迪士尼
公司的战略布局主要围绕以下几个方面:
集中战略:迪士尼将全部或绝大部分的资源集中使用于最能代表自己优势的某一项业务上,力求取得在该业务上的最优
业绩。具体来说,迪士尼将精力主要集中在电影制作、主题公园、消费品和媒体网络这四大核心业务上,并通过这些业
务来创造协同效应和最大化利润。
国际化战略:迪士尼积极开拓海外市场,已在全球建立多个主题公园。在产品国际化方面主要体现在产品创新战略与产
品扩张战略,主题公园产品的不可移动性决定了它的市场的区域性。
技术创新:迪士尼在数字媒体领域不断创新,将节目制作放到 IT,然后先后组建了网络上、在端网上做节目的展示,以
带给观众更直接、更紧密、更丰富的节目内容。
品牌定位和发展策略:迪士尼的品牌定位是面向全年龄的梦想文化品牌,打造合家欢用户体验。围绕这个定位,迪士尼
采取不同方向分别布局,把各个产品线紧密团结在一个迪士尼文化体系下,又能依据各自特点单独发展。
营销路线:
品牌形象塑造:迪士尼以其经典的动画形象和主题公园为依托,打造出了一种独特的品牌形象。这种品牌形象不仅在消
费者中赢得了广泛的认可和喜爱,也为迪士尼带来了丰厚的商业价值。(始终如一的角色展示,难忘的过程展示经典 IP)
产品线拓展:迪士尼的产品线包括影视产品(如电影、音乐、舞台剧等)、媒体网络(如电视采访、综艺、广播等)、书
籍杂志(如漫画、游戏等)、周边玩偶以及主题公园等。这些产品线不仅丰富了迪士尼的产品种类,也为消费者提供了更
多的选择。(多产品战略抓住受众,吸引多年龄段人群)渠道建设:迪士尼的产品通过多种渠道销售,包括迪士尼专卖店、
电影院、官方网站、APP、小程序以及其他业务授权等。这种多渠道策略使得消费者可以通过多种方式获得迪士尼产品,
更好地适应消费者不断变化的需求。
销售策略:根据产品和受众的不同,迪士尼会采用不同的销售策略,如广告销售(如开屏广告、户外广告等)、直销(如
专卖店直销、APP 直销、官网直销等)、赞助(通过赞助这种方式增加品牌露出)以及打折促销(如奥莱店,或者通过套
装销售等)等。
主题活动:迪士尼经常在主题公园和度假区举办各种主题活动,例如万圣节、圣诞节、复活节等,以吸引消费者前来体
验和购买相关产品和服务。(通过不断变换主题保持新鲜感,吸引回头客,提供新体验)
合作营销:迪士尼与其他企业合作,共同推广产品和服务。例如,迪士尼与可口可乐、麦当劳等企业合作,共同推出限
量版纪念品和套餐。
价值定价策略:迪士尼根据游客在逛游乐场的过程中实际感知的价值定价。这种定价策略能够更好地满足消费者的需求,
提高产品的市场竞争力。
综上所述,迪士尼的营销路线图以品牌形象塑造为核心,以多渠道销售为手段,通过不断拓展产品线和采用合理的销售
策略,实现其持续的业务增长和品牌价值的提升。
BCG 矩阵的展开:
现金牛业务:迪士尼的影视制作和主题公园业务可以被认为是现金牛业务。这些业务为迪士尼带来了大量的现金流,并
支撑着公司的其他业务发展。例如,迪士尼的电影制作业务通过不断推出经典电影,吸引了大量的观众,从而获取了丰