和音智能无线互联网音响

Harmony Smart WiFi Sp

peaker

2014-08

成都和音科技有限公司

和音-Harmony：新

旨在通过

获取海量音乐资源并提

新一代的音响系统

过互联网

提供个性化的音乐服务

音响系统需要连接互联网并提供智

音响系统四个核心需求

音乐源

现有问题

依靠本地前端如CD/DVD、硬盘播

放器输入音源，数量极其有限，

更新缓慢且成本高昂

只能从有限的本地音乐库中，手

动选择，费时费事，无法随想随

听

1.

2.

3.

因操作界面受限，基本只能做上

下曲选择，少数设备拥有播放列

表功能但因易用性差而很少使用

4.

选择音乐

控制

音场空间

因需要布线，一旦部署后很难移

动，当需要在其他位置聆听时，

无法满足音场需求，即使有多台

设备，也是孤立系统无法联动

智能化服务

Harmony解决方案

播

从互联网云端音乐数据库中获取，

海量、随时保持更新、成本低廉

既可提供便捷的搜索保证想听即

有，又可由音响主动推荐符合喜

好的音乐，甚至可以与好友互推

歌曲

音响本体和手机等智能终端均可

控制，定制播放列表和定时播放，

甚至远程播控

无线系统，随时可以移动位置打

造新的音场空间，并可多台音响

同时组网使用，打造乐满人家的

音乐环境

硬件+服务+软件=互联网时代的音响

1. 硬件：

• 时尚优雅的外观，高品质扬声系统，高品质

无损数字音乐解码

• Wi-Fi联网，独立播放网络音乐资源，播放

列表、音乐闹钟、定时播放

• 全触摸手势控制，语音控制

• 可一对音响组成超级立体声系统；可多个音

响组合成背景音乐系统，实现家庭各房间独

立或同步的音乐播放

2. 服务：

• 海量在

源

• 语音搜

化搜索

• 根据用

惯，学

好，主

头所好

• 音乐社

分享和

响系统

在线音乐资

搜索等个性

索服务

用户听音习

学习用户喜

主动推荐心

好

社交平台，

和推送音乐

3. 软件：

• 简单易用的音响配置用户界面

• Android/ios手机平板控制音响

• 本地及网络音乐推送

• 兼容大量第三方移动客户端音乐软件

硬件系统

➢Wi-Fi，双频双天线，一次简单设置即可接入互联网

➢一键播放，可不依赖手机等控制终端，独立播放网络音

乐

➢智能推荐歌曲，随着用户选择次数增加，学习用户喜好

➢顶部全触控手势控制，所有操作用滑动来进行，包括手

写首字母搜索歌曲

➢语音控制和语音搜歌

➢兼容DNLA、Airplay，可自动在线升级，将支持

miracast等新的媒体协议

➢可配置多台音响组网，实现多房间背景音乐系统，同步

无延时（自有协议），并可以一对组成立体声系统

➢低功耗待机休眠，随时唤醒秒开

➢音乐时间表功能，可定制音乐闹钟和播放列表定时播放

性能指标 参数 说明

处理器主频 500MHz MIPS 74K

OS Linux 深度定制

最高采样率 96KHz 高品质音乐享受

最大采样深度 32bit 高品质音乐享受

音频传输协议 DLNA ，Airplay，QPlay 持续增加中

Wi-Fi性能 IEEE802.11b/g/n

2X2 MIMO，300Mbps

确保高品质无损音

乐流畅传输

无线传输距离 100m 远距离覆盖

支持音频格式 MP3/WMA/WAV/AAC/ALAC/AIFF/AP

E/FLAC

支持主流无损音乐

格式

组网方式 点对点，一对多，多对多 使用方式灵活

软件及服务

客户端

APP

自有客户端Msh

所有支

音乐服务

网络在线音乐搜索和播放（通

个性化音乐推荐服务：根据

音乐社交：分享音乐，好友

hare，对和音系统进行管理、设置、播放音乐

支持Airplay的原厂及第三方音频应用

通过与版权音乐服务商合作）

用户喜好主动推送符合用户口味的音乐

间推送音乐，加入语音互动

为音响硬件带入音乐社交

➢在音响听到好音乐，可

分享到QQ，微信，微博

等社交圈，他人可在音响

上收听；

➢向好友请求推荐歌曲，

好友可推送音乐直达音响；

➢向好友主动推送歌曲，

好友接受后可直接在音响

上播放；

➢向好友发送语音留言或

祝福，并可配上歌曲，好

友可直接在音响上播放；

➢好友系统在我们的用户

系统内实现，也可通过微

信硬件接口直接发展到微

信社交圈

音响的音乐社交圈

用户群是喜爱音乐的个人用户及

用户分类 需求满足

喜爱音乐，对生活品质有一

定要求的城市白领阶层

在外可能

但在自己

扬声系统

又不满足

对家庭背景音乐有需求的中

高收入人群

希望部署

装修时即

络音乐系

极客人群 爱好新的

部分酒吧、咖啡厅、酒店等

休闲消费场所

方便的部

新潮的使

及特定商家

足

能使用耳机通过手机和平板听音乐，

己的私人空间，需要有高品质的音响

统来享受更自然的音乐聆听体验，但

足于传统的音响操作方式

署背景音乐系统，但传统系统需要在

即部署，且不能灵活配置，很难与网

系统融合

的听音模式和音乐互动社交功能

部署和集中控制带来整体成本的降低，

使用体验有利于吸引客户

音响市场规模巨大，已处于变革前夜

2012

Q4

2013

Q1

2013

Q2

2013

Q3

2013

Q4

2014

Q1

组合音响 12,812 2872.5 5785.3 9007.2 11846 2715.8

0.00

2,000.00

4,000.00

6,000.00

8,000.00

10,000.00

12,000.00

14,000.00

销量

组合音响销量累计(万台）

99%

1%

市场占

• 规模：

– 2013年中国组合音响市场累计产销量1.1亿台，同比2012

– 2013年中国网络音乐市场收入规模达到74.1亿元，同比增

– 2013年中国网络音乐用户规模达到4.5亿，同比增4.6%

• 趋势：

– 数字音乐正从付费下载向流媒体音乐倾斜（-13%vs+45%

– 传统音响市场滞涨，只有新的产品和模式才能激发新的增

– 网络音乐已被普遍接受和喜爱，音乐设备必须同网络音乐

• 厂商：

– 国外，以Sonos为代表的少数几家专攻无线网络音响的厂

– 国内，华美、电蟒网络作为传统音响厂家刚刚切入，Mu

夜，参与者仍较少

2012 2013

网络音乐 45.40 74.1

在线音乐 18.17 43.6

在线演艺 9.08 30.5

0.00

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

70.00

80.00

收入

网络音乐市场收入（亿元）

占比

传统音响

网络音响

2年1.27亿台降7%（博思数据）。

增63.2%(易观国际）。

（易观国际）

%，美国数据）

增长点

乐资源结合，同互联网生态结合

厂商，业内推测Apple将推出智能音响作为Homekit的中枢

no等初创公司仍在研发阶段，乐视已宣布将发布超级音响

竞品分析

型号 形态 音频单元

功率

解码能力

操控

方式

音响不依赖

手机播放网

络音源

Harmony

和音

一体

式多

媒体

音响

2X3.5”

高品质

全频单

元，

2X钕铁

硼高音

单元

40W

96KHz

/32bit

人性化

全触摸、

移动设备

支持

Sonos

Player3

一体

式多

媒体

音响

3

个 NA NA 机械按

键、移

动设备

不支持

华美

Dream

sound

天

籁

一体

式多

媒体

音响

2X3.5”

全频单

元，

2x高音

单元

40W

48KHz

/24bit

机械按

键、移

动设备

不支持

电蟒云音响

一体

式多

媒体

音响

6

个 50

-

100 W

NA 触摸屏、

机械按

键，

移动设

备（蓝

牙）

不支持

通信

能力

组网

播放

音频

格式

海量

音乐

其他音

乐服务

尺寸mm 市场

定价

Wi

-Fi

300Mb

ps

双天线

支持一

对多同

步和异

步组网， 0延时，

支持双

体立体声

MP3

WAV

APE

FLAC

WMA

其他无

损格式

支持 语音搜索，

主动推荐，

音乐社交

300X200

X122

，

方便摆放

599

Wi

-Fi

，

150Mb

ps

单天线

支持 MP3

WMA

支持

无 268X160

X132

方便摆放

2980

Wi

-Fi

300Mb

ps

双天线

不支持 MP3 支持

无 420X225

X150

499

有线

Wi

-Fi

蓝牙

不支持 MP3

APE

FLAC

支持

无 430X125

X186

1999

竞品分析——初创类竞品

MUNO音箱 小智超级音响

外观造型 极简时尚、小清新 普通

产品形态 WiFi音响 WiFi音响

体积大小 小巧，移动 小巧，移动

喇叭个数 单喇叭 N/A

喇叭功率 小于10W 小于10W

音质 一般 一般

WiFi接入设置 需要 需要

网络音乐来源 豆瓣FM 天天动听

主打功能

独立播放互联网音乐 √ √

定时功能 √ √

语音搜索歌曲 × √

触摸搜索歌曲 × ×

根据用户听歌习惯主动推

送歌曲 × √

去其他智能家居设备相连 × √

多个音响同步播放 × ×

交互方式

调节音量 N/A 手机

切换歌曲 倾斜控制 语音、手机

停止/播放 拍打 语音、手机

查找歌曲 × 语音

是否支持手机APK √ √

响 悦POD 和音Harmony

时尚、科技 时尚、科技

WiFi音乐盒，需要接

传统音响 WiFi音响

小巧，和传统音箱相

连，一般无法移动 体积稍大，定位家庭使用

无 4

取决于连接的音箱 大于40W

取决于连接的音箱 高品质

需要 需要

豆瓣FM、LavaRadio，

网易云音乐、虾米在洽谈中

豆瓣FM，其他音乐内容提

供商正在洽谈

√ √

× √

× √

× √

× √

× 后续开发

× √

物理按键 触摸、手机

× 触摸、语音、手机

物理按键、声控 触摸、语音、手机

× 触摸、语音、手机

N/A √

我们的核心竞争力是产品成功的

• 先发优势：音响行业势必在互联网时代变

从互联网行业进入的初创团队刚刚起步

型开发

• 技术领先：目前业内对Airplay+DLNA+

对高品质音乐格式的完善支持；独特的一

• 操作体验：创新的机身触控及语音操作

造便捷易用的用户界面

• 生态系统：与音响硬件结合的音乐服务和

• 产品制造：团队成员十多年从事消费电子

及管理经验并具备完整的硬件产业链人脉

的保障

变革，但目前切入此领域的传统厂商极少，

，而我们已经投入近两年时间基本完成原

+QPLAY支持最为稳定成熟的方案之一；

一对多组网形态使用方式

，凭借多年移动客户端软件的开发经验打

和社交，具备创建新型生态系统的能力

子硬件产品开发和生产，具有成功的研发

脉资源

硬件+服务是我们的盈利模式

硬件销售

如何盈利

➢音响行业平均毛利率在30%左右

我们通过智能互联网功能作为附

加价值，配合合理的硬件成本控

制，毛利率有望达到60%

➢作为正版音乐曲库商的分发渠道

分成

➢与个性化音乐推送服务商合作，

销售音乐推送服务

➢利用自有硬件和用户系统提供音

乐互推服务，以及社交服务

1.

2.

3.

➢每套硬件产品将带来1-3个互联

网用户

➢通过积累用户并记录用户听音喜

好等数据，提供大数据或数据分

析服务

音乐服务

数据服务

音乐服务的ARPU参考值为10~50RMB

用户：购买的产品

右，

消费者：Harmony音响系统硬件

道

，

音

消费者：正版在线音乐播放

消费者：个性化音乐推送

消费者：与好友音乐互动服务

联

喜

音乐行业用户：用户听歌行为大

数据

$

$

$

市场推广计划

硬件销售

众筹平台：点名时间（准备中）

电商：设立天猫网店，参加JD+

微营销：打通微信智能硬件接口

线下：音响展会推广；建立1~2

市场发展代理商，进行产品展示

服务销售

建立官方QQ群和论坛，以及在音

粘性

与网络音乐内容和服务提供商合

发展微信控制端，利用微信朋友

硬件用户的APP客户端直接进行

相

互

促

进

），做产品宣传和用户反馈收集

+计划

口做微信营销，开立微博公众平台做微博营销

2个品牌旗舰店，在发达一线线城市音响专业

示和实体店销售

音乐类网站论坛发起活动，吸引用户并增加

合作推广（已与酷我及喜马拉雅fm联系洽谈中）

友圈导入社交关系

行服务销售引导

项目进度及计划

首年度融资计划

• 融资意向：希望与看好智能硬件行业且有相关资

• 融资规模：200万元RMB

• 融资股份：20%

• 末期状态目标：音响硬件滚动生产，销售盈利稳

资金使用 12个月

硬件开发 50K

硬件投产 400K

软件研发 900K（10人规

推广营销 400K

管理费用 250K（办公设

资源的天使投资合作

稳定，互联网功能开发完成、开始积累互联网用户

规模的开发团队）

设备，房租水电等）

团队介绍

• 研发团队

– 本团队骨干成员由有10年以上电子

包含硬件设计，嵌入式软件开发，应

互紧密合作多年，并有创业经验。

– 之前成功研发完成过多款消费电子产

MP4、MID、无线点菜PDA、电子

• 产业资源

– 团队成员有北京，上海，深圳，香港

系统方案商、专业领域软件开发团队

• 团队愿景

– 长远目标是成为中国智能家居行业有

向已有所积累，特别是低成本低功耗

个智能家居计划的一部分，计划中还

关等产品。

、软件、互联网行业经验的优秀人才组成，

应用软件开发，营销及团度管理人才，相

产品及软件产品，包括电子玩具、学习机、

子导游机、手机、智能机顶盒等

港等处产业链中人脉资源，包括IC供应商、

队、渠道商及代理商、网络媒体等

有影响力的公司。目前在智能家居技术方

耗无线传感技术。无线音乐系统是我们整

还包含智能监控，智能灯光系统和智能网

团队成员

姓名 年龄 工作年限 专业领域

龙翔 36 11年 公司运营，消费电

子产品开发及技术

管理

刘杰 34 9年 产品设计，市场营

销，客户关系，生

产管理

张波 32 10年 嵌入式软件开发，

网络及android技

术

王朝波 30 11年 硬件设计，嵌入式

linux，网络及ios

技术

简历

重庆大学自控专业移动计算方向硕士。2003-2008年曾在凌阳

成芯公司任软件部门经理，从事消费电子产品软件开发和技术

管理工作。2008年创业，进行餐饮行业电子设备和软件的开发

生产销售以及android/ios/linux软件方案开发。2011年开始进

行OTT网络机顶盒的产品开发及芯片销售。

重庆大学自控专业移动计算方向硕士。2006-2011在上海龙旗科

技任硬件部经理，负责手机硬件设计及生产。2011-2013在上海

广电电子科技任硬件部经理，负责智能机顶盒研发、生产管理和

客户推广。2013-2014在上海天和电子任研发总监，负责智能芯

片的应用研发和市场推广及客户关系。

西南交大计算机本科。现职位为方案部经理。工作内容涉及电

子商务前后台，游戏，嵌入式应用，学习机，游戏机，

android系统和应用，软件架构设计和项目管理。成功带领团

队完成了多种平台无线点菜机和菜谱，多款android系统定制

及应用开发，DLNA多播、网络视频软件等。

四川工业大学计算机专业。现职位为产品部经理。工作内容涉

及教育游戏开发，2D图形库，USB协议，433M RF协议及点菜

硬件产品，DLNA无线音箱方案，无线IPCAM方案，IOS系统

应用软件开发等。

谢谢您的关注！

合作双赢，共创嘉业

！