药师、王文娟药师等专家围绕儿童个体化治疗、临床科研转化、儿科药师实践工作参与这个主题各抒己见，为广大药学人员提供了不一样的科研思路。
南京市儿童医院许静教授、无锡市儿童医院王燕教授、苏州大学附属儿童医院钟文副主任、杜娆副主任主持了相关汇报与讨论环节。会议最后由朱增燕主任总结，儿科药学的团队建设与科研创新离不开在现有儿科药学工作中的基础上的深入挖掘，要提托医院平台，
持续开展儿科药学技术创新、机制创新。（苏州大学附属儿童医院药剂科周密）苏州市中西医结合医院成功举办苏州市医院药学院际交流会开展药学服务新模式，是提高药学服务水平、保障人民群众健康的重要举措，也是优质高效医疗卫生服务体系建设的必然要求。2023年 12 月 14 日苏州市药学会主办的诺和诺德医院药学院际交流会在我院举行。区域内 10 多家医疗机构的50 多名药学人员参加了本次院际交流。
会议由我院药剂科陈国新主任主持，我院赵劲副院长致辞。赵院长对交流专家和参会同仁表示了热烈欢迎和衷心感谢，指出“药学服务”在整个医疗活动中有着极其重要的地位，希望药学人员加强自身学习，发挥专业特长，加强与临床医护的沟通和合作，为医院合理用药和持续提高药学服务质量作出应有的贡献。南京大学医学院附属苏州医院江翊国副主任以《DRG 改革与医院药事管理》为题授课，深入浅出地介绍了DRG/DIP 政策、DRG/DIP在医院的应用案例及 DRG/DIP 对医院药事管理的影响与趋势，让我们认
知到药师在医院 DRG/DIP 实践过程中，应该发挥主观能动性，体现药师价值。
苏州市高新区人民医院査良英副主任药师以《开拓药学服务新模式-HP 药学门诊的经验分享》为题授课，介绍幽门螺旋杆菌专科门诊及经验分享，给我们药师开设药师门诊指明了方向。药师门诊的设立，有利于普及患者的用药常识，推广科学、合理用药的理念，营造合理的用药及医疗生态。
苏州市吴中区人民医院许韩婷主管中药师以《中成药的合理应用》为题授课，阐述中成药合理用药指导原则，对临床实例用药合理性进行剖析，我们药师可以借鉴该方法规范地进行中成药处方点评。苏州市中西医结合医院朱晓静副主任中药师对《苏州市医疗机构中药处方点评规范（试行稿）》进行解读与探讨，主要从政策背景、点评规范、实施要点、案例分析展开阐述，对药师规范开展中药处方点评工作具有指导意义。
最后，陈国新主任作了会议总结。本次会议内容精彩纷呈，药事管理、 药学门诊、中药处方点评都是医院药学工作的热点，专家的交流很有建设性和指导性，使参会者深受启发、收获满满，希望大家今后多多参与医院药学的学术交流，以努力提高医药学理论和实践水平，为促进药学服务的高质量发展而努力。（苏州市中西医结合医院范玲）
苏州临床药学病例学术交流第六期培训班顺利召开苏州临床药学病例学术交流（第六期）药学管理与癫痫病药物治疗专题讨论会于 2023 年 12 月 25 日在苏州大学附属第二医院顺利召开。本次会议主题丰富，涵盖了三级评审药学相关规则解读，BI联合前置审方助力药事管理等内容。本次会议邀请苏州大学附属第二医院潘杰主任和苏州市立医院虞燕霞主任做大会主持，并邀请苏州大学附属第一医院郑晓娴主任和苏州大学附属第二医院施爱明主任分别做三甲评审药学相关规则解读和 BI 联合前置审方助力药事管理讲座，另外邀请了苏州大学附属第二医院赵合庆主任做癫痫发作院前控制的价值及地西泮鼻喷雾剂临床应用讲座。除此之外，本次会议还邀请苏州大学附属第二医院陶宏主任带来了癫痫诊治合理用药的病例分享和苏州市立医院徐金慧主任给大家介绍药学视角下麻醉药品的规范化使用。会议还特邀苏州大学附属第二医院院领导赵泾洲副院长为大会做开题报告。本次会议采用线上和线下结合的方式开展，50余名药师在线上和线下参加了培训。
会议第一板块由潘杰主任主持，潘主任对活动作了简单介绍，本次活动以助推药学发展为目标，巩固和提高药学理论实践技能水平，
深入研讨药学服务的创新模式，拓宽药学服务的新领域，还对各位授课老师表示感谢，以及对会议授课内容表示期待。第一个内容是苏州大学附属第二医院施爱明作“BI 联合前置审方助力药学管理”授课，施主任分别从医院考核相关政策简介、BI 与前置审方功能简介、BI与前置审方助力我院药事管理案例三个方面来汇报BI 在临床方面做的工作，从而论证了数据可视化在医院大数据分析中具有重要作用，应用好数据可视化和处方前置审核软件可助力国家重点监控药品管控、集采药品推进、国谈药品合理用药等。第二个内容是苏州大学附属第一医院郑晓娴主任作“三甲评审药学相关规则解读”授课，郑主任就三级医院评审标准第三部:现场评审指标解读，作了详细的介绍，强调了药事管理与临床药学服务质量保障与持续改进的重要性。
第三个内容是苏州大学附属第二医院陶宏主任分享的一例难治性癫痫患者的治疗方案调整，陶主任通过介绍分析病人的病史摘要、查体及辅助检查、入院诊断及住院目的、初始治疗方案、治疗经过及后续方案调整等流程，给大家分享了一项癫痫诊治合理用药的成功案例。会议第二板块由苏州市立医院虞燕霞主任主持，第一个内容是苏州大学附属第二医院赵合庆医师作“癫痫发作院前控制的价值及地西
泮鼻喷雾剂临床应用”讲座。赵主任通过讲述癫痫发作院前控制的意义和介绍地西泮鼻喷雾剂这两方面表明了地西泮鼻喷雾剂满足临床的迫切需求，以及表达了对地西泮鼻喷雾剂为患者带来更大受益的期待。虞主任就赵主任授课作出小结，表明癫痫患者发作的院前控制是相当重要的，而新品地西泮鼻喷雾剂恰好能满足高效、快速、易操作的抢救要求，因此表示了对地西泮鼻喷雾剂能尽早造福患者的期待与展望。
第二个内容是苏州市立医院徐金慧药师作“药学视角下麻醉药品的规范使用”讲座。徐主任结合临床实践经历，通过两种不同类型患者给大家介绍了疼痛评估方法以及根据评估结果选择用药类型和规范用药的方法。虞主任就徐主任授课作出小结，表明了授课内容能给临床药师带来很多宝贵的建议，帮助临床能更加规范的去使用疼痛药物。
会议的最后，由三位嘉宾：常熟市第二人民医院周晨霞主任、张家港市第一人民医院许晓东主任、昆山市第一人民医院陈亚芳主任分别做了讨论。 （苏大附二院潘杰）昆山二院联合昆山老年病医院成功举办医院药学院际学术交流（昆山站）培训班
为了增进广大药学工作者对药事管理新政策、新要求、新动向等方面的了解与掌握，针对药事管理短板，协助发现新的工作切入点等方面开展培训讲座，助力发挥药师专业技术价值，转变药学服务模式，在学科知识的堆砌基础上有所融合，在药学事业的新起点谋求新发展，为患者提供“安全、有效、经济、合理”的药学服务。2023 年12月29 日，昆山市老年医院及昆山市第二人民医院联合举办了医院药学院际学术交流（昆山站）。区域内近 20 家医疗机构的90 多名医务人员参加了本次论坛。
会议由昆山市老年医院院长蔡国强、我院药剂部主任陈浩、苏州市第九人民医院药学部主任沈明丰、昆山市第三人民医院药事办主任梁燕联合主持。
苏州大学附属第二医院药学部潘杰主任以《价值向导的医院药学绩效管理体系构建经验分享》为题授课，深入浅出地介绍了价值向导的医院药学绩效管理体系的构建。它旨在提高医院药学的服务质量和工作效率，通过各项措施，可以构建一个以价值为导向的医院药学绩效管理体系，促进药学部门的工作质量和效率持续提升。张家港市第一人民医院药学部副主任许晓东以《以PIVAS 为平台创建输液安全流程管控体系》为题授课，介绍了以PIVAS 为平台创建输液安全流程管控体系，它可以有效提高输液的安全性和可靠性，降
低输液差错率，提高患者满意度。同时，该体系也可以为医院的医疗质量和安全管理提供有力支持。
苏州市立医院药学部主任虞燕霞以《特色药学门诊开展的实践与探索》为题授课，绍专药学专科门诊及经验分享，给我们药师开设药师门诊指明了方向。药师门诊的设立，有利于普及患者的用药常识，推广科学、合理用药的理念，营造合理的用药及医疗生态。太仓市第一人民医院药剂科主任黄吉以《抗菌药物管理实践与经验》为题授课，介绍了医院药学部对于抗菌药物的管理所实施的各项措施与取得的成果。通过管控，可以有效地控制医院内的抗菌药物使用，保障患者的安全和治疗效果。
昆山市第一人民医院药学部主任陈亚芳以《抗肿瘤药物的管理及合理使用》为题授课，介绍了抗肿瘤药物的各项管理措施以及如何合理使用抗肿瘤药物。抗肿瘤药物的合理使用，可以提高治疗的安全性和有效性，减少不良反应和医疗成本。
苏州大学附属第一医院药学部主任朱建国以《国家基本药物管理经验分享》为题授课，介绍了基药政策的制定与执行、目录管理、使用监督、资金保障等环节，加强各个环节的管理和监督，提高医务人员的意识和技能，从而保障基本药物制度的有效运行。昆山市老年医院药学部主任朱秀珍以《基层医院药事管理探讨》为题授课，阐明了基层医院药事管理注重制度的建立和执行，需加强人员配置和培训，借助信息化手段提高管理效率，推进药学服务的规范化和专业化。
最后，昆山市老年医院院长蔡国强作了会议总结。本次会议内容精彩纷呈，药学绩效管理、输液安全、药学门诊、抗菌药物管理、抗肿瘤药物管理、基药管理、基层医院药事管理等都是医院药学工作的热点，专家的交流很有建设性和指导性，使参会者深受启发、收获满满，希望大家今后多多参与医院药学的学术交流，以努力提高医药学理论和实践水平，为促进药学服务的高质量发展而努力。（昆山市第二人民医院药学部）
常熟市一院顺利举办医院药学院际学术交流培训班药学服务是医疗机构诊疗活动的重要内容，是促进合理用药、提高医疗质量、保证患者用药安全的重要环节。为落实深化医药卫生体制改革部署要求，进一步加强医院药学的相互交流，加快我市医疗机构药学学科建设和人才培养，促进药学服务创新发展，助推健康中国建设。由苏州市药学会组织的医院药学院际学术交流活动暨苏州市级继续医学教育项目――“抗肿瘤药物临床应用与管理培训班”，于12 月 13 日在常熟市第一人民医院顺利召开。会议由常熟市第一人民医院院长叶宏伟做开场报告，医务处副处长沈耀亮及药剂科主任朱爱国主持，苏州大学附属第二医院肿瘤科庄志祥主任、江苏省肿瘤医院药学部赵敏主任、苏州大学附属第二医院药学部潘杰主任、常熟市第一人民医院肿瘤科陆晓主任、药剂科王建主任及临床药师陈蕊欢参加授课。专家们就抗肿瘤药物临床使用的规范性、合理性等内容进行交流。同时邀请到了徐州医科大学附属医院药剂科吕冬梅主任在线上做了三甲医院评审药学指标的解读。本次培训班参会人员 122 人，主要是苏州地区各级医疗机构医师及药学人员。近年来，随着抗肿瘤药物的不断更新及临床研究的广泛深入，以循证为依据的抗肿瘤治疗模式正在由现在的综合治疗向个体化、精细化转变，抗肿瘤药物从低选择性、高毒性的传统化疗药向高选择性、低毒性的分子靶向药及新兴的肿瘤免疫转变，传统抗肿瘤药物与分子靶向治疗、免疫治疗及放射治疗的联合应用，极大地提高了肿瘤患者的生存率。本次培训班就抗肿瘤药物临床应用管理政策、抗肿瘤药物
治疗的前沿进展以及临床药师的实际案例等对抗肿瘤药物使用的规范性、合理性进行了深入探论，使基层医疗机构的医务人员从不同视角了解并充分认识了抗肿瘤药物用药现状，以及药师在其中发挥的作用，让基层药师也能真正融入到临床治疗团队中，不断提升自我价值，从而提高药学服务质量。本次学习班获得学员们的一致认可，会议在热烈的气氛中圆满结束！
（常熟一院陈蕊欢）【会员动态】
吴中医药西洛他唑片全国首家通过仿制药一致性评价近日，江苏吴中医药发展股份有限公司旗下江苏吴中医药集团有限公司苏州制药厂收到了国家药品监督管理局核准签发的关于“西洛他唑片”的《药品补充申请批准通知书》，该药品通过仿制药质量和疗效一致性评价。
西洛他唑片主要用于改善由于慢性动脉闭塞症引起的溃疡、肢痛、冷感及间隙性跛行等缺血症状。最早由日本大冢制药株式会社研发，1988 年在日本上市，1999 年美国 FDA 批准西洛他唑作为治疗稳定性
间歇性跛行的药物上市。2015 年在中国上市。吴中医药已有爱怡令(盐酸曲美他嗪片)、力制同(美索巴莫注射液)两款产品分别于 2019 年、2021 年全国同品种首家通过一致性评价。
根据国家相关政策规定，对于通过仿制药一致性评价的药品品种，在医保支付方面予以适当支持，医疗机构应优先采购并在临床中优先选用。同品种药品通过仿制药一致性评价的生产企业达到三家以上的，在药品集中采购等方面不再选用未通过仿制药一致性评价的品种。公司西洛他唑片首家通过仿制药一致性评价，有利于提升该药品的市场竞争力，对该药品的市场销售产生积极影响，同时也为公司后续产品开展仿制药一致性评价工作积累了宝贵的经验。（江苏吴中医药发展股份有限公司李兴旺）上药控股江苏医药收购苏州天晴兴卫医药为了进一步推进上药控股流通企业发展战略，增强市场竞争力，上药控股江苏股份有限公司在2023年12月完成收购苏州天晴兴卫医药有限公司，正式成立上药控股（苏州）有限公司。原苏州天晴兴卫医药有限公司，是由江苏天晴药业股份有限公司于 2012 年完成对苏州市兴卫医药公司收购后，新组建的一家医药采供企业。经营模式：药品批发和零售，营销网络已经形成立足苏州，不断向周边地区延伸的格局。由正大天晴控股，注册资本3000万元。正大天晴制药有限公司由泰国正大集团、江苏省农垦集团于2001年投资创建， 历经二十余载，已发展为以药物研发及生产为主体，原料药平台、商业平台为两翼的全产业链企业。上药控股江苏股份有限公司的前身是江苏省无锡医药采购供应站，成立于 1953 年，于 2011 年 9 月 6 日加入上药控股有限公司，拥有建筑面积 27000 余平方米的现代化物流中心。公司作为江苏省医药商业领先企业，在南京，无锡，苏州，盐城，南通，镇江，如皋，宜
兴，江阴，泰州，等地拥有控股企业 14 家。公司是全国首批通过国家药监局 GSP 认证企业之一。曾先后荣获江苏省先进企业质量管理奖、江苏省医药行业质量管理奖及全国医药行业管理优秀奖等全国行业管理最高荣誉称号，同时公司还是江苏省重点物流企业，江苏省级药品储备单位，中央财政应急物资保障储备企业、国家物流标准化试点企业、江苏省供应链创新与应用试点企业、无锡市粮食与物资储备局协议储备基地、无锡市抗击新冠肺炎疫情物流保通保畅模范企业、无锡市锡山区物资保供先进单位。公司是上药控股在江苏的省级平台公司，近年来紧紧围绕上药控股发展战略规划，加快省域运营一体化，深化区域领先战略，依托上海医药的区域网络优势以及品种优势，加快对江苏省医药流通市场的整合，打造江苏省级医药流通平台，以业务创新、服务创新与精益管理为抓手，进一步巩固企业在江苏市场的领先优势。公司建有完善的企业资源管理（ERP）信息系统，覆盖药品进、存、销、运全过程，便捷的互联网信息平台为供应商及销售客户提供个性化的药品销售信息服务。上药控股江苏公司秉承精益管理的传统，全面推进精益六西格玛管理，不断优化内部供应链，构建卓越运营体系。以品类管理为导向，拓展产品集合，经营药品壹万余种，与世界前 20 位制药跨国公司建立了重要合作伙伴关系，基本实现工信部前100 强制药企业品种全覆盖。
上药控股江苏公司倡导“服务为荣”的企业文化，遵循“创新、合作、包容、责任、激情”的核心价值观。公司将把握中国医药产业加速整合与升级的趋势，依托上海医药集团的整体优势，继续推进全省化战略，深化服务创新，加快产业突破，以上药控股“业绩倍增，发展转型”为目标指引，致力于通过提供创新性的医药供应链服务和医疗延伸服务，持续创造客户价值，增进人民健康。将公司打造成为受人尊敬的、具有影响力的健康领域综合服务商。（上药控制（苏州）有限公司办公室）
工商协同合作共赢自医改“两票制”推广实行以来，传统营销模式面临严峻考验，医药 CSO 应运而生。医药 CSO（Contract Sales Organization）是指医药企业委托第三方机构为其进行销售、临床试验等提供专业服务的商业模式。该运作模式主要为药企、医药经销商通过与CSO 公司签订销售外包协议，CSO 公司以委托方的名义开展业务，将药品推广销售至全国各地的基层药品零售及医疗机构，发现并促成交易机会。雨后春笋般的医药 CSO 企业确实也满足了特定历史时期医药市场的需求，一定程度解决了短期发展的瓶颈问题。CSO 从应运而生到野蛮生长，其有“价值”的基础始终没有离开医药行业的灰色产业链。CSO 作为医药产业链中的一环，其在羊群中充当着“披着羊皮的狼”的角色，帮助药企进行过票、套现、挂靠等行为。CSO 企业学术专业性的降低，也决定了CSO 企业逐渐开始没落，沦为药企的“开票”工具人，在仿制药大行其道、学术推广被‘代金销售’困扰、合规法制市场环境薄弱等多种因素叠加情况下的行业难点、痛点没有得到根本性的解决。随着医改新政策、市场环境新变化，CSO 行业必将经历一次大规模洗牌，优胜劣汰，适者生存。隐藏在CSO表面之下的灰色地带能否成功“转型”？主要取决于CSO 行业真正的价值是否能够回归。随着药品改革的推行，药品入院受药代影响逐渐变小，受产品疗效影响逐渐增强。与自建团队高成本相比，CSO公司辅助营销的专业优势将会被进一步放大。同样，随着行业的良性回归，价值则在竞争中的优势越来越突出：而其一的关键则是以是否有新适应症、是否推动整个治疗领域的发展为首要关注点；其二传统疗效显著，货真价实的品牌药，真正能为患者提供解决方案成为关注点。CSO学术专业性、合规价值的回归是适时的也是必需的，是实现行业价值的发动机，良性产业链开始主导整个医药行业。新形势下的 CSO 公司要有具备服务全产业链能力的定位；要具备最顶端资源获取及其最终端推广的竞争优势；要具备市场化、学术化、合规化的运营技术；同时也要具备创新型的合作模式。什么是适应市
场并且合作共赢的创新模式呢？
一、共建共享战略合作模式：CSO 企业与药品生产企业建立长期稳定的合作关系，提供更加全面、深入、细致的服务。例如，在产品研发阶段，CSO 企业可以为药品生产企业提供临床试验、注册申报等服务；在产品上市阶段，CSO 企业可以为药品生产企业提供市场调研、产品策划、市场推广等服务；在产品销售阶段，CSO 企业可以为药品生产企业提供销售管理、渠道建设、终端促销等服务。全面合作，战略共享！
二、差异化营销模式：可以理解为补点式增值服务，量身定做为合作伙伴提供攻坚补点，成为合作伙伴营销体系中的外联力量。比如入药准入服务，比如非目标营销，比如商务分销等三、广阔市场营销模式：基层市场是指县级以下地区或城乡结合部地区的医药市场。四大特点即分布偏远、医疗水平低、人口多、需求升级潜力大。以上市场特点让工业企业垂涎三尺而又望而却步。然而传统商业最大的三大优势之一便是广覆盖，并且是无差别化覆盖或者精细化覆盖，此模式无论是过去、现在和未来都是商业CSO 的传统优势，可以为合作企业带来高效、低成本、深度加广度的销售平台。四、1+1+x 营销模式：即其‘1’为总配送商，职责是资金、物流、配送；其‘1’为生产商，职责是商品供应；其‘X’是推广商，职责是营销推广。三方各负其责，强强联合，精细化社会分工，按劳分配！
五、数字化营销模式：数字化技术是当今时代的重要驱动力之一，在各个行业都发挥着重要作用。在医药行业中，数字化技术可以帮助收集、分析、利用海量数据信息，从而提高医疗质量和效率。在CSO行业中，数字化技术也可以帮助提升服务效率和质量，同时也可以利用数字化技术创新营销模式。医疗板块建立医生资源库、患者库，论坛、学术讲课等学术推广形式在线上实现合规营销；院外市场板块建立店员、患者会员库，健康讲堂、患者让利、激励竞赛、义诊等推广形式在线上实现合规营销。数字化营销平台模块有：资源库、真实世界营销学术推广、线上平台同步营销传播、线下推广落地、供应链
信息共建共享模块（上下游共享平台）。流程数字化还包括客户、营销、渠道、进销存、分析等基础方面的数字化服务支持。CSO 在当前深度变化的市场大环境下，在不断提升服务水平和合规能力的同时，创新适应市场变化和客户需求的新模式，真正回归商业本质才是发展王道。
华润江苏医药有限公司以全省特别是苏南区域完整的配送网络和销售渠道的全覆盖优势，早在 2011 年就成立了以基层医疗终端和零售终端市场并且辅之渠道分销为目标的CSO 销售团队，并于当年承接签约了默沙东（中国）制药的‘舒降之’、‘科素亚’等药品在苏锡常区域的基层医疗终端市场的合约推广。又陆续与三九制药的‘强力枇杷露’合作全省的零售终端合约推广；再又与白云山陈李济制药的‘昆仙胶囊’省内的部分医疗市场和全国渠道分销的合约推广。通过与近十家国内外大型制药企业的 CSO 营销模式的合作，以学术推广和渠道深度覆盖，强力地拉动了药品销量在推广区域的大幅增长，其中‘昆仙胶囊’在四年间从不到千万增长到两个亿的销售额。医疗终端+零售终端的差异化 CSO 合作模式，不仅有效地提升了公司的销售增长，还极大地增加了与供应商的合作的粘度，最大化地运用了各自的营销资源，开创了‘工商协同，合作共赢’新的医药营销模式。华润江苏医药有限公司的探索和实践希望可以给广大厂商提供借鉴。相信在各位医药同仁群策群力，团结奋斗的努力下必将迎来CSO 的百家争鸣和百花齐放的新时期。期待工商协同、合作共赢！(华润江苏医药有限公司李克录)雷允上中医馆被评为《江苏省中医药健康旅游示范基地》2023 年 12 月 6 日，雷允上中医馆被江苏省卫生健康委(中医药管理局)、文化广电和旅游局、林业局等局联合评选为2023 年江苏省中医药健康旅游示范基地，此次一起评上的全省有1 个中医药健康
旅游示范区、10 家单位为示范基地、5 家单位为江苏省中医药健康旅游示范基地、4 家单位中医药健康旅游示范项目建设单位。这个称号不仅是对雷允上中医馆在中医药健康旅游方面的突出贡献的认可，也是对整个中医药健康旅游行业的肯定。雷允上以“聚百草•泽万民”为使命，秉承“300 年雷允上，传承健康智慧”的品牌主张，恪守“精选道地药材允执其信，虔修丸散膏丹上品为宗”的祖训，传承发扬温病学说精髓，已经发展成为集工业、商业、连锁、中医馆、健康养生、中药研究所、药材种植为一体的中医药大健康产业集群。
雷允上连锁下辖国药连锁门店八十余家，拥有诵芬堂、王鸿翥、沐泰山、良利堂、宁远堂 5 家“中华老字号”，童葆春、大利堂、天益生、潘资一等 10 家江苏老字号、苏州老字号，以及众多乡镇店、社区店和新型综合便民店覆盖了整个苏城，成为国内少有的汇集众多老字号品牌的医药连锁零售企业。
雷允上各中医诊所积极开展中医健康讲座、义诊、中医诊疗服务，组织中医药专家开展中医健康巡讲、中医养生等健康讲座，开展中医
义诊，提供膏方、三伏贴等中医特色服务。雷允上各场馆已经在文化宣传、科普教育、非遗体验、党建共建等项目上开展了丰富多彩的科普教育、中医药健康传承、非遗传承活动，进一步传播弘扬中医药文化发扬光大。
此次荣誉的获得，将激励雷允上中医馆继续坚持高标准、高质量的发展，突出中医药健康旅游服务主题内涵，引领和带动中医药健康旅游新业态的发展。他们将以更加饱满的热情和更加务实的态度，为繁荣发展中医药文化、推动中医药强省建设作出更大的贡献。（雷允上连锁付静英）苏州市医药行业协会 苏州市药学会▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬地址:苏州市吴中区东方大道 988 号 地址:苏州市姑苏区平泷路15 楼 1510 室 188 号南楼220 室电话:65686183 66981888-1526 电话:65304098
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