企业产品宣传画册如何击中消费者的买点，赢得品牌认同？

借用一句歌词比喻当前企业和消费者的关系便是：“这么近，那么远”。看着近在咫尺，一晃就远在天涯了。而造成这种情况的根本因素是，企业多数是处于自身的角度，习惯性的想着“我的产品有什么优势，我的价格是否在合理的区间，我应该怎么卖，在什么地方卖”等，将这些一股脑的灌输给消费者，当然这是无可厚非的。但现在是消费者的时代，他们有权利选择接受或者拒绝，你说的不是他们想听的，当然会没有反应。建议企业设身处地去靠近消费者，用他们的方式交流，找到他们的买点。所以制作产品宣传画册时，要注意如下：

首先，产品宣传画册制作要区分产品的卖点和买点。产品的卖点是处于企业的角度立场想问题，是企业“想说的话”；而买点是处于顾客消费者的视觉说问题，是顾客“想听的话”。在一般的产品宣传画册中，企业只重卖点不重买点，更倾向于自说自话，把自己想说的产品优点、特性等不加修饰全抛出来。结果是你说你的，我看我的，毫不相干，导致画册宣传效果甚微。

其次，要深刻理解“买点”的内涵。买点即消费者利益点，又可划分为功能买点和情感买点，也就是说消费者购买这个产品可能是因为产品功能带来的吸引力，也可能是因为产品所独有的情感属性而带来的吸引力。一个优秀成熟的画册在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点，最好让两者有机结合和延续：如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”，转变为消费者的功能买点是“轻松退烧、舒适清凉”，以及让“父母放心”的情感买点。

再次，要将卖点转化为买点。在宣传画册中，描述产品的特点时，如产品特点是纯天然植物，可转化为营养健康，为解决消费者需求而定；在价格方面，以顾客愿意支付成本的心理价位进行定价；在渠道方面，变“我在哪里说”为“哪种方式更便于消费者接受”；在促销方面，变“怎么说”为“与消费者进行沟通交流”。

总之，想要自家的产品画册得到显著的宣传效果，在制作时跟消费者靠近一点，再靠近一点，最根本的是这本画册能真正做到“以消费者为中心”，深入了解消费者的需求，和消费者沟通交流，有针对性的进行“买点”诉求，引导消费者的去了解，而不是试图让消费者被动全盘接受“卖点”信息。当然要做到这些，制作产品宣传画册之前最好做市场调查，分析消费者喜好和心理，才能将卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够接受并购买。

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